あなたにすべての目：アトラクションマーケティングをマスターする方法

あなたのブランドへの情熱を収益化する方法があると言ったらどうしますか？ 人々があなたの製品を必要とする理由からあなたがあなた自身の製品を使用する理由に焦点を移すことができます、そしてこのシフトは実際に長期的にはより多くの売上を促進するでしょう。

アトラクションマーケティングとは、自分自身を非自発的に扱い、強引にならずに販売することです。 それはまた、本物の直接の経験を作成し、共有することでもあります。 アトラクションマーケティングが実際に何であるか、アトラクションマーケティング戦略を作成する方法、何が機能し、何が機能しないかを調べてみましょう。

アトラクションマーケティングとは何ですか？

アトラクションマーケティングは、ストーリーテリングと個人的な経験に基づくインバウンドマーケティングの一種です。 製品をガラスの下に置くのではなく、実際に動作していることを物理的または知的に示すことで、ユーザーを引き付けます。 アトラクションマーケティングとは、実際の個人的なサクセスストーリーに包まれた製品を提示することを意味します。 あなたの知識と貴重な洞察を共有することによって、あなたは人々を引き込み、彼らにとどまりたいと思わせます。

基本的に、あなたは熱心なインフルエンサー、あなた自身のビジネスについて説教するブランドエバンジェリストになる必要があります—それを待つ—。 非常に時間のかかる活動のようですね。 あなたがあなたのためにそれをするのにふさわしい人を見つけるためにあなたがどれだけのお金、時間、そして努力を払う必要があるかを考えればそうではありません。 あなたはあなたの製品とその使命について彼らを教育する必要があるでしょう、そして誰があなたよりもそれをよく知っていますか？

誰かを雇って自分の話をするために彼らにお金を払うことは本物として出くわすことはありません、そして最近の調査はブランドの信憑性がかつてないほど重要であることを示唆しています：

別の調査によると、調査対象の消費者の81％が、購入する前にブランドを信頼できる必要があると回答しています。 あなたの製品やサービスが実際にあなたの日常生活をどのように改善するかを示すことによって、この信頼を築くことができます。 このアプローチの利点はかなり自明です。リピーターやブランド支持者になる可能性が高いユーザーを引き付けることができます。

アトラクションマーケティングの使い方と避けるべき間違い

ここでは、アトラクションマーケティングのヒントと、人々の注目を集めて保持するために採用できるベストプラクティスを紹介します。

価値から始めましょう。 常にターゲットオーディエンスについて考えてください。 彼らはどのような問題を解決したいですか？ あなたの専門知識を使用して、あなたの聴衆が探している実用的な推奨事項、戦略、およびハックを共有してください。 あなたのコンテンツをそこに置いて、彼らにあなたのソリューションの利点について学ばせてください。

視聴者の注目を集めましょう。 あなたの主な目標があなたの加入者との長期的な関係を確立することであり、単にあなたの製品を売って消えることではないことを証明するためにあなたが約束したことを常に提供してください。 例を挙げると、無料のミニコースを発表した場合、それは無料のままである必要があります。

あなたの思考のリーダーシップを確立します。 あなたの分野の他の専門家と協力し、何千ものクリック、外部リンク、およびサブスクリプションをもたらすユニークなコンテンツを作成することにより、あなたの声を大きくしてください。

顧客対応戦略を作成します。 あなた自身の闘争とあなたの製品があなたの聴衆が扱っているのと同じ挑戦を克服するのを助ける方法について話すことによってあなたのコンテンツを関連性のあるものにしてください。 彼らの生活を楽にする方法を説明してください。

一般的なコンテンツにはノーと言ってください。 独自のビデオ、ポッドキャスト、またはブログ投稿を作成することをお約束します。 実際の写真やわかりやすいイラストを使用してください。 パーソナライズしておくと、ブランドとターゲットオーディエンスの間のギャップを埋めることができます。

相互作用にオープンでいてください。 あなたのブログが知識と専門知識を広めることに関するものであるならば、このプロセスはうまくいきませんが、あなたはあなたの読者のコメントと提案を無視します。 彼らの質問に答えて、あなたが本物の人であることを彼らに知らせるためにライブに行くのはどうですか？

すべてを追いかけるのではなく、限られた数のチャンネルに落ち着きます。 最初は、コンテンツの宣伝はもちろん、コンテンツの計画と作成だけにかなりの時間を費やします。 ここでは、自分を薄く広げることは最善の戦略ではありません。

委任する方法を学びます。 厳しいスケジュールにすべてを詰め込もうとしないでください。 代わりに、グラフィックデザイナーまたはモーションデザイナーを雇ってコンテンツにプロフェッショナルな外観を与え、エディターを雇って乱れたドラフトからまばゆいばかりの宝石を作成します。 このようにして、信頼性を維持しながら、手作業から解放されます。

一貫性を保ち、毎週投稿します。 何があっても、ユーザーのレーダーにとどまります。 事前にコンテンツを準備し、消化しやすい部分に投稿してください。 これは特にInstagramに当てはまります。散発的に投稿すると、ユーザーにはコンテンツが表示されないからです。

あなた自身とあなたの製品に忠実であり続けなさい。 実際の事実と統計を使用してください。 あなたの聴衆があなたに完全な信憑性を期待しているなら、あなたは彼らの期待に応える必要があります。 チャンネル登録者を、友だちと同じように、注意深く、敬意を持って、正直に扱ってください。

あなたがどこに行くのかを知ってください。 個人のソーシャルメディアプロファイルと商用のソーシャルメディアプロファイルの境界線はあいまいになる可能性がありますが、KPIは明確に保つ必要があります。 数か月経っても成長が見られない場合は、一時停止して、戦略を再評価してください。

アトラクションマーケティング戦略をどのように作成しますか？

基本的な手順を実行するだけでなく、すべてをまとめるのに役立つ追加のアトラクションマーケティングのヒントも提供します。 これはあなたが使用するためのそれほど秘密ではない公式です：座って、あなたの製品のすべての利点をリストし、そしてそれらの周りにあなたのアトラクションマーケティング戦略を構築し始めてください。

ステップ1.オーディエンスから始めます

理想的な購入者のペルソナとその問題点を説明してください。 誰のためにコンテンツを作成していますか？ 彼らは何に興味がありますか？ 何が彼らを悩ませますか？ これらの問題点を定義したら、ブログのコピー、タイトル、およびビデオの説明で使用するキーワードに変換します。 これは、1つの石で2羽の鳥を殺すのに役立ちます。キャッチーで関連性のあるコンテンツを作成し、SEOパフォーマンスを向上させます。

そして、これは音楽制作に興味があるかもしれないバイヤーペルソナの例です：

ステップ2.プラットフォームを選択します

これは、視聴者がすでにぶらぶらしてコミュニケーションを取っているプラ​​ットフォームである必要があります。 人々を別の媒体に誘い込むという仕事は、達成するには野心的すぎます。 特に、始めたばかりでリソースが限られている場合は、遍在性も同様です。

ユーザーを引き付ける方法はたくさんあります。 各プラットフォームに最適なコンテンツの種類を確認しましょう。

1. Instagram —高品質のビジュアルコンテンツ、インフォグラフィック、ストーリー、カルーセル、IGTV。
2. Twitter —シンプルなインフォグラフィック、ブログ投稿へのリンク、および会話を刺激するためのオープンな質問。
3. YouTube —視聴者が解決したい問題について話し合い、Q＆Aセッションを主導し、よくある質問に答える5〜15分のビデオ。
4. 電子メール—ビデオ電子メール、インタラクティブ電子メール、厳選された電子メール、および推奨電子メール。
5. 個人ブログ—関連する統計と画像を含む長い記事。

ステップ3.リードを引き付けて獲得するために使用できる景品を定義する

教育コンテンツの特定の部分をゲートして、サブスクリプション後にのみ利用できるようにします。 繰り返しになりますが、売り込みすぎずに引き付ける必要があるので、サブスクリプションが志を同じくする人々のクラブに参加する方法であるように感じさせてください。

例を挙げましょう。 これが、起業家、作家、ポッドキャスターであるティム・フェリスがシームレスに視聴者を引き付ける方法です。

リード獲得フォームは、新しいオーディエンスをリソースに引き付けた後の2番目のステップとして、連絡先リストを増やし、リード育成戦略を実装するのに役立ちます。 これらの鉛磁石には、さまざまな形状と形態があります。

• 電子書籍;
• 毎週のクラス;
• 創造的なワークショップ;
• ウェビナー;
• 厳選された毎週のメール。
• ガイド;
• チェックリスト;
• ポッドキャスト;
• 個人的な相談。

ステップ4.販売ファネルを介してユーザーの方法を構築します

あなたのコンテンツは価値をもたらすだけでなく、訪問者を変えるべきです。 この顧客の旅はどのようになりますか？ 目標到達プロセスのすべての段階で明確なCTAを作成し、購入決定を促進するための限定的なオファーを作成します。

たとえば、あなたは転職コンサルタントとして働いており、パーソナルブランドを構築しているとしましょう。 アトラクションマーケティングファネルの段階は次のようになります。

1. ユーザーがインターネット上であなたのコンテンツに出くわし、あなたのリソースに読み取りを与えることにしました。
2. 少し後、このユーザーはあなたからより独占的なコンテンツを受け取るためにサブスクライブします。
3. 彼らの関心は高まり続けており、無料のウェビナーにサインアップするなど、最初のオファーを提示することができます。
4. ユーザーがあなたとあなたのブランドをより信頼するようになったので、今度はあなたのメインオファーを提供します。たとえば、あなたとの個人的なコーチングセッションを予約します。

アトラクションマーケティングはあなたのビジネスにどのように役立ちますか？

アトラクションマーケティング戦略のおかげで、バイパスをスキップして、コアオーディエンスの注目を集めることができます。 あなたから貴重なコンテンツを受け取ることは、彼らがあなたから購入した後、あなたが消えないという感覚を彼らに与えるでしょう。 基本的に、あなたは簡単なメッセージを送っています。「私はあなたのニーズを理解しています、そして私はあなたの手の届くところにいます。 私のブランドは信頼できるものであり、ここにとどまります。」

しかし、毛布の下に隠れているさらに多くの利点があります：

1. あなたはあなたの聴衆を暖かくそして従事させ続けます。
2. あなたのブランドはよりリアルで覚えておく価値があるように見えます。
3. あなたは持続可能なオンラインプレゼンスを作成します。
4. あなたはあなた自身の物語を語るので、あなたは常にあなたの袖に関連するコンテンツのアイデアを持っています。

このアプローチは、コールドコールや電子メールの反対です。 積極的な売り込みを意味のあるコンテンツに置き換えることで、競合他社をほこりの中に置き去りにするチャンスがすべてあります。 そしてここにその証拠がいくつかあります：

この図からわかるように、消費者は、多くのブランドが販売に集中しすぎて十分な価値を提供していないため、完全な信頼に値しないと考えています。 それは状況をひっくり返し、あなたの聴衆のその躊躇している部分に勝つあなたのチャンスです。

顧客を引き付けるためのマーケティング手法

アトラクションマーケティングはストーリーテリングと多くの関係があることはすでに述べました。 それでは、マーケティング、デザイン、販売、自己啓発の分野で著名な専門家が、アトラクションマーケティング手法を使用して自分のストーリーを語る方法を見てみましょう。

Eメール

アン・ハンドリーは基調講演者であり、ウォールストリートジャーナルのベストセラー作家であり、マーケティング担当者です。 彼女は現代のマーケティングを形作る人々の一人です。 彼女のメールが目立ち、50,000人以上の購読者を魅了しているのも当然です。 彼女は彼女の豊富な経験から話し、聴衆のやる気と関与を維持しています。

彼女のアトラクションマーケティング戦略の一環として、アンは2週間ごとに、優れた執筆、有用なアイデア、新鮮なリンクの例を共有しています。 彼女はまた、役立つダウンロード可能なコンテンツを送信し、独占的なヒントを提供します。 彼女のメールは非常に会話的で、長さにもかかわらず読みやすいです。

YouTube

クリス・ドゥはデザイナーであり起業家であり、何千ものクリエイティブに好きなことをしてお金を稼ぐ方法を教えています。 彼の広大なオンラインコミュニティはYouTubeベースですが、他の多くのリソースを使用して知識を共有しています。

コンテンツ作成のプロセスには他にも多くの専門家が関わっているため、セミパーソナルブランドですが、そのすべてを担当する首謀者はChrisDoです。 彼のコースや本を販売するためだけに作成されたコンテンツは、ここにはありません。 「バリューファースト」は、このチャネルの背後にある主な原則です。

動画のキャッチーなサムネイルをスキャンして、興味のあるものを正確に見つけるのがいかに簡単であるかに注目してください。チャンネルにも同じ方法を採用すれば、チャンネル登録者の生活が楽になります。

インスタグラム

Amy Porterfieldは、起業家が視聴者を増やし、デジタルコースを運営し、収益性の高いウェビナーを作成するのを支援するオンラインマーケティング教育者です。 彼女のInstagramアカウントは、実際のアトラクションマーケティングの縮図です。 彼女は常に洞察に満ちたコンテンツ、個人的な推奨事項、リストをフォロワーと共有しています。

彼女のコンテンツが視覚的にどれだけうまくキュレートされているかに注意してください。 彼女はまた、定期的に投稿し、さまざまな種類のコンテンツでフィードを多様化し、コメントセクションで視聴者と積極的に交流しています。

個人ブログ

Lilach Bullockは、起業家、ビジネスサクセスコーチ、そして情熱的なブロガーであり、他のビジネスオーナーやマーケターが情熱を利益に変える手助けをしています。 彼女は自分のブログを、あらゆる分野のクライアントと協力して得た有益なヒントや洞察を共有するための媒体として使用しています。

しかし、彼女のアトラクションマーケティング戦略はそれを超えています。リラックは、オーディエンスにより多くの価値を提供するための無料の戦略コールも提供しています。 彼女のブログでは、彼女はまた、彼女の個人的なサクセスストーリーと彼女の経験を共有し、それをすべてより関連性のあるものにしています。 彼女のウェブサイトも鉛磁石とあらゆる種類の景品でいっぱいです。

これは、製品を宣伝しながら100％本物を維持する方法の例です。

ツイッター

アダム・グラントは、組織心理学者、作家、そして講演者です。 彼のベストセラー「GiveandTake」は、アトラクションマーケティングと同様のアイデアを推進しています。これは、専門家としての進歩の重要な戦略として、見返りを期待せずに時間と注意を払うことです。

Adamは、価値のあるコンテンツの制作に非常に優れています。彼はTEDポッドキャストWorkLifeのホストであり、「Granted」キュレーションニュースレターの作成者です。 同様に、彼はソーシャルメディアで活躍しています。

非常に限られた文字数の範囲内で、ブログの投稿を発表したり、考えやアイデアを共有したりする方法の良い例として、彼のTwitterを選択しました。

それを1日と呼ぶ

アトラクションマーケティングと呼ばれるパズルにはたくさんのピースがあります。 あなたが今学んだように、それは直接の売り込み、新しいリードに出没すること、そして冷たい電子メールを送ることの反対です。 それでも、双方を知り、異なる方法を組み合わせることができることは有益であると私たちは心から信じています。

アトラクションマーケティング戦略はあなたのメーリングリストを成長させるのを助けるかもしれません、しかしそれはこれらの新しいリードがどれだけうまく固執するかあなた次第です。 セールスファネルのさまざまな段階で視聴者を徐々にガイドするには、SendPulseを使用して自動化されたリード育成メールを送信します。 始めるのに特別なスキルは必要ありません！ カスタマイズ可能なテンプレートを使用してメールを作成し、さまざまなバージョンをテストして、最も魅力的で変換可能な数式を見つけます。