Nutzen Sie eine Liste von E-Mails mit weniger als 100 Abonnenten

Eine der ersten Herausforderungen bei der Arbeit mit E-Mail-Marketing besteht darin, gute Techniken anzuwenden, um Leads zu erfassen und eine Gemeinschaft treuer Abonnenten aufzubauen.

Aus diesem Grund kaufen viele Leute lieber eine Datenbank mit Millionen von E-Mails oder laden eine E-Mail-Liste kostenlos herunter; aber ist das eine gute strategie? Sollten Sie eine Datenbank kaufen und Ihre Werbeaktionen an Millionen von E-Mail-Adressen senden? Die Antwort ist einfach:

Nein!

Wenn wir von " Leads " sprechen, meinen wir, dass Sie die richtigen Abonnenten gewinnen und nicht nur versuchen sollten, so viele E-Mails wie möglich zu sammeln.

Im E-Mail-Marketing kann die alte Theorie „je mehr Sie bekommen, desto besser wird es“ nicht angewendet werden.

Sie wissen, wie teuer es ist, große Datenbanken zu verwalten und Kampagnen mit einer generischen Botschaft zu versenden, die für alle Benutzer relevant ist?

Ich werde es Ihnen sagen, aber zuerst möchte ich klarstellen, dass diese Art von Strategie nicht profitabel sein wird.

Mit diesem Szenario beginne ich bereits, Ihnen Gründe zu geben, das Potenzial einer kleinen Datenbank nicht zu unterschätzen, auch wenn Sie weniger als 100 Abonnenten haben. Ich möchte jedoch andere Aspekte berücksichtigen:

· Gekaufte E-Mail-Listen vs. Opt-in-Listen

Wenn Sie weniger Abonnenten in Ihrer Datenbank haben, könnten Sie versucht sein, ein paar Schritte zu überspringen, da Sie Ihr Unternehmen auf jeden Fall bei mehr Personen bewerben möchten. Als erstes möchte ich Ihnen jedoch klar machen, dass der Kauf großer Datenbanken alles andere als eine gute Idee ist, sondern Ihrem Unternehmen sehr schaden kann.

Erinnern:

Es ist illegal, geschäftliche Nachrichten an Benutzer zu senden, die uns nicht ihre ausdrückliche Zustimmung erteilt haben.

Vor einigen Monaten habe ich bereits ausführlich über diesen Blog über den Kauf von E-Mail-Listen gesprochen und dabei nicht nur die rechtlichen Aspekte hervorgehoben, sondern auch andere Nachteile wie:

Und nach dieser kurzen Erinnerung, warum wir NICHT versuchen sollten, Abkürzungen zu finden, lassen Sie uns über das zentrale Thema dieses Artikels sprechen und sehen, warum eine kleine Datenbank nicht bedeutet, dass Sie nicht mit E-Mail-Marketing arbeiten können.

· Die Arbeit mit kleinen Datenbanken ist keine Zeitverschwendung.

Sicher haben Sie von der Bedeutung der Segmentierung und der Komplexität der Erstellung benutzerdefinierter Mailinglisten für verschiedene Kunden gehört. Die Abonnentensegmentierung ist eine der Hauptaufgaben eines jeden Vermarkters, der mit E-Mail-Marketing arbeiten möchte, da verschiedene Kunden unterschiedliche Bedürfnisse haben und daher unterschiedliche E-Mails mit personalisierten Informationen erhalten möchten.

Nun, um zu beginnen, wenn Sie mit einer kleinen Datenbank arbeiten, ist es viel einfacher, Ihre Kunden zu analysieren und zu verstehen, und was sie von Ihnen erhalten möchten.

Es wird viel einfacher sein, eine Mailingliste mit nur wenigen Kontakten zu organisieren, als eine Datenbank mit Tausenden von E-Mails (mit mehreren Kundenprofilen) zu verwalten. Wir können das mit nur einem Wort erklären: Individualisierung.

► Vorteile der Anpassung Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen

Wenn wir Anpassungstechniken anwenden, können wir die Effektivität unserer Newsletter mit direkten und persönlichen Nachrichten für jeden Kontakt erhöhen, nur mit den Informationen, die jeder Abonnent erhalten möchte.

Stellen Sie sich vor, wie Ihre Ergebnisse aussehen würden, wenn Sie jedem Ihrer Abonnenten eine persönliche Nachricht senden könnten. Wenn Sie eine kleine Mailingliste haben, können Sie dies problemlos tun, da Sie jede Person genau kennen und personalisierte E-Mails senden können, die direkt auf den Punkt kommen.

Mit anderen Worten, Sie können erstaunliche Ergebnisse erzielen, indem Sie Ihre Kampagnen anpassen.

► Sonstige indirekte Vorteile

Es stimmt zwar, dass wir mit Anpassungen erstaunliche Ergebnisse in Bezug auf Klicks und Öffnungsraten erzielen können (wie wir in den vorherigen Absätzen gesehen haben), diese Strategie bietet jedoch andere Vorteile, die Sie nicht ignorieren sollten.

Wussten Sie, dass E-Mail-Marketing eine der zuverlässigsten Quellen ist, um organischen Traffic (nach Suchmaschinen) anzuziehen?

Diese Art von Kampagnen kann eine sehr hohe CTR haben, da die meisten Ihrer Abonnenten Ihre Website besuchen möchten, wenn Sie Ihre Arbeit richtig gemacht haben.

Tatsächlich habe ich mit einer superzielgerichteten Kampagne (für 100 Empfänger oder weniger) mehr Klicks erzielt als mit einem allgemeinen Newsletter, den ich mit Tausenden von E-Mails an eine Datenbank gesendet habe.

Diese Klicks generieren sehr gezielten Traffic, was indirekt zu vielen Vorteilen führt:

· So nutzen Sie eine kleine Liste von E-Mails

Nachdem Sie nun meine Hauptgründe kennen, warum Sie eine kleine E-Mail-Liste nicht ignorieren, möchte ich Ihnen einige praktische Tipps geben, wie Sie eine erfolgreiche E-Mail-Kampagne erstellen können, auch wenn Sie nur wenige Abonnenten haben.

Denken Sie daran, dass die Tatsache, dass Sie nur wenige E-Mail-Adressen in Ihrer Datenbank haben, nicht unbedingt bedeutet, dass diese Personen daran interessiert sind, Ihre Newsletter zu erhalten.

Deshalb sind meine Empfehlungen zum Erfassen von Leads (Abonnenten) immer gleich:

Lassen Sie uns jedoch ein wenig darüber sprechen, wie Sie Ihre Abonnenten ideal behandeln sollten und welche Tricks Sie anwenden sollten, um alle Targeting-Techniken für kleine Datenbanken optimal zu nutzen.

► Behandlung je nach Abonnententyp

Was für mich immer funktioniert und ein grundlegender Bestandteil aller Verkaufstechniken ist, die ich anwende, ist ein klar definierter Verkaufstrichter, um zu bestimmen, in welcher Phase sich jeder Lead befindet, was mir die Arbeit bei der Planung der Botschaften erleichtert die ich während dieses Vorgangs versende.

Im Allgemeinen können Ihre Abonnenten in mehrere Profile unterteilt werden.

Unbekannt:

Diese Person hat Ihren Newsletter kürzlich abonniert oder Sie haben nicht genügend Informationen über das, wonach sie suchen, was bedeutet, dass Sie ihr Verhalten weiter analysieren müssen, um besser zu verstehen, welche Art von Nachrichten Sie ihr senden sollten.

Enthusiast oder Verschreiber:

Dieser Benutzer erhält Ihre Inhalte seit einiger Zeit, ist jedoch nicht daran interessiert, bei Ihnen zu kaufen. Er hält gerne mit Ihrer Arbeit Schritt und tritt immer in Ihre Fußstapfen, um sich auf dem gleichen Markt zu behaupten und wird daher in der Regel Fragen stellen oder Sie sogar bezüglich einer Partnerschaft kontaktieren.

Obwohl Sie vielleicht anders denken, könnte dieses Abonnentenprofil für Ihre digitale Marketingstrategie nützlich sein, da Sie nach seinem Feedback fragen oder sogar an eine Art Partnerschaft denken könnten.

Potentieller Kunde:

Er ist noch kein Kunde, zeigt aber Interesse an Ihren Newslettern und Werbenachrichten, besucht Ihre Website und verlässt sogar gelegentlich einen Warenkorb mit einem Produkt.

Dies ist das ideale Profil, um Retargeting-Techniken anzuwenden und im Allgemeinen alle Arten von Werbekampagnen zu versenden (ohne es zu übertreiben).

Loyaler Kunde:

Er ist seit einiger Zeit Ihr Kunde und pflegt eine enge Beziehung zu Ihrem Unternehmen, daher sollten Sie ihn immer bei Laune halten und ihm Privilegien wie Rabatte, personalisierte Inhalte oder exklusive Produkte anbieten.

► Tricks um deine Ergebnisse zu verbessern

Wir haben bereits erklärt, dass es einfacher ist, eine kleine Mailingliste zu verwalten, aber lassen Sie uns ein wenig über die Strategien sprechen, mit denen Sie Ihre Ergebnisse verbessern können.

Wenn Sie jedoch keine allgemeinen Nachrichten mehr an alle Ihre Abonnenten senden und benutzerdefinierte E-Mails für jedes Benutzerprofil erstellen möchten, müssen Sie grundlegende Informationen zu jedem Kontakt sammeln. Dies sind die wichtigsten Daten, die Sie von Ihren Abonnenten benötigen:

Abhängig von Ihrem Kenntnisstand über Ihre Mailingliste können Sie den Inhalt Ihrer Newsletter anpassen, um Inhalte bereitzustellen, die Ihre Abonnenten erhalten möchten.

Aber unabhängig davon möchte ich einige Tipps teilen, die für mich immer funktionieren:

Begrüßen Sie jede Person mit Namen:

Wenn Sie E-Mail-Marketing-Tools wie Mailrelay verwenden, können Sie benutzerdefinierte Tags verwenden, mit denen Sie jeden Benutzer einzeln begrüßen können, einschließlich seines Namens im Betreff oder E-Mail-Text.

Fügen Sie den Namen jedes Kontakts in die Betreffzeile der E-Mail ein:

Wie bereits erwähnt, können Sie dies problemlos tun, wenn Sie E-Mail-Marketing-Software wie Mailrelay verwenden. Diese Nachrichten haben normalerweise höhere Öffnungsraten, da sich Ihre Abonnenten als etwas Besonderes fühlen.

Seien Sie höflich und danken Sie ihnen bei jedem Schritt:

Die Tatsache, dass Ihr Unternehmen für Sie wichtig ist, bedeutet nicht, dass es auch für den Rest der Welt wichtig sein wird.

Respektieren Sie die Zeit Ihrer potenziellen Kunden und danken Sie ihnen nach jeder Aktion, antworten Sie, wenn sie einen Kommentar hinterlassen oder jede Woche Ihre Newsletter öffnen.

Wenden Sie überzeugende Schreibtechniken an:

Mit markanten Sätzen wecken Sie das Interesse Ihrer Leser.

Bieten Sie immer Ihr Bestes:

Es spielt keine Rolle, an welcher Stelle des Verkaufstrichters sich Ihre Nutzer befinden. Auch wenn Sie glauben, dass sie loyal sind, sollten Sie es nie übertreiben. Wenn Ihre Abonnenten glauben, dass Sie nur verkaufen möchten, werden Ihre Ergebnisse schrecklich sein.

Verzweiflung zu zeigen fördert Misstrauen, aber eine „Win-Win“-Beziehung zu schaffen, fördert den Wunsch nach mehr.

Verwenden Sie das Format „Geschichte“:

Wir haben bereits über die Revolution dieses Formats in sozialen Medien wie Instagram oder Snapchat gesprochen.

Was ist, wenn Sie es auch auf Ihre E-Mails anwenden? Es ist eine großartige Möglichkeit, Empathie zu erzeugen, egal ob Sie Ihre Geschichte durch ein Video oder einen geschriebenen Text erzählen.

Verwenden Sie Ihren Verkaufstrichter bei der Planung Ihrer Inhalte.

Das heißt, Sie können für jeden Abonnenten personalisierte Kampagnen senden, die personalisierte Inhalte anbieten, die auf seine Bedürfnisse zugeschnitten sind.

· Schlussfolgerungen zum Targeting im E-Mail-Marketing

Der schnellste Weg war noch nie die Lösung für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens, insbesondere wenn es um die Verwaltung sensibler Informationen und privater Daten geht.

In diesem Artikel haben wir zunächst über die Gefahren des E-Mail-Kaufs gesprochen und die Vorteile der Arbeit mit einer Opt-In-Datenbank erläutert (auch wenn Sie nur wenige Abonnenten haben).

Skalierbar zu wachsen bedeutet, die Dinge von Anfang an richtig zu machen und Ihre Abonnenten mit Liebe zu behandeln und personalisierte Inhalte zu senden, immer an ihre Interessen zu denken und nicht nur zu versuchen, zu verkaufen.

Ich persönlich arbeite mit kleinen, supersegmentierten Datenbanken, da ich dadurch erstaunliche Ergebnisse erzielen konnte, daher empfehle ich diese Strategie.

Und jetzt frage ich Sie: Wie sind Ihre Erfahrungen mit der Verwaltung kleiner Mailinglisten? Würden Sie einen Trick hinzufügen, um effektivere E-Mail-Kampagnen zu erstellen?