購読者が100人未満の電子メールのリストを利用する

Eメールマーケティングを扱う際に直面する最初の課題の1つは、優れた手法を適用してリードを獲得し、忠実なサブスクライバーのコミュニティを作成することです。

そのため、多くの人が何百万もの電子メールを含むデータベースを購入したり、電子メールリストを無料でダウンロードしたりすることを好みます。 しかし、これは良い戦略ですか？ データベースを購入して、何百万もの電子メールアドレスにプロモーションを送信し始める必要がありますか？ 答えは簡単です：

番号！

「リード」とは、できるだけ多くのメールを収集し始めるのではなく、適切なサブスクライバーを引き付ける必要があることを意味します。

Eメールマーケティングでは、 「得れば得るほど良くなる」という古い理論は適用できません。

大規模なデータベースを管理し、すべてのユーザーに関連する一般的なメッセージを含むキャンペーンを送信するのにどれほどの費用がかかるか知っていますか？

申し上げますが、まず、この種の戦略は利益を生まないことを明確にしておきたいと思います。

このシナリオでは、サブスクライバーが100人未満の場合でも、小さなデータベースの可能性を過小評価しない理由をすでに説明し始めています。 ただし、他の側面についても検討したいと思います。

・購入したメーリングリストとオプトインリスト

データベースのサブスクライバーが少ない場合は、ビジネスをより多くの人に宣伝したいので、いくつかの手順をスキップしたくなるかもしれません。 ただし、最初に理解してほしいのは、大規模なデータベースを購入することは、良い考えではなく、ビジネスに非常に損害を与える可能性があるということです。

覚えて：

明示的な同意を与えていないユーザーにビジネスメッセージを送信することは違法です。

数か月前、私はすでにこのブログについてメーリングリストの購入について詳しく話し、法的な問題だけでなく、次のような他の欠点も強調しました。

そして、なぜショートカットを見つけようとすべきではないのかを簡単に思い出した後、この記事の中心的なテーマについて話し、データベースが小さいからといってメールマーケティングを利用できないわけではない理由を見てみましょう。

・小さなデータベースでの作業は時間の無駄ではありません。

確かに、セグメンテーションの重要性と、さまざまな顧客向けにカスタムメーリングリストを作成することの複雑さについて聞いたことがあるでしょう。 サブスクライバーのセグメンテーションは、Eメールマーケティングを使用したいマーケターの主要なタスクの1つです。これは、顧客ごとにニーズが異なり、パーソナライズされた情報を含むEメールを受信したい場合があるためです。

さて、最初に、小さなデータベースで作業する場合、顧客と顧客があなたから何を受け取りたいかを分析して理解するのがはるかに簡単になります。

数千の電子メール（複数の顧客プロファイルを持つ）でデータベースを管理するよりも、連絡先が少ないメーリングリストを整理する方がはるかに簡単です。 それを一言で説明すると、カスタマイズです。

►Eメールマーケティングキャンペーンをカスタマイズする利点

カスタマイズ手法を適用すると、各購読者が受け取りたい情報のみを使用して、連絡先ごとに直接メッセージと個人メッセージを送信することで、ニュースレターの効果を高めることができます。

サブスクライバーのそれぞれに個人的なメッセージを送信できるとしたら、結果がどのようになるか想像してみてください。 メーリングリストが小さい場合は、各自をよく知ることができ、要点を直接伝えるパーソナライズされた電子メールを送信できるため、これを簡単に行うことができます。

つまり、キャンペーンをカスタマイズすることで、すばらしい結果を得ることができます。

►その他の間接的なメリット

カスタマイズによってクリック数と開封率の点で驚くべき結果を得ることができるのは事実ですが（前の段落で見たように）、この戦略には無視してはならない他の利点があります。

Eメールマーケティングが（検索エンジンの後の）オーガニックトラフィックを引き付けるための最も信頼できるソースの1つであることをご存知ですか？

この種のキャンペーンは、CTRが非常に高くなる可能性があります。これは、正しく作業を行った場合、ほとんどのサブスクライバーがサイトへのアクセスに関心を持つためです。

私は実際に、何千もの電子メールを含むデータベースに送信した一般的なニュースレターよりも、スーパーターゲットキャンペーン（100人以下の受信者）でより多くのクリックを獲得しました。

これらのクリックは、ターゲットを絞ったトラフィックを生成し、間接的に多くの利点をもたらします。

・電子メールの小さなリストを利用する方法

小さなメーリングリストを無視しない主な理由がわかったので、購読者が少ない場合でも、メールキャンペーンを成功させるための実用的なヒントをいくつか紹介します。

データベースに電子メールアドレスが少ないという事実は、必ずしもこれらの人々があなたのニュースレターの受信に興味を持っていることを意味するわけではないことを覚えておいてください。

そのため、リード（サブスクライバー）をキャプチャするための私の推奨事項は常に同じです。

とは言うものの、サブスクライバーに与えるべき理想的な処理と、小さなデータベースのすべてのターゲティング手法を最大限に活用するために適用するトリックについて少し話しましょう。

►加入者の種類に応じた治療

まず第一に、私にとって常に有効であり、私が適用するすべての販売手法の基本的な部分は、明確に定義された販売ファネルを持ち、各リードがどのフェーズにあるかを判断することです。これにより、メッセージを計画する際の作業が容易になります。このプロセス中に送信します。

一般的に、サブスクライバーはいくつかのプロファイルに分けることができます。

わからない：

この人は最近あなたのニュースレターを購読しているか、あなたは彼が探しているものについて十分な情報を持っていません。つまり、あなたは彼にどのようなメッセージを送るべきかをよりよく理解するために彼の行動を分析し続ける必要があります。

愛好家または処方者：

このユーザーはしばらくの間あなたのコンテンツを受け取っていますが、あなたからの購入には興味がありません。 彼はあなたの仕事に遅れずについていくのが好きで、同じ市場で競争するために常にあなたの足跡をたどっています、そしてそれ故に通常質問をするか、パートナーシップに関してあなたに連絡さえします。

他のことを考えるかもしれませんが、このサブスクライバープロファイルは、彼のフィードバックを求めたり、何らかのパートナーシップを考えたりすることができるため、デジタルマーケティング戦略に役立つ可能性があります。

潜在的な顧客：

彼はまだ顧客ではありませんが、ニュースレターやコマーシャルメッセージに関心を示し、サイトにアクセスし、製品が入ったカートをときどき放棄することさえあります。

これは、リターゲティング手法を適用するため、および一般に、あらゆる種類のプロモーションキャンペーンを（無理せずに）送信するための理想的なプロファイルです。

上顧客：

彼はしばらくの間あなたのクライアントであり、あなたのビジネスと密接な関係を維持しているので、あなたは常に彼を幸せに保ち、割引、パーソナライズされたコンテンツ、または独占的な製品などの特権を彼に提供する必要があります。

►結果を改善するための秘訣

小さなメーリングリストを管理する方が簡単であることはすでに説明しましたが、結果を改善するために使用できる戦略について少し話しましょう。

ただし、すべてのサブスクライバーへの一般的なメッセージの送信を停止し、ユーザープロファイルごとにカスタム電子メールの作成を開始する場合は、各連絡先に関する基本情報を収集する必要があります。 これらは、サブスクライバーから取得する必要がある主要なデータです。

メーリングリストに関する知識のレベルに応じて、ニュースレターのコンテンツを調整して、購読者が受け取りたいコンテンツを配信できます。

しかし、それにもかかわらず、私はいつも私のために働くいくつかのヒントを共有したいと思います：

名前で各人に挨拶します。

Mailrelayなどのメールマーケティングツールを使用している場合は、件名やメール本文に名前を含めて、各ユーザーに個別に挨拶できるカスタムタグを使用できます。

電子メールの件名に各連絡先の名前を含めます。

先に述べたように、MailrelayのようなEメールマーケティングソフトウェアを使用すれば、それを簡単に行うことができます。 サブスクライバーが特別な気分になるため、これらのメッセージの開封率は通常高くなります。

礼儀正しく、各ステップで彼らに感謝します。

あなたのビジネスがあなたにとって重要であるという事実は、それが世界の他の地域にとって重要であるという意味ではありません。

あなたの潜在的な顧客の時間を尊重し、彼らがコメントを残したとき、または彼らが毎週あなたのニュースレターを開いたときに応答して、各行動の後に彼らに感謝します。

説得力のあるライティングテクニックを適用します。

印象的な文章を使用することは、読者の興味をそそる鍵です。

常に最善を尽くします。

ユーザーが販売目標到達プロセスのどの時点にいるかは関係ありません。 彼らが忠実であると信じていても、決してやり過ぎてはいけません。 あなたの購読者があなたがただ売りたいと思っているなら、あなたの結果はひどいものになるでしょう。

絶望を示すことは不信感を助長しますが、「お互いに有利な」関係を築くことはより多くの欲求を促進します。

「ストーリー」形式を使用します。

InstagramやSnapchatなどのソーシャルメディアでこのフォーマットの革命についてはすでに話しました。

メールにも適用するとどうなりますか？ ビデオや文章でストーリーを語る場合でも、共感を生み出すのに最適な方法です。

コンテンツを計画するときにセールスファネルを使用する。

つまり、サブスクライバーごとにパーソナライズされたキャンペーンを送信して、サブスクライバーのニーズに合わせたパーソナライズされたコンテンツを提供できます。

・Eメールマーケティングでのターゲティングに関する結論

最速のルートは、特に機密情報や個人データの管理に関して、ビジネスを成功させるためのソリューションではありませんでした。

この記事では、電子メールを購入することの危険性について説明することから始め、オプトインデータベースを使用することの利点について説明しました（サブスクライバーが少ない場合でも）。

スケーラブルな方法で成長するということは、最初から物事を行い、購読者を愛情を込めて扱い、パーソナライズされたコンテンツを送信することを意味します。

私は個人的に小さな、スーパーセグメント化されたデータベースを使用しています。これにより、すばらしい結果が得られたので、この戦略をお勧めします。

そして今、私はあなたに尋ねています：小さなメーリングリストを管理したあなたの経験は何ですか？ より効果的なメールキャンペーンを作成するためのトリックを追加しますか？