Suchmaschinenwerbung: Was ist das und wie funktioniert sie?

Wenn sich Ihre SEO-Bemühungen nicht oder nicht schnell genug auszahlen, sollten Sie Suchmaschinenwerbung hinzufügen, um Ihre Marke und Ihren Kundenstamm schneller aufzubauen. Während SEO Zeit braucht, können Sie mit Suchmaschinenmarketing (SEM) Zeit sparen und automatisch vor Zielgruppen erscheinen, die aktiv nach Produkten und Dienstleistungen wie Ihrem suchen.

Was ist Suchmaschinenwerbung?

Suchmaschinenwerbung (auch bekannt als Suchmaschinenwerbung, Internetsuchwerbung oder Onlinesuchwerbung) ermöglicht es Ihnen, Ihre bezahlten Anzeigen direkt in den Suchergebnissen verschiedener Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo anzuzeigen:

Werbetreibende, die Suchmaschinenwerbung verwenden, zeigen ihre Anzeigen Nutzern, die aktiv nach bestimmten Keywords suchen, und zahlen für jeden Klick auf die Anzeige eine Gebühr. Diese Art der PPC-Werbung ist besonders effektiv, da Menschen, die Suchen durchführen, mit ihrer Suchanfrage viel über ihre Absicht preisgeben.

Was sind Suchmaschinenanzeigen?

Auf Bing und Yahoo erscheinen Suchmaschinenanzeigen normalerweise über, unter oder neben den organischen Suchergebnissen. Das ist ein wesentlicher Unterschied zwischen Google und anderen Suchmaschinen, da Google nur Anzeigen über und unter den Suchergebnissen zeigt. Unabhängig davon enthalten Suchanzeigen die folgenden Schlüsselelemente:

• Eine Überschrift, die relevante, aufmerksamkeitsstarke Keywords enthalten sollte, da sie die größte und auffälligste Anzeigenkomponente ist.
• Anzeige-URL, bestehend aus Ihrer finalen URL-Domain, optionalen Subdomain und Pfadfeldern, um Suchenden eine Vorstellung davon zu geben, wohin sie nach dem Klicken weitergeleitet werden (hoffentlich zu Ihrer Post-Klick-Zielseite). Bei Google, Bing und Yahoo sind angezeigte URLs direkt unter der Überschrift grün. Auf Bing sind sie auch fett:

• Beschreibungstext , um die wichtigsten Details zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hervorzuheben und Benutzer zu überzeugen, warum sie sich durchklicken sollten.
• Anzeigenerweiterungen, wie die in der Yahoo-Anzeige unten, ermöglichen es Ihrer Anzeige, mehr Platz in der Ergebnisliste einzunehmen, wodurch ihre Sichtbarkeit erhöht wird und Sie mehr Informationen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bereitstellen können:

Um den begehrten Klick zu erzielen , sollte jede Komponente zusammenarbeiten und eine starke Post-Click-Landingpage verwenden, die durch eine Post-Click-Landingpage hervorgehoben wird.

Wie funktioniert Suchmaschinenwerbung?

Suchmaschinenwerbung arbeitet mit einem auktionsbasierten System, bei dem Werbetreibende auf bestimmte Schlüsselwörter bieten, die für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung relevant sind. Es sollte jedoch erwähnt werden, dass Gebote und Klicks unterschiedlich sind. Nur weil Sie möglicherweise 100 € für eine Keyword-Wortgruppe bieten, bedeutet dies nicht, dass Ihnen für jeden Anzeigenklick 100 € in Rechnung gestellt werden.

Die Keyword-Auswahl bestimmt, bei welchen Suchanfragen Ihre Anzeigen geschaltet werden. Ohne eingehende Keyword-Recherche zur Ermittlung der am besten geeigneten Begriffe könnten Sie Ihre Zielgruppe also möglicherweise verfehlen. Die Auswahl der richtigen Keywords (mit hohem Volumen und geringem Wettbewerb) kann auch Ihren Anzeigenrang erhöhen und die Kosten senken.

Ein wettbewerbsfähiges CPC-Gebot und zielgerichtete Keywords sind zwar wichtig, Ihr Qualitätsfaktor spielt jedoch auch eine wichtige Rolle für Ihr SERP-Ranking:

Der Qualitätsfaktor gibt an, wie gut Ihre Anzeige den Bedürfnissen und der Suchabsicht Ihrer Zielgruppe entspricht. Die Suchmaschine verwendet ihn, um den Suchenden die bestmöglichen Ergebnisse zu liefern. Um den Qualitätsfaktor zu berechnen, betrachten SEM-Plattformen eine Vielzahl von Faktoren:

Die Vorteile einer detaillierten Strategie

1. Schnelle und einfache Implementierung

Das Einrichten einer Suchkampagne ist relativ schnell und einfach. Es ist hochflexibel und konfigurierbar und kann in der Regel in nur wenigen Stunden eingerichtet werden. Darüber hinaus können Änderungen auf Ad-hoc-Basis vorgenommen werden, sodass Sie Ihre Website-Inhalte, Keywords und Werbeausgaben kontinuierlich an das Verhalten Ihrer Zielgruppe anpassen können.

Sie können Ihre bestehenden Google Ads-Kampagnen auch direkt in Bing Ads importieren, sodass Ihre Kampagne mit nur wenigen Klicks einsatzbereit ist, ohne alles von Grund auf neu erstellen zu müssen:

2. Hohe Benutzerabsicht

Da Suchmaschinenwerbung auf Keyword-fokussierten Suchanfragen basiert, bietet sie Suchbenutzern sehr zielgerichtete Anzeigen. Die Leute sagen dir, was sie mögen – damit erreichst du ein angemessenes Publikum. Tatsächlich zeigt eine Umfrage, dass 90 % der Suchenden genau wissen, wonach sie suchen, was ein gutes Zeichen ist, wenn Sie Maßnahmen ergreifen möchten (Kauf, Download, Anmeldung usw.).

Da bezahlte Suchanzeigen extrem zielgerichtet sind, gelten sie auch als viel weniger aufdringlich als andere Anzeigentypen. Durch die Bereitstellung einer besseren Benutzererfahrung für Internetnutzer können diese wiederum die Konversionsraten und den ROI erheblich steigern.

3. Schnelle Ergebnisse

Der Platz für Top-Positionen in den organischen Suchergebnissen ist begrenzt. Und das Erreichen dieser begehrten Positionen erfordert viel SEO-Arbeit. Selbst wenn Sie es schaffen, es dorthin zu schaffen, braucht es viel Zeit und Geduld. Wenn Sie sich jedoch auf SERPs einzahlen (auch wenn der Platz auch hier begrenzt ist), ist es viel schneller und einfacher, eine Spitzenposition zu erzielen.

4. Höhere Markenbekanntheit

Suchmaschinenwerbung trägt auch zur Steigerung der Markenbekanntheit bei. Je höher der Rang Ihrer Anzeige ist, desto mehr wird sie gesehen. Da Interessenten mit der Zeit immer vertrauter mit Ihnen werden – und Sie als relevantes und vertrauenswürdiges Unternehmen anerkennen. Ihre Suchbegriffe werden zunehmend auf Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Marke bezogen. Wenn Nutzer auf Ihre Website klicken und Sie ein Retargeting-Pixel verwenden, sehen sie außerdem weiterhin Ihren Markennamen und Ihr Wertversprechen in Display-Anzeigen.

5. Detaillierte Messbarkeit und Analyse

Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing liefern Werbetreibenden Echtzeitdaten. Und bezahlte Suchanalysen, damit die Kampagnenleistung einfach verfolgt und gemessen werden kann. Verfolgung nützlicher, tiefergehender Informationen, wie zum Beispiel:

• Ausgegebenes Geld vs. generierter Wert
• Impressionen insgesamt
• CTR
• CPC
• Durchschnittliche Anzeigenposition
• Wechselkurs
• Cost-per-Conversion
• Geografische Lage der Interessenten
• Welche Art von Gerät sie verwenden
• Durchschnittliche Zeit auf der Seite
• Welche Seiten sie auf Ihrer Website besucht haben

Statistiken zur Suchmaschinenwerbung

Unabhängig davon, ob Sie eine Strategie für suchbezogene Werbung planen oder bereits über eine Strategie verfügen, die verbessert werden muss, einige interessante Statistiken, die Sie berücksichtigen sollten:

• Im Jahr 2016 lagen die Ausgaben für digitale Suchmaschinenwerbung in den USA bei 29,24 Milliarden US-Dollar. Allein im ersten Halbjahr 2017 erreichte es 19,1 Milliarden US-Dollar. Bis 2019 soll es 40,6 Milliarden US-Dollar erreichen.
• Heute machen die Ausgaben für Suchmaschinenwerbung fast die Hälfte der gesamten digitalen Werbeausgaben aus.
• Im Januar 2018 generierte Google 63,4% aller US-Suchanfragen und ist damit weiterhin Marktführer; Microsoft Sites (einschließlich Bing) besitzen einen Marktanteil von 23,7%; und Oath (früher bekannt als Yahoo) hat einen Suchmarktanteil von 11,9%:

• Der durchschnittliche Cost-per-Action (CPA) in einer Google Ads-Suchkampagne beträgt 59,18 $.
• Die teuerste Keyword-Phrase bei Google Ads ist „bester Mesotheliom-Anwalt“ mit 935,71 USD pro Klick.

2 große Trends

1. Verbesserte Zielgruppenansprache

Viele erfahrene Werbetreibende sagen voraus, dass eine detaillierte Keyword-Strategie nicht mehr ausreicht. Die erfolgreichste Strategie für Suchmaschinenwerbung wird vielmehr auch eine intensivierte Zielgruppenansprache umfassen. Dies bedeutet stark angepasste Nachrichten, eine verbesserte und personalisierte Benutzererfahrung und bessere Monetarisierungsstrategien.

Während Keywords die Grundlage bleiben, wird ein stark segmentiertes Publikum den Wandel vorantreiben und die guten Kampagnen von den großartigen, hochprofitablen Kampagnen unterscheiden.

2. Die Sprachsuche wächst weiter

Mit der wachsenden Popularität der Sprachsuche – unterstützt durch intelligente Lautsprecher – wurden sowohl bei Suchanfragen als auch bei Antworten von Suchmaschinen vollständige Sätze verwendet. Während Werbetreibende möglicherweise keine vollständigen bezahlten Werbekampagnen rund um die Sprachsuche erstellen. Sie sollten auf jeden Fall erkennen, wie sich das Suchverhalten mit der Sprachsuche ändert: per Stimme (zB Google Home, Amazon Echo) oder per Bildschirm (zB Siri, Cortana, Google Assistant).

Was die Werbung mit Sprachsuche und intelligenten Lautsprechern prägen wird, bleibt abzuwarten, aber zwei gängige Vorhersagen beinhalten mehr Partnerschaften und längerfristige Keywords.

Seien Sie jedem organischen Ergebnis voraus

Denn Suchmaschinenwerbung bringt Sie direkt vor die Nutzer, die aktiv nach Ihrem Angebot suchen. Es ist nicht zu leugnen, dass eine detaillierte Strategie Ihnen helfen kann, organische Ergebnisse zu erzielen. Wenn es richtig gemacht wird, ist Internet-Suchwerbung eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren, Online-Verkäufe zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Dies ist natürlich nur in Verbindung mit einer optimierten Post-Click-Landingpage möglich.

Die Instapage Post-Click-Optimierungsplattform ist voll ausgestattet mit einem designfreundlichen Builder, Teamzusammenarbeit, Instablocks™, erweiterten Analysen und mehr und ermöglicht es digitalen Werbetreibenden, das effektivste Post-Click-Erlebnis zu schaffen. Keine andere Plattform ist vergleichbar.