Der einzige Leitfaden für Google Mail-Anzeigen, den Sie benötigen, um Ihre Angebote zu bewerben

Die durchschnittliche Person verbringt täglich durchschnittlich 4,1 Stunden damit, ihre geschäftlichen E-Mails zu lesen – das sind 20,5 Stunden pro Woche! Bei so viel Zeit für E-Mails ist leicht zu erkennen, warum Gmail-Anzeigen eine der besten Möglichkeiten sein können, potenzielle Kunden anzusprechen.

Obwohl die Lead-Generierung eine Möglichkeit ist, in den Posteingang eines Interessenten zu gelangen, kann sie für viele Unternehmen eine Herausforderung darstellen. Gmail-Anzeigen bieten eine Möglichkeit, Leads davon zu überzeugen, ihre persönlichen Daten preiszugeben.

Was sind Gmail-Anzeigen?

Gmail-Anzeigen – auch bekannt als Gmail Sponsored Ads, Gmail Sponsored Promotions und Gmail Sponsored Promotion Ads – sind interaktive, bezahlte Anzeigen, die Werbetreibende in den E-Mail-Posteingängen ihrer potenziellen Kunden schalten können. Anzeigen in Gmail werden oben im Posteingang eines Nutzers auf dem Tab "Soziale Netzwerke" oder "Werbung" angezeigt:

Sobald auf einen Teil der Anzeige geklickt wird, wird die vollständige E-Mail-Anzeige geöffnet. Erweitert sieht die obige Lyft-Anzeige wie eine typische E-Mail mit einer Betreffzeile, ansprechenden Medien, der Option zum Weiterleiten der Nachricht, Speichern der Nachricht und mehr aus. Außerdem wird die Anzeige am rechten Rand angezeigt, die denselben Link wie die vollständige Anzeige enthält:

Wie funktionieren Gmail-Anzeigen?

Ähnlich wie bei einer Yahoo Mail-Anzeige können Anzeigen in Gmail sein:

• Durchgeklickt für eine potenzielle Conversion
• Im Posteingang des Benutzers gespeichert (durch Klicken auf das Sternsymbol oben in der E-Mail oder auf die Schaltfläche „Im Posteingang speichern“ unten in der E-Mail)
• An eine andere Person weitergeleitet (indem Sie auf die blaue Schaltfläche "Weiterleiten" am Ende der E-Mail klicken)
• Geschlossen, ohne etwas zu unternehmen

Nutzer können je nach Elementen und Layout auf verschiedene Weise mit Ihrer erweiterten Gmail-Anzeige interagieren. Zu den Optionen gehören das Abspielen eines Videos, das Ausfüllen eines Lead-Erfassungsformulars, das Durchklicken auf Ihre Website oder Post-Click-Landingpage oder auf Mobilgeräten Click-to-Call oder das Herunterladen einer App.

Google optimiert Gmail-Anzeigen automatisch, um sicherzustellen, dass sie überall ästhetisch ansprechend sind: Desktop, Handy oder die Gmail-App. Hier ist beispielsweise dieselbe Anzeige, die auf dem Desktop und in der mobilen Gmail-App geschaltet wird:

Zuerst auf dem Desktop eingeklappt:

Und auf dem Handy zusammengebrochen:

Dann auf dem Desktop erweitert:

Und auf Mobilgeräten erweitert:

An beiden Orten haben die Bilder die richtigen Abmessungen; die Kopie ist entsprechend formatiert, die CTA-Schaltflächen sind so positioniert, dass sie sich abheben usw., um den Zuschauern eine gute Benutzererfahrung zu bieten.

Abrechnung und verfügbare Targeting-Optionen

Beachten Sie, dass es sich bei Gmail-Anzeigen um Pay-per-Click-Anzeigen handelt, d. h. Sie zahlen nur für den Klick, der Ihre Anzeige anfangs maximiert, und nicht für jede Interaktion mit Ihrer maximierten Anzeige.

Für Anzeigen in Gmail werden typische Display-Targeting-Optionen verwendet, darunter Zielgruppen-Keywords, kaufbereite Zielgruppen, demografische Merkmale, Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen, automatisches Targeting, Remarketing, Kundenabgleich und Lebensereignisse.

Best Practices für Gmail-Anzeigen

1. Werben Sie für ein Top-of-the-Funnel-Angebot

Gmail-Nutzer, die Ihre Anzeigen sehen, befinden sich normalerweise ganz oben in Ihrem Marketing-Trichter – wahrscheinlich in der Bekanntheits- oder Bewertungsphase. Um sie anzusprechen, müssen Sie anerkennen, dass sie wahrscheinlich nur minimale Vertrautheit mit Ihrer Marke und Ihrem Produkt haben. Darüber hinaus haben sie wahrscheinlich keine oder nur geringe Kaufabsichten, da sie Sie nicht aufgesucht haben (wie es bei bezahlten Suchanzeigen der Fall ist).

Da Ihre potenziellen Kunden noch nicht bereit sind, einen Kauf zu tätigen, sollte sich Ihre Anzeige stattdessen darauf konzentrieren, kostenlose Inhalte anzubieten oder Lead-Informationen zu sammeln, z. B. eine E-Mail-Adresse, um ihnen tatsächliche E-Mails zu senden. Ein lehrreiches Webinar mit einem Registrierungsformular oder einer geschlossenen PDF-Datei ist eine großartige Idee, um potenzielle Kunden weiter unten in Ihrem Trichter zu fördern.

2. Nutzen Sie Ihre Konkurrenten

Eine der größten Herausforderungen bei der Gmail-Werbung besteht darin, zu wissen, ob Sie die beste Zielgruppe ansprechen. Die Strategie zur Eroberung von Mitbewerbern – die Domains Ihrer Mitbewerber als Targeting-Methode zu verwenden – eignet sich hervorragend zur Feinabstimmung Ihres Targetings. Dadurch können Ihre Anzeigen geschaltet werden, wenn ein Gmail-Nutzer eine E-Mail von einem Ihrer Mitbewerber erhält. Letztendlich hilft dies, ein Publikum anzuziehen, das wahrscheinlich sehr an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist.

Als Beispiel hat Hanapin Marketing eine Liste der am engsten verwandten Mitbewerber-Domains hochgeladen und erzielte Klickraten von bis zu 33 %.

3. Gestalten Sie Ihre erweiterte Anzeige wie eine Post-Click-Landingpage

Das sind die genauen Worte von Google. Um dies zu tun, müssen Sie sich auf mehrere Schlüsselelemente konzentrieren und Best Practices entwickeln:

• Kopie: Die Kopie Ihrer minimierten Anzeige sollte gut sichtbar in Ihrer maximierten Anzeige erscheinen. Es sollte direkt und auf den Punkt kommen, aber auch Ihr einzigartiges Leistungsversprechen hervorheben, damit die Zuschauer genau wissen, was die Vorteile Ihres Angebots sind und was sie beim Durchklicken gewinnen.
• CTA-Farbe: Ihr CTA muss aus der Anzeige herausragen, um die Aufmerksamkeit des Nutzers zu erregen und ihn zur Conversion zu bewegen. Das bedeutet, dass sich Ihre Schaltfläche vom Rest der Anzeige abheben sollte.
• CTA-Kopie: Anstatt vage Texte wie "Senden", "Registrieren" oder "Herunterladen" zu schreiben, verwenden Sie personalisierte, verlockende Texte wie "Verbessern Sie meinen ROI" oder "Ich möchte die kostenlosen Google Ads-Tipps".
• Bildmaterial: Vermeiden Sie kitschige Stockfotos, Fotos, die zu klein sind, um den Kontext zu verstehen, oder zu farbenfrohe Fotos. Entscheiden Sie sich stattdessen für Hero Shots oder Infografiken, die den Besuchern helfen, den Wert Ihres Angebots besser zu verstehen. Weitere Informationen finden Sie im Leitfaden zur Auswahl der besten Stockfotos.

Beispiele für Gmail-Anzeigen

Die folgenden Beispiele veranschaulichen die oben aufgeführten Best Practices. Hier ist einer von Walmart – zuerst zusammengeklappt, dann erweitert:

Während die meisten Botschaften der Anzeige konsistent sind, gibt es einen entscheidenden Teil, der ganz anders ist. Die minimierte Anzeige bewirbt ein Minimum von 35 $, während die maximierte Anzeige ein Minimum von 50 $ bewirbt. Details wie diese könnten potenzielle Kunden davon abhalten, sich durch Ihr Angebot zu klicken und es einzulösen. Außerdem gibt es in der erweiterten Anzeige keine auffällige CTA-Schaltfläche, die die Klickrate senken könnte.

Diese Rule One Investing-Anzeige enthält an beiden Stellen übereinstimmende Kopien:

Überschriften und Beschreibungen sind gleich. Außerdem sind alle Kopien direkt und heben den UVP hervor, sodass die Empfänger genau wissen, was sie durch Maßnahmen gewinnen: eine Chance auf einen freien Platz beim 3-tägigen Transformational Investing Workshop.

Die Farbe und die Kopie der CTA-Schaltfläche werden ebenfalls optimiert. Das Orange hebt sich vom Hintergrund ab und „Jetzt kostenlosen Sitzplatz beantragen“ ist anschaulich und überzeugend. Um das Ganze abzurunden, wird anstelle eines allgemeinen Stockfotos ein Bild des Workshops gezeigt, um Interessenten eine Vorstellung davon zu geben, wie es aussehen wird.

Martha Stewarts Lieferservice für Essenspakete, Martha & Marley Spoon, verwendet Bilder in ihrer erweiterten Anzeige hervorragend:

Das erste Bild zeigt, wie das Paket aussieht, wenn es geliefert wird (obwohl dies effektiver sein könnte, wenn ein Kunde es in der Hand hält), das zweite zeigt die Vorbereitungsphase der Mahlzeit und das dritte zeigt das Endprodukt.

Der reduzierte und erweiterte Anzeigentext ist derselbe, einschließlich einer verlockenden Promotion und einem klar definierten UVP. Die blaue CTA-Taste sticht hervor, da kein anderes blaues vorhanden ist; Die Kopie könnte jedoch personalisierter und überzeugender sein, um mehr Klicks zu erzielen.

Hier ist eine weitere Anzeige mit einem sehr klaren UVP, die Interessenten die Möglichkeit bietet, „schnell Prüfungen durchzuführen, VSP-Ansprüche nahtlos einzureichen und einfache Kundenschätzungen zu erstellen“, sowohl eingeklappt als auch erweitert:

Schließlich zeigt dieses Beispiel für eine Handy-Anzeige die Click-to-Call-Option für Handys:

Wenn potenzielle Kunden auf die Schaltfläche „Anrufen“ unten in der Anzeige klicken, können sie automatisch den Kundenservice kontaktieren, um eine optimale Benutzererfahrung zu bieten.

So erstellen Sie Gmail-Anzeigen

In Gmail können nur Anzeigen in der neuen Google Ads-Oberfläche erstellt werden. Sofern Sie Zugriff haben, können Sie Gmail-Anzeigen auf zwei Arten erstellen:

• Erstellen: Laden Sie Ihre Text-, Bild- und Video-Assets hoch. Anschließend optimiert Google Ihr Creative für Sie.
• Hochladen: Entwerfen Sie eine Einzelbildanzeige oder einen vollständig angepassten HTML-Code und laden Sie ihn über eine ZIP-Datei hoch, die eine HTML-Datei, Bilder, ein minimiertes Anzeigenbild und eine teaser.txt-Datei enthält.

Schaffen

1. Melden Sie sich in Ihrem Google Ads-Konto an.
2. Wählen Sie in der Navigation "Displaykampagnen" aus.
3. Klicken Sie im Seitenmenü links auf "Anzeigen und Erweiterungen".
4. Klicken Sie auf die blaue Plus-Schaltfläche.
5. Wählen Sie "Gmail-Anzeige".
6. Geben Sie die erforderlichen Informationen für Google an, um Ihre Anzeige zu erstellen.

Hochladen

1. Melden Sie sich in Ihrem Google Ads-Konto an.
2. Wählen Sie in der Navigation "Displaykampagnen" aus.
3. Klicken Sie im Seitenmenü links auf "Anzeigen und Erweiterungen".
4. Klicken Sie auf die blaue Plus-Schaltfläche.
5. Wählen Sie "Gmail-Anzeigen hochladen" oder wählen Sie Display-Anzeigen hochladen und dann eine Gmail-Kampagne aus.
6. Geben Sie die erforderlichen Informationen an, um Ihre Anzeige zu erstellen.

Gmail-Anzeigenspezifikationen

Minimierte Anzeigenspezifikationen

Alle Gmail-Anzeigen haben die gleichen Spezifikationen für minimierte Anzeigen:

• Logo: Mindestgröße: 144 x 144 Pixel; Maximale Größe: 150 KB; Seitenverhältnis 1:1
• Firmenname: Bis zu 20 Zeichen (muss der bekannte Name des Werbetreibenden sein)
• Überschrift: Bis zu 25 Zeichen
• Beschreibung: Bis zu 90 Zeichen
• Angezeigte URL: Bis zu 255 Zeichen
• Final URL: Keine Zeichenbeschränkung

Erweiterte Anzeigenspezifikationen

Die Spezifikationen für erweiterte Anzeigen unterscheiden sich je nachdem, ob Sie eine Anzeige erstellen oder hochladen.

Erstellen

• Überschrift: Bis zu 25 Zeichen
• Beschreibung: Bis zu 90 Zeichen
• Firmenname: Bis zu 20 Zeichen
• CTA-Taste: Bis zu 15 Zeichen
• Logo: Mindestgröße 144 x 144 Pixel; Maximale Größe von 150 KB (1 MB für Header-Bild und Marketing-Bild); Seitenverhältnis von 1:1
• Bilder: Seitenverhältnis von 1:1; Mindestgröße 300 x 300 Pixel; oder YouTube-Videolink mit Video-Thumbnail-Größe von 324 x 183.
• Akzeptierte Bildformate: JPEG, JPG, PNG, GIF (nicht animiert)

Hochladen

• Bild-Upload: [300px bis 650px] x [300px bis 1000px]
• Akzeptierte Bildformate: JPEG, JPG, PNG, GIF (nicht animiert)
• Maximale Bildgröße: 1 MB

Hinweis: Der Leitfaden für digitale Instapage-Werbespezifikationen enthält diese Anzeigenspezifikationen und mehr. Es enthält alles, was Sie brauchen, an einem Ort – Abmessungen, Dateiformate, Beispiele und mehr.

Abschluss

Gmail-Anzeigen sind eine äußerst effektive Möglichkeit, mit einer Zielgruppe zu interagieren, die über Ihre herkömmlichen Suchbemühungen hinausgeht, da Sie potenzielle Kunden dort erreichen, wo sie einen großen Teil ihrer Zeit verbringen: ihren Posteingang.

Um die am besten optimierte Gmail-Anzeige zu erstellen, lesen Sie das Handbuch zu den Spezifikationen für digitale Instapage-Werbung für die aktuellsten Anzeigenspezifikationen und Targeting-Optionen. Stellen Sie dann sicher, dass Sie Ihre Anzeigenkampagne vervollständigen, indem Sie mit Instapage eine optimale Post-Click-Landingpage von Anzeige zu Post-Click-Landingpage bereitstellen – der robustesten Post-Click-Optimierungsplattform.