Unternehmens-SEO: Fünf Dinge, die Sie mit Gus Pelogia wissen müssen

Sind Sie ein erfolgreicher SEO, der für kleine oder mittlere Unternehmen arbeitet? Würden Sie gerne für ein Unternehmen arbeiten, aber haben Sie ein wenig Angst vor Unternehmens-SEO im Vergleich zu dem, was Sie derzeit tun?

Heute werden wir fünf Dinge besprechen, die Sie wissen müssen, wenn Sie mit einem Mann, der intern und mit Digitalagenturen in Argentinien, den Niederlanden und Irland gearbeitet hat, in die Unternehmens-SEO einsteigen möchten. Er arbeitet derzeit auf der weltweit führenden Jobbörse und betreut jeden Monat über 250 Millionen Einzelbesucher. Herzlich willkommen zum In Search SEO-Podcast, SEO-Produktmanager bei Indeed.com, Gus Pelogia.

In dieser Episode teilt Gus fünf Dinge, die Sie wissen müssen, um bei der Unternehmens-SEO erfolgreich zu sein, darunter:

• Wie man pitcht
• Geschäftssinn
• Testen und dokumentieren Sie alles
• Treffen Sie alle, die Sie können
• Finden Sie Möglichkeiten, Dinge in großem Umfang zu erledigen

Gus: Hallo zusammen. Hallo David. Vielen Dank für die Einladung zu diesem Podcast. Und lassen Sie uns über Unternehmens-SEO sprechen.

D: Gehen wir es an. Schön, dich dabei zu haben, Gus. Sie finden Gus bei gpelogia auf LinkedIn. Gus, wie unterscheidet sich Unternehmens-SEO von SEO für ein relativ kleines Unternehmen?

G: Ich bin jetzt seit ungefähr fünf Monaten in der Unternehmenswelt. Ich bin seit mehr als 10 Jahren SEO, aber das Enterprise-Universum ist sehr neu für mich. Natürlich bringt es viel von dem Wissen mit, das Sie bereits haben. Aber es gibt Dinge, die sich sehr von allem unterscheiden, was ich zuvor gemacht habe. Und ich denke, der Hauptunterschied, den ich in diesen ersten fünf Monaten fühle, ist, dass ich nicht das Gefühl habe, alles auf meinen Schultern zu tragen.

Wenn Sie für ein kleineres Unternehmen arbeiten oder wenn Sie die einzige Person auf einem Konto oder intern sind, fällt alles auf Sie, wenn etwas nicht so schnell läuft, wie es die Leute wollen. Und wie wir wissen, ist SEO ziemlich interdisziplinär. Sie brauchen Hilfe von einem Entwickler, Sie brauchen Hilfe von einem Designer und so weiter. Aber wenn Sie alles alleine machen, würde ich mich von Zeit zu Zeit dabei ertappen, dass ich Gefälligkeiten anrufe und hoffe, dass jemand, der ein anderes OKR oder einen anderen KPI hat, Zeit findet, mir bei Dingen zu helfen.

Und jetzt sitze ich an einem Ort, an dem ich ein Team von Ingenieuren habe. Ich habe ein Team von UX-Leuten. Ich habe mehrere Autoren, die auf die Arbeitswelt der Arbeitssuche spezialisiert sind. Ich habe das Gefühl, dass ich alle Ressourcen habe, die ich brauche. Ich rufe nicht mehr wirklich einen Gefallen. Ich arbeite eher nur mit Leuten zusammen, die auch ähnliche Ziele haben wie ich.

D: Ja, ich denke, selbst wenn Sie nicht jahrzehntelang ein Unternehmens-SEO werden wollen, denke ich, dass es immer noch eine gute Reihe von Erfahrungen ist, die Sie sammeln können, wenn Sie in einem großen SEO-Team für ein einzelnes Unternehmen arbeiten. im Vergleich zur Arbeit in einer Agentur oder im Vergleich zur Arbeit in einem kleineren Unternehmen. Zu Ihrem Punkt, dass nicht alles auf Ihren eigenen Schultern liegt, muss das auch für die Leute attraktiv sein, denn ich bin mir sicher, dass jeder SEO, der in einem kleinen Unternehmen gearbeitet hat, ein bisschen Angst hatte, als er eines Morgens plötzlich aufwachte fand alle Rankings vollgestopft und dachte: "Oh nein. Was muss ich hier tun?" Und nur sie sind dafür verantwortlich, herauszufinden, was das Problem ist und wie man tatsächlich alles repariert. Heute teilen Sie fünf Dinge, die Sie wissen müssen, wenn Sie in die Unternehmens-SEO einsteigen wollen .

1. Wie man aufstellt

G: Ja, obwohl ich erst seit fünf Monaten bei Indeed bin, habe ich im SEO-Content-Team angefangen, und dann wurde mir eine Position als Produktmanager bei SEO angeboten. Also ergriff ich Initiativen, die ich mit Ingenieuren durchführen muss, und geriet auch in den Zustand, in dem ich wissen musste, was die großen Wetten sind, die wir in den nächsten Monaten haben werden. Ich musste hier viel recherchieren und Dinge finden, die interessant sind und Dinge, an denen viele verschiedene Teams beteiligt sind. Und wenn ich diese Dinge voranbringen möchte, ist das anders als vorher, wo wir etwa 10 Themen schreiben wollten, also werden wir diese Schlüsselwörter oder Themen in ein anderes Team verschieben und sie werden es schreiben.

Jetzt muss ich Dinge tun, die ein paar verschiedene Dinge beinhalten. Damals, als ich in einer Agentur arbeitete, um einen neuen Kunden zu gewinnen, stellte ich ein paar Folien zusammen, aber das Gespräch verläuft im Fluss der Folien, die Sie verkaufen. Jetzt erstelle ich sehr lange Word-Dokumente, die erklären, was zu tun ist. Das ist, was in der Vergangenheit gemacht wurde, und deshalb geht es uns nicht gut. Und ich muss mich mit vielen Metriken und Zahlen auseinandersetzen. Und noch bevor es soweit ist, treffe ich Leute aus verschiedenen Teams und höre mir ihre Meinung an. Und versuchen, Buy-in zu bekommen, während sich die Dinge noch in der Forschungsphase befinden. Also habe ich vorerst bis Ende des Jahres ein paar nicht große Wetten. Und anstatt 10-20 Folien darüber zu haben, warum wir sie machen sollten, habe ich 5-10-seitige Dokumente, die erklären, was wir machen wollen, wie es funktionieren wird, das sind die Dinge, die involviert sein werden, und so weiter .

Das Gespräch geht also anders weiter. Ich habe Manager meiner Manager, die auf dieses Dokument springen und sagen, ich glaube nicht daran, oder wie sollen wir das messen. Sie erhalten also eine andere Art von Feedback, weil Sie nicht nur mit einer Idee vorankommen. Aber Sie werden sich viele verschiedene Leute frei nehmen, was vielleicht nur daran liegt, dass es für mich neu ist, aber ich finde das viel interessanter, dies tatsächlich zusammenzustellen, anstatt Zeit mit Folien zu verbringen. Das ist auch interessant, aber Sie verbringen vielleicht manchmal mehr Zeit damit, diese Folien hübsch zu gestalten, als die Geschichte zu erzählen, die Sie erzählen möchten, um Zustimmung zu erhalten.

D: Ich nehme an, Sie sprechen mit Top-Führungskräften in den Marketingabteilungen oder vielleicht sogar mit Top-Führungskräften, die nicht einmal täglich aktiv in den Marketingabteilungen arbeiten. Welche Art von Metriken sollten Sie nicht in ein SEO-Pitch-Deck aufnehmen, wenn Sie versuchen, Menschen anzusprechen, die nicht unbedingt alle Feinheiten von SEO verstehen?

G: Ja, im Moment schlage ich verschiedene Dinge in meinem Produkt vor. Ich wende mich an Ingenieure, das UX-Team, an Inhaltsqualitätsteams usw. Und Sie haben Recht, sie leben nicht in SEO, also kennen sie die Details der gecrawlten oder indexierten Seiten oder die Position nicht der internen Verlinkung und all dieser anderen Dinge, weil sie das nicht tun, also ist es für sie nicht so wichtig. Aber ich gehe immer zurück zu den Top-Level-Zielen. Anfang des Jahres wurde also festgelegt, dass wir diese Menge an Traffic oder diese Menge an Kontoerstellungen benötigen. Alle Teams arbeiten also gemeinsam auf das gleiche Ziel hin. Wie Sie sagten, muss ich Schätzungen darüber zusammenstellen, wie viel wir basierend darauf oder basierend darauf bekommen können.

D: Toller Ratschlag. Ich liebe das, weil die Marketingabteilung als Ganzes, das Unternehmen als Ganzes, diese obersten Ziele haben wird, die sie erreichen wollen. Und wenn Sie nicht darauf ausgerichtet sind, dann wird das ein klares Nein sein, denke ich.

G: Genau. Intern bei Indeed haben wir unsere eigene Analyseplattform und Sie können viele verschiedene Dinge abfragen. Selbst wenn ich mich also noch in der Pitching-Phase für etwas Neues befinde, das ich entwickeln möchte, kann ich bereits einen Link für diese Analyseseite oder für diese Abfrage freigeben, um zu sagen, dass wir es so verfolgen werden. Jemand aus einer anderen Abteilung oder mein Chef kann also in drei bis sechs Monaten wiederkommen und sehen, wie das Projekt läuft. Und es ist eine Plattform, mit der jeder im Unternehmen vertraut ist. Sie haben also nicht diese Sache, bei der SEOs dieses Tracking-Tool oder die Search Console verwenden und die anderen Teams etwas anderes verwenden, das die Dinge auf etwas andere Weise berechnet. Und Sie haben diese Gespräche, in denen die Leute nicht die gleiche Sprache sprechen, sondern weil wir alle die gleiche Software oder die gleiche Quelle der Wahrheit verwenden, und diese Dinge etwas schneller gehen.

D: Und Nummer zwei ist Geschäftssinn. Worüber sprechen wir konkret?

2. Geschäftssinn

G: Ich denke, es gibt ein paar interessante Dinge dazu. Und das habe ich schon einmal versucht, aber es hat nicht so gut funktioniert, aber jetzt funktioniert es. Ich gebe Ihnen ein Beispiel. Als ich zu [Tatsächlich] kam, gab es ein Projekt oder einen Antrag, etwas Bestimmtes zu tun. Und als ich anfing, etwas über den SEO-Pitch für das Projekt zu erfahren, wurde mir klar, dass es drei verschiedene Teams gab, die versuchten, an die gleiche Stelle zu kommen. Sie klassifizierten die Dinge auf unterschiedliche Weise, aber das Endziel war immer dasselbe. Also übernahm ich die Idee, die bereits im SEO-Universum vorkam.

Und in meiner ersten Woche als Produktmanager kommt jemand aus diesem anderen Team zu mir und möchte sich schon mal mit mir treffen. Und ich denke, nun, ich habe gerade erst angefangen, ich gewöhne mich immer noch an Dinge. Und dann wurde mir klar, dass sie mir ihre Sicht auf das Projekt mitteilte. Es dauerte ein paar Tage, bis mir klar wurde, dass sie ihre Ansicht dazu vertrat. Aber ich fand es sehr schlau von ihr, dass dieser neue Typ hereinkam, um erstens diese Beziehung aufzubauen und zweitens zu zeigen, wie uns diese Idee weiterbringen kann. Es war nicht allzu schwer zu erkennen, dass die Ansicht, die sie hatte, viel besser war als die anderen, die wir hatten, sogar die SEO-Ansicht. Will ich also für das Projekt kämpfen und sagen, dass SEO dies vorantreibt? Oder möchte ich mich einem Projekt anschließen, das viel nachhaltiger, skalierbarer und ein klarer Gewinner ist? Das haben wir also getan.

Hier kommt Business Intelligence ins Spiel. Vielleicht stellen Sie mit der Zeit oder in bestimmten Situationen fest, dass es besser ist, wenn jemand anderes ein Projekt leitet, und Sie trotzdem Ihren SEO-Input leisten können. Aber SEO ist möglicherweise nicht immer das Beste, um etwas zu lösen.

D: Und Nummer drei ist, alles zu testen und zu dokumentieren. Was sind ein oder zwei Schlüsselelemente, die SEOs normalerweise nicht ausreichend dokumentieren? Und welches Verfahren empfehlen Sie für die Dokumentation? Welche Software verwenden Sie? Wie gehen Sie dabei vor?

3. Alles testen und dokumentieren

G: Für einige davon haben wir unsere eigenen internen Tools, die nicht für jeden relevant sind. Aber ich würde immer einen zentralen Ort suchen. Nehmen wir also an, wenn Sie Google Analytics verwenden, können Sie sogar die spezifische Google Analytics-Seite freigeben. Weil einige Leute zu allgemeinen Quellen gehen und andere nach Segmenten sortieren, oder Sie ein anderes internes Tool haben, das sich Studien oder andere Dinge ansieht. Es kann viele verschiedene Geschichten erzählen, je nachdem, welche Quelle Sie betrachten. Sie müssen also zuerst die Quelle finden, die die beste Quelle der Wahrheit hat. Ich habe in Fällen gearbeitet, in denen ich mir Google Analytics angesehen und gesagt habe, dass die Tests abgeschlossen sind, aber die Ingenieure schauen sich ein internes Tool an, das sie erstellt haben, und das ist eine Quelle der Wahrheit. Ich könnte also so viel über Google Analytics erzählen, wie ich wollte, aber es wird kein Gewinner sein. Ich könnte sagen, dass die Dinge hier großartig sind, aber es würde nicht funktionieren.

Eine Sache, die mein Team und ich sehr gut verfolgen, ist die interne Verlinkung. Die Orte, an denen wir interne Links verwenden, oder neue Dinge, die wir ausprobieren, werden immer sehr gut verfolgt. Änderungen an Seiten, wie das Ausprobieren neuer Seitentitel oder das Ausprobieren neuer Module für verschiedene Dinge, alles wird auf die eine oder andere Weise verfolgt. Und das ist Tracking, mit dem jeder vertraut ist. Ich habe kein UTM-Tagging, das nicht von einem anderen Team verwendet wird. Wir alle verwenden die gleichen Tools, um diese Dinge zu analysieren. Selbst wenn ich also ein Projekt auswähle, an dem ein anderes Team gearbeitet hat, kann ich mir ansehen, wie sie es markiert haben, als sie es gemacht haben, und was sie zu erreichen versuchen. Ich kann die Abfrage sogar auf eine bestimmte Weise anpassen, um sie aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten. Aber im Wesentlichen verwenden wir dasselbe Werkzeug, um Dinge zu messen. Und was ich jetzt ziemlich oft erwähnt habe, ist die Macht interner Links. Die verschiedenen Orte, die Sie eingeben, und Zahlen und so weiter.

D: Wenn Sie sagen, die Kraft interner Links zu messen, woran messen Sie das? Messen Sie sie an bestimmten Ziel-Rankings für Ziel-Keyword-Phrasen auf verschiedenen Seiten und an der Auswirkung, die ein interner Link darauf hat?

G: Ja, so ziemlich. Möchten Sie sehen, ob Seiten, denen Sie weitere Links hinzufügen, schneller einen eigenen Index erhalten? Verbessern sie sich im Ranking oder verbessern sie den Traffic? Testen wir verschiedene Dinge auf einer Seite? Im Wesentlichen ist der Grund für das Tracking, wie Sie es von SEO erwarten würden, um zu sehen, ob wir mehr Traffic erhalten. Aber was ich an unserer Arbeit liebe, ist, dass alles getrackt wird. Wir ändern Seitentitel, wir fügen einer Seite Videos hinzu, um zu sehen, ob die Leute länger auf einer Seite bleiben. Ich kann schnell eine Abfrage durchführen und weiß, dass alle diese Videos, alle diese Seiten in diesen Ländern Videos haben oder alle diese Seiten in diesen Ländern zwei unterschiedliche Titel haben. Oder noch tiefer, haben diese Seiten einen bestimmten CTA oder einen anderen und solche Dinge?

D: Und Nummer vier ist, jeden zu treffen, den du kannst. Gilt das auch für die Arbeit von zu Hause aus?

4. Treffen Sie alle, die Sie können

G: Ja, das ist in jedem Unternehmen relevant, auch wenn es ein kleines Unternehmen ist. Ich habe ein gutes Beispiel von letzter Woche. Ich wollte einen UX-Teamleiter treffen und hatte nichts, worüber ich speziell sprechen könnte. Ich hatte kein Projekt oder keine Initiative, die ich versuchte, ihn davon zu überzeugen, an Bord zu gehen oder sich dafür zu begeistern. Ich habe gesehen, dass er ein paar Jahre in Amsterdam gelebt hat, und ich habe auch dort gelebt. Sie möchten sich also mit der Person verbinden und verstehen, wer die Person hinter all den Tickets ist, die Sie erstellen. Als er mir ein Beispiel für ein gut gemachtes Ticket gab, wurde mir klar, dass ich dies in ein paar Monaten tatsächlich tun wollte und es bereits passiert.

Dinge, die SEO-relevant sind oder in diesem Fall auch relevant sind, damit der Benutzer auf der Seite landet, diese Dinge waren bereits in der Entwicklung. Daher möchte ich vielleicht andere Ideen, die ich im Rahmen dieses Projekts habe, verschieben. Wenn sich dieses Stück bereits bewegt, kann ich einfach etwas Neues hinzufügen. Nehmen wir an, wenn ich größere Projekte zu UX habe, möchten wir hinzufügen, wie lange es dauert, diesen Artikel zu lesen. Wir nehmen Benutzeränderungen auf dieser Seite vor, damit wir diese Seite leichter lesbar machen möchten. Wenn ich an dieses Stück gedacht hätte, sie aber bereits etwas anderes damit machen, könnte ich einfach ein paar Tickets mehr erstellen und daraus ein größeres Projekt machen. Aber weil die Dinge bereits in Bewegung sind, weiß ich bereits, dass ein Teil des harten Verkaufs vielleicht bereits stattgefunden hat. Also kann ich einfach einsteigen und mitmachen, anstatt vielleicht in drei Monaten mit einem anderen Pitch-Dokument von vorne anfangen zu müssen und zu sehen, was passiert.

D: Und Nummer fünf, Wege finden, Dinge in großem Umfang zu tun. Was ist ein Beispiel dafür?

5. Wege finden, Dinge in großem Umfang zu erledigen

G: Einfache Dinge. Sie möchten Seitentitel aktualisieren. Früher würde ich für mich einfach immer manuell gehen und es aktualisieren. Es sei denn, Sie möchten einfach, sagen wir, Indeed.com am Ende jeder Seite hinzufügen. Das ist leicht. Aber wenn ich fünf verschiedene Vorlagen für Titel testen möchte, weiß ich jetzt, dass ich nicht alle manuell aktualisieren muss. Ich weiß, dass dies von einem Ingenieur durchgeführt werden kann. Oder einfache Dinge wie das Hinzufügen einer Liste von Tags zu Ihren Keywords. Das ist etwas, was Ihnen SEO-Tools ermöglichen.

Ich habe nur noch ein weiteres Beispiel, das ich gerne mit Ihnen teilen möchte, um Dinge in großem Maßstab zu tun, was so einfach ist wie Seitentitel. Wenn Sie nur, sagen wir, Ihre Marke am Ende aller Seitentitel hinzufügen möchten, ist das etwas sehr Einfaches und Leichtes. Aber wenn Sie 10 verschiedene Vorlagen für Titel testen möchten, möchten Sie sehen, wie die Leute darauf reagieren, die Anzahl der Jobs auf dem Seitentitel zu sehen, oder wenn Sie so etwas wie „Jetzt kaufen“ oder ähnliches schreiben, aber Sie möchten es anders versuchen Stile. Das ist etwas, das Sie in großem Maßstab tun können. Ich könnte 200 Seiten in vier verschiedenen Buckets auswählen, eine Vorlage haben und sie einfach meinen Ingenieuren geben und sagen: „Aktualisiere das. Sie werden einen Teil des H1 als Teil dieses Titels hinzufügen oder wir werden einige andere Elemente auf der Seite auswählen, die diese Vorlage in etwas Sinnvolleres verwandeln.“

D: Wenn eine Marke zum Beispiel ihren Seitentitel ändern wollte, um einen Black Friday-Sale zu machen und 50 % Rabatt oder ähnliches zu sparen, um die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zu ziehen, wie schnell können sie erwarten, dass Google den Titel ersetzt, wenn der Sale vorbei ist und sie wollen es wieder zurück ändern.

G: Ich denke, es wäre nur eine Frage von Tagen.

D: Ist es möglich, es ein bisschen genauer zu kontrollieren und zu versuchen, es innerhalb weniger Stunden zu timen? Wenn in Ihrem Titel 50 % Rabatt steht, möchten Sie natürlich nicht, dass jemand darauf klickt, wenn Sie das nicht anbieten.

Die Pareto-Pickle - Interne Verlinkung

G: Das stimmt. Ich denke, wir haben jetzt zwei Fälle hier drin. Erstens hat Google nur den gewünschten Titel ausgewählt, wenn sie dem von Ihnen eingegebenen Titel nicht vertrauen. Mein zweiter Weg, sagen wir, wenn wir den Titel ändern und Google einen neuen Titel auswählt, gehe ich zur Search Console und sobald Sie den Titel ändern, gehe ich zurück zur Search Console und bitte Google, die Seite erneut zu crawlen und zu sehen wenn diese Änderung passiert ist. Sie werden wahrscheinlich andere Elemente auf der Seite haben. Wenn Ihr H1 also auch etwas mit Black Friday zu tun hatte und es nicht mehr da ist, könnte Google diese Verbindung zum Titel und der Überschrift herstellen, die dies nicht mehr sagt, sodass es auf dieser Seite nicht mehr um Black Friday geht.

D: Großartige Gedanken. Lassen Sie uns mit der Pareto Pickle abschließen. Pareto sagt, dass Sie 80 % Ihrer Ergebnisse mit 20 % Ihrer Bemühungen erzielen können. Welche SEO-Aktivität würden Sie empfehlen, die mit mäßigem Aufwand unglaubliche Ergebnisse liefert?

G: Interne Verlinkung ist hier ein einfacher Gewinner. Es kann ohne Engineering-Ressourcen durchgeführt werden. Sie brauchen nicht viele Entwickler, die diese Arbeit für Sie erledigen. Es kann auch sofort gemacht werden. Als SEO können Sie alle Seiten und Möglichkeiten, die Sie haben, abbilden. Sie können ein Site-Audit-Crawling durchführen, das eine benutzerdefinierte Extraktion enthält, die ich sage: "Jobs finden". Ich kann diesen Link erhalten. Es ist also sehr einfach zuzuordnen. Wenn Sie dies auch in großem Maßstab tun möchten, ist dies möglich. I denke nicht, dass es etwas zu schwierig ist. Du kannst auf viele Ressourcen verzichten. Und ich habe jedes Mal wirklich gute Ergebnisse gesehen, wenn es so war.

D: Ich war Ihr Gastgeber David Bain. Sie finden Gus bei gpelogia auf LinkedIn. Gus, vielen Dank, dass Sie beim In Search SEO-Podcast dabei sind.

G: Danke David. Hoffentlich waren meine Erkenntnisse hilfreich. Wenn jemand eine Umstellung auf Unternehmens-SEO in Betracht zieht, wenden Sie sich bitte an LinkedIn oder Twitter @pelogia. Ich kann Ihnen weitere Hinweise geben und Ihnen vielleicht bei Ihrem Vorstellungsgespräch helfen. Das ist es für mich. Vielen Dank, dass Sie mich wieder bei Rank Ranger haben. Und wir werden uns bald unterhalten.

D: Und danke fürs Zuhören. Sehen Sie sich alle vorherigen Episoden an und melden Sie sich auf rankranger.com für eine kostenlose Testversion der Rank Ranger-Plattform an.