Sind Long Tail Keywords Ihre Such-Geheimwaffe?

Wenn Sie im digitalen Marketing tätig sind, wissen Sie bereits, dass Long-Tail-Keywords oft als die Gans angesehen werden, die das goldene Ei legt. Diese Suchbegriffe können einen geringen Wettbewerb und ein geringes Volumen, aber eine hohe Konversion aufweisen.

Im Grunde Suchmaschinengold.

Nun, das ist sowieso die Theorie.

Zugegeben, es funktioniert nicht immer so. Aber zu verstehen, wie man Long-Tail-Keywords findet und wie man sie verwendet, kann einige ernsthafte Dividenden für Ihre digitale Marketingstrategie einbringen.

Wovon zum Teufel rede ich?

Lassen Sie mich erklären.

Was sind Long-Tail-Keywords?

Theoretisch wird jeder Suchbegriff, der länger als 3 Wörter ist, als Long-Tail-Suchbegriff klassifiziert. Meistens bestehen sie zwischen 3 und 5 Wörtern, obwohl sie länger sein können.

Sie sollten auch nischenspezifisch sein und eine Suche effektiv auf ein fokussiertes Ergebnis eingrenzen.

Zum Beispiel ist „Ferienhaus“ ein sehr breiter Suchbegriff mit 33.000 monatlichen Suchanfragen (laut Ahrefs – Keywords Everywhere sagt 135.000).

„Ferienhausvermietung Toskana“ bringt jedoch ein viel geringeres Suchvolumen ein, im Wesentlichen weniger als 100 Suchanfragen pro Monat (oder 480, wenn Sie nach Keywords Everywhere fragen).

Aber jetzt sprechen wir mit Leuten, die nach einer ganz bestimmten Sache suchen.

Diese Form von Long-Tail-Keywords dreht sich normalerweise um Ihre Hauptsuchbegriffe oder Head-Keywords. Nehmen Sie einfach Ihren Hauptsuchbegriff und fügen Sie einen Modifikator hinzu.

Ein weiteres gutes Beispiel für ein Long-Tail-Keyword ist eine Frage oder eine andere spezifischere Anfrage. Zum Beispiel:

• „Wo ist die beste Stadt für einen Wanderurlaub in der Toskana?“
• „Wann ist die beste Reisezeit für die Toskana?“
• „Hat die Toskana schöne Strände?“

Wie Sie vielleicht anhand dieser Suchbegriffe bemerken, können Long-Tail-Keywords Fragen sein – tatsächlich kann dies eine sehr gute Möglichkeit sein, sie zu finden.

Und obwohl diese Suchphrasen nicht das Hauptschlüsselwort enthalten, implizieren sie eine bestimmte Absicht Ihrer Zielgruppe. Und da Sie weniger wettbewerbsfähig sind, haben Sie eine bessere Chance, in den Suchmaschinenergebnissen höher zu ranken.

Sie können auch nützlich sein, um sich auf sprachgesteuerte Suchen zu konzentrieren. Die Konzentration auf die sprachaktivierte Suche in einigen Branchen, wie z. B. On-Demand- oder lokalen Diensten (Klempner, Lebensmittellieferung), könnte nützlichen Traffic bringen.

Aber wie wir sehen werden, bieten Long-Tail-Keywords eine Reihe von Möglichkeiten und können in verschiedenen Phasen der Customer Journey verwendet werden.

Wann verwendet man Long-Tail-Keywords?

Wie wir am Beispiel „Ferienhäuser“ gesehen haben, führt der Long-Tail-Suchbegriff zu Personen, die nach einer bestimmten Sache suchen. Sie eliminieren das riesige Suchvolumen nach dem allgemeinen Schlüsselwort und konzentrieren sich stattdessen auf Personen, die sich höchstwahrscheinlich in der intensiven Recherche- oder Entscheidungsphase ihrer Kaufreise befinden.

Zu beachten ist, dass sich Long-Tail-Keywords gut für bezahlte Suchergebnisse wie Google Ads eignen.

Long-Tail-Suchbegriffe eignen sich auch hervorragend für organische Rankings. Obwohl es natürlich die Herausforderung gibt, für Ihren Suchbegriff ein Ranking zu erstellen, und die damit verbundene Zeitskala. Aber wenn Sie für diese Long-Tail-Keywords bezahlen, können Sie schnell den ersten Platz erreichen.

Breite Suchbegriffe bieten ihre eigenen Vor- und Nachteile. Wenn Sie versuchen, Ihr Budget im Auge zu behalten (und wer nicht), sind breite Suchbegriffe im Allgemeinen viel besser für die organische Suche geeignet. Obwohl es ein ganz anderes Problem mit dem Wettbewerb um Rankings gibt.

Bei diesen 33.000 Suchanfragen nach „Ferienwohnungen“ konkurrieren Sie also mit Tourismusgiganten wie Airbnb und Booking.com. Das bedeutet auch, dass Sie viel Geld bezahlen, um in den Rankings für ein Keyword mit hoher Konkurrenz und hohem Volumen zu erscheinen.

Das Hinzufügen eines Standort-, Saison- oder Wertmodifikators kann also helfen, die Suche einzugrenzen.

• „Sommerferiendomizil Italien“
• „Weihnachtsvilla in der Nähe von Florenz“
• „Ferienhaus Angebote Italien“
• „Familienferienhäuser in der Nähe von Siena“

Ja, Sie werden immer noch mit den großen Geschützen konkurrieren. Aber…. Sie werden das Suchvolumen ausdünnen und gezielt auf bestimmte Suchanfragen abzielen, also auf Personen, die (zumindest theoretisch) wissen, wonach sie suchen.

Das sind also Long-Tail-Keywords.

Wie findest du sie?

So finden Sie Long-Tail-Keywords

Es ist eigentlich kein Geheimnis, Long-Tail-Keywords zu finden – Sie müssen nur wissen, wo Sie suchen müssen. Es kommt nicht darum herum, dass es auf einige Grundlagen des digitalen Marketings ankommt, wie zum Beispiel:

• Ihre Zielgruppe verstehen
• Recherche Ihrer Konkurrenz
• Ein Bewusstsein für die Sprache, die verwendet wird, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden

Dies sind alles Marketing-Vorbereitungstechniken, die so ziemlich zum Standard gehören.

Wie finden Sie also diese Long-Tail-Suchbegriffe?

Suchmodifikatoren

Wie wir oben gesehen haben, bilden Standardsuchbegriffe oder Ihre Head-Keywords eine gute Grundlage für Ihre Long-Tail-Keywords. Das Hinzufügen von Modifikatoren wie Wert oder saisonale Add-Ons kann dazu beitragen, Ihren breiten Suchbegriff in einen Long-Tail-Suchbegriff umzuwandeln.

Dies sind in der Regel gängige Suchmodifikatoren, die den Benutzern helfen, eine bestimmte Lösung für ihre Suchanfrage zu finden.

Zum Beispiel „günstig“, „am besten“, „Sale“ oder „Sommer“.

• „Beste Laufschuhe für Damen“
• „Günstige Kaminumrandung“
• „Winterurlaubsangebote Mexiko“

Beantworte eine Frage

Eine weitere großartige Möglichkeit, diese Long-Tail-Keywords zu finden, besteht darin, Antworten auf häufig gestellte Fragen zu Ihrer Branche zu geben.

Auch diese haben wir oben gesehen. Zum Beispiel:

• „Wo ist der beste Ort für einen Familienurlaub in Costa Rica?“
• „Wie lange dauert es, Japanisch zu lernen?“
• „Welches Auto hat den besten Kraftstoffverbrauch?“

Fragen Sie sich, was die häufigsten (oder weniger häufigen) Fragen in Ihrer Branche sind, und Sie haben eine gute Liste mit Long-Tail-Keywords.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, an eines zu denken, ist Answer the Public ein sehr nützliches Keyword-Recherche-Tool. Dies hilft Ihnen, Fragen zu bestimmten Suchbegriffen zu visualisieren. Es ist ein kostenloses Tool mit einigen nützlichen kostenpflichtigen Funktionen und definitiv einen Versuch wert, wenn Sie eine Keyword-Recherche durchführen.

Benutze Google

Wenn Sie Google durchsuchen, fügen sie tatsächlich einige nützliche Vorschläge rund um die Suchergebnisseite hinzu.

Für den Anfang haben Sie oft den Abschnitt „Featured Snippets“ oder „People also ask“. Dies sind normalerweise häufig gestellte Fragen, die mit einem hervorgehobenen Abschnitt einer gut geschriebenen Website beantwortet werden – oder sollten es sein.

Diese Snippets können eine Goldgrube für Long-Tail-Keyword-Vorschläge sein.

Nehmen Sie zum Beispiel diesen Abschnitt "Menschen fragen auch":

Wie Sie sehen werden, stellt dies einige interessante Erweiterungen der ursprünglichen Abfrage „Marktforschung“ dar.

Wenn Sie jedoch auf eine der Suchanfragen klicken, können Sie diese Suchanfrage durchsuchen und noch mehr Long-Tail-Keyword-Vorschläge finden … So wie unten.

Und so weiter und so weiter, bis Sie aus dem Kaninchenbau zurück in Ihren Bürostuhl fallen.

Oh, Moment mal. Ich bin noch nicht fertig.

Google hat auch einen Abschnitt am Ende der Suchmaschinen-Ergebnisseite, der „andere Suchen“ auflistet.

Beispiel:

Und ja, Sie haben es erraten. Sie können auf diese Suchanfragen klicken, um dann noch mehr Ergebnisse und vorgeschlagene Long-Tail-Suchen anzuzeigen.

Verwenden Sie die Tools von Google

Google freut sich natürlich, Sie mit kostenlosen Tools auszustatten, mit denen Sie recherchieren und bereit sind, viel Geld für Ihre Werbekampagnen auszugeben.

Zu diesem Zweck haben sie eine Reihe kostenloser Keyword-Recherche-Tools, darunter:

• Google-Trends
• Keyword-Planer
• Google Search Console

Jede davon bietet einen nützlichen Einblick in die Benutzersuche, sodass Sie kostenlos tief graben können.

Erfahren Sie mehr über die Keyword-Recherche in unserem ausführlichen Leitfaden.

Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools

Die Liste der Keyword-Recherche-Tools wird von Tag zu Tag länger. Aber die Wahrheit ist, dass sie den Preis des Abonnements wert sind.

Die Top-Tier-Tools sind Pakete wie Ahrefs, SEM Rush, Majestic und Moz. Diese ermöglichen es Ihnen, Ihren Suchverkehr und Ihre Konkurrenten gründlich zu recherchieren, und sind, ehrlich gesagt, für ernsthafte Vermarkter unerlässlich.

Wenn Sie sich nicht dazu durchringen können, jeden Monat (mindestens) 99 US-Dollar auszugeben, gibt es einige günstigere Optionen wie Long Tail Pro und KW Finder, die einen Blick wert sein könnten.

UberSuggest bietet auch ein begrenztes kostenloses Paket sowie einige preisgünstige „lebenslange“ Pakete an, die sehr nützlich sein können, wenn Sie nur eine Website betreiben.

Gehen Sie tief in die sozialen Medien

Als Teil jeder Keyword-Recherche können soziale Medien eine Goldgrube sein. Wenn Sie es vermeiden können, zu sehr abgelenkt zu werden …

Wenn Sie Baby-Spam, Memes und die Versuchung, Leute zu trollen, blockieren können, finden Sie hier Schlüsselwörter in sozialen Medien:

• Suchen Sie nach Produkten oder Begriffen, die Ihrer Branche zugeordnet sind. Notieren Sie sich, welche Fragen die Leute stellen, was geteilt wird, Beschwerden und andere relevante soziale Aktivitäten.
• Überprüfen Sie die Social-Media-Seiten Ihrer Konkurrenten, um zu sehen, was sie teilen oder wie ihre Kunden mit ihnen interagieren.
• Durchsuchen Sie Ihre offensichtlichen Hashtags und notieren Sie sich andere verwandte Hashtags oder Begriffe, die Sie möglicherweise noch nicht verwenden.

PPC vs. SEO

Der Vorteil von Long-Tail-Keywords besteht darin, dass sie verwendet werden können, um ein bestimmtes Segment des Suchverkehrs anzusprechen – Personen an einem bestimmten Punkt ihrer Reise.

Aber das beschränkt Sie nicht auf bezahlten Traffic oder organischen Traffic.

Es gibt nichts zu sagen, dass Sie nicht beide anvisieren sollten. Tatsächlich wird es empfohlen, dass Sie dies tun.

Erstellen Sie mit Ihrer neu gefundenen Tabelle mit Long-Tail-Keywords eine Liste mit Inhalten (Blogs, Social-Media-Beiträge, Videos usw.), die Sie erstellen können, um diese Suchanfragen zu treffen.

Und während Sie darauf warten, dass dieser Traffic über die organische Suche eingeht (was gaaaaanz dauern kann), können Sie auch mit Ihren bezahlten Anzeigen die SERPs erreichen.

Achten Sie auf gut strukturierte Landingpages für Ihre Suchbegriffe. Sie können dann auch Ihren organischen Inhalt mit der Zielseite verlinken, was ihm sogar helfen sollte, in den organischen SERPs schneller zu ranken.

Sind Long-Tail-Keywords billiger?

Sie könnten denken, dass ein gezielterer Suchbegriff günstiger wäre. Aber leider liegst du falsch.

Diese breit gefassten Suchbegriffe mit hohem Volumen und relativ niedrigen Conversions, „Ferienhaus“/„Marketing-Tools“, sind tatsächlich tendenziell günstiger als Long-Tail-Keywords.

Unter Verwendung von Keywords Everywhere für meine Daten hier sehen die Suchbegriffe für Ferienhäuser so aus:

• Ferienhaus : vol, 110.000 kosten 0,98 $
• Ferienhaus Toskana: Band 480 kostet 3,10 $
• Villen zur Miete in Italien: Vol. 5.400 kosten 2,95 $

Werden Sie spezifisch, zahlen Sie mehr pro Klick.

Dies liegt an der erhöhten Wahrscheinlichkeit einer Conversion von diesen Keywords. Schließlich handelt es sich hier um Suchanfragen in der Nähe des finanziellen Endes des Trichters.

Die Ausrichtung Ihrer Werbekampagnen ist eine der besten Möglichkeiten, um die Kosten niedrig zu halten und Ihr Risiko für Klickbetrug zu minimieren. Tatsächlich führen viele professionelle PPC-Manager gerade wegen der geringen Conversions keine Kampagnen durch, die auf breite Suchbegriffe abzielen.

Ja, Sie zahlen weniger pro Klick. Aber Sie zahlen am Ende viel mehr pro Conversion, mit der Menge an Klicks, um einen neuen Kunden zu gewinnen.

Hinzu kommt das Risiko von Klickbetrug bei breiten Suchbegriffen, und es ist eine offensichtliche Strategie, sich für Klicks mit geringerem Volumen zu entscheiden.

Warte… was anklicken??

Ach ja, Klickbetrug. Es ist so ziemlich jedem im digitalen Marketing unangenehm klar geworden, dass Klickbetrug ein Problem ist. Tatsächlich ist es ein Multi-Milliarden-Dollar-Problem und eines, das nirgendwohin zu führen scheint.

Einfach ausgedrückt ist Klickbetrug jeder unechte Klick auf Ihre bezahlten Anzeigen. Dies bedeutet Klicks von:

• Bots und Web Scraper
• Versehentliche Klicks
• Rachsüchtige Klicks von Hassern oder Konkurrenten
• Schlechte Anzeigenplatzierungen oder gefälschte Impressionen

Die Daten zeigen, dass etwa 1 von 4 Klicks auf PPC-Anzeigen von nicht echten Verkehrsquellen stammen.

Das heißt, wenn Sie bezahlte Such-, Display- oder andere digitale Werbekampagnen durchführen, wird etwa ein Viertel Ihres Werbebudgets verschwendet.

Das Problem ist natürlich, dass PPC-Anzeigen für viele Unternehmen eine wichtige Traffic-Quelle darstellen. Wie sonst können Sie Ihre Markenpräsenz steigern und schneller mehr Klicks erzielen?

Das Blockieren von Klickbetrug hat sich also von einem Nischenproblem zu einem wichtigen Bestandteil jeder Strategie zur Verhinderung von digitalem Betrug entwickelt.

Weitere Informationen zum Klickbetrug finden Sie in unserem ausführlichen Leitfaden hier.

Wie verwendet man Long-Tail-Keywords?

Nun, da Sie jede Menge Long-Tail-Suchbegriffe und Nischenabfragen gefunden haben, was können Sie damit anfangen?

Dies hängt natürlich von Ihren Unternehmenszielen ab. Aber ich gehe davon aus, dass Sie in gewisser Weise mehr Web-Traffic und mehr Kunden wollen.

Also werden wir es nach PPC- und SEO-Kampagnen aufschlüsseln.

Long-Tail-Keywords in PPC

Erstellen Sie Kampagnen, die auf bestimmte Phasen Ihrer Customer Journey abzielen. Strukturieren Sie beispielsweise Ihre Werbekampagnen so, dass sie Personen ansprechen, die Ihr Produkt recherchieren, und diejenigen, die etwas kaufen möchten.

Forschungsbezogene Begriffe werden höchstwahrscheinlich Dinge sein wie:

• Wo ist das Beste …
• Wie kann ich finden…
• Was kann ich machen…

Kauforientierte Suchbegriffe sehen höchstwahrscheinlich so aus:

• Bester Wert…
• (Suchbegriff) versandkostenfrei
• (Suchbegriff) mit kostenloser Testversion

*Offensichtlich keine vollständige Liste, nur ein Serviervorschlag.

Bei diesen fokussierten Kampagnen benötigen Sie gut geschriebene Anzeigentexte, die diese Fragen beantworten und den Kunden ansprechen.

Es ist auch vorteilhafter, Zielseiten zu erstellen, die darauf ausgelegt sind, diese Long-Tail-Anfragen direkt anzusprechen.

Personen, die nach „Wo ist der beste Ort in Italien für einen Familienurlaub“ suchen?

Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite mit Ihren familienfreundlichen Villen in der Toskana auffällt!

Long-Tail-Keywords im SEO

Es ist auch eine großartige Idee, diese Long-Tail-Keywords in einem Blog zu treffen. Effektives SEO ist ein ganz anderes Thema, aber es schadet nicht, Blog-Posts zu erstellen, die auf dieselbe Zielgruppe abzielen, auf die Sie mit Ihren bezahlten Kampagnen abzielen.

Dies gilt insbesondere für konkurrierende Suchbegriffe oder Phrasen.

Organische Suchergebnisse kosten Geld und Zeit (das Verfassen der Posts, Recherche, Optimierung und Generierung von Buzz auf Ihren Social-Media-Seiten). Aber auf lange Sicht ist es eine lohnende Investition.

Holen Sie sich einen guten Content-Autor oder Content-Strategen und sehen Sie sich an, wie Sie ein Ranking für Ihre Long-Tail-Suchanfragen erhalten können.

Das Ende dieses Blogbeitrags

Und so macht man Long-Tail-Keywords…

TL;DR?

Eine kurze Zusammenfassung für Sie dann:

• Finden Sie Fragen oder Fragen zu Ihrer Branche.
• Fügen Sie Modifikatoren wie "Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis" oder "Kostenloser Versand" zu Ihren Haupt- oder Haupt-Keywords hinzu.
• Verwenden Sie Recherchetools, um beliebte Suchanfragen aufzudecken.
• Durchsuchen Sie die sozialen Medien, die SERPs und die Seiten Ihrer Mitbewerber nach weiteren Schlüsselwörtern.
• Reduzieren Sie die Wahrscheinlichkeit von Klickbetrug bei Ihren Anzeigen, indem Sie ClickCease verwenden (weniger schlechte Klicks = mehr echte Kunden).
• Erstellen Sie mit Ihren Long-Tail-Suchanfragen spezifische Kampagnen, die auf verschiedene Phasen der Customer Journey abzielen.
• Und verwenden Sie auch Zielseiten.

Wenn Sie nach einer effektiven Möglichkeit suchen, Ihre Suchreichweite sowohl mit breiten Keywords als auch mit Long-Tail-Suchanfragen zu maximieren, versuchen Sie, ungültigen Traffic zu blockieren.

ClickCease ist die branchenführende Software zur Verhinderung von Klickbetrug, die Bots, schlechte Klicks und andere Formen von IVT auf Google Ads, Facebook Ads und Bing Ads stoppt.

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Haben Sie Tipps zum Finden von Long-Tail-Suchanfragen? Oder irgendwelche Gedanken zum Thema Maximierung Ihres Budgets für die bezahlte Suche?

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