Les mots-clés à longue traîne sont-ils votre arme secrète de recherche ?

Si vous êtes dans le marketing numérique, vous savez déjà que les mots clés à longue traîne sont souvent considérés comme la poule aux œufs d'or. Ces termes de recherche peuvent être à faible concurrence et à faible volume, mais à fort taux de conversion.

Fondamentalement, l'or des moteurs de recherche.

Eh bien, c'est la théorie de toute façon.

Certes, ça ne marche pas toujours comme ça. Mais comprendre comment trouver des mots-clés à longue traine et comment les utiliser peut rapporter de sérieux dividendes pour votre stratégie de marketing numérique.

De quoi diable est-ce que je parle ?

Permettez-moi de vous expliquer.

Que sont les mots-clés de longue traine ?

Théoriquement, tout terme de recherche de plus de 3 mots est classé comme un terme de recherche de longue traine. Le plus souvent, ils comptent entre 3 et 5 mots, bien qu'ils puissent être plus longs.

Ils doivent également être spécifiques à un créneau, en réduisant efficacement une recherche à un résultat ciblé.

Par exemple, "maison de vacances" est un terme de recherche très large, avec 33 000 recherches mensuelles (selon Ahrefs - Keywords Everywhere en dit 135 000).

Cependant, "Location de maisons de vacances en Toscane" apporte un volume de recherche beaucoup plus faible, essentiellement moins de 100 recherches par mois (ou 480 si vous demandez Keywords Everywhere).

Mais, maintenant, nous parlons à des gens qui recherchent une chose très spécifique.

Cette forme de mot-clé à longue traîne tourne normalement autour de vos principaux termes de recherche, ou mots-clés principaux. Prenez simplement votre terme de recherche principal et ajoutez un modificateur.

Un autre bon exemple de mot clé à longue traîne est une question ou une autre demande plus spécifique. Par exemple:

• « Quelle est la meilleure ville pour des vacances à pied en Toscane ?
• "Quelle est la meilleure période pour visiter la Toscane ?"
• « La Toscane a-t-elle de belles plages ?

Comme vous pouvez le remarquer à partir de ces termes de recherche, les mots-clés à longue traîne peuvent être des questions – en fait, cela peut être un très bon moyen de les trouver.

Et bien que ces expressions de recherche ne contiennent pas le mot-clé principal, elles impliquent une intention spécifique de votre public. Et étant moins compétitif, vous avez plus de chances de vous classer plus haut dans les résultats des moteurs de recherche.

Ils peuvent également être utiles pour se concentrer sur les recherches activées par la voix. Se concentrer sur la recherche vocale dans certains secteurs, tels que les services à la demande ou locaux (plombiers, livraison de nourriture), pourrait générer un trafic utile.

Mais comme nous le verrons, les mots-clés de longue traîne offrent un certain nombre d'opportunités et peuvent être utilisés à différentes étapes du parcours client.

Quand utilisez-vous des mots-clés à longue traîne ?

Comme nous l'avons vu dans l'exemple des "maisons de vacances", le terme de recherche à longue traîne attire les personnes recherchant une chose spécifique. Vous éliminez l'énorme volume de recherches pour le mot-clé général et vous vous concentrez plutôt sur les personnes qui sont, très probablement, au stade de la recherche approfondie ou de la décision de leur parcours d'achat.

Il convient de noter que les mots-clés à longue traine sont bien adaptés aux résultats de recherche payants, tels que Google Ads.

Les termes de recherche longue traîne sont également parfaits pour les classements organiques. Bien sûr, il y a le défi du classement pour votre terme de recherche et l'échelle de temps impliquée. Mais payer pour ces mots clés à longue traîne signifie que vous pouvez rapidement atteindre la première place.

Les termes de recherche larges offrent leurs propres avantages et inconvénients. En général, si vous essayez de surveiller votre budget (et qui ne l'est pas), les termes de recherche larges sont bien mieux adaptés à la recherche organique. Bien qu'il y ait un tout autre problème avec la concurrence pour les classements.

Ainsi, pour ces 33 000 recherches de "maisons de vacances", vous serez en concurrence avec des géants du tourisme comme Airbnb et Booking.com. Ce qui signifie également que vous paierez beaucoup d'argent pour apparaître dans le classement d'un mot-clé à forte concurrence et à volume élevé.

Ainsi, l'ajout d'un modificateur de lieu, de saison ou de valeur peut aider à affiner les recherches.

• « Maison de vacances d'été en Italie »
• « Villa de vacances de Noël près de Florence »
• « Offres de maisons de vacances en Italie »
• « Maisons de vacances familiales près de Sienne »

Oui, vous serez toujours en compétition avec les gros canons. Mais…. Vous réduisez le volume de recherche et vous ciblez des recherches spécifiques, et donc des personnes qui (théoriquement du moins) savent ce qu'elles recherchent.

Ce sont donc des mots-clés de longue traîne.

Comment les trouvez-vous ?

Comment trouver des mots-clés de longue traîne

Il n'y a en fait aucun mystère pour trouver des mots-clés à longue traîne - vous devez juste savoir où chercher. Il est indéniable que tout se résume à certaines bases du marketing numérique telles que :

• Comprendre votre public cible
• Recherche de votre concurrence
• Une connaissance de la langue utilisée pour trouver votre produit ou service

Ce sont toutes des techniques de préparation marketing qui sont à peu près standard.

Alors, comment trouvez-vous ces termes de recherche à longue traîne ?

Modificateurs de recherche

Comme nous l'avons vu ci-dessus, les termes de recherche standard, ou vos mots-clés principaux, constituent une bonne base pour vos mots-clés à longue traîne. L'ajout de modificateurs tels que la valeur ou les ajouts saisonniers peut aider à transformer votre terme de recherche large en un terme de recherche à longue traîne.

Ce sont généralement des modificateurs de recherche courants, aidant les gens à trouver une solution spécifique à leur requête.

Par exemple « pas cher », « meilleur », « vente » ou « été ».

• "Meilleures chaussures de course pour femmes"
• "Entourage de cheminée bon marché"
• "Offres vacances d'hiver Mexique"

Répondre à une question

Un autre excellent moyen de trouver ces mots clés à longue traîne est de fournir la réponse aux questions courantes liées à votre secteur.

Encore une fois, nous les avons vus ci-dessus. Par exemple:

• "Où est le meilleur pour des vacances en famille au Costa Rica ?"
• « Combien de temps faut-il pour apprendre le japonais ? »
• « Quelle voiture a la meilleure économie de carburant ? »

Demandez-vous quelles sont les questions courantes (ou moins courantes) autour de votre secteur et vous avez une bonne liste de mots-clés à longue traîne.

Si vous avez du mal à en penser, un outil de recherche de mots clés très utile est Answer the Public. Cela vous aide à visualiser les questions liées à certains termes de recherche. C'est un outil gratuit avec des fonctionnalités payantes utiles et qui vaut vraiment la peine d'être essayé si vous faites une recherche de mots clés.

Utilisez Google

Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, ils ajoutent en fait des suggestions utiles autour de la page de résultats de recherche.

Pour commencer, vous avez souvent la section des extraits en vedette ou la section "Les gens demandent aussi". Ce sont généralement des questions courantes auxquelles on répond avec une section en surbrillance d'un site Web bien écrit - ou elles devraient l'être.

Ces extraits peuvent être une mine d'or de suggestions de mots-clés à longue traîne.

Prenons par exemple cette section "les gens demandent aussi":

Comme vous le verrez, cela présente quelques développements intéressants sur la requête originale "recherche marketing".

Mais, si vous cliquez sur l'une des recherches, vous pouvez ensuite rechercher cette requête et trouver encore plus de suggestions de mots clés à longue traîne… Comme ceci ci-dessous.

Et ainsi de suite, jusqu'à ce que vous tombiez du terrier du lapin dans votre chaise de bureau.

Oh, attendez. Je n'ai pas fini.

Google a également une section au bas de la page de résultats du moteur de recherche qui répertorie les "autres recherches".

Exemple:

Et oui, vous l'avez deviné. Vous pouvez cliquer sur ces requêtes pour voir encore plus de résultats et suggérer des recherches à longue traîne.

Utilisez les outils de Google

Google est évidemment heureux de vous fournir des outils gratuits pour vous permettre de faire des recherches et de vous préparer à dépenser beaucoup d'argent pour vos campagnes publicitaires.

À cette fin, ils disposent d'un certain nombre d'outils de recherche de mots clés gratuits, notamment :

• tendances Google
• Planificateur de mots clés
• Console de recherche Google

Chacun d'entre eux offre des informations utiles sur les recherches des utilisateurs, vous permettant de creuser profondément gratuitement.

En savoir plus sur la recherche de mots-clés dans notre guide détaillé.

Utiliser des outils de recherche de mots-clés

La liste des outils de recherche de mots clés s'allonge de jour en jour. Mais la vérité est qu'ils valent le prix de l'abonnement.

Les outils de niveau supérieur sont des packages tels que Ahrefs, SEM Rush, Majestic et Moz. Ceux-ci vous permettent de mener des recherches approfondies sur votre trafic de recherche et vos concurrents, et sont, franchement, essentiels pour les spécialistes du marketing sérieux.

Si vous ne pouvez pas vous résoudre à débourser 99 $ (au moins) chaque mois, il existe des options moins chères comme Long Tail Pro et KW Finder qui pourraient valoir la peine d'être vérifiées.

UberSuggest propose également un forfait gratuit limité ainsi que des forfaits "à vie" à prix avantageux qui peuvent être très utiles si vous n'exploitez qu'un seul site Web.

Aller en profondeur sur les réseaux sociaux

Dans le cadre de toute recherche de mots-clés, les médias sociaux peuvent être une mine d'or. Si vous pouvez éviter d’être trop distrait…

Si vous pouvez bloquer les bébés spams, les mèmes et la tentation de commencer à troller les gens, voici comment utiliser les réseaux sociaux pour trouver des mots-clés :

• Recherchez des produits ou des termes associés à votre industrie. Notez les questions que les gens posent, ce qui est partagé, les plaintes et toute autre activité sociale pertinente.
• Consultez les pages de réseaux sociaux de vos concurrents pour voir ce qu'ils partagent ou comment leurs clients interagissent avec eux.
• Recherchez vos hashtags évidents et notez les autres hashtags ou termes connexes que vous n'utilisez peut-être pas déjà.

PPC contre SEO

L'avantage des mots clés à longue traîne est qu'ils peuvent être utilisés pour cibler un segment spécifique du trafic de recherche - des personnes à un moment donné de leur parcours.

Mais cela ne vous limite pas au trafic payant ou au trafic organique.

Rien ne dit qu'il ne faut pas cibler les deux. En fait, il est recommandé de le faire.

Avec votre nouvelle feuille de calcul trouvée de mots-clés à longue traîne, créez une liste de contenu (blogs, publications sur les réseaux sociaux, vidéos, etc.) que vous pouvez créer pour cibler ces recherches.

Et, en attendant que ce trafic arrive via la recherche organique (ce qui peut prendre des années), vous pouvez également accéder aux SERP avec vos annonces payantes.

Assurez-vous d'avoir des pages de destination bien structurées pour vos termes de recherche. Vous pouvez ensuite également lier votre contenu organique à la page de destination, ce qui devrait même l'aider à se classer plus rapidement dans les SERP organiques.

Les mots-clés de longue traîne sont-ils moins chers ?

Vous pourriez penser qu'un terme de recherche plus ciblé serait plus abordable. Mais, hélas, vous auriez tort.

Ces termes de recherche larges, avec un volume élevé et des conversions relativement faibles "Maison de vacances"/"Outils marketing", ont en fait tendance à être moins chers que les mots clés à longue traine.

En utilisant Keywords Everywhere pour mes données ici, les termes de recherche pour les maisons de vacances ressemblent à ceci :

• Maison de vacances : vol, 110 000 coût 0,98 $
• Maison de vacances Toscane : vol, 480 coûte 3,10 $
• Villas à louer en Italie : vol, 5 400 coûtent 2,95 $

Soyez précis, payez plus par clic.

Cela est dû à la probabilité accrue d'une conversion à partir de ces mots clés. Après tout, ce sont des recherches proches de la fin financière de l'entonnoir.

Garder vos campagnes publicitaires ciblées est l'un des meilleurs moyens de réduire les coûts et de minimiser votre exposition à la fraude au clic. En fait, de nombreux gestionnaires PPC professionnels ne lanceront aucune campagne ciblant des termes de recherche larges précisément en raison des faibles conversions.

Oui, vous payez moins par clic. Mais vous finissez par payer beaucoup plus par conversion, avec le volume de clics pour gagner un nouveau client.

Ajoutez à cela le risque de fraude au clic sur des termes de recherche larges, et c'est une stratégie évidente d'opter pour les clics à faible volume.

Attendez… Cliquez sur quoi ??

Ah oui, la fraude au clic. Il est devenu inconfortablement clair pour presque tous les acteurs du marketing numérique que la fraude au clic est un problème. En fait, il s'agit d'un problème de plusieurs milliards de dollars et qui ne semble aller nulle part.

En termes simples, la fraude au clic est tout clic non authentique sur vos annonces payantes. Cela signifie des clics provenant de :

• Robots et grattoirs Web
• Clics accidentels
• Clics vindicatifs de haineux ou de concurrents
• Mauvais emplacements d'annonces ou fausses impressions

Les données montrent qu'environ 1 clic sur 4 sur les publicités PPC provient de sources de trafic non authentiques.

Cela signifie que si vous exécutez une campagne de recherche payante, d'affichage ou toute autre campagne publicitaire numérique, environ un quart de votre budget publicitaire est gaspillé.

Le problème est, bien sûr, que pour de nombreuses entreprises, les publicités PPC sont une source importante de trafic. Sinon, comment pouvez-vous renforcer la visibilité de votre marque et obtenir plus de clics plus rapidement ?

Ainsi, le blocage de la fraude au clic est passé d'une préoccupation de niche à un élément important de toute stratégie de prévention de la fraude numérique.

Vous pouvez en savoir plus sur la fraude au clic dans notre guide détaillé ici.

Comment utiliser les mots-clés de longue traîne

Maintenant que vous avez trouvé de nombreux termes de recherche à longue traîne et des requêtes de niche, que pouvez-vous en faire ?

Bien sûr, cela dépendra de vos objectifs commerciaux. Mais, je suis prêt à deviner que vous voulez plus de trafic Web et plus de clients dans une certaine mesure.

Nous allons donc le décomposer en campagnes PPC et SEO.

Mots-clés de longue traîne dans PPC

Créez des campagnes ciblant des étapes spécifiques de votre parcours client. Par exemple, structurez vos campagnes publicitaires pour cibler les personnes qui recherchent votre produit et celles qui cherchent à acheter.

Les termes axés sur la recherche seront très probablement des choses comme :

• Où est le meilleur…
• Comment puis-je trouver…
• Que puis-je faire…

Les termes de recherche axés sur les achats ressembleront très probablement à :

• Meilleure valeur…
• (terme de recherche) avec livraison gratuite
• (terme de recherche) avec essai gratuit

*Évidemment pas une liste exhaustive, juste une suggestion de service.

Avec ces campagnes ciblées, vous aurez besoin d'un texte publicitaire bien écrit qui réponde à ces questions et parle au client.

Il sera également plus avantageux de créer des pages de destination conçues pour répondre directement à ces requêtes de longue traîne.

Les personnes recherchant "Où est le meilleur endroit en Italie pour des vacances en famille" ?

Assurez-vous que votre page de destination avec vos villas familiales en Toscane s'affiche !

Mots-clés de longue traine en SEO

Frapper ces mots-clés de longue traîne dans un blog est également une excellente idée. Un référencement efficace est un tout autre sujet, mais il n'y a aucun mal à créer des articles de blog qui ciblent le même public que celui que vous ciblez avec vos campagnes payantes.

Cela est particulièrement vrai pour les termes ou expressions de recherche concurrentiels.

Les résultats de recherche organiques coûtent de l'argent et du temps (rédiger les messages, rechercher, optimiser et générer un buzz sur vos pages de médias sociaux). Mais c'est un investissement rentable à long terme.

Procurez-vous un bon rédacteur de contenu ou un stratège de contenu et voyez comment vous pouvez obtenir un classement pour vos requêtes de recherche à longue traîne.

La fin de cet article de blog

Et c'est ainsi que vous faites des mots-clés de longue traîne…

TL ; DR ?

Un petit résumé pour vous alors :

• Trouvez des questions ou des requêtes liées à votre secteur d'activité.
• Ajoutez des modificateurs tels que "meilleur rapport qualité-prix" ou "livraison gratuite" à vos mots clés principaux.
• Utilisez des outils de recherche pour découvrir les recherches populaires.
• Creusez profondément sur les médias sociaux, les SERP et les pages de vos concurrents pour plus de mots-clés.
• Réduisez les risques de fraude au clic sur vos annonces en utilisant ClickCease (moins de mauvais clics = plus de vrais clients)
• Créez des campagnes spécifiques ciblant différentes étapes du parcours client avec vos requêtes de recherche longue traîne.
• Et utilisez également les pages de destination.

Si vous recherchez un moyen efficace de maximiser votre portée de recherche, à la fois avec des mots-clés larges et des requêtes de longue traine, essayez de bloquer le trafic invalide.

ClickCease est le logiciel de prévention de la fraude au clic leader du secteur, qui arrête les bots, les mauvais clics et d'autres formes d'IVT sur Google Ads, Facebook Ads et Bing Ads.

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Vous avez des conseils pour trouver des requêtes de recherche longue traîne ? Ou avez-vous des idées sur le sujet de la maximisation de votre budget de recherche payante ?

Déposez un commentaire ci-dessous et faites-le nous savoir.