¿Son las palabras clave de cola larga su arma secreta de búsqueda?

Si está en marketing digital, ya sabe que las palabras clave de cola larga a menudo se presentan como la gallina de los huevos de oro. Estos términos de búsqueda pueden ser de baja competencia y bajo volumen, pero de alta conversión.

Básicamente, motor de búsqueda de oro.

Bueno, esa es la teoría de todos modos.

De acuerdo, no siempre funciona así. Pero comprender cómo encontrar palabras clave de cola larga y cómo usarlas puede generar importantes dividendos para su estrategia de marketing digital.

¿De qué diablos estoy hablando?

Permítanme explicar.

¿Qué son las palabras clave de cola larga?

Teóricamente, cualquier término de búsqueda que tenga más de 3 palabras se clasifica como un término de búsqueda de cola larga. La mayoría de las veces son de 3 a 5 palabras, aunque pueden ser más largas.

También deben ser específicos de nicho, reduciendo efectivamente una búsqueda a un resultado específico.

Por ejemplo, “casa de vacaciones” es un término de búsqueda muy amplio, con 33 000 búsquedas mensuales (según Ahrefs, Keywords Everywhere dice 135 000).

Sin embargo, "Alquiler de casas de vacaciones en la Toscana" genera un volumen de búsqueda mucho más bajo, esencialmente menos de 100 búsquedas por mes (o 480 si pregunta Palabras clave en todas partes).

Pero, ahora estamos hablando con personas que buscan algo muy específico.

Esta forma de palabra clave de cola larga normalmente gira en torno a sus principales términos de búsqueda o palabras clave principales. Simplemente tome su término de búsqueda principal y agregue un modificador.

Otro buen ejemplo de una palabra clave de cola larga es una pregunta u otra consulta más específica. Por ejemplo:

• “¿Dónde está la mejor ciudad para hacer senderismo en la Toscana?”
• “¿Cuándo es el mejor momento para visitar la Toscana?”
• “¿La Toscana tiene bonitas playas?”

Como puede notar en estos términos de búsqueda, las palabras clave de cola larga pueden ser preguntas; de hecho, esta puede ser una muy buena manera de encontrarlas.

Y aunque estas frases de búsqueda no contienen la palabra clave principal, implican una intención específica de su audiencia. Y al ser menos competitivo, tiene más posibilidades de obtener una clasificación más alta en los resultados del motor de búsqueda.

También pueden ser útiles para centrarse en búsquedas activadas por voz. Centrarse en la búsqueda activada por voz en algunas industrias, como los servicios a pedido o locales (plomeros, entrega de alimentos), podría generar tráfico útil.

Pero como veremos, las palabras clave de cola larga ofrecen una serie de oportunidades y se pueden usar en diferentes etapas del recorrido del cliente.

¿Cuándo usas palabras clave de cola larga?

Como hemos visto en el ejemplo de 'Casas de vacaciones', el término de búsqueda de cola larga atrae a personas que buscan algo específico. Está eliminando el enorme volumen de búsquedas de la palabra clave general y, en cambio, se está enfocando en las personas que, muy probablemente, se encuentran en la etapa de investigación profunda o decisión de su proceso de compra.

Cabe señalar que las palabras clave de cola larga se adaptan bien a los resultados de búsqueda de pago, como Google Ads.

Los términos de búsqueda de cola larga también son excelentes para las clasificaciones orgánicas. Aunque, por supuesto, existe el desafío de clasificar para su término de búsqueda y la escala de tiempo involucrada. Pero pagar por esas palabras clave de cola larga significa que puede alcanzar rápidamente el primer puesto.

Los términos generales de búsqueda ofrecen sus propias ventajas y desventajas. En general, si está tratando de controlar su presupuesto (y quién no), los términos de búsqueda amplios se adaptan mucho mejor a la búsqueda orgánica. Aunque hay otro problema con la competencia por los rankings.

Entonces, para esas 33,000 búsquedas de "casas de vacaciones", competirá con gigantes del turismo como Airbnb y Booking.com. Lo que también significa que pagará mucho dinero para aparecer en las clasificaciones de una palabra clave de alta competencia y alto volumen.

Por lo tanto, agregar un modificador de ubicación, temporada o valor puede ayudar a reducir las búsquedas.

• “Casa de vacaciones de verano Italia”
• “Villa navideña cerca de Florencia”
• “Ofertas de casas de vacaciones en Italia”
• “Casas de vacaciones familiares cerca de Siena”

Sí, seguirás compitiendo con los peces gordos. Pero…. Reducirá el volumen de búsqueda y se dirigirá a búsquedas específicas y, por lo tanto, a personas que (al menos en teoría) saben lo que están buscando.

Esas son palabras clave de cola larga.

¿Cómo los encontraste?

Cómo encontrar palabras clave de cola larga

En realidad, no hay ningún misterio en encontrar palabras clave de cola larga: solo debes saber dónde buscar. No hay forma de evitar que todo se reduzca a algunos conceptos básicos de marketing digital, como:

• Comprender a tu público objetivo
• Investigando a tu competencia
• Un conocimiento del idioma utilizado para encontrar su producto o servicio

Todas estas son técnicas de preparación de marketing que vienen prácticamente como estándar.

Entonces, ¿cómo encuentra esos términos de búsqueda de cola larga?

Modificadores de búsqueda

Como vimos anteriormente, los términos de búsqueda estándar, o sus palabras clave principales, son una buena base para sus palabras clave de cola larga. Agregar modificadores como complementos de valor o estacionales puede ayudar a convertir su término de búsqueda amplio en un término de búsqueda de cola larga.

Estos suelen ser modificadores de búsqueda comunes, que ayudan a las personas a encontrar una solución específica a su consulta.

Por ejemplo, “barato”, “mejor”, “rebajas” o “verano”.

• “Las mejores zapatillas de running para mujer”
• “Revestimiento de chimenea barato”
• “Ofertas de vacaciones de invierno en México”

Responde una pregunta

Otra excelente manera de encontrar esas palabras clave de cola larga es proporcionar la respuesta a preguntas comunes relacionadas con su industria.

Nuevamente, vimos esto arriba. Por ejemplo:

• “¿Dónde es mejor para unas vacaciones familiares en Costa Rica?”
• "¿Cuánto tiempo lleva aprender japonés?"
• “¿Qué automóvil tiene la mejor economía de combustible?”

Pregúntese cuáles son las preguntas comunes (o menos comunes) en su industria y tendrá una buena lista de palabras clave de cola larga.

Si tiene dificultades para pensar en alguna, una herramienta de investigación de palabras clave muy útil es Answer the Public. Esto le ayuda a visualizar preguntas relacionadas con ciertos términos de búsqueda. Es una herramienta gratuita con algunas funciones pagas útiles y definitivamente vale la pena probarla si estás investigando palabras clave.

Utiliza Google

Cuando buscas en Google, en realidad agregan algunas sugerencias útiles en la página de resultados de búsqueda.

Para empezar, a menudo tienes la sección de fragmentos destacados o la sección "La gente también pregunta". Por lo general, estas son preguntas comunes que se responden con una sección resaltada de un sitio web bien escrito, o deberían serlo.

Estos fragmentos pueden ser una mina de oro de sugerencias de palabras clave de cola larga.

Tomemos, por ejemplo, esta sección 'la gente también pregunta':

Como verá, esto presenta algunas expansiones interesantes sobre la consulta original "investigación de mercados".

Pero, si hace clic en una de las búsquedas, puede buscar esa consulta y encontrar aún más sugerencias de palabras clave de cola larga... Como esta a continuación.

Y así sucesivamente, hasta que te caes de la madriguera del conejo de nuevo en la silla de tu oficina.

Oh espera. No he terminado.

Google también tiene una sección en la parte inferior de la página de resultados del motor de búsqueda que enumera 'otras búsquedas'.

Ejemplo:

Y sí, lo has adivinado. Puede hacer clic en estas consultas para ver aún más resultados y búsquedas de cola larga sugeridas.

Usa las herramientas de Google

Obviamente, Google está feliz de cargarlo con herramientas gratuitas para que investigue y esté listo para gastar mucho dinero en sus campañas publicitarias.

Con ese fin, tienen una serie de herramientas gratuitas de investigación de palabras clave, que incluyen:

• Tendencias de Google
• Planificador de palabras clave
• Consola de búsqueda de Google

Cada uno de estos ofrece información útil sobre las búsquedas de los usuarios, lo que le permite profundizar de forma gratuita.

Obtenga más información sobre la investigación de palabras clave en nuestra guía detallada.

Utilice herramientas de investigación de palabras clave

La lista de herramientas de investigación de palabras clave crece día a día. Pero la verdad es que valen el precio de la suscripción.

Las herramientas de primer nivel son paquetes como Ahrefs, SEM Rush, Majestic y Moz. Estos le permiten realizar una investigación profunda sobre su tráfico de búsqueda y sus competidores, y son, francamente, esenciales para los vendedores serios.

Si no puede desembolsar $ 99 (al menos) cada mes, hay algunas opciones más baratas como Long Tail Pro y KW Finder que vale la pena revisar.

UberSuggest también ofrece un paquete gratuito limitado, así como algunos paquetes 'de por vida' a buen precio que pueden ser muy útiles si solo está ejecutando un sitio web.

Profundiza en las redes sociales

Como parte de cualquier investigación de palabras clave, las redes sociales pueden ser una mina de oro. Si puedes evitar distraerte demasiado...

Si puede bloquear el spam de bebés, los memes y la tentación de comenzar a trolear a las personas, aquí le mostramos cómo usar las redes sociales para encontrar palabras clave:

• Busque productos o términos asociados con su industria. Tome nota de las preguntas que hacen las personas, lo que se comparte, las quejas y cualquier otra actividad social relevante.
• Consulte las páginas de redes sociales de sus competidores para ver qué comparten o cómo interactúan sus clientes con ellos.
• Busque sus hashtags obvios y tome nota de otros hashtags o términos relacionados que quizás no esté usando.

PPC frente a SEO

El beneficio de las palabras clave de cola larga es que se pueden usar para apuntar a un segmento específico del tráfico de búsqueda: personas en un punto particular de su viaje.

Pero esto no te limita al tráfico pagado o al tráfico orgánico.

No hay nada que decir que no debería apuntar a ambos. De hecho, se recomienda que lo haga.

Con su nueva hoja de cálculo encontrada de palabras clave de cola larga, cree una lista de contenido (blogs, publicaciones en redes sociales, videos, etc.) que puede crear para orientar estas búsquedas.

Y, mientras espera que llegue ese tráfico a través de la búsqueda orgánica (que puede tomar años), también puede alcanzar los SERP con sus anuncios pagados.

Asegúrese de tener páginas de destino bien estructuradas para sus términos de búsqueda. Luego, también puede vincular su contenido orgánico a la página de destino, lo que incluso debería ayudarlo a clasificarse más rápido en los SERP orgánicos.

¿Las palabras clave de cola larga son más baratas?

Podría pensar que un término de búsqueda más específico sería más asequible. Pero, por desgracia, estarías equivocado.

Esos términos de búsqueda amplios, con un volumen alto y conversiones relativamente bajas 'casa de vacaciones'/'herramientas de marketing', en realidad tienden a ser más baratos que las palabras clave de cola larga.

Usando Keywords Everywhere para mis datos aquí, los términos de búsqueda para casas de vacaciones se ven así:

• Casa de vacaciones : vol, 110,000 costo $0.98
• Casa de vacaciones Toscana: vol, 480 costo $3.10
• Villas en alquiler en Italia: vol, 5,400 cuestan $2.95

Sea específico, pague más por clic.

Esto se debe a la mayor probabilidad de una conversión de estas palabras clave. Después de todo, estas son búsquedas cercanas al final del embudo.

Mantener sus campañas publicitarias dirigidas es una de las mejores maneras de mantener bajos los costos y minimizar su exposición al fraude de clics. De hecho, muchos administradores de PPC profesionales no ejecutarán ninguna campaña que apunte a términos de búsqueda amplios precisamente debido a las bajas conversiones.

Sí, estás pagando menos por clic. Pero termina pagando mucho más por conversión, con el volumen de clics para ganar un nuevo cliente.

Agregue a esto el riesgo de fraude de clics en términos de búsqueda amplios, y es una estrategia obvia optar por los clics de menor volumen.

Espera... ¿Hacer clic en qué?

Ah, sí, haga clic en fraude. Se ha vuelto incómodamente claro para casi cualquier persona en marketing digital que el fraude de clics es un problema. De hecho, es un problema de miles de millones de dólares y uno que no parece ir a ninguna parte.

En pocas palabras, el fraude de clics es cualquier clic no genuino en sus anuncios pagados. Esto significa clics de:

• Bots y web scrapers
• Clics accidentales
• Clics vengativos de haters o competidores
• Malas ubicaciones de anuncios o impresiones falsas

Los datos muestran que alrededor de 1 de cada 4 clics en los anuncios de PPC provienen de fuentes de tráfico no genuinas.

Lo que significa que si está ejecutando búsquedas pagas, visualización o cualquier otra campaña publicitaria digital, se desperdicia alrededor de una cuarta parte de su presupuesto publicitario.

El problema es, por supuesto, que para muchas empresas, los anuncios de PPC son una fuente importante de tráfico. ¿De qué otra manera puede aumentar la visibilidad de su marca y obtener más clics más rápido?

Por lo tanto, el bloqueo del fraude de clics ha pasado de ser una preocupación de nicho a una parte importante de cualquier estrategia de prevención de fraude digital.

Puede leer más sobre el fraude de clics en nuestra guía detallada aquí.

Cómo usar palabras clave de cola larga

Entonces, ahora que ha encontrado muchos términos de búsqueda de cola larga y consultas de nicho, ¿qué puede hacer con ellos?

Por supuesto, dependerá de sus objetivos comerciales. Pero estoy dispuesto a suponer que desea más tráfico web y más clientes de alguna manera.

Entonces, lo dividiremos por campañas de PPC y SEO.

Palabras clave de cola larga en PPC

Cree campañas dirigidas a etapas específicas del viaje de su cliente. Por ejemplo, estructure sus campañas publicitarias para dirigirse a las personas que están investigando su producto y aquellas que buscan comprar.

Los términos enfocados en la investigación probablemente serán cosas como:

• ¿Dónde está el mejor…
• Cómo puedo encontrar…
• Qué puedo hacer…

Lo más probable es que los términos de búsqueda centrados en la compra se vean así:

• Mejor valor…
• (término de búsqueda) con envío gratis
• (término de búsqueda) con prueba gratuita

*Obviamente, no es una lista exhaustiva, solo una sugerencia de presentación.

Con estas campañas enfocadas, necesitará una copia del anuncio bien escrita que responda a estas preguntas y le hable al cliente.

También será más beneficioso crear páginas de destino diseñadas para responder directamente a estas consultas de cola larga.

Personas que buscan "¿Dónde está el mejor lugar de Italia para unas vacaciones familiares"?

¡Asegúrese de que su página de destino con sus villas familiares en la Toscana destaque!

Palabras clave de cola larga en SEO

Acertar con esas palabras clave de cola larga en un blog también es una gran idea. El SEO efectivo es un tema completamente diferente, pero no hay nada de malo en crear publicaciones de blog que se dirijan a la misma audiencia a la que te diriges con tus campañas pagas.

Esto es especialmente cierto para los términos o frases de búsqueda de la competencia.

Los resultados de búsqueda orgánicos cuestan dinero y tiempo (escribir las publicaciones, investigar, optimizar y generar entusiasmo en sus páginas de redes sociales). Pero es una inversión que vale la pena a largo plazo.

Consígase un buen escritor de contenido o estratega de contenido, y observe cómo puede obtener una clasificación para sus consultas de búsqueda de cola larga.

El final de esta entrada de blog

Y así es como se hacen las palabras clave de cola larga...

TL;DR?

Un breve resumen para usted entonces:

• Encuentre preguntas o consultas relacionadas con su industria.
• Agregue modificadores como 'mejor valor' o 'envío gratis' a sus palabras clave principales o principales.
• Utilice herramientas de investigación para descubrir búsquedas populares.
• Profundice en las redes sociales, los SERP y las páginas de sus competidores para obtener más palabras clave.
• Reduzca las posibilidades de fraude de clics en sus anuncios usando ClickCease (menos clics malos = más clientes reales)
• Cree campañas específicas dirigidas a diferentes etapas del viaje del cliente con sus consultas de búsqueda de cola larga.
• Y usa páginas de destino también.

Si está buscando una forma efectiva de maximizar su alcance de búsqueda, tanto con palabras clave amplias como con consultas de cola larga, intente bloquear el tráfico no válido.

ClickCease es el software de prevención de fraude de clics líder en la industria, que detiene bots, clics incorrectos y otras formas de IVT en Google Ads, Facebook Ads y Bing Ads.

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¿Tienes algún consejo para encontrar consultas de búsqueda de cola larga? ¿O alguna idea sobre el tema de maximizar su presupuesto de búsqueda paga?

Deje un comentario a continuación y háganos saber.