롱테일 키워드가 검색의 비밀 무기입니까?

디지털 마케팅에 종사하고 있다면 롱테일 키워드가 종종 황금알을 낳는 거위처럼 여겨진다는 것을 이미 알고 있습니다. 이러한 검색어는 경쟁이 낮고 볼륨이 낮을 수 있지만 전환율은 높습니다.

기본적으로 검색 엔진 골드.

글쎄요, 그것은 어쨌든 이론입니다.

물론 항상 그렇게 작동하는 것은 아닙니다. 그러나 롱테일 키워드를 찾는 방법과 사용 방법을 이해하면 디지털 마케팅 전략에 상당한 이점을 얻을 수 있습니다.

내가 무슨 말을 하는 거지?

설명을 드리겠습니다.

롱테일 키워드란?

이론적으로 3단어 이상의 검색어는 롱테일 검색어로 분류됩니다. 대부분 3~5단어 사이이지만 더 길 수도 있습니다.

또한 특정 틈새 시장이어야 하며 검색 범위를 집중된 결과로 효과적으로 좁힐 수 있습니다.

예를 들어, "휴가 집"은 33,000건의 월간 검색이 있는 매우 광범위한 검색어입니다(Ahrefs – Keywords Everywhere에 따르면 135,000건).

그러나 "Holiday home Rental Tuscany"는 기본적으로 한 달에 100건 미만(또는 Keywords Everywhere를 묻는 경우 480건) 미만의 검색량을 제공합니다.

그러나 지금 우리는 매우 구체적인 것을 찾고 있는 사람들과 이야기하고 있습니다.

이 형태의 롱테일 키워드는 일반적으로 주요 검색어 또는 헤드 키워드를 중심으로 회전합니다. 기본 검색어를 가져와 수정자를 추가하기만 하면 됩니다.

롱테일 키워드의 또 다른 좋은 예는 질문 또는 기타 보다 구체적인 문의입니다. 예를 들어:

• “토스카나에서 휴가를 걷기에 가장 좋은 도시는 어디인가요?”
• “투스카니를 방문하기 가장 좋은 시기는 언제인가요?”
• “투스카니에 멋진 해변이 있나요?”

이러한 검색어에서 알 수 있듯이 롱테일 키워드는 질문이 될 수 있습니다. 실제로 이것은 키워드를 찾는 매우 좋은 방법이 될 수 있습니다.

이러한 검색 구문에는 주요 키워드가 포함되어 있지 않지만 잠재고객의 특정 의도를 암시합니다. 그리고 경쟁력이 낮을수록 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 차지할 가능성이 높아집니다.

또한 음성 활성화 검색에 집중하는 데 유용할 수 있습니다. 주문형 또는 지역 서비스(배관공, 음식 배달)와 같은 일부 산업에서 음성 검색에 초점을 맞추면 유용한 트래픽이 발생할 수 있습니다.

그러나 앞으로 살펴보겠지만 롱테일 키워드는 많은 기회를 제공하며 고객 여정의 여러 단계에서 사용할 수 있습니다.

롱테일 키워드는 언제 사용합니까?

'휴가 주택' 예에서 보았듯이 롱테일 검색어는 특정 항목을 검색하는 사람들을 불러옵니다. 일반 키워드에 대한 엄청난 양의 검색을 제거하고 대신 구매 여정의 심층 조사 또는 결정 단계에 있는 사람들에게 집중하고 있습니다.

롱테일 키워드는 Google Ads와 같은 유료 검색 결과에 매우 적합합니다.

롱테일 검색어는 유기적 순위에도 좋습니다. 물론 검색 용어에 대한 순위 지정과 관련된 시간 규모의 문제가 있습니다. 그러나 롱테일 키워드에 대한 비용을 지불하면 빠르게 최고의 자리를 차지할 수 있습니다.

광범위한 검색어에는 장단점이 있습니다. 일반적으로 예산(그리고 그렇지 않은 사람)을 보려고 한다면 광범위한 검색어가 자연 검색에 훨씬 더 적합합니다. 순위 경쟁에는 완전히 다른 문제가 있지만.

따라서 "휴가 주택"에 대한 33,000번의 검색에서는 Airbnb 및 Booking.com과 같은 거대 관광 기업과 경쟁하게 됩니다. 이는 또한 경쟁이 치열하고 볼륨이 큰 키워드에 대해 순위에 오르기 위해 큰 비용을 지불해야 함을 의미합니다.

따라서 위치, 계절 또는 값 수정자를 추가하면 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

• “여름 별장 이탈리아”
• “피렌체 근처의 크리스마스 별장”
• “휴가 주택 거래 이탈리아”
• “시에나 근처의 가족 별장”

예, 당신은 여전히 ​​​​큰 총과 경쟁하게 될 것입니다. 하지만…. 검색량을 줄이고 특정 검색을 대상으로 하므로 (최소한 이론적으로) 자신이 찾고 있는 것을 알고 있는 사람들을 대상으로 합니다.

롱테일 키워드입니다.

어떻게 찾나요?

롱테일 키워드 찾는 방법

롱테일 키워드를 찾는 데는 사실 미스터리가 없습니다. 어디를 봐야 하는지만 알면 됩니다. 모든 것이 다음과 같은 일부 디지털 마케팅 기본 사항으로 귀결된다는 사실을 알 수 없습니다.

• 타겟 고객 이해하기
• 경쟁자 조사
• 제품 또는 서비스를 찾는 데 사용되는 언어에 대한 인식

이것들은 모두 거의 표준으로 나오는 마케팅 준비 기술입니다.

그렇다면 롱테일 검색어는 어떻게 찾을 수 있을까요?

검색 수정자

위에서 보았듯이 표준 검색어 또는 헤드 키워드는 롱테일 키워드의 좋은 기반이 됩니다. 가치 또는 계절적 추가 기능과 같은 수식어를 추가하면 광범위한 검색어를 롱테일 검색어로 바꾸는 데 도움이 될 수 있습니다.

이들은 일반적으로 사람들이 쿼리에 대한 특정 솔루션을 찾는 데 도움이 되는 일반적인 검색 수정자입니다.

예: "싼", "최고", "세일" 또는 "여름".

• “최고의 여성 운동화”
• “저렴한 벽난로 주변”
• “겨울 휴가 거래 멕시코”

질문에 답하기

롱테일 키워드를 찾는 또 다른 좋은 방법은 업계와 관련된 일반적인 질문에 대한 답변을 제공하는 것입니다.

다시 위에서 우리는 이것을 보았습니다. 예를 들어:

• “코스타리카에서 가족 휴가를 보내기에 가장 좋은 곳은 어디인가요?”
• “일본어를 배우는 데 얼마나 걸립니까?”
• "연비가 가장 좋은 차는?"

귀하의 업계에서 일반적인(또는 덜 일반적인) 질문이 무엇인지 스스로에게 물어보면 롱테일 키워드 목록이 잘 정리되어 있습니다.

생각하는 데 어려움을 겪고 있다면 매우 유용한 키워드 조사 도구가 Answer Public입니다. 이것은 특정 검색어와 관련된 질문을 시각화하는 데 도움이 됩니다. 몇 가지 유용한 유료 기능이 있는 무료 도구이며 키워드 연구를 하는 경우 시도해 볼 가치가 있습니다.

구글 사용

Google을 검색할 때 실제로 검색 결과 페이지 주변에 몇 가지 유용한 제안을 추가합니다.

우선, 추천 스니펫 섹션 또는 '사람들이 묻는 질문'이 있는 경우가 많습니다. 이것들은 일반적으로 잘 작성된 웹사이트에서 강조 표시된 섹션으로 답변되는 일반적인 질문입니다.

이러한 스니펫은 롱테일 키워드 제안의 금광이 될 수 있습니다.

예를 들어 다음 '사람들이 묻는 질문' 섹션을 살펴보세요.

보시다시피, 이것은 원래 쿼리 '마케팅 조사'에 대한 몇 가지 흥미로운 확장을 나타냅니다.

그러나 검색 중 하나를 클릭하면 해당 쿼리를 검색하고 더 많은 롱테일 키워드 제안을 찾을 수 있습니다. 아래처럼.

그리고 계속해서 당신이 토끼굴에서 다시 사무실 의자로 떨어질 때까지.

오 잠깐. 난 안 끝났어.

Google은 또한 검색 엔진 결과 페이지 하단에 '기타 검색'을 나열하는 섹션이 있습니다.

예시:

그리고 예, 당신은 그것을 추측했습니다. 이 검색어를 클릭하면 더 많은 결과와 제안된 롱테일 검색을 볼 수 있습니다.

Google 도구 사용

Google은 귀하가 광고 캠페인을 조사하고 큰 비용을 지출할 수 있도록 무료 도구를 제공하게 되어 기쁘게 생각합니다.

이를 위해 다음과 같은 다양한 무료 키워드 연구 도구가 있습니다.

• 구글 트렌드
• 키워드 플래너
• 구글 서치 콘솔

이들 각각은 사용자 검색에 대한 유용한 통찰력을 제공하므로 무료로 깊이 파고들 수 있습니다.

심층 가이드에서 키워드 연구에 대해 자세히 알아보세요.

키워드 조사 도구 사용

키워드 연구 도구 목록은 날이 갈수록 늘어납니다. 그러나 진실은 구독료의 가치가 있다는 것입니다.

최상위 도구는 Ahrefs, SEM Rush, Majestic 및 Moz와 같은 패키지입니다. 이를 통해 검색 트래픽과 경쟁업체에 대한 심층 연구를 수행할 수 있으며 솔직히 진지한 마케팅 담당자에게 필수적입니다.

매달 $99(최소한)를 지출할 수 없다면 Long Tail Pro 및 KW Finder와 같은 몇 가지 저렴한 옵션을 확인해볼 가치가 있습니다.

UberSuggest는 또한 제한된 무료 패키지와 가격이 좋은 '평생' 패키지를 제공합니다. 이 패키지는 단지 하나의 웹사이트를 운영하는 경우에 매우 유용할 수 있습니다.

소셜 미디어에 깊이 들어가십시오.

모든 키워드 연구의 일환으로 소셜 미디어는 금광이 될 수 있습니다. 너무 주의가 산만해지는 것을 방지할 수 있다면...

아기 스팸, 밈 및 사람들을 조롱하려는 유혹을 차단할 수 있다면 소셜 미디어를 사용하여 키워드를 찾는 방법은 다음과 같습니다.

• 귀하의 산업과 관련된 제품 또는 용어를 검색하십시오. 사람들이 묻는 질문, 공유되는 내용, 불만 사항 및 기타 관련 소셜 활동을 기록해 두십시오.
• 경쟁사 소셜 미디어 페이지를 확인하여 그들이 무엇을 공유하고 있는지 또는 그들의 고객이 그들과 어떻게 상호 작용하는지 확인하십시오.
• 명백한 해시태그를 검색하고 아직 사용하지 않았을 수 있는 다른 관련 해시태그나 용어를 기록해 두십시오.

PPC 대 SEO

롱테일 키워드의 장점은 검색 트래픽의 특정 세그먼트(여행의 특정 지점에 있는 사람들)를 타겟팅하는 데 사용할 수 있다는 것입니다.

그러나 이것은 유료 트래픽이나 유기적 트래픽으로 제한되지 않습니다.

둘 다 대상으로 해서는 안 된다는 말은 없습니다. 실제로 하는 것이 좋습니다.

새로 찾은 롱테일 키워드 스프레드시트를 사용하여 이러한 검색을 대상으로 할 수 있는 콘텐츠(블로그, 소셜 미디어 게시물, 비디오 등) 목록을 만드십시오.

그리고 해당 트래픽이 자연 검색을 통해 들어올 때까지 기다리는 동안(아아아아아아아아아아아악) 유료 광고로도 SERP에 도달할 수 있습니다.

검색어에 대해 잘 구성된 방문 페이지가 있어야 합니다. 그런 다음 오가닉 콘텐츠를 방문 페이지에도 연결할 수 있습니다. 그러면 오가닉 SERP에서 더 빨리 순위를 매기는 데 도움이 됩니다.

롱테일 키워드가 더 저렴합니까?

타겟 검색어가 더 저렴할 것이라고 생각할 수도 있습니다. 하지만, 아아, 당신은 틀릴 것입니다.

'휴가 주택'/'마케팅 도구'는 거래량이 많고 전환율이 상대적으로 낮은 이러한 광범위한 검색어는 실제로 롱테일 키워드보다 저렴한 경향이 있습니다.

여기 내 데이터에 대해 Keywords Everywhere를 사용하면 별장에 대한 검색어가 다음과 같이 표시됩니다.

• 홀리데이 홈 : vol, 110,000 비용 $0.98
• 홀리데이 홈 투스카니: vol, 480 비용 $3.10
• 이탈리아 임대 빌라: vol, 5,400 비용 $2.95

클릭당 더 많은 비용을 지불하세요.

이는 이러한 키워드에서 전환 가능성이 높아졌기 때문입니다. 결국, 이들은 깔때기의 끝 부분에 가까운 검색입니다.

광고 캠페인을 타겟으로 유지하는 것은 비용을 절감하고 클릭 사기에 대한 노출을 최소화하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 실제로 많은 전문 PPC 관리자는 전환율이 낮기 때문에 광범위한 검색어를 정확하게 타겟팅하는 캠페인을 실행하지 않습니다.

예, 클릭당 비용이 적게 듭니다. 그러나 한 명의 신규 고객을 확보하기 위한 클릭 수로 인해 전환당 훨씬 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

여기에 광범위한 검색어에 대한 부정 클릭의 위험이 추가되며, 적은 양의 클릭을 노리는 것이 분명한 전략입니다.

잠깐... 무엇을 클릭하세요??

아 예, 사기를 클릭하십시오. 클릭 사기가 문제라는 것은 디지털 마케팅의 거의 모든 사람에게 불편할 정도로 분명해졌습니다. 사실 그것은 수십억 달러의 문제이며 아무데도 가지 않는 것 같습니다.

간단히 말해서 사기 클릭은 유료 광고에 대한 정품이 아닌 클릭입니다. 이는 다음에서 발생한 클릭을 의미합니다.

• 봇 및 웹 스크레이퍼
• 실수로 인한 클릭
• 증오 또는 경쟁자의 보복적인 클릭
• 잘못된 광고 게재위치 또는 가짜 노출

데이터에 따르면 PPC 광고 클릭 4건 중 1건은 비정품 트래픽 소스에서 발생합니다.

즉, 유료 검색, 디스플레이 또는 기타 디지털 광고 캠페인을 실행하는 경우 광고 예산의 약 4분의 1이 낭비됩니다.

문제는 물론 많은 기업에서 PPC 광고가 중요한 트래픽 소스라는 점입니다. 브랜드 가시성을 구축하고 더 많은 클릭을 더 빨리 얻을 수 있는 다른 방법은 무엇입니까?

따라서 클릭 사기 차단은 틈새 관심사에서 디지털 사기 방지 전략의 중요한 부분으로 성장했습니다.

클릭 사기에 대한 자세한 내용은 여기의 심층 가이드에서 확인할 수 있습니다.

롱테일 키워드를 사용하는 방법

이제 수많은 롱테일 검색어와 틈새 검색어를 찾았으니 이 검색어로 무엇을 할 수 있을까요?

물론 비즈니스 목표에 따라 다릅니다. 그러나 나는 당신이 더 많은 웹 트래픽과 어느 정도의 고객을 원한다고 기꺼이 추측할 수 있습니다.

따라서 PPC 및 SEO 캠페인별로 분류해 보겠습니다.

PPC의 롱테일 키워드

고객 여정의 특정 단계를 타겟팅하는 캠페인을 만드십시오. 예를 들어, 귀하의 제품을 조사하는 사람들과 구매를 원하는 사람들을 타겟팅하도록 광고 캠페인을 구성하십시오.

연구 중심 용어는 다음과 같을 가능성이 큽니다.

• 어디가 제일...
• 어떻게 찾을 수 있습니까?
• 어떡해…

구매 중심 검색어는 다음과 같습니다.

• 최고의 가치…
• (검색어) 배송무료 료 첨부
• (검색어) 무료 평가판 포함

*분명히 완전한 목록은 아니며 단지 제안 사항일 뿐입니다.

이러한 집중 캠페인을 사용하려면 이러한 질문에 답하고 고객과 대화할 수 있는 잘 작성된 광고 문구가 필요합니다.

또한 이러한 롱테일 쿼리와 직접 대화하도록 설계된 랜딩 페이지를 만드는 것이 더 유리할 것입니다.

"이탈리아에서 가족 휴가를 보내기에 가장 좋은 곳"을 검색하는 사람들은?

투스카니 팝의 가족 친화적 인 빌라로 방문 페이지를 확인하십시오!

SEO의 롱테일 키워드

블로그에서 롱테일 키워드를 누르는 것도 좋은 생각입니다. 효과적인 SEO는 완전히 다른 주제이지만 유료 캠페인으로 타겟팅하는 동일한 잠재고객을 타겟팅하는 블로그 게시물을 만드는 데 아무런 해가 없습니다.

경쟁 검색어나 구의 경우 특히 그렇습니다.

자연 검색 결과에는 비용과 시간이 듭니다(소셜 미디어 페이지에서 게시물 작성, 조사, 최적화 및 버즈 생성). 그러나 장기적으로 볼 때 가치 있는 투자입니다.

훌륭한 콘텐츠 작가 또는 콘텐츠 전략가를 확보하고 롱테일 검색어에 대한 순위를 얻는 방법을 살펴보십시오.

이 블로그 게시물의 끝부분

그리고 이것이 롱테일 키워드를 수행하는 방법입니다...

TL;DR?

당신을 위한 빠른 요약:

• 귀하의 산업과 관련된 질문 또는 쿼리를 찾으십시오.
• 기본 또는 헤드 키워드에 '최상의 가치' 또는 '무료 배송'과 같은 수식어를 추가하십시오.
• 연구 도구를 사용하여 인기 있는 검색어를 찾아보세요.
• 더 많은 키워드를 보려면 소셜 미디어, SERP 및 경쟁업체 페이지를 자세히 살펴보십시오.
• ClickCease를 사용하여 광고에 대한 사기 클릭 가능성을 줄입니다(나쁜 클릭 감소=실제 고객 증가).
• 롱테일 검색어로 고객 여정의 여러 단계를 대상으로 하는 특정 캠페인을 만드십시오.
• 그리고 방문 페이지도 사용하십시오.

확장 키워드와 롱테일 검색어 모두를 사용하여 검색 도달범위를 극대화할 수 있는 효과적인 방법을 찾고 있다면 무효 트래픽을 차단해 보십시오.

ClickCease는 업계 최고의 클릭 사기 방지 소프트웨어로 Google Ads, Facebook 광고 및 Bing Ads에서 봇, 불량 클릭 및 기타 형태의 IVT를 차단합니다.

지금 무료 평가판 에 등록하고 매달 얼마를 절약할 수 있는지 알아보십시오.

롱테일 검색어를 찾기 위한 팁이 있습니까? 또는 유료 검색 예산을 극대화하는 주제에 대한 생각이 있으십니까?

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