长尾关键词是你的搜索秘密武器吗？

如果您从事数字营销，您已经知道长尾关键字通常被视为下金蛋的鹅。 这些搜索词可能是低竞争和低量，但高转化率。

基本上，搜索引擎黄金。

好吧，无论如何，这就是理论。

当然，它并不总是这样工作。 但是了解如何找到长尾关键词以及如何使用它们，可以为您的数字营销策略带来一些可观的收益。

我到底在说什么？

请允许我解释一下。

什么是长尾关键词？

理论上，任何超过 3 个单词的搜索词都被归类为长尾搜索词。 大多数情况下，它们在 3 到 5 个单词之间，尽管它们可以更长。

它们还应该是特定于利基的，有效地将搜索范围缩小到有针对性的结果。

例如，“度假屋”是一个非常广泛的搜索词，每月搜索量为 33,000 次（根据 Ahrefs – Keywords Everywhere 表示为 135,000 次）。

然而，“Holiday home rental Tuscany”的搜索量要低得多，基本上一个月不到 100 次搜索（如果你问关键词无处不在，则为 480 次）。

但是，现在我们正在与正在寻找一个非常具体的东西的人交谈。

这种形式的长尾关键字通常围绕您的主要搜索词或头部关键字展开。 只需使用您的主要搜索词并添加修饰符即可。

长尾关键词的另一个很好的例子是一个问题，或者其他更具体的查询。 例如：

• “托斯卡纳最适合徒步度假的小镇在哪里？”
• “什么时候去托斯卡纳最好？”
• “托斯卡纳有漂亮的海滩吗？”

正如您可能从这些搜索词中注意到的那样，长尾关键词可能是问题——事实上，这可能是找到它们的好方法。

尽管这些搜索词组不包含主要关键字，但它们确实暗示了您的受众的特定意图。 并且竞争力较弱，您更有可能在搜索引擎结果中排名更高。

它们对于专注于语音激活搜索也很有用。 专注于某些行业的语音激活搜索，例如按需或本地服务（管道工、送餐），可能会带来一些有用的流量。

但正如我们将看到的，长尾关键词提供了许多机会，可以在客户旅程的不同阶段使用。

什么时候使用长尾关键词？

正如我们从“度假屋”示例中看到的那样，长尾搜索词会吸引人们搜索特定事物。 您正在消除对一般关键字的大量搜索，而将重点放在最有可能处于购买过程的深入研究或决策阶段的人身上。

需要注意的是，长尾关键词非常适合付费搜索结果，例如 Google Ads。

长尾搜索词也非常适合自然排名。 当然，您的搜索词的排名以及所涉及的时间尺度都存在挑战。 但是为那些长尾关键词付费意味着你可以快速登上榜首。

广泛的搜索词提供了自己的优点和缺点。 一般来说，如果您想查看您的预算（以及谁不是），广泛的搜索字词更适合自然搜索。 尽管排名竞争还有另一个问题。

因此，对于“度假屋”的 33,000 次搜索，您将与 Airbnb 和 Booking.com 等旅游巨头竞争。 这也意味着您将花大价钱出现在高竞争和高容量关键字的排名中。

因此，添加位置、季节或价值修饰符有助于缩小搜索范围。

• “意大利的暑假之家”
• “佛罗伦萨附近的圣诞度假别墅”
• “度假屋优惠意大利”
• “锡耶纳附近的家庭度假屋”

是的，你仍然会与大炮竞争。 但…。 您将减少搜索量并针对特定搜索，因此（至少理论上）知道他们在寻找什么的人。

这就是长尾关键词。

你是怎么找到他们的？

如何找到长尾关键词

找到长尾关键词实际上并不神秘——你只需要知道去哪里找。 没有办法解决这一切都归结为一些数字营销基础知识，例如：

• 了解您的目标受众
• 研究你的竞争对手
• 了解用于查找您的产品或服务的语言

这些都是非常标准的营销准备技术。

那么如何找到那些长尾搜索词呢？

搜索修饰符

正如我们在上面看到的，标准搜索词或您的头部关键字为您的长尾关键字奠定了良好的基础。 添加诸如值或季节性附加项之类的修饰符有助于将您的广泛搜索词转变为长尾搜索词。

这些通常是常见的搜索修饰符，可帮助人们找到查询的特定解决方案。

例如“便宜”、“最佳”、“促销”或“夏季”。

• “最佳女式跑鞋”
• “便宜的壁炉环绕”
• “墨西哥的冬季假期优惠”

回答问题

找到这些长尾关键词的另一个好方法是提供与您的行业相关的常见问题的答案。

同样，我们在上面看到了这些。 例如：

• “哥斯达黎加最适合家庭度假的地方是哪里？”
• “学日语需要多长时间？”
• “哪辆车的燃油经济性最好？”

问问自己，您所在行业的常见（或不太常见）问题是什么，您就有了一个很好的长尾关键词列表。

如果您想不出任何办法，一个非常有用的关键字研究工具是 Answer the Public。 这有助于您可视化与某些搜索词相关的问题。 这是一个免费工具，具有一些有用的付费功能，如果您正在进行任何关键字研究，绝对值得一试。

使用谷歌

当您搜索 Google 时，他们实际上会在搜索结果页面周围添加一些有用的建议。

对于初学者，您通常有精选片段部分，或“人们也问”。 这些通常是常见的问题，由一个写得很好的网站突出显示的部分回答——或者​​他们应该是。

这些片段可以是长尾关键字建议的金矿。

以这个“人们也问”部分为例：

正如您将看到的，这对原始查询“营销研究”进行了一些有趣的扩展。

但是，如果您单击其中一个搜索，您就可以搜索该查询并找到更多长尾关键字建议......如下所示。

以此类推，直到你从兔子洞里掉下来，回到你的办公椅上。

等一下。 我还没说完。

谷歌还在搜索引擎结果页面的底部有一个部分，其中列出了“其他搜索”。

例子：

是的，你猜对了。 您可以单击这些查询以查看更多结果和建议的长尾搜索。

使用 Google 的工具

谷歌显然很乐意为您加载免费工具，让您进行研究并准备在您的广告活动上花费大笔资金。

为此，他们拥有许多免费的关键字研究工具，包括：

• 谷歌趋势
• 关键字规划师
• 谷歌搜索控制台

其中每一个都提供了一些有用的用户搜索洞察力，让您可以免费深入挖掘。

在我们的深入指南中了解有关关键字研究的更多信息。

使用关键词研究工具

关键字研究工具的列表每天都在增长。 但事实是，它们值得订阅的价格。

顶级工具是 Ahrefs、SEM Rush、Majestic 和 Moz 等软件包。 这些允许您对您的搜索流量和您的竞争对手进行一些深入的研究，坦率地说，对于认真的营销人员来说是必不可少的。

如果您不能完全让自己每月支付 99 美元（至少），那么有一些更便宜的选择，例如 Long Tail Pro 和 KW Finder，可能值得一试。

UberSuggest 还提供有限的免费套餐以及一些价格合理的“终身”套餐，如果您只运行一个网站，这将非常有用。

深入社交媒体

作为任何关键字研究的一部分，社交媒体都可以成为金矿。 如果你能避免过于分心……

如果您可以阻止婴儿垃圾邮件、模因和开始拖钓他人的诱惑，以下是使用社交媒体查找关键字的方法：

• 搜索与您的行业相关的产品或术语。 记下人们提出的问题、分享的内容、投诉和任何其他相关的社交活动。
• 检查您的竞争对手社交媒体页面，了解他们分享的内容或他们的客户如何与他们互动。
• 搜索您明显的主题标签，并记下您可能尚未使用的其他相关主题标签或术语。

PPC 与 SEO

长尾关键词的好处是它们可以用来定位搜索流量的特定部分——他们旅程中特定点的人。

但这并不限制您使用付费流量或自然流量。

没有什么可以说你不应该同时针对两者。 事实上，建议您这样做。

使用您新找到的长尾关键字电子表格，创建一个内容列表（博客、社交媒体帖子、视频等），您可以创建这些内容来定位这些搜索。

而且，在等待该流量通过自然搜索（可能需要 aaaaaages）进入时，您也可以使用付费广告点击 SERP。

确保为您的搜索词提供结构良好的着陆页。 然后，您也可以将有机内容链接到登录页面，这甚至可以帮助它在有机 SERP 中更快地排名。

长尾关键词便宜吗？

您可能认为更有针对性的搜索词会更实惠。 但是，唉，你错了。

那些广泛的搜索词，具有大量和相对较低的转化“度假屋”/“营销工具”，实际上往往比长尾关键词便宜。

在这里对我的数据使用关键字无处不在，度假屋的搜索词如下所示：

• 度假屋 : vol, 110,000 成本 $0.98
• 托斯卡纳度假屋：第 480 卷，售价 3.10 美元
• 意大利别墅出租： vol, 5,400 成本 $2.95

获得具体，每次点击支付更多费用。

这是因为从这些关键字转换的可能性增加。 毕竟，这些是靠近渠道末端的搜索。

保持广告活动的针对性是降低成本和减少点击欺诈风险的最佳方法之一。 事实上，许多专业的 PPC 经理不会投放任何针对广泛搜索词的广告系列，因为转化率很低。

是的，您每次点击支付的费用更少。 但是你最终会为每次转化支付更多的费用，以及赢得一位新客户的点击量。

再加上广泛搜索词的点击欺诈风险，这是一个明显的策略来争取较低的点击量。

等等……点击什么？？

啊，是的，点击欺诈。 对于数字营销领域的几乎任何人来说，点击欺诈是一个问题，这一点变得令人不安。 事实上，这是一个数十亿美元的问题，而且似乎没有任何进展。

简而言之，点击欺诈是对您的付费广告的任何非真实点击。 这意味着点击来自：

• 机器人和网络爬虫
• 意外点击
• 来自仇恨者或竞争对手的报复性点击
• 不良广告展示位置或虚假印象

数据显示，大约四分之一的 PPC 广告点击来自非真实流量来源。

这意味着，如果您正在运行付费搜索、展示广告或任何其他数字广告活动，大约四分之一的广告预算将被浪费。

当然，问题在于，对于许多企业来说，PPC 广告是重要的流量来源。 您还能如何建立品牌知名度并更快地获得更多点击？

因此，阻止点击欺诈已经从一个小众问题发展成为任何数字欺诈预防策略的重要组成部分。

您可以在我们的深入指南中阅读更多关于点击欺诈的信息。

如何使用长尾关键词

因此，既然您已经找到了大量长尾搜索词和利基查询，那么您可以用它们做什么呢？

当然，这取决于您的业务目标。 但是，我愿意猜测您想要更多的网络流量和更多的客户。

因此，我们将按 PPC 和 SEO 活动对其进行细分。

PPC中的长尾关键词

创建针对客户旅程特定阶段的活动。 例如，构建您的广告活动以针对正在研究您的产品和希望购买的人。

以研究为重点的术语很可能是这样的：

• 哪里最好……
• 我怎样才能找到……
• 我能做些什么…

以购买为重点的搜索词很可能如下所示：

• 最超值…
• （搜索词）免费送货
• （搜索词）免费试用

*显然不是一份详尽的清单，只是一个服务建议。

通过这些有针对性的活动，您将需要精心编写的广告文案来回答这些问题并与客户交流。

创建旨在直接与这些长尾查询对话的登录页面也将更有益。

人们在搜索“意大利哪里是家庭度假的最佳地点”？

确保您的登录页面与您在托斯卡纳的家庭友好别墅弹出！

SEO中的长尾关键词

在博客中点击那些长尾关键词也是一个好主意。 有效的 SEO 是一个完全不同的主题，但创建针对与您的付费活动相同的受众的博客文章并没有什么害处。

对于竞争性搜索词或短语尤其如此。

有机搜索结果确实会花费金钱和时间（撰写帖子、研究、优化并在您的社交媒体页面上引起轰动）。 但从长远来看，这是一项值得的投资。

让自己成为一名优秀的内容作家或内容策略师，看看如何获​​得长尾搜索查询的排名。

这篇博文的结尾

这就是你做长尾关键词的方式……

TL；博士？

然后给你一个快速的总结：

• 查找与您的行业相关的问题或疑问。
• 将“最佳价值”或“免费送货”等修饰语添加到您的主要或主要关键字中。
• 使用研究工具来发现热门搜索。
• 深入挖掘社交媒体、SERP 和您的竞争对手页面以获取更多关键字。
• 使用 ClickCease 减少广告点击欺诈的机会（更少的不良点击=更多真实客户）
• 使用您的长尾搜索查询创建针对客户旅程不同阶段的特定活动。
• 并使用登陆页面。

如果您正在寻找一种有效的方法来最大化您的搜索范围，包括广泛的关键字和长尾查询，请尝试阻止无效流量。

ClickCease 是行业领先的点击欺诈预防软件，可阻止 Google Ads、Facebook Ads 和 Bing Ads 上的机器人、不良点击和其他形式的 IVT。

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有任何查找长尾搜索查询的提示吗？ 或者对最大化付费搜索预算的主题有什么想法？

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