Le parole chiave a coda lunga sono la tua arma segreta di ricerca?

Se sei nel marketing digitale, sai già che le parole chiave a coda lunga sono spesso considerate l'oca che depone l'uovo d'oro. Questi termini di ricerca possono essere bassa concorrenza e basso volume, ma alta conversione.

Fondamentalmente, l'oro dei motori di ricerca.

Bene, questa è comunque la teoria.

Certo, non sempre funziona così. Ma capire come trovare parole chiave a coda lunga e come usarle può raccogliere alcuni seri dividendi per la tua strategia di marketing digitale.

Di che diavolo sto parlando?

Mi permetta di spiegare.

Quali sono le parole chiave a coda lunga?

In teoria, qualsiasi termine di ricerca lungo più di 3 parole è classificato come termine di ricerca a coda lunga. Molto spesso sono comprese tra 3 e 5 parole, anche se possono essere più lunghe.

Dovrebbero anche essere specifici di nicchia, restringendo efficacemente la ricerca a un risultato mirato.

Ad esempio, "casa vacanze" è un termine di ricerca molto ampio, con 33.000 ricerche mensili (secondo Ahrefs – Parole chiave ovunque ne dice 135.000).

Tuttavia, "Casa vacanze in affitto in Toscana" porta un volume di ricerca molto più basso, essenzialmente meno di 100 ricerche al mese (o 480 se chiedi Parole chiave ovunque).

Ma ora stiamo parlando con persone che cercano una cosa molto specifica.

Questa forma di parola chiave a coda lunga normalmente ruota attorno ai termini di ricerca principali o alle parole chiave principali. Basta prendere il termine di ricerca principale e aggiungere un modificatore.

Un altro buon esempio di parola chiave a coda lunga è una domanda o un'altra richiesta più specifica. Per esempio:

• “Qual è la città migliore per le vacanze a piedi in Toscana?”
• “Qual è il periodo migliore per visitare la Toscana?”
• “La Toscana ha delle belle spiagge?”

Come potresti notare da questi termini di ricerca, le parole chiave a coda lunga possono essere domande, in effetti questo può essere un ottimo modo per trovarle.

E sebbene queste frasi di ricerca non contengano la parola chiave principale, implicano un intento specifico del tuo pubblico. Ed essendo meno competitivo, hai maggiori possibilità di posizionarti più in alto nei risultati dei motori di ricerca.

Possono anche essere utili per concentrarsi sulle ricerche attivate dalla voce. Concentrarsi sulla ricerca ad attivazione vocale in alcuni settori, come i servizi su richiesta o locali (idraulici, consegne di cibo), potrebbe generare traffico utile.

Ma come vedremo, le parole chiave a coda lunga offrono una serie di opportunità e possono essere utilizzate in diverse fasi del percorso del cliente.

Quando usi le parole chiave a coda lunga?

Come abbiamo visto dall'esempio "Case vacanze", il termine di ricerca a coda lunga porta le persone alla ricerca di una cosa specifica. Stai eliminando l'enorme volume di ricerche per la parola chiave generica e ti stai concentrando invece sulle persone che, molto probabilmente, sono nella fase di ricerca approfondita o decisione del loro percorso di acquisto.

Va notato che le parole chiave a coda lunga si adattano bene ai risultati di ricerca a pagamento, come Google Ads.

I termini di ricerca a coda lunga sono ottimi anche per le classifiche organiche. Anche se, naturalmente, c'è la sfida del posizionamento per il termine di ricerca e la scala temporale coinvolta. Ma pagare per quelle parole chiave a coda lunga significa che puoi raggiungere rapidamente il primo posto.

I termini di ricerca ampi offrono i loro pro e contro. In generale, se stai cercando di tenere sotto controllo il tuo budget (e chi non lo è), i termini di ricerca generici sono molto più adatti alla ricerca organica. Anche se c'è un altro problema con la concorrenza per le classifiche.

Quindi, per quelle 33.000 ricerche di "case vacanze", competerai con colossi del turismo come Airbnb e Booking.com. Il che significa anche che pagherai un sacco di soldi per apparire nelle classifiche per una parola chiave ad alta concorrenza e ad alto volume.

Quindi l'aggiunta di un modificatore di posizione, stagione o valore può aiutare a restringere le ricerche.

• “Casa vacanze estive Italia”
• “Villa per vacanze di Natale vicino Firenze”
• “Offerte case vacanza Italia”
• “Case vacanza per famiglie vicino Siena”

Sì, continuerai a competere con i pezzi grossi. Ma…. Diminuirai il volume di ricerca e ti rivolgerai a ricerche specifiche, e quindi a persone che (almeno in teoria) sanno cosa stanno cercando.

Quindi queste sono parole chiave a coda lunga.

Come li trovi?

Come trovare le parole chiave a coda lunga

In realtà non c'è mistero per trovare parole chiave a coda lunga: devi solo sapere dove cercare. Non c'è modo di aggirare il fatto che tutto si riduce ad alcune basi del marketing digitale come:

• Capire il tuo pubblico di destinazione
• Ricerca la tua concorrenza
• Una consapevolezza della lingua utilizzata per trovare il tuo prodotto o servizio

Queste sono tutte tecniche di preparazione al marketing che vengono praticamente come standard.

Quindi, come trovi quei termini di ricerca a coda lunga?

Modificatori di ricerca

Come abbiamo visto sopra, i termini di ricerca standard o le tue parole chiave principali costituiscono una buona base per le tue parole chiave a coda lunga. L'aggiunta di modificatori come valore o componenti aggiuntivi stagionali può aiutare a trasformare il termine di ricerca generico in un termine di ricerca a coda lunga.

Questi sono solitamente modificatori di ricerca comuni, che aiutano le persone a trovare una soluzione specifica alla loro query.

Ad esempio "economico", "migliore", "saldi" o "estate".

• “Le migliori scarpe da corsa da donna”
• “Bordo del camino economico”
• “Offerte vacanze invernali Messico”

Rispondi ad una domanda

Un altro ottimo modo per trovare quelle parole chiave a coda lunga è fornire la risposta a domande comuni relative al tuo settore.

Ancora una volta, li abbiamo visti sopra. Per esempio:

• "Dov'è meglio per una vacanza in famiglia in Costa Rica?"
• "Quanto tempo ci vuole per imparare il giapponese?"
• "Quale auto ha il miglior risparmio di carburante?"

Chiediti quali sono le domande comuni (o meno comuni) nel tuo settore e hai un buon elenco di parole chiave a coda lunga.

Se stai lottando per pensare a qualcuno, uno strumento di ricerca di parole chiave molto utile è Answer the Public. Questo ti aiuta a visualizzare le domande relative a determinati termini di ricerca. È uno strumento gratuito con alcune utili funzionalità a pagamento e vale sicuramente la pena provare se stai facendo una ricerca per parole chiave.

Usa Google

Quando cerchi su Google, in realtà aggiungono alcuni suggerimenti utili nella pagina dei risultati di ricerca.

Per cominciare, hai spesso la sezione degli snippet in primo piano o "Anche le persone chiedono". Di solito si tratta di domande comuni a cui viene data risposta con una sezione evidenziata da un sito Web ben scritto, o dovrebbero esserlo.

Questi frammenti possono essere una miniera d'oro di suggerimenti per le parole chiave a coda lunga.

Prendi ad esempio questa sezione "Anche le persone chiedono":

Come vedrai, questo presenta alcune interessanti espansioni sulla query originale "ricerca di marketing".

Ma, se fai clic su una delle ricerche, sei in grado di cercare quella query e trovare suggerimenti di parole chiave ancora più long tail... Come questo di seguito.

E così via e così via, finché non cadi fuori dalla tana del coniglio nella tua sedia da ufficio.

Oh aspetta. non ho finito.

Google ha anche una sezione nella parte inferiore della pagina dei risultati del motore di ricerca che elenca "altre ricerche".

Esempio:

E sì, hai indovinato. Puoi fare clic su queste query per visualizzare ancora più risultati e suggerire ricerche a coda lunga.

Usa gli strumenti di Google

Google è ovviamente felice di caricarti di strumenti gratuiti per farti fare ricerche e prepararti a spendere un sacco di soldi per le tue campagne pubblicitarie.

A tal fine, hanno una serie di strumenti gratuiti per la ricerca di parole chiave, tra cui:

• Google tendenze
• Pianificatore di parole chiave
• Console di ricerca di Google

Ognuno di questi offre alcune informazioni utili sulle ricerche degli utenti, consentendoti di scavare a fondo gratuitamente.

Scopri di più sulla ricerca delle parole chiave nella nostra guida approfondita.

Usa gli strumenti di ricerca per parole chiave

L'elenco degli strumenti di ricerca delle parole chiave si allunga di giorno in giorno. Ma la verità è che valgono il prezzo dell'abbonamento.

Gli strumenti di livello superiore sono pacchetti come Ahrefs, SEM Rush, Majestic e Moz. Questi ti consentono di condurre alcune ricerche approfondite sul tuo traffico di ricerca e sui tuoi concorrenti e sono, francamente, essenziali per i professionisti del marketing seri.

Se non riesci a sborsare $ 99 (almeno) ogni mese, ci sono alcune opzioni più economiche come Long Tail Pro e KW Finder che potrebbero valere la pena dare un'occhiata.

UberSuggest offre anche un pacchetto gratuito limitato e alcuni pacchetti "a vita" a buon prezzo che possono essere molto utili se gestisci solo un sito Web.

Vai in profondità sui social media

Come parte di qualsiasi ricerca di parole chiave, i social media possono essere una miniera d'oro. Se puoi evitare di distrarti troppo...

Se riesci a bloccare lo spam infantile, i meme e la tentazione di iniziare a trollare le persone, ecco come utilizzare i social media per trovare le parole chiave:

• Cerca prodotti o termini associati al tuo settore. Prendi nota delle domande che le persone pongono, di ciò che viene condiviso, dei reclami e di qualsiasi altra attività sociale pertinente.
• Controlla le pagine dei social media dei tuoi concorrenti per vedere cosa stanno condividendo o come i loro clienti interagiscono con loro.
• Cerca i tuoi hashtag ovvi e prendi nota di altri hashtag o termini correlati che potresti non utilizzare già.

PPC vs SEO

Il vantaggio delle parole chiave a coda lunga è che possono essere utilizzate per indirizzare un segmento specifico del traffico di ricerca: le persone in un determinato momento del loro viaggio.

Ma questo non ti limita al traffico a pagamento o al traffico organico.

Non c'è niente da dire che non dovresti prendere di mira entrambi. In effetti, si consiglia di farlo.

Con il tuo nuovo foglio di calcolo trovato di parole chiave a coda lunga, crea un elenco di contenuti (blog, post sui social media, video ecc.) che puoi creare per indirizzare queste ricerche.

E, mentre aspetti che quel traffico arrivi tramite la ricerca organica (che può richiedere aaaaaage), puoi anche colpire le SERP con i tuoi annunci a pagamento.

Assicurati di avere pagine di destinazione ben strutturate per i tuoi termini di ricerca. Puoi quindi collegare i tuoi contenuti organici anche alla pagina di destinazione, il che dovrebbe anche aiutarli a classificarsi più velocemente nelle SERP organiche.

Le parole chiave a coda lunga sono più economiche?

Potresti pensare che un termine di ricerca più mirato sarebbe più conveniente. Ma, ahimè, sbaglieresti.

Quei termini di ricerca generici, con un volume elevato e conversioni relativamente basse "Casa vacanze"/"Strumenti di marketing", in realtà tendono ad essere più economici delle parole chiave a coda lunga.

Utilizzando Parole chiave ovunque per i miei dati qui, i termini di ricerca per le case vacanza sono simili a questo:

• Casa vacanze: vol, 110.000 costa $ 0,98
• Casa vacanze Toscana: vol, 480 costa $ 3,10
• Ville in affitto in Italia: vol, 5.400 costano $ 2,95

Sii specifico, paga di più per clic.

Ciò è dovuto alla maggiore probabilità di una conversione da queste parole chiave. Dopotutto, queste sono ricerche vicino alla parte finale del denaro della canalizzazione.

Mantenere le tue campagne pubblicitarie mirate è uno dei modi migliori per contenere i costi e ridurre al minimo l'esposizione alle frodi sui clic. In effetti, molti gestori PPC professionisti non eseguiranno campagne che mirano a termini di ricerca ampi proprio a causa delle basse conversioni.

Sì, stai pagando meno per clic. Ma finisci per pagare molto di più per conversione, con il volume di clic per conquistare un nuovo cliente.

Aggiungi a questo il rischio di clic fraudolenti su termini di ricerca generici, ed è una strategia ovvia optare per i clic con un volume inferiore.

Aspetta... Clicca cosa??

Ah sì, fai clic su frode. È diventato scomodamente chiaro a quasi tutti nel marketing digitale che la frode sui clic è un problema. In effetti è un problema multimiliardario che sembra non andare da nessuna parte.

In parole povere, la frode sui clic è qualsiasi clic non autentico sui tuoi annunci a pagamento. Ciò significa clic da:

• Bot e web scraper
• Clic accidentali
• Clic vendicativi di hater o concorrenti
• Posizionamenti degli annunci errati o impressioni false

I dati mostrano che circa 1 clic su 4 sugli annunci PPC proviene da fonti di traffico non originali.

Ciò significa che se stai eseguendo ricerca a pagamento, display o qualsiasi altra campagna pubblicitaria digitale, circa un quarto del tuo budget pubblicitario viene sprecato.

Il problema è, ovviamente, che per molte aziende, gli annunci PPC sono un'importante fonte di traffico. In quale altro modo puoi aumentare la visibilità del tuo marchio e ottenere più clic più velocemente?

Quindi il blocco delle frodi sui clic è passato da una preoccupazione di nicchia a una parte importante di qualsiasi strategia di prevenzione delle frodi digitali.

Puoi leggere di più sulla frode dei clic nella nostra guida approfondita qui.

Come utilizzare le parole chiave a coda lunga

Quindi, ora che hai trovato un sacco di termini di ricerca a coda lunga e query di nicchia, cosa puoi fare con loro?

Ovviamente dipenderà dai tuoi obiettivi di business. Ma sono disposto a supporre che tu voglia più traffico web e più clienti in qualche modo.

Quindi, lo analizzeremo per campagne PPC e SEO.

Parole chiave a coda lunga in PPC

Crea campagne mirate a fasi specifiche del tuo percorso del cliente. Ad esempio, struttura le tue campagne pubblicitarie per indirizzare le persone che stanno ricercando il tuo prodotto e quelle che stanno cercando di acquistare.

I termini focalizzati sulla ricerca saranno molto probabilmente cose come:

• Dov'è il migliore...
• Come posso trovare...
• Cosa posso fare…

Molto probabilmente i termini di ricerca mirati all'acquisto avranno il seguente aspetto:

• Miglior valore…
• (termine di ricerca) con spedizione gratuita
• (termine di ricerca) con prova gratuita

*Ovviamente non un elenco esaustivo, solo un suggerimento per servire.

Con queste campagne mirate, avrai bisogno di un testo pubblicitario ben scritto che risponda a queste domande e parli con il cliente.

Sarà anche più vantaggioso creare pagine di destinazione progettate per rispondere direttamente a queste query a coda lunga.

Persone che cercano “Qual è il posto migliore in Italia per una vacanza in famiglia”?

Assicurati che la tua pagina di destinazione con le tue ville per famiglie in Toscana appaia!

Parole chiave a coda lunga in SEO

Anche colpire quelle parole chiave a coda lunga in un blog è un'ottima idea. Un SEO efficace è tutto un altro argomento, ma non c'è nulla di male nel creare post di blog rivolti allo stesso pubblico a cui ti rivolgi con le tue campagne a pagamento.

Ciò è particolarmente vero per termini o frasi di ricerca competitivi.

I risultati di ricerca organici costano tempo e denaro (scrittura dei post, ricerca, ottimizzazione e generazione di buzz sulle pagine dei social media). Ma è un investimento utile a lungo termine.

Procurati un buon scrittore di contenuti o uno stratega dei contenuti e guarda come puoi ottenere il ranking per le tue query di ricerca a coda lunga.

La coda di questo post sul blog

Ed è così che crei le parole chiave a coda lunga...

TL;DR?

Un breve riassunto per te quindi:

• Trova domande o domande relative al tuo settore.
• Aggiungi modificatori come "miglior valore" o "spedizione gratuita" alle tue parole chiave principali o principali.
• Usa gli strumenti di ricerca per scoprire le ricerche più popolari.
• Scava in profondità sui social media, le SERP e le pagine dei tuoi concorrenti per più parole chiave.
• Riduci le possibilità di clic fraudolento sui tuoi annunci utilizzando ClickCease (meno clic negativi = più clienti reali)
• Crea campagne specifiche mirate a diverse fasi del percorso del cliente con le query di ricerca a coda lunga.
• E usa anche le landing page.

Se stai cercando un modo efficace per massimizzare la copertura di ricerca, sia con parole chiave generiche che query a coda lunga, prova a bloccare il traffico non valido.

ClickCease è il software di prevenzione delle frodi sui clic leader del settore, che blocca bot, clic negativi e altre forme di IVT su Google Ads, Facebook Ads e Bing Ads.

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Hai qualche consiglio per trovare query di ricerca a coda lunga? O hai qualche idea in merito all'ottimizzazione del budget di ricerca a pagamento?

Lascia un commento qui sotto e facci sapere.