هل الكلمات المفتاحية طويلة الذيل سلاح البحث السري الخاص بك؟

إذا كنت تعمل في مجال التسويق الرقمي ، فأنت تعلم بالفعل أن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل غالبًا ما يتم تعليقها على أنها أوزة تضع البيضة الذهبية. يمكن أن تكون مصطلحات البحث هذه منافسة منخفضة ومنخفضة الحجم ، ولكنها عالية التحويل.

في الأساس ، محرك البحث الذهبي.

حسنًا ، هذه هي النظرية على أي حال.

منحت ، لا تعمل دائمًا على هذا النحو. لكن فهم كيفية العثور على كلمات رئيسية طويلة الذيل ، وكيفية استخدامها ، يمكن أن يجني بعض الأرباح الجادة لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

ما الجحيم الذي أتحدث عنه؟

اسمح لي أن أشرح.

ما هي الكلمات الرئيسية طويلة الذيل؟

من الناحية النظرية ، يتم تصنيف أي مصطلح بحث يزيد طوله عن 3 كلمات على أنه مصطلح بحث طويل الذيل. غالبًا ما يكونون ما بين 3 إلى 5 كلمات ، على الرغم من أنها قد تكون أطول.

يجب أن تكون أيضًا محددة بشكل مناسب ، مما يؤدي إلى تضييق نطاق البحث بشكل فعال إلى نتيجة مركزة.

على سبيل المثال ، "بيت عطلات" هو مصطلح بحث واسع للغاية ، مع 33000 عملية بحث شهرية (وفقًا لـ Ahrefs - تقول الكلمات الرئيسية في كل مكان 135000).

ومع ذلك ، فإن "تأجير منزل لقضاء العطلات في توسكانا" يحقق حجم بحث أقل بكثير ، حيث يقل بشكل أساسي عن 100 عملية بحث شهريًا (أو 480 إذا سألت الكلمات الرئيسية في كل مكان).

لكننا الآن نتحدث إلى أشخاص يبحثون عن شيء محدد للغاية.

عادة ما يدور هذا الشكل من الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل حول مصطلحات البحث الرئيسية أو الكلمات الرئيسية الرئيسية. ما عليك سوى أخذ مصطلح البحث الرئيسي وإضافة معدل.

مثال جيد آخر للكلمة الرئيسية طويلة الذيل هو سؤال أو استفسار آخر أكثر تحديدًا. فمثلا:

• "ما هي أفضل مدينة لقضاء عطلات المشي في توسكانا؟"
• "ما هو أفضل وقت لزيارة توسكانا؟"
• "هل يوجد في توسكانا شواطئ جميلة؟"

كما قد تلاحظ من مصطلحات البحث هذه ، يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية الطويلة أسئلة - في الواقع يمكن أن تكون هذه طريقة جيدة جدًا للعثور عليها.

وعلى الرغم من أن عبارات البحث هذه لا تحتوي على الكلمة الرئيسية الرئيسية ، إلا أنها تشير ضمنًا إلى نية محددة من جمهورك. ولأنك أقل قدرة على المنافسة ، فإنك تتمتع بفرصة أفضل للترتيب أعلى في نتائج محرك البحث.

يمكن أن تكون مفيدة أيضًا للتركيز على عمليات البحث التي يتم تنشيطها بالصوت. قد يؤدي التركيز على البحث الصوتي المنشط في بعض الصناعات ، مثل الخدمات عند الطلب أو المحلية (السباكين وتوصيل الطعام) ، إلى جلب بعض الزيارات المفيدة.

ولكن كما سنرى ، توفر الكلمات الرئيسية طويلة الذيل عددًا من الفرص ويمكن استخدامها في مراحل مختلفة من رحلة العميل.

متى تستخدم الكلمات الرئيسية طويلة الذيل؟

كما رأينا من مثال "بيوت العطلات" ، فإن مصطلح البحث الطويل يجلب الأشخاص الذين يبحثون عن شيء معين. أنت تقضي على الحجم الهائل لعمليات البحث عن الكلمات الرئيسية العامة ، وتركز بدلاً من ذلك على الأشخاص الذين هم ، على الأرجح ، في مرحلة البحث العميق أو مرحلة اتخاذ القرار في رحلة الشراء الخاصة بهم.

وتجدر الإشارة إلى أن الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل مناسبة تمامًا لنتائج البحث المدفوعة ، مثل إعلانات Google.

تعتبر مصطلحات البحث ذات الذيل الطويل رائعة أيضًا بالنسبة إلى التصنيفات العضوية. على الرغم من أن هناك بالطبع التحدي المتمثل في الترتيب لمصطلح البحث الخاص بك ، والنطاق الزمني المتضمن. لكن الدفع مقابل تلك الكلمات الرئيسية الطويلة يعني أنه يمكنك الوصول بسرعة إلى الصدارة.

تقدم مصطلحات البحث الواسع مزاياها وعيوبها. بشكل عام ، إذا كنت تحاول مراقبة ميزانيتك (ومن هو ليس كذلك) ، فإن عبارات البحث العامة تكون أكثر ملاءمة للبحث العضوي. على الرغم من وجود مشكلة أخرى كاملة تتعلق بالمنافسة على التصنيف.

لذلك ، بالنسبة لعمليات البحث البالغ عددها 33000 عن "بيوت العطلات" ، ستتنافس مع شركات السياحة العملاقة مثل Airbnb و Booking.com. مما يعني أيضًا أنك ستدفع دولارات كبيرة للظهور في التصنيف للحصول على منافسة عالية وكلمة رئيسية ذات حجم كبير.

لذا فإن إضافة موقع أو موسم أو معدل قيمة يمكن أن يساعد في تضييق نطاق عمليات البحث.

• "بيت عطلات الصيف في إيطاليا"
• "فيلا عطلة عيد الميلاد بالقرب من فلورنسا"
• "عروض بيوت العطلات في إيطاليا"
• "بيوت عطلات عائلية بالقرب من سيينا"

نعم ، ستظل تتنافس مع البنادق الكبيرة. ولكن…. ستقلل من حجم البحث وستستهدف عمليات بحث محددة ، وبالتالي الأشخاص الذين (من الناحية النظرية على الأقل) يعرفون ما يبحثون عنه.

لذلك هذا هو ذيل طويل الكلمات الرئيسية.

كيف يمكنك أن تجد لهم؟

كيفية البحث عن كلمات ذيل طويل

في الواقع لا يوجد لغز في العثور على كلمات رئيسية طويلة الذيل - عليك فقط أن تعرف أين تبحث. لا يمكن الالتفاف حول أن الأمر برمته يعود إلى بعض أساسيات التسويق الرقمي مثل:

• فهم جمهورك المستهدف
• البحث عن منافسيك
• إدراك اللغة المستخدمة للعثور على منتجك أو خدمتك

هذه كلها تقنيات تحضيرية للتسويق تأتي إلى حد كبير كمعيار.

إذن كيف تجد مصطلحات البحث الطويلة هذه؟

معدِّلات البحث

كما رأينا أعلاه ، فإن مصطلحات البحث القياسية ، أو الكلمات الرئيسية الرئيسية الخاصة بك ، تشكل أساسًا جيدًا للكلمات الرئيسية طويلة الذيل. يمكن أن تساعد إضافة مُعدِّلات مثل القيمة أو الوظائف الإضافية الموسمية في تحويل مصطلح البحث الواسع إلى مصطلح بحث طويل الذيل.

عادة ما تكون هذه معدّلات بحث شائعة ، تساعد الأشخاص في العثور على حل محدد لاستعلامهم.

على سبيل المثال "رخيص" أو "أفضل" أو "تخفيض" أو "صيف".

• "أفضل أحذية الجري للسيدات"
• "مدفأة محيطة رخيصة"
• "عروض إجازة الشتاء في المكسيك"

أجب عن سؤال

هناك طريقة رائعة أخرى للعثور على تلك الكلمات الرئيسية الطويلة وهي توفير إجابة للأسئلة الشائعة المتعلقة بمجال عملك.

مرة أخرى ، رأينا هذه أعلاه. فمثلا:

• "ما هو أفضل مكان لقضاء عطلة عائلية في كوستاريكا؟"
• "كم من الوقت يستغرق تعلم اللغة اليابانية؟"
• "أي سيارة لديها أفضل اقتصاد في استهلاك الوقود؟"

اسأل نفسك عن الأسئلة الشائعة (أو الأقل شيوعًا) حول مجال عملك ولديك قائمة جيدة من الكلمات الرئيسية الطويلة.

إذا كنت تكافح من أجل التفكير في أي شيء ، فإن أداة البحث عن الكلمات الرئيسية المفيدة للغاية هي إجابة الجمهور. يساعدك هذا في تصور الأسئلة المتعلقة بمصطلحات بحث معينة. إنها أداة مجانية مع بعض الميزات المدفوعة المفيدة وبالتأكيد تستحق التجربة إذا كنت تقوم بأي بحث عن الكلمات الرئيسية.

استخدم جوجل

عندما تبحث في Google ، فإنهم يضيفون بالفعل بعض الاقتراحات المفيدة حول صفحة نتائج البحث.

بالنسبة للمبتدئين ، غالبًا ما يكون لديك قسم المقتطفات المميزة ، أو قسم "يسأل الأشخاص أيضًا". عادة ما تكون هذه أسئلة شائعة يتم الرد عليها بقسم مميز من موقع ويب مكتوب جيدًا - أو يجب أن تكون كذلك.

يمكن أن تكون هذه المقتطفات منجم ذهب لاقتراحات الكلمات الرئيسية طويلة الذيل.

خذ على سبيل المثال قسم "الناس يسألون أيضًا":

كما سترى ، يقدم هذا بعض التوسعات المثيرة للاهتمام حول الاستعلام الأصلي "أبحاث التسويق".

ولكن ، إذا قمت بالنقر فوق أحد عمليات البحث ، فستتمكن بعد ذلك من البحث في هذا الاستعلام والعثور على المزيد من اقتراحات الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل ... مثل هذا أدناه.

وهكذا ، حتى تسقط من حفرة الأرانب إلى كرسي مكتبك.

اه انتظر. أنا لم تنته.

يحتوي Google أيضًا على قسم في الجزء السفلي من صفحة نتائج محرك البحث يسرد "عمليات البحث الأخرى".

مثال:

ونعم ، لقد خمنت ذلك. يمكنك النقر فوق هذه الاستعلامات لرؤية المزيد من النتائج وعمليات البحث الطويلة المقترحة.

استخدم أدوات جوجل

من الواضح أن Google يسعدها تحميلك بأدوات مجانية لتجعلك تبحث وتكون جاهزًا لإنفاق دولارات كبيرة على حملاتك الإعلانية.

ولهذه الغاية ، لديهم عدد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية ، بما في ذلك:

• اتجاهات جوجل
• مخطط الكلمات الرئيسية
• جوجل Search Console

يقدم كل من هذه بعض الأفكار المفيدة في عمليات بحث المستخدم ، مما يتيح لك البحث بعمق مجانًا.

اكتشف المزيد حول البحث عن الكلمات الرئيسية في دليلنا المتعمق.

استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية

تزداد قائمة أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية يومًا بعد يوم. لكن الحقيقة هي أنهم يستحقون سعر الاشتراك.

أدوات المستوى الأعلى هي حزم مثل Ahrefs و SEM Rush و Majestic و Moz. هذه تسمح لك بإجراء بعض الأبحاث العميقة حول حركة البحث الخاصة بك ومنافسيك ، وهي ، بصراحة ، ضرورية للمسوقين الجادين.

إذا لم تستطع دفع نفسك إلى صرف 99 دولارًا (على الأقل) كل شهر ، فهناك بعض الخيارات الأرخص مثل Long Tail Pro و KW Finder التي قد تستحق المراجعة.

تقدم UberSuggest أيضًا حزمة مجانية محدودة بالإضافة إلى بعض حزم "مدى الحياة" ذات الأسعار الجيدة والتي يمكن أن تكون مفيدة للغاية إذا كنت تقوم بتشغيل موقع ويب واحد فقط.

تعمق في وسائل التواصل الاجتماعي

كجزء من أي بحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي منجم ذهب. إذا كان بإمكانك تجنب التشتت كثيرًا ...

إذا كان بإمكانك حجب البريد العشوائي للأطفال والميمات والإغراءات لبدء التصيد بالناس ، فإليك كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على الكلمات الرئيسية:

• ابحث عن المنتجات أو المصطلحات المرتبطة بصناعتك. قم بتدوين الأسئلة التي يطرحها الأشخاص ، وما الذي تتم مشاركته ، والشكاوى وأي نشاط اجتماعي آخر ذي صلة.
• تحقق من صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بمنافسيك لمعرفة ما يشاركونه أو كيف يتفاعل عملاؤهم معهم.
• ابحث في علامات التصنيف الواضحة الخاصة بك ، ولاحظ علامات التصنيف أو المصطلحات الأخرى ذات الصلة التي قد لا تستخدمها بالفعل.

PPC مقابل SEO

تتمثل فائدة الكلمات الرئيسية طويلة الذيل في أنه يمكن استخدامها لاستهداف شريحة معينة من حركة البحث - الأشخاص في نقطة معينة في رحلتهم.

لكن هذا لا يقيدك على الزيارات المدفوعة أو الزيارات العضوية.

لا يوجد ما يقول أنه لا يجب عليك استهداف كليهما. في الواقع ، من المستحسن أن تفعل.

باستخدام جدول البيانات الجديد الذي تم العثور عليه من الكلمات الرئيسية الطويلة ، قم بإنشاء قائمة بالمحتوى (المدونات ، منشورات الوسائط الاجتماعية ، مقاطع الفيديو ، إلخ) التي يمكنك إنشاؤها لاستهداف عمليات البحث هذه.

وأثناء انتظار وصول هذه الزيارات عبر البحث العضوي (والذي يمكن أن يستغرق aaaaaages) ، يمكنك أيضًا الوصول إلى SERPs بإعلاناتك المدفوعة.

تأكد من أن يكون لديك صفحات مقصودة جيدة التنظيم لشروط البحث الخاصة بك. يمكنك بعد ذلك ربط المحتوى العضوي الخاص بك بالصفحة المقصودة أيضًا ، مما سيساعده في الترتيب بشكل أسرع في SERPs العضوية.

هل الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أرخص؟

قد تعتقد أن مصطلح البحث الأكثر استهدافًا سيكون أكثر تكلفة. لكن ، للأسف ، ستكون مخطئًا.

تميل عبارات البحث الواسعة هذه ، ذات الحجم الكبير والتحويلات المنخفضة نسبيًا ، "بيت العطلات" / "أدوات التسويق" ، إلى أن تكون أرخص في الواقع من الكلمات الرئيسية طويلة الذيل.

باستخدام الكلمات الرئيسية في كل مكان لبياناتي هنا ، تبدو مصطلحات البحث عن بيوت العطلات كما يلي:

• منزل العطلة: المجلد ، 110.000 بتكلفة 0.98 دولار
• بيت عطلات توسكانا: المجلد ، 480 تكلفة 3.10 دولار
• فيلات للإيجار في إيطاليا: المجلد 5400 تكلفة 2.95 دولار

كن محددًا ، وادفع أكثر مقابل كل نقرة.

يرجع هذا إلى زيادة احتمالية حدوث تحويل من هذه الكلمات الرئيسية. بعد كل شيء ، هذه عمليات بحث بالقرب من نهاية مسار التحويل.

يعد الحفاظ على حملاتك الإعلانية مستهدفة من أفضل الطرق لخفض التكاليف وتقليل تعرضك للنقر فوق الاحتيال. في الواقع ، لن يقوم العديد من مديري الدفع بالنقرة المحترفين بتشغيل أي حملات تستهدف مصطلحات بحث واسعة على وجه التحديد بسبب التحويلات المنخفضة.

نعم ، أنت تدفع أقل مقابل كل نقرة. لكنك في النهاية تدفع أكثر بكثير لكل تحويل ، مع حجم النقرات لكسب عميل جديد واحد.

أضف إلى ذلك خطر النقر الاحتيالي على مصطلحات البحث العامة ، ومن الإستراتيجية الواضحة أن تقوم بالنقرات ذات الحجم المنخفض.

انتظر ... اضغط ماذا ؟؟

آه نعم ، انقر فوق الاحتيال. أصبح من الواضح بشكل غير مريح لأي شخص يعمل في مجال التسويق الرقمي أن النقر فوق الاحتيال يمثل مشكلة. في الحقيقة إنها مشكلة بمليارات الدولارات ولا يبدو أنها ستحدث في أي مكان.

ببساطة ، انقر فوق الاحتيال هو أي نقرة غير حقيقية على إعلاناتك المدفوعة. هذا يعني نقرات من:

• برامج الروبوت وكاشطات الويب
• النقرات غير المقصودة
• نقرات انتقامية من الكارهين أو المنافسين
• مواضع الإعلانات السيئة أو الانطباعات الزائفة

تُظهر البيانات أن حوالي 1 من كل 4 نقرات على إعلانات PPC تأتي من مصادر حركة غير أصلية.

بمعنى أنه إذا كنت تقوم بإجراء بحث مدفوع أو عرض أو أي حملة إعلانية رقمية أخرى ، فسيتم إهدار حوالي ربع ميزانيتك الإعلانية.

تكمن المشكلة بالطبع في أنه بالنسبة للعديد من الشركات ، تعد إعلانات الدفع لكل نقرة مصدرًا مهمًا لحركة المرور. وإلا كيف يمكنك بناء ظهور علامتك التجارية والحصول على المزيد من النقرات بشكل أسرع؟

لذا فقد نما حظر النقر الاحتيالي من مصدر قلق متخصص إلى جزء مهم من أي استراتيجية لمنع الاحتيال الرقمي.

يمكنك قراءة المزيد حول النقر فوق الاحتيال في دليلنا التفصيلي هنا.

كيفية استخدام الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

والآن بعد أن عثرت على الكثير من مصطلحات البحث الطويلة والاستعلامات المتخصصة ، ماذا يمكنك أن تفعل بها؟

بالطبع سوف يعتمد على أهداف عملك. لكنني على استعداد لتخمين أنك تريد المزيد من حركة مرور الويب والمزيد من العملاء في بعض السعة.

لذلك ، سنقوم بتقسيمها حسب حملات الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO).

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل في قدرة شرائية

قم بإنشاء حملات تستهدف مراحل محددة من رحلة العميل الخاصة بك. على سبيل المثال ، قم بتنظيم حملاتك الإعلانية لاستهداف الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك وأولئك الذين يتطلعون إلى الشراء.

من المرجح أن تكون المصطلحات المركزة على البحث أشياء مثل:

• اين الافضل ...
• كيف يمكنني أن أجد…
• ماذا يمكنني أن أفعل…

من المرجح أن تبدو مصطلحات البحث التي تركز على الشراء كما يلي:

• القيمة الأفضل…
• (مصطلح البحث) مع الشحن المجاني
• (مصطلح البحث) مع نسخة تجريبية مجانية

* من الواضح أنها ليست قائمة شاملة ، فقط اقتراح تقديم.

مع هذه الحملات المركزة ، ستحتاج إلى نص إعلان مكتوب جيدًا يجيب على هذه الأسئلة ويتحدث إلى العميل.

سيكون من المفيد أيضًا إنشاء صفحات مقصودة مصممة للتحدث مباشرة إلى هذه الاستعلامات الطويلة.

الأشخاص الذين يبحثون عن "ما أفضل مكان في إيطاليا لقضاء عطلة عائلية"؟

تأكد من ظهور صفحتك المقصودة مع الفيلات الملائمة لعائلتك في توسكانا!

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل في تحسين محركات البحث

يعد ضرب هذه الكلمات الرئيسية الطويلة في مدونة فكرة رائعة أيضًا. تحسين محركات البحث الفعال موضوع آخر تمامًا ، ولكن لا ضرر من إنشاء منشورات مدونة تستهدف نفس الجمهور الذي تستهدفه بحملاتك المدفوعة.

هذا ينطبق بشكل خاص على مصطلحات أو عبارات البحث التنافسي.

نتائج البحث العضوية لا تكلف المال والوقت (كتابة المنشورات ، والبحث ، والتحسين ، وإثارة ضجة على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك). لكنه استثمار مفيد على المدى الطويل.

احصل على نفسك كاتب محتوى جيد ، أو استراتيجي محتوى ، وانظر كيف يمكنك الحصول على ترتيب لطلبات البحث الطويلة الخاصة بك.

نهاية هذا المنشور على المدونة

وهذه هي الطريقة التي تفعل بها الكلمات الرئيسية طويلة الذيل ...

TL ؛ DR؟

ملخص سريع لك بعد ذلك:

• اعثر على أسئلة أو استفسارات تتعلق بمجال عملك.
• أضف مُعدِّلات مثل "أفضل قيمة" أو "شحن مجاني" إلى كلماتك الرئيسية أو كلماتك الرئيسية.
• استخدم أدوات البحث للكشف عن عمليات البحث الشائعة.
• ابحث بعمق في وسائل التواصل الاجتماعي و SERPs وصفحات منافسيك لمزيد من الكلمات الرئيسية.
• تقليل فرص النقر الاحتيالي على إعلاناتك باستخدام ClickCease (نقرات أقل سوءًا = المزيد من العملاء الحقيقيين)
• أنشئ حملات محددة تستهدف مراحل مختلفة من رحلة العميل باستخدام استعلامات البحث الطويلة.
• واستخدم الصفحات المقصودة أيضًا.

إذا كنت تبحث عن طريقة فعالة لزيادة مدى وصول البحث إلى أقصى حد ، باستخدام كلمات رئيسية واسعة وطلبات بحث طويلة ، فحاول منع الزيارات غير الصالحة.

ClickCease هو البرنامج الرائد في مجال منع النقرات الاحتيالية ، وإيقاف الروبوتات ، والنقرات السيئة وأشكال أخرى من IVT على إعلانات Google ، وإعلانات Facebook ، وإعلانات Bing.

اشترك في نسخة تجريبية مجانية اليوم واكتشف المبلغ الذي يمكنك توفيره كل شهر.

هل حصلت على أي نصائح للعثور على استفسارات بحث طويلة الذيل؟ أو أي أفكار حول موضوع تعظيم ميزانية البحث المدفوع؟

قم بإسقاط تعليق أدناه وأخبرنا بذلك.