As palavras-chave de cauda longa são sua arma secreta de pesquisa?

Se você trabalha com marketing digital, já sabe que as palavras-chave de cauda longa costumam ser consideradas a galinha dos ovos de ouro. Esses termos de pesquisa podem ser de baixa concorrência e baixo volume, mas alta conversão.

Basicamente, o ouro do mecanismo de busca.

Bem, essa é a teoria de qualquer maneira.

Concedido, nem sempre funciona assim. Mas entender como encontrar palavras-chave de cauda longa e como usá-las pode colher alguns dividendos sérios para sua estratégia de marketing digital.

De que diabos estou falando?

Permita-me explicar.

O que são palavras-chave de cauda longa?

Teoricamente, qualquer termo de pesquisa com mais de 3 palavras é classificado como um termo de pesquisa de cauda longa. Na maioria das vezes eles têm entre 3 a 5 palavras, embora possam ser mais longos.

Eles também devem ser específicos de nicho, reduzindo efetivamente uma pesquisa a um resultado focado.

Por exemplo, “casa de férias” é um termo de pesquisa muito amplo, com 33.000 pesquisas mensais (de acordo com Ahrefs – Keywords Everywhere diz 135.000).

No entanto, “Aluguel de casa para férias na Toscana” traz um volume de pesquisa muito menor, essencialmente menos de 100 pesquisas por mês (ou 480 se você perguntar a Keywords Everywhere).

Mas, agora estamos falando com pessoas que estão procurando por uma coisa muito específica.

Essa forma de palavra-chave de cauda longa normalmente gira em torno de seus principais termos de pesquisa ou palavras-chave principais. Basta pegar seu termo de pesquisa principal e adicionar um modificador.

Outro bom exemplo de uma palavra-chave de cauda longa é uma pergunta ou outra pergunta mais específica. Por exemplo:

• “Onde é a melhor cidade para caminhadas na Toscana?”
• “Qual é a melhor época para visitar a Toscana?”
• “A Toscana tem belas praias?”

Como você pode notar nesses termos de pesquisa, palavras-chave de cauda longa podem ser perguntas – na verdade, essa pode ser uma maneira muito boa de encontrá-las.

E embora essas frases de pesquisa não contenham a palavra-chave principal, elas implicam uma intenção específica do seu público. E sendo menos competitivo, você tem mais chances de ter uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

Eles também podem ser úteis para focar em pesquisas ativadas por voz. Concentrar-se na pesquisa ativada por voz em alguns setores, como serviços sob demanda ou locais (encanadores, entrega de alimentos), pode trazer algum tráfego útil.

Mas, como veremos, as palavras-chave de cauda longa oferecem várias oportunidades e podem ser usadas em diferentes estágios da jornada do cliente.

Quando você usa palavras-chave de cauda longa?

Como vimos no exemplo de 'Casas de férias', o termo de pesquisa de cauda longa traz pessoas procurando por uma coisa específica. Você está eliminando o enorme volume de pesquisas pela palavra-chave geral e focando em pessoas que estão, provavelmente, na fase de pesquisa ou decisão profunda de sua jornada de compra.

Deve-se notar que as palavras-chave de cauda longa são adequadas para resultados de pesquisa pagos, como o Google Ads.

Os termos de pesquisa de cauda longa também são ótimos para classificações orgânicas. Embora, é claro, haja o desafio de classificar seu termo de pesquisa e a escala de tempo envolvida. Mas pagar por essas palavras-chave de cauda longa significa que você pode atingir rapidamente o primeiro lugar.

Termos de pesquisa amplos oferecem seus próprios prós e contras. Em geral, se você está tentando observar seu orçamento (e quem não está), os termos de pesquisa amplos são muito mais adequados para a pesquisa orgânica. Embora haja todo um outro problema com a competição por rankings.

Então, para essas 33.000 buscas por “casas de férias”, você estará competindo com gigantes do turismo como Airbnb e Booking.com. O que também significa que você estará pagando muito dinheiro para aparecer nos rankings por uma palavra-chave de alta concorrência e alto volume.

Portanto, adicionar um modificador de local, estação ou valor pode ajudar a restringir as pesquisas.

• “Casa de férias de verão Itália”
• “Vivenda de férias de Natal perto de Florença”
• “Ofertas de casa de férias Itália”
• “Casas de férias em família perto de Siena”

Sim, você ainda estará competindo com as grandes armas. Mas…. Você diminuirá o volume de pesquisa e direcionará pesquisas específicas e, portanto, pessoas que (pelo menos teoricamente) sabem o que estão procurando.

Então, isso é palavras-chave de cauda longa.

Como você achou eles?

Como encontrar palavras-chave de cauda longa

Na verdade, não há mistério em encontrar palavras-chave de cauda longa – você só precisa saber onde procurar. Não há como contornar que tudo se resume a alguns conceitos básicos de marketing digital, como:

• Entendendo seu público-alvo
• Pesquisando sua concorrência
• Conhecimento do idioma usado para encontrar seu produto ou serviço

Estas são todas as técnicas de preparação de marketing que vêm praticamente como padrão.

Então, como você encontra esses termos de pesquisa de cauda longa?

Modificadores de pesquisa

Como vimos acima, os termos de pesquisa padrão ou suas palavras-chave principais são uma boa base para suas palavras-chave de cauda longa. Adicionar modificadores como valor ou complementos sazonais pode ajudar a transformar seu termo de pesquisa ampla em um termo de pesquisa de cauda longa.

Geralmente, são modificadores de pesquisa comuns, ajudando as pessoas a encontrar uma solução específica para sua consulta.

Por exemplo, “barato”, “melhor”, “venda” ou “verão”.

• “Melhores tênis de corrida femininos”
• “Cerca de lareira barata”
• “Ofertas de férias de inverno México”

Responda uma pergunta

Outra ótima maneira de encontrar essas palavras-chave de cauda longa é fornecer a resposta para perguntas comuns relacionadas ao seu setor.

Novamente, vimos estes acima. Por exemplo:

• “Onde é melhor para férias em família na Costa Rica?”
• “Quanto tempo leva para aprender japonês?”
• “Qual carro tem a melhor economia de combustível?”

Pergunte a si mesmo quais são as perguntas comuns (ou menos comuns) em seu setor e você terá uma boa lista de palavras-chave de cauda longa.

Se você está lutando para pensar em alguma, uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave muito útil é o Answer the Public. Isso ajuda você a visualizar perguntas relacionadas a determinados termos de pesquisa. É uma ferramenta gratuita com alguns recursos pagos úteis e definitivamente vale a pena experimentar se você estiver fazendo alguma pesquisa de palavras-chave.

Use Google

Quando você pesquisa no Google, eles adicionam algumas sugestões úteis na página de resultados de pesquisa.

Para começar, você geralmente tem a seção de trechos em destaque ou a seção 'As pessoas também perguntam'. Essas são geralmente perguntas comuns respondidas com uma seção destacada de um site bem escrito – ou deveriam ser.

Esses snippets podem ser uma mina de ouro de sugestões de palavras-chave de cauda longa.

Veja, por exemplo, esta seção 'as pessoas também perguntam':

Como você verá, isso apresenta algumas expansões interessantes na consulta original 'pesquisa de marketing'.

Mas, se você clicar em uma das pesquisas, poderá pesquisar essa consulta e encontrar ainda mais sugestões de palavras-chave de cauda longa... Como esta abaixo.

E assim por diante, até cair da toca do coelho de volta à cadeira do escritório.

Oh espere. Eu não terminei.

O Google também tem uma seção na parte inferior da página de resultados do mecanismo de pesquisa que lista "outras pesquisas".

Exemplo:

E sim, você adivinhou. Você pode clicar nessas consultas para ver ainda mais resultados e sugestões de pesquisas de cauda longa.

Use as ferramentas do Google

O Google está obviamente feliz em carregá-lo com ferramentas gratuitas para que você pesquise e esteja pronto para gastar muito dinheiro em suas campanhas publicitárias.

Para esse fim, eles têm várias ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave, incluindo:

• tendências do Google
• Planejador de palavras-chave
• Google Search Console

Cada um deles oferece algumas informações úteis sobre as pesquisas de usuários, permitindo que você se aprofunde gratuitamente.

Saiba mais sobre a pesquisa de palavras-chave em nosso guia detalhado.

Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave

A lista de ferramentas de pesquisa de palavras-chave cresce a cada dia. Mas a verdade é que eles valem o preço da assinatura.

As ferramentas de nível superior são pacotes como Ahrefs, SEM Rush, Majestic e Moz. Eles permitem que você faça uma pesquisa profunda sobre seu tráfego de pesquisa e seus concorrentes e são, francamente, essenciais para profissionais de marketing sérios.

Se você não consegue desembolsar US $ 99 (pelo menos) por mês, existem algumas opções mais baratas, como Long Tail Pro e KW Finder, que podem valer a pena conferir.

O UberSuggest também oferece um pacote gratuito limitado, bem como alguns pacotes de 'vida útil' com bons preços que podem ser muito úteis se você estiver executando apenas um site.

Vá fundo nas mídias sociais

Como parte de qualquer pesquisa de palavras-chave, a mídia social pode ser uma mina de ouro. Se você puder evitar ficar muito distraído…

Se você pode bloquear o spam, os memes e a tentação de começar a trollar as pessoas, veja como usar as mídias sociais para encontrar palavras-chave:

• Pesquise produtos ou termos associados ao seu setor. Anote quais perguntas as pessoas estão fazendo, o que está sendo compartilhado, reclamações e qualquer outra atividade social relevante.
• Verifique as páginas de mídia social de seus concorrentes para ver o que eles estão compartilhando ou como seus clientes estão interagindo com eles.
• Pesquise suas hashtags óbvias e anote outras hashtags ou termos relacionados que você talvez ainda não esteja usando.

PPC x SEO

O benefício das palavras-chave de cauda longa é que elas podem ser usadas para segmentar um segmento específico de tráfego de pesquisa – pessoas em um ponto específico de sua jornada.

Mas isso não limita você ao tráfego pago ou orgânico.

Não há nada que diga que você não deve segmentar ambos. Na verdade, é recomendável que você faça.

Com sua nova planilha de palavras-chave de cauda longa, crie uma lista de conteúdo (blogs, postagens de mídia social, vídeos etc.) que você pode criar para direcionar essas pesquisas.

E, enquanto espera que esse tráfego chegue por meio da pesquisa orgânica (o que pode demorar aaaaaaas), você também pode atingir as SERPs com seus anúncios pagos.

Certifique-se de ter páginas de destino bem estruturadas para seus termos de pesquisa. Você também pode vincular seu conteúdo orgânico à página de destino, o que deve ajudá-lo a classificar mais rapidamente nas SERPs orgânicas.

As palavras-chave de cauda longa são mais baratas?

Você pode pensar que um termo de pesquisa mais direcionado seria mais acessível. Mas, infelizmente, você estaria errado.

Esses termos de pesquisa amplos, com alto volume e conversões relativamente baixas 'Casa de férias'/'ferramentas de marketing', na verdade tendem a ser mais baratos do que palavras-chave de cauda longa.

Usando Keywords Everywhere para meus dados aqui, os termos de pesquisa para casas de férias são assim:

• Casa de férias : vol, 110.000 custa $ 0,98
• Casa de férias Toscana: vol, 480 custa $ 3,10
• Villas para alugar na Itália: vol, 5.400 custam $ 2,95

Seja específico, pague mais por clique.

Isso se deve à maior probabilidade de conversão dessas palavras-chave. Afinal, essas são pesquisas perto do final do funil do dinheiro.

Manter suas campanhas publicitárias segmentadas é uma das melhores maneiras de manter os custos baixos e minimizar sua exposição à fraude de cliques. Na verdade, muitos gerentes profissionais de PPC não executam nenhuma campanha que segmente termos de pesquisa amplos precisamente por causa das baixas conversões.

Sim, você está pagando menos por clique. Mas você acaba pagando muito mais por conversão, com o volume de cliques para conquistar um novo cliente.

Adicione a isso o risco de fraude de cliques em termos de pesquisa amplos, e é uma estratégia óbvia optar pelos cliques de menor volume.

Espere… Clique em quê??

Ah sim, clique em fraude. Tornou-se desconfortavelmente claro para praticamente qualquer pessoa no marketing digital que a fraude de cliques é um problema. Na verdade, é uma questão de vários bilhões de dólares e que não parece estar indo a lugar nenhum.

Simplificando, a fraude de cliques é qualquer clique não genuíno em seus anúncios pagos. Isso significa cliques de:

• Bots e raspadores da web
• Cliques acidentais
• Cliques vingativos de inimigos ou concorrentes
• Posicionamentos de anúncios ruins ou impressões falsas

Os dados mostram que cerca de 1 em cada 4 cliques em anúncios PPC são de fontes de tráfego não genuínas.

O que significa que, se você estiver executando pesquisa paga, display ou qualquer outra campanha de anúncios digitais, cerca de um quarto do seu orçamento de anúncios será desperdiçado.

O problema é que, para muitas empresas, os anúncios PPC são uma importante fonte de tráfego. De que outra forma você pode aumentar a visibilidade da sua marca e obter mais cliques mais rapidamente?

Portanto, bloquear a fraude de cliques cresceu de uma preocupação de nicho para uma parte importante de qualquer estratégia de prevenção de fraudes digitais.

Você pode ler mais sobre fraude de cliques em nosso guia detalhado aqui.

Como usar palavras-chave de cauda longa

Então, agora que você encontrou muitos termos de pesquisa de cauda longa e consultas de nicho, o que você pode fazer com eles?

Claro que vai depender de seus objetivos de negócios. Mas, estou disposto a supor que você deseja mais tráfego na web e mais clientes em alguma capacidade.

Então, vamos dividir por campanhas de PPC e SEO.

Palavras-chave de cauda longa no PPC

Crie campanhas direcionadas a etapas específicas da jornada do cliente. Por exemplo, estruture suas campanhas publicitárias para segmentar pessoas que estão pesquisando seu produto e aquelas que desejam comprar.

Os termos focados em pesquisa provavelmente serão coisas como:

• Onde está o melhor…
• Como posso encontrar…
• O que eu posso fazer…

Os termos de pesquisa focados na compra provavelmente se parecerão com:

• Melhor valor…
• (termo de pesquisa) com frete grátis
• (termo de pesquisa) com teste gratuito

*Obviamente não é uma lista exaustiva, apenas uma sugestão de servir.

Com essas campanhas focadas, você precisará de um texto de anúncio bem escrito que responda a essas perguntas e fale com o cliente.

Também será mais benéfico criar páginas de destino projetadas para falar diretamente com essas consultas de cauda longa.

Pessoas pesquisando “Onde é o melhor lugar na Itália para férias em família”?

Certifique-se de que sua página de destino com suas vilas familiares na Toscana apareça!

Palavras-chave de cauda longa em SEO

Acertar essas palavras-chave de cauda longa em um blog também é uma ótima ideia. SEO eficaz é um assunto totalmente diferente, mas não há mal nenhum em criar postagens de blog que segmentem o mesmo público que você está segmentando com suas campanhas pagas.

Isso é especialmente verdadeiro para termos ou frases de pesquisa competitivos.

Os resultados da pesquisa orgânica custam dinheiro e tempo (escrever as postagens, pesquisar, otimizar e gerar um buzz em suas páginas de mídia social). Mas é um investimento que vale a pena a longo prazo.

Arranje um bom redator de conteúdo ou estrategista de conteúdo e veja como você pode obter classificação para suas consultas de pesquisa de cauda longa.

O final desta postagem do blog

E é assim que você faz palavras-chave de cauda longa…

TL; DR?

Um resumo rápido para você então:

• Encontre perguntas ou dúvidas relacionadas ao seu setor.
• Adicione modificadores como "melhor valor" ou "frete grátis" às suas palavras-chave principais ou principais.
• Use ferramentas de pesquisa para descobrir pesquisas populares.
• Aprofunde-se nas mídias sociais, nas SERPs e nas páginas de seus concorrentes para obter mais palavras-chave.
• Reduza as chances de fraude de cliques em seus anúncios usando ClickCease (menos cliques ruins = mais clientes reais)
• Crie campanhas específicas visando diferentes estágios da jornada do cliente com suas consultas de pesquisa de cauda longa.
• E use páginas de destino também.

Se você estiver procurando uma maneira eficaz de maximizar seu alcance de pesquisa, tanto com palavras-chave amplas quanto com consultas de cauda longa, tente bloquear o tráfego inválido.

ClickCease é o software de prevenção de fraude de cliques líder do setor, impedindo bots, cliques ruins e outras formas de IVT no Google Ads, Facebook Ads e Bing Ads.

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Tem alguma dica para encontrar consultas de pesquisa de cauda longa? Ou alguma ideia sobre como maximizar seu orçamento de pesquisa paga?

Deixe um comentário abaixo e deixe-nos saber.