Verbessern Sie Ihr Marketing mit Power Words!

Marketing basiert, wie die meiste Kommunikation, auf Worten. Und Worte haben die Kraft zu überzeugen, zu konvertieren und zum Handeln anzuregen. Wenn Sie nach Wörtern suchen, die mehr Produkte verkaufen oder mehr Social-Media-Follower gewinnen, müssen Sie sich mit Power-Wörtern auskennen.

Vielleicht haben Sie schon einmal von Machtwörtern gehört. Dies sind Wörter oder Sätze, die eine Reaktion oder Handlung in uns hervorrufen. Sie sprechen unsere grundlegenden Wünsche an und haben die Fähigkeit, uns davon zu überzeugen, bestimmte Dinge zu tun oder zu tun.

Wenn Sie verstehen, wie Power Words funktionieren und wie sie die Psychologie des Marketings beeinflussen können, können Sie Ihr digitales Marketing wirklich verbessern.

Nun, in diesem Artikel geht es nicht um Listen mit Machtwörtern, die Sie leicht online finden können. Aber wir werden einige großartige Beispiele und Erklärungen hervorheben, wie Machtwörter für Werbung und Marketing funktionieren. Vor allem mit Ihren Google- oder Facebook-Anzeigen.

Wie Worte uns reagieren lassen

Wir wissen, wie Worte uns beeinflussen können. Tatsächlich ist die Macht der Worte so groß, dass ein einziges Wort unsere Gefühle verändern kann.

Bestimmte Wörter lösen Reaktionen in unserem Gehirn aus, setzen Chemikalien frei und verursachen eine natürliche emotionale Reaktion. Die Forschung hat sogar herausgefunden, dass das geschriebene Wort eine Reaktion stärker beeinflussen kann als das gesprochene Wort.

Die geschriebene Sprache prägt seit Jahrhunderten Kulturen, Gesetze und Denkweisen. Denken Sie an die Kraft religiöser Schriften, Hingabe zu inspirieren, oder an die Ideen, die in der Literatur zum Ausdruck kommen. Dies sind die Worte, die Jahrhunderte überdauert haben und weiterhin einen Einfluss auf die Welt ausüben.

OK, ja, ich bin da ein bisschen tief gegangen.

Aber die Quintessenz ist, dass Worte mächtig sind. Und geschriebene Worte haben die Fähigkeit, unser Denken auf kultureller Ebene zu verändern. Und Sie, der moderne digitale Vermarkter, können die Denkweise Ihrer Kunden ändern und eine Reaktion mit nur den von Ihnen gewählten Worten hervorrufen.

Ziemlich cool oder?

Also, wie kannst du diese Kraftwörter verwenden?

Kraftwörter für unterschiedliche Antworten

Eine andere Sache, die Sie verstehen sollten, ist, dass Power-Wörter in verschiedene Kategorien fallen, je nachdem, welche Reaktion Sie fördern möchten.

Zum Beispiel gibt es Kraftwörter, die unsere menschlichen Emotionen anzapfen, wie zum Beispiel:

• Neugier
• Gier
• Sicherheit und Geborgenheit
• Lust und Begierde (nicht unbedingt im Zusammenhang mit Sex!)
• Eitelkeit
• Faulheit
• Angst und Wut

Obwohl einige davon wie negative Emotionen erscheinen mögen, zum Beispiel Wut, können die mit diesen Emotionen verbundenen Worte zum Handeln anregen und besonders stark sein.

Als Vermarkter besteht Ihre Aufgabe nicht nur darin, Produkte zu verkaufen, sondern Neugier auf Ihre Marke zu wecken, Vertrauen aufzubauen und eine Fangemeinde aufzubauen. Und natürlich, damit das zu mehr zahlenden Kunden führt.

Alle diese Kategorien können also irgendwann in der Customer Journey nützlich sein.

Wir werfen einen kurzen Blick auf eine kleine Auswahl von Machtwörtern, die unter diese Überschriften fallen.

Eine kurze Liste von Power Words für das Marketing

Die tatsächliche Liste der Wörter, die als Machtwörter gelten, ist ziemlich groß. Führen Sie eine schnelle Suche durch und Sie finden Listen mit Tausenden von Power-Wörtern. Aber wir werden es hier super einfach halten und einige der besten Wörter für überzeugende Marketinginhalte und Schlagzeilen hervorheben.

Es ist schwierig zu definieren, was ein Machtwort ausmacht. Wenn es um Marketing geht, suchen Sie nach Worten, die einen persönlichen oder finanziellen Vorteil, eine Knappheit oder eine Handlung nahelegen.

Einige Beispiele für Power Words für das Marketing sind:

Sie werden vielleicht auch bemerken, dass einige davon aus mehr als einem Wort bestehen. Einige mögen auch ein bisschen klischeehaft erscheinen. Reagieren wir wirklich noch auf „Jetzt kaufen“ oder „Nicht verpassen“? Auch bei all unserem Kontakt mit Marketing und Online-Werbung?

Eigentlich ja, das tun wir.

Wie bereits erwähnt, sind dies eher Worte, die einen Grundtrieb in uns auslösen. Wir alle möchten Geld sparen, das bestmögliche Angebot erhalten und ein tolles Angebot nicht verpassen.

Um diese unter emotionalen Überschriften zusammenzufassen, schauen wir uns einige Beispiellisten von Machtwörtern nach Emotionen an:

Machtworte der Gier

• Profitieren
• Profitabel
• Ersparnisse
• Geld sparen
• Mehr bekommen
• Gewinnen
• Geld aus
• Verkauf
• Geringster Preis
• Billig
• Schnäppchen
• Hergeben

Machtworte der Neugier

• Entdecken
• Sei der Erste
• Aufdecken
• Insiderwissen
• Auf Einladung
• Exklusiv
• Lernen
• Verbinden
• Versteckt
• Geheimnis
• Geheimnisvoll
• Einzigartig
• Unbezahlbar
• Schockierend

Eitelkeit & exklusive Machtworte

• Du
• Erfolg
• Genial
• Prestige
• Exklusiv
• Nur für Mitglieder
• Schön
• Legendär
• Einflussreich
• Befehlend
• Attraktiv
• Clever
• Potenzial
• Blendend

Zeitkritische Machtwörter

• Begrenzt
• Letzte Möglichkeit
• Jetzt
• Heute
• Finale
• Verpassen Sie es nicht
• Der Verkauf endet bald
• Während es bleibt
• Sich beeilen
• Holen Sie es zuerst
• Vor
• Zu spät

Sicherheits-Powerwords

• Beschützen
• Sicher
• Verteidigen
• Investition
• Langfristig
• Bewachen
• Block
• Kein Risiko
• Vertrauen
• Vertrauenswürdige
• Sicher
• Garantie
• Geprüft
• Bewährt

Machtworte für Lust und Verlangen

• Spannend
• Frech
• Köstlich
• Sexy
• Verboten
• Frech
• Necken
• Wild
• Leidenschaftlich
• Angenehm
• Verlangen
• Exotisch

Faule Machtworte

• Einfach
• Schnelle Ergebnisse
• Mühelos
• Einfach
• Kein Aufwand
• Kein Problem
• Effizient
• Einfach
• Zugänglich
• Frei
• Sofortig
• Zeit sparen

Wut & Angst macht Worte

• Betrug
• Gestohlen
• Verzweifelt
• Verpassen
• Wertlos
• Missbrauch
• Schlechteste
• Achtung
• Drohung
• Minderwertig
• Verpasste Gelegenheit
• Täuschung
• Schwach
• Nicht zu gebrauchen

Machtworte der Autorität

• Echt
• Vertrauenswürdig
• Bewährt
• Wissenschaftlich
• Zustimmen
• Narrensicher
• Bestätigt
• Garantiert
• Genehmigt
• Respektierte
• Entscheidung
• Daten
• WAHR
• Verifiziert

Anwenden von Power Words auf Ihr Marketing

Sie haben vielleicht bemerkt, dass viele der Power-Wörter ziemlich häufig vorkommen. Sie könnten sogar sagen, dass einige von ihnen ziemlich unauffällig sind und einfach die Art von Sprache sind, die Verkäufer verwenden könnten.

Aber es sind nicht nur die Worte , sondern wie und wo Sie sie verwenden.

Von E-Mail-Überschriften und Blog-Titeln bis hin zu Facebook- oder Google Ads-Texten können Power Words auf unterschiedliche Weise angewendet werden.

Beispielsweise möchten Sie in einem E-Mail-Header Menschen mit einem exklusiven Angebot fesseln oder ihre Neugier mit einem verlockenden Titel wecken.

Mit einer PPC-Anzeige möchten Sie die Leute zum Klicken bringen, daher ist sie oft attraktiv für diejenigen, die entweder nach der zuverlässigsten Option, dem besten Preis oder nach dem Angebot suchen, bevor es ausläuft.

Sie müssen sich keine Gedanken darüber machen, Machtwörter zu lernen . Schließlich gibt es jede Menge davon. Aber zu verstehen, wie diese Worte uns beeinflussen und wie ein gut platziertes Machtwort überzeugend sein kann, ist eine nützliche Marketingfähigkeit.

Es knüpft auch an NLP oder neurolinguistische Programmierung an. Dies ist eine Methode, bei der die Verwendung überzeugender Sprache verwendet werden kann, um Einwände zu beseitigen und den potenziellen Käufer dazu zu bringen, positiv über eine Entscheidung nachzudenken.

Die meisten Vertriebsmitarbeiter verstehen zumindest die Grundlagen von NLP, und die meisten werden auch Kraftwörter verwenden, ohne es zu merken.

Aufruf zum Handeln (CTA)

Eine der häufigsten Arten, wie Sie ein Machtwort in Aktion sehen, ist ein Call-to-Action.

KAUFE JETZT!

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HOL DIR DEINE, BEVOR SIE WEG SIND

Dies sind die Fälle, in denen die Verwendung eines Machtworts dazu beitragen kann, diese Impulskäufe auszulösen. Wenn Sie kein Power-Wort in Ihrem CTA verwenden, machen Sie es wahrscheinlich falsch.

Anzeigenkopie

Per Definition sind Anzeigentexte in der Regel kurz und bündig und vollgepackt mit überzeugender Sprache. Diese Anzeigen müssen unsere Aufmerksamkeit erregen und uns innerhalb von Sekundenbruchteilen einen Grund zum Klicken geben.

Was auch immer die Vorteile sind, Sie müssen sie in nur wenige Zeichen quetschen.

Schauen Sie sich die Anzeigen unten an.

Die oberste Anzeige enthält Wörter wie „Rewards“, „Ultimate Savings“ und „Pay Less“.

In der Mitte haben wir ein großes '75 % Rabatt', 'Niedrige Preise' und mehrere Verwendungen des Wortes 'Sale'.

Die Anzeige unten enthält Wörter wie „Flexibel“, „Sicher“ und „Geschützt“.

Es gibt noch andere Faktoren, die Ihren Google Ads-Erfolg unterstützen können, wie z. B. Anzeigenerweiterungen zur Maximierung Ihrer Werbeflächen. Und das Schreiben von Texten geht über die Verwendung von Power Words in Ihren Anzeigen hinaus.

Sehen Sie sich unseren vollständigen Leitfaden zum Verfassen von Texten für Google Ads an.

Zielseite

Menschen dazu zu bringen, auf Ihre Anzeige zu klicken, ist eine Sache. Aber sie dazu zu bringen, sich in voll zahlende Kunden umzuwandeln, ist eine andere.

Auch hier gibt es eine ganze Kunst und Wissenschaft, um maximale Konversionen zu gewährleisten, sobald die Leute Ihre Website besuchen. Zielseiten sind perfekt, da sie verwendet werden können, um einen Fokus auf bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu legen, und Sie können einen leistungsstarken CTA einfügen, um das Geschäft abzuschließen.

Die sorgfältige Platzierung von Machtwörtern kann ebenfalls sehr effektiv sein. Natürlich ist es der alte Trick, eine verkaufsorientierte Sprache zu verwenden, ohne übertrieben verkaufsfördernd zu wirken.