Czy słowa kluczowe z długim ogonem są twoją tajną bronią wyszukiwania?

Jeśli zajmujesz się marketingiem cyfrowym, wiesz już, że słowa kluczowe z długim ogonem są często uważane za gęś, która znosi złote jajo. Te wyszukiwane hasła mogą oznaczać niską konkurencję i małą liczbę, ale wysoką konwersję.

Zasadniczo złoto w wyszukiwarkach.

Cóż, to w każdym razie teoria.

To prawda, że ​​nie zawsze tak działa. Ale zrozumienie, jak znaleźć słowa kluczowe z długim ogonem i jak z nich korzystać, może przynieść poważne korzyści dla Twojej strategii marketingu cyfrowego.

O czym ja do cholery mówię?

Pozwólcie, że wyjaśnię.

Co to są słowa kluczowe z długim ogonem?

Teoretycznie każdy wyszukiwany termin, który ma więcej niż 3 słowa, jest klasyfikowany jako wyszukiwany termin z długim ogonem. Najczęściej mają od 3 do 5 słów, chociaż mogą być dłuższe.

Powinny również być specyficzne dla niszy, skutecznie zawężając wyszukiwanie do konkretnego wyniku.

Na przykład „dom wakacyjny” jest bardzo szerokim terminem wyszukiwania, z 33 000 wyszukiwań miesięcznie (według Ahrefs – Keywords Everywhere mówi 135 000).

Jednak „Wynajem domu na wakacje w Toskanii” zapewnia znacznie mniejszą liczbę wyszukiwań, zasadniczo poniżej 100 wyszukiwań miesięcznie (lub 480, jeśli zapytasz o słowa kluczowe wszędzie).

Ale teraz rozmawiamy z ludźmi, którzy szukają bardzo konkretnej rzeczy.

Ta forma słowa kluczowego z długim ogonem zwykle obraca się wokół głównych wyszukiwanych haseł lub słów kluczowych. Po prostu weź główne wyszukiwane hasło i dodaj modyfikator.

Innym dobrym przykładem słowa kluczowego z długim ogonem jest pytanie lub inne bardziej szczegółowe zapytanie. Na przykład:

• „Gdzie jest najlepsze miasto na piesze wakacje w Toskanii?”
• “Kiedy jest najlepszy czas na wizytę w Toskanii?”
• „Czy Toskania ma ładne plaże?”

Jak można zauważyć na podstawie tych wyszukiwanych haseł, słowa kluczowe z długim ogonem mogą być pytaniami – w rzeczywistości może to być bardzo dobry sposób na ich znalezienie.

I chociaż te wyszukiwane frazy nie zawierają głównego słowa kluczowego, sugerują konkretną intencję odbiorców. A będąc mniej konkurencyjnym, masz większą szansę na wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Mogą być również przydatne do skoncentrowania się na wyszukiwaniu aktywowanym głosem. Skupienie się na wyszukiwaniu aktywowanym głosem w niektórych branżach, takich jak usługi na żądanie lub usługi lokalne (hydraulicy, dostawa żywności), może przynieść przydatny ruch.

Ale jak zobaczymy, słowa kluczowe z długim ogonem oferują wiele możliwości i mogą być używane na różnych etapach podróży klienta.

Kiedy używasz słów kluczowych z długim ogonem?

Jak widzieliśmy na przykładzie „domów wakacyjnych”, wyszukiwane hasło z długim ogonem przyciąga ludzi szukających konkretnej rzeczy. Eliminujesz ogromną liczbę wyszukiwań ogólnego słowa kluczowego i zamiast tego koncentrujesz się na osobach, które najprawdopodobniej znajdują się na etapie dogłębnych poszukiwań lub podejmowania decyzji w swojej podróży zakupowej.

Należy zauważyć, że słowa kluczowe z długim ogonem są dobrze dopasowane do płatnych wyników wyszukiwania, takich jak Google Ads.

Wyszukiwane hasła z długim ogonem są również świetne w przypadku rankingów organicznych. Chociaż oczywiście istnieje wyzwanie związane z rankingiem wyszukiwanego hasła i związaną z tym skalą czasową. Ale płacenie za te słowa kluczowe z długim ogonem oznacza, że ​​możesz szybko trafić na pierwsze miejsce.

Szerokie wyszukiwane hasła mają swoje zalety i wady. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli starasz się pilnować swojego budżetu (a kto nie jest), ogólne wyszukiwane hasła są znacznie lepiej dopasowane do bezpłatnych wyników wyszukiwania. Chociaż jest zupełnie inny problem z rywalizacją o rankingi.

W przypadku 33 000 wyszukiwań hasła „domy wakacyjne” będziesz konkurować z gigantami turystyki, takimi jak Airbnb i Booking.com. Co oznacza również, że będziesz płacić duże pieniądze, aby pojawić się w rankingach dla słowa kluczowego o dużej konkurencji i dużej ilości.

Dlatego dodanie lokalizacji, sezonu lub modyfikatora wartości może pomóc zawęzić wyszukiwanie.

• “Dom wakacyjny letni Włochy”
• “Wakacyjna willa na Boże Narodzenie w pobliżu Florencji”
• “Oferty domów wakacyjnych Włochy”
• “Rodzinne domy wakacyjne w pobliżu Sieny”

Tak, nadal będziesz rywalizować z wielkimi działami. Ale…. Zmniejszysz liczbę wyszukiwań i będziesz kierować reklamy na określone wyszukiwania, a zatem na ludzi, którzy (przynajmniej teoretycznie) wiedzą, czego szukają.

To są słowa kluczowe z długim ogonem.

Jak je znajdujesz?

Jak znaleźć słowa kluczowe z długim ogonem

Właściwie nie ma żadnej tajemnicy w znalezieniu słów kluczowych z długim ogonem – po prostu musisz wiedzieć, gdzie szukać. Nie da się obejść, że wszystko sprowadza się do pewnych podstaw marketingu cyfrowego, takich jak:

• Zrozumienie grupy docelowej
• Badanie Twojej konkurencji
• Świadomość języka, w jakim znajduje się Twój produkt lub usługa

Są to wszystkie techniki przygotowania marketingu, które są prawie standardowe.

Jak więc znaleźć te terminy wyszukiwania z długim ogonem?

Modyfikatory wyszukiwania

Jak widzieliśmy powyżej, standardowe wyszukiwane hasła lub główne słowa kluczowe stanowią dobrą podstawę dla słów kluczowych z długim ogonem. Dodanie modyfikatorów, takich jak wartość lub dodatki sezonowe, może pomóc w przekształceniu ogólnego wyszukiwanego hasła w wyszukiwane hasło z długim ogonem.

Są to zwykle popularne modyfikatory wyszukiwania, które pomagają ludziom znaleźć konkretne rozwiązanie ich zapytania.

Na przykład „tanie”, „najlepsze”, „wyprzedaż” lub „lato”.

• “Najlepsze damskie buty do biegania”
• „Tanie zabudowa kominkowa”
• “Oferty zimowe wakacje Meksyk”

Odpowiedz na pytanie

Innym świetnym sposobem na znalezienie tych słów kluczowych z długim ogonem jest udzielenie odpowiedzi na często zadawane pytania związane z Twoją branżą.

Znowu widzieliśmy to powyżej. Na przykład:

• “Gdzie najlepiej spędzić rodzinne wakacje w Kostaryce?”
• „Ile czasu zajmuje nauka japońskiego?”
• „Który samochód ma najlepsze zużycie paliwa?”

Zadaj sobie pytanie, jakie są najczęstsze (lub mniej powszechne) pytania dotyczące Twojej branży, a masz dobrą listę słów kluczowych z długiego ogona.

Jeśli masz problemy z wymyśleniem czegoś, bardzo przydatnym narzędziem do badania słów kluczowych jest Answer the Public. Pomaga to zwizualizować pytania związane z określonymi wyszukiwanymi hasłami. Jest to bezpłatne narzędzie z kilkoma przydatnymi płatnymi funkcjami, które zdecydowanie warto wypróbować, jeśli przeprowadzasz badania słów kluczowych.

Użyj Google

Gdy przeszukujesz Google, w rzeczywistości dodają przydatne sugestie na stronie wyników wyszukiwania.

Na początek często masz sekcję z polecanymi fragmentami lub „Ludzie też pytają”. Są to zazwyczaj typowe pytania, na które odpowiada wyróżniona sekcja z dobrze napisanej strony internetowej – a przynajmniej powinny.

Te fragmenty mogą być kopalnią sugestii słów kluczowych z długiego ogona.

Weźmy na przykład tę sekcję „Ludzie też pytają”:

Jak zobaczysz, przedstawia to kilka interesujących rozszerzeń pierwotnego zapytania „badania marketingowe”.

Ale jeśli klikniesz jedno z wyszukiwań, możesz przeszukać to zapytanie i znaleźć jeszcze więcej propozycji słów kluczowych z długim ogonem… Tak jak poniżej.

I tak dalej i tak dalej, aż wypadniesz z króliczej nory z powrotem na krzesło biurowe.

Zaczekaj. Nie skończyłem.

Google posiada również sekcję na dole strony wyników wyszukiwania, która zawiera listę „innych wyszukiwań”.

Przykład:

I tak, zgadłeś. Możesz kliknąć te zapytania, aby zobaczyć jeszcze więcej wyników i sugerować wyszukiwania z długim ogonem.

Korzystaj z narzędzi Google

Google oczywiście z przyjemnością udostępnia Ci bezpłatne narzędzia, dzięki którym będziesz mógł szukać informacji i być gotowym do wydawania dużych pieniędzy na kampanie reklamowe.

W tym celu mają do dyspozycji szereg bezpłatnych narzędzi do badania słów kluczowych, w tym:

• Google Trends
• Planer słów kluczowych
• Konsola wyszukiwania Google

Każdy z nich oferuje przydatny wgląd w wyszukiwania użytkowników, co pozwala za darmo kopać głęboko.

Dowiedz się więcej o badaniu słów kluczowych w naszym szczegółowym przewodniku.

Użyj narzędzi do badania słów kluczowych

Lista narzędzi do badania słów kluczowych rośnie z dnia na dzień. Ale prawda jest taka, że ​​są warte ceny abonamentu.

Narzędzia najwyższego poziomu to pakiety takie jak Ahrefs, SEM Rush, Majestic i Moz. Pozwalają one na przeprowadzenie dogłębnych badań ruchu w wyszukiwarce i konkurencji i są, szczerze mówiąc, niezbędne dla poważnych marketerów.

Jeśli nie możesz się zmusić do wydawania 99 USD (przynajmniej) każdego miesiąca, istnieją tańsze opcje, takie jak Long Tail Pro i KW Finder, które mogą być warte sprawdzenia.

UberSuggest oferuje również ograniczony darmowy pakiet, a także kilka niedrogich pakietów „dożywotnich”, które mogą być bardzo przydatne, jeśli prowadzisz tylko jedną stronę internetową.

Zagłęb się w media społecznościowe

W ramach każdego badania słów kluczowych media społecznościowe mogą być kopalnią złota. Jeśli możesz uniknąć zbytniego rozproszenia…

Jeśli możesz zablokować spam dla dzieci, memy i pokusę trollowania ludzi, oto jak korzystać z mediów społecznościowych, aby znaleźć słowa kluczowe:

• Wyszukuj produkty lub terminy związane z Twoją branżą. Zanotuj, jakie pytania zadają ludzie, co jest udostępniane, skargi i inne istotne działania społeczne.
• Sprawdź strony konkurencji w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, co udostępniają lub jak ich klienci wchodzą z nimi w interakcje.
• Przeszukaj swoje oczywiste hashtagi i zanotuj inne powiązane hashtagi lub terminy, których być może jeszcze nie używasz.

PPC a SEO

Zaletą słów kluczowych z długim ogonem jest to, że można ich używać do kierowania na określony segment ruchu w sieci wyszukiwania – osoby w określonym momencie ich podróży.

Ale to nie ogranicza Cię do ruchu płatnego lub ruchu organicznego.

Nie ma nic do powiedzenia, że ​​nie powinieneś atakować obu. W rzeczywistości jest to zalecane.

Za pomocą nowo znalezionego arkusza kalkulacyjnego ze słowami kluczowymi z długiego ogona utwórz listę treści (blogi, posty w mediach społecznościowych, filmy itp.), które możesz utworzyć, aby kierować te wyszukiwania.

I czekając na ten ruch, który pojawi się w wynikach wyszukiwania organicznego (co może potrwać aaaaaage), możesz również trafić do SERP z płatnymi reklamami.

Upewnij się, że strony docelowe są dobrze ustrukturyzowane dla wyszukiwanych haseł. Następnie możesz również połączyć swoje treści organiczne ze stroną docelową, co powinno nawet pomóc w szybszym pozycjonowaniu w organicznych SERPach.

Czy słowa kluczowe z długim ogonem są tańsze?

Możesz pomyśleć, że bardziej ukierunkowany termin wyszukiwania byłby bardziej przystępny cenowo. Ale niestety mylisz się.

Te szerokie wyszukiwane hasła o dużej liczbie i stosunkowo niskiej liczbie konwersji „Dom wakacyjny”/„narzędzia marketingowe” są w rzeczywistości tańsze niż słowa kluczowe z długim ogonem.

Używając Keywords Everywhere dla moich danych tutaj, wyszukiwane hasła dla domów wakacyjnych wyglądają tak:

• Dom wakacyjny : vol, 110 000 kosztuje 0,98 USD
• Dom wakacyjny Toskania: vol, 480 kosztuje 3,10 USD
• Wille do wynajęcia we Włoszech: obj, 5400 kosztuje 2,95 USD

Bądź konkretny, płać więcej za kliknięcie.

Wynika to ze zwiększonego prawdopodobieństwa konwersji z tych słów kluczowych. W końcu są to wyszukiwania w pobliżu końca lejka finansowego.

Utrzymywanie ukierunkowanych kampanii reklamowych to jeden z najlepszych sposobów na obniżenie kosztów i zminimalizowanie narażenia na oszustwa związane z kliknięciami. W rzeczywistości wielu profesjonalnych menedżerów PPC nie prowadzi żadnych kampanii kierowanych na szerokie wyszukiwane hasła właśnie ze względu na niską liczbę konwersji.

Tak, płacisz mniej za kliknięcie. Ale ostatecznie płacisz znacznie więcej za konwersję, przy dużej liczbie kliknięć, aby zdobyć jednego nowego klienta.

Dodaj do tego ryzyko oszukańczych kliknięć w przypadku ogólnych wyszukiwanych haseł, a jest to oczywista strategia dążenia do mniejszej liczby kliknięć.

Czekaj… Kliknij co??

Ach tak, oszustwo kliknięcia. Dla prawie każdego zajmującego się marketingiem cyfrowym stało się nieprzyjemnie jasne, że problemem są oszustwa związane z kliknięciami. W rzeczywistości jest to kwestia wielomiliardowa i wydaje się, że nigdzie się nie wybiera.

Mówiąc prościej, oszustwo związane z kliknięciami to każde nieoryginalne kliknięcie płatnych reklam. Oznacza to kliknięcia z:

• Boty i skrobaki sieciowe
• Przypadkowe kliknięcia
• Mściwe kliknięcia od hejterów lub konkurentów
• Złe miejsca docelowe reklam lub fałszywe wyświetlenia

Dane pokazują, że około 1 na 4 kliknięcia reklam PPC pochodzi z nieoryginalnych źródeł ruchu.

Oznacza to, że jeśli prowadzisz płatną kampanię w sieci wyszukiwania, reklamę displayową lub inną cyfrową kampanię reklamową, około jedna czwarta budżetu reklamowego jest marnowana.

Problem polega oczywiście na tym, że dla wielu firm reklamy PPC są ważnym źródłem ruchu. Jak jeszcze możesz zbudować widoczność swojej marki i szybciej uzyskać więcej kliknięć?

Tak więc blokowanie oszustw związanych z kliknięciami przekształciło się z troski niszowej w ważną część każdej strategii zapobiegania oszustwom cyfrowym.

Możesz przeczytać więcej o oszustwach związanych z kliknięciami w naszym szczegółowym przewodniku tutaj.

Jak używać słów kluczowych z długim ogonem

Więc teraz, gdy znalazłeś mnóstwo terminów wyszukiwania z długim ogonem i zapytań niszowych, co możesz z nimi zrobić?

Oczywiście będzie to zależeć od Twoich celów biznesowych. Ale jestem skłonny zgadnąć, że potrzebujesz większego ruchu w sieci i większej liczby klientów.

Więc podzielimy to na kampanie PPC i SEO.

Słowa kluczowe z długim ogonem w PPC

Twórz kampanie ukierunkowane na określone etapy podróży klienta. Na przykład ustrukturyzuj swoje kampanie reklamowe tak, aby były kierowane do osób, które badają Twój produkt i tych, które chcą kupić.

Terminy skoncentrowane na badaniach będą najprawdopodobniej takie jak:

• Gdzie jest najlepiej…
• Jak mogę znaleźć…
• Co mogę zrobić…

Wyszukiwane hasła ukierunkowane na zakup będą najprawdopodobniej wyglądać tak:

• Najlepsza wartość…
• (wyszukiwane hasło) z bezpłatną wysyłką
• (wyszukiwane hasło) z bezpłatną wersją próbną

*Oczywiście nie jest to wyczerpująca lista, tylko sugestia podania.

W przypadku tych ukierunkowanych kampanii potrzebujesz dobrze napisanej reklamy, która odpowiada na te pytania i przemawia do klienta.

Bardziej korzystne będzie również tworzenie stron docelowych zaprojektowanych tak, aby przemawiały bezpośrednio do tych zapytań typu long tail.

Osoby szukające „Gdzie jest najlepsze miejsce we Włoszech na rodzinne wakacje”?

Upewnij się, że Twoja strona docelowa z Twoimi rodzinnymi willami w Toskanii wyskoczy!

Długie słowa kluczowe w SEO

Świetnym pomysłem jest również trafienie w te słowa kluczowe z długim ogonem na blogu. Skuteczne SEO to zupełnie inny temat, ale nie ma nic złego w tworzeniu postów na blogu skierowanych do tych samych odbiorców, do których kierujesz swoje płatne kampanie.

Dotyczy to zwłaszcza konkurencyjnych wyszukiwanych haseł lub fraz.

Organiczne wyniki wyszukiwania kosztują pieniądze i czas (pisanie postów, wyszukiwanie, optymalizacja i generowanie szumu na stronach mediów społecznościowych). Ale na dłuższą metę jest to opłacalna inwestycja.

Zdobądź dobrego autora treści lub stratega treści i spójrz, jak możesz uzyskać ranking dla zapytań wyszukiwania z długiego ogona.

Koniec tego wpisu na blogu

I tak robisz słowa kluczowe z długim ogonem…

TL; DR?

Krótkie podsumowanie dla Ciebie:

• Znajdź pytania lub zapytania związane z Twoją branżą.
• Dodaj modyfikatory, takie jak „najlepsza cena” lub „bezpłatna dostawa” do głównych lub głównych słów kluczowych.
• Użyj narzędzi badawczych, aby odkryć popularne wyszukiwania.
• Zagłęb się w media społecznościowe, SERPy i strony konkurencji, aby znaleźć więcej słów kluczowych.
• Zmniejsz ryzyko oszustw związanych z kliknięciami w reklamach, korzystając z ClickCease (mniej złych kliknięć = więcej prawdziwych klientów)
• Twórz konkretne kampanie ukierunkowane na różne etapy podróży klienta za pomocą zapytań wyszukiwania z długiego ogona.
• Korzystaj też ze stron docelowych.

Jeśli szukasz skutecznego sposobu na maksymalizację zasięgu wyszukiwania, zarówno przy użyciu ogólnych słów kluczowych, jak i zapytań z długiego ogona, spróbuj zablokować nieprawidłowy ruch.

ClickCease to wiodące w branży oprogramowanie zapobiegające oszustwom kliknięć, zatrzymujące boty, złe kliknięcia i inne formy IVT w Google Ads, Facebook Ads i Bing Ads.

Zarejestruj się na bezpłatny okres próbny już dziś i dowiedz się, ile możesz zaoszczędzić każdego miesiąca.

Masz jakieś wskazówki dotyczące wyszukiwania zapytań z długim ogonem? A może masz jakieś przemyślenia na temat maksymalizacji budżetu na płatne wyszukiwanie?

Zostaw komentarz poniżej i daj nam znać.