Являются ли ключевые слова с длинным хвостом вашим поиском секретным оружием?

Если вы занимаетесь цифровым маркетингом, вы уже знаете, что ключевые слова с длинным хвостом часто воспринимаются как курица, несущая золотые яйца. Эти поисковые запросы могут иметь низкую конкуренцию и малый объем, но высокую конверсию.

В общем, золото поисковых систем.

Ну, это все-таки теория.

Правда, это не всегда так работает. Но понимание того, как найти ключевые слова с длинным хвостом и как их использовать, может принести серьезные дивиденды для вашей стратегии цифрового маркетинга.

О чем, черт возьми, я говорю?

Позвольте мне объяснить.

Что такое длинные ключевые слова?

Теоретически любой поисковый запрос длиной более 3 слов классифицируется как поисковый запрос с длинным хвостом. Чаще всего они составляют от 3 до 5 слов, хотя могут быть и длиннее.

Они также должны быть ориентированы на конкретную нишу, эффективно сужая поиск до целевого результата.

Например, «загородный дом» — это очень широкий поисковый термин, с 33 000 поисковых запросов в месяц (по данным Ahrefs — «Ключевые слова везде говорят 135 000»).

Тем не менее, «Аренда дома для отпуска в Тоскане» дает гораздо меньший объем поиска, по существу менее 100 запросов в месяц (или 480, если вы спросите «Ключевые слова повсюду»).

Но сейчас мы говорим с людьми, которые ищут очень конкретную вещь.

Эта форма ключевого слова с длинным хвостом обычно вращается вокруг ваших основных условий поиска или ключевых слов. Просто возьмите основной поисковый запрос и добавьте модификатор.

Другим хорошим примером ключевого слова с длинным хвостом является вопрос или другой более конкретный запрос. Например:

• «Где в Тоскане лучший город для пеших прогулок?»
• «Когда лучше всего ехать в Тоскану?»
• «Есть ли в Тоскане хорошие пляжи?»

Как вы могли заметить из этих условий поиска, ключевые слова с длинным хвостом могут быть вопросами — на самом деле это может быть очень хорошим способом их найти.

И хотя эти поисковые фразы не содержат основного ключевого слова, они подразумевают конкретное намерение вашей аудитории. И, будучи менее конкурентоспособным, у вас больше шансов занять более высокое место в результатах поиска.

Они также могут быть полезны для фокусировки на голосовом поиске. Сосредоточение внимания на голосовом поиске в некоторых отраслях, таких как услуги по требованию или местные услуги (сантехника, доставка еды), может принести полезный трафик.

Но, как мы увидим, ключевые слова с длинным хвостом предлагают ряд возможностей и могут использоваться на разных этапах пути клиента.

Когда вы используете ключевые слова с длинным хвостом?

Как мы видели на примере «дома отдыха», длинный поисковый запрос приводит людей, которые ищут конкретную вещь. Вы избавляетесь от огромного количества запросов по общему ключевому слову и вместо этого сосредотачиваетесь на людях, которые, скорее всего, находятся на стадии глубокого исследования или принятия решения на пути к покупке.

Следует отметить, что ключевые слова с длинным хвостом хорошо подходят для платных результатов поиска, таких как Google Ads.

Поисковые запросы с длинным хвостом также отлично подходят для органического ранжирования. Хотя, конечно, существует проблема ранжирования вашего поискового запроса и связанного с этим временного масштаба. Но оплата этих ключевых слов с длинным хвостом означает, что вы можете быстро выйти на первое место.

Широкие условия поиска предлагают свои плюсы и минусы. В общем, если вы пытаетесь следить за своим бюджетом (а кто нет), широкие условия поиска гораздо лучше подходят для органического поиска. Хотя есть и другая проблема с конкуренцией за рейтинги.

Таким образом, за эти 33 000 запросов «дома для отпуска» вы будете конкурировать с гигантами туризма, такими как Airbnb и Booking.com. Это также означает, что вы будете платить большие деньги, чтобы появиться в рейтинге по ключевому слову с высокой конкуренцией и большим объемом.

Таким образом, добавление модификатора местоположения, сезона или значения может помочь сузить поиск.

• «Дом для летнего отдыха в Италии»
• “Рождественская вилла недалеко от Флоренции”
• “Дом для отпуска предлагает Италия”
• «Дома для семейного отдыха недалеко от Сиены»

Да, вы по-прежнему будете конкурировать с большими пушками. Но…. Вы сократите объем поиска и будете ориентироваться на конкретные поисковые запросы, а значит, на людей, которые (по крайней мере, теоретически) знают, что ищут.

Итак, это ключевые слова с длинным хвостом.

Как их найти?

Как найти ключевые слова с длинным хвостом

На самом деле нет никакой тайны в поиске ключевых слов с длинным хвостом — вам просто нужно знать, где искать. Нельзя обойти стороной тот факт, что все сводится к некоторым основам цифрового маркетинга, таким как:

• Понимание вашей целевой аудитории
• Изучение ваших конкурентов
• Понимание языка, используемого для поиска вашего продукта или услуги

Это все методы подготовки к маркетингу, которые входят в стандартную комплектацию.

Так как же найти эти поисковые термины с длинным хвостом?

Модификаторы поиска

Как мы видели выше, стандартные поисковые запросы или основные ключевые слова создают хорошую основу для ключевых слов с длинным хвостом. Добавление модификаторов, таких как значение или сезонные надстройки, может помочь превратить ваш широкий поисковый запрос в длинный поисковый запрос.

Обычно это общие модификаторы поиска, помогающие людям найти конкретное решение их запроса.

Например, «дешево», «лучше», «распродажа» или «лето».

• «Лучшие женские кроссовки»
• “Дешевый камин”
• “Зимние каникулы в Мексике”

Ответь на вопрос

Еще один отличный способ найти эти ключевые слова с длинным хвостом — дать ответ на распространенные вопросы, связанные с вашей отраслью.

Опять же, мы видели это выше. Например:

• «Где лучше всего для семейного отдыха в Коста-Рике?»
• «Сколько времени нужно, чтобы выучить японский?»
• «У какой машины лучшая топливная экономичность?»

Спросите себя, какие распространенные (или менее распространенные) вопросы касаются вашей отрасли, и у вас будет хороший список ключевых слов с длинным хвостом.

Если вы изо всех сил пытаетесь придумать что-либо, очень полезным инструментом для исследования ключевых слов является Answer the Public. Это поможет вам визуализировать вопросы, связанные с определенными условиями поиска. Это бесплатный инструмент с некоторыми полезными платными функциями, и его определенно стоит попробовать, если вы проводите какое-либо исследование ключевых слов.

Используйте Google

Когда вы выполняете поиск в Google, они фактически добавляют несколько полезных предложений на странице результатов поиска.

Для начала у вас часто есть раздел избранных фрагментов или «Люди также спрашивают». Обычно на эти общие вопросы отвечает выделенный раздел на хорошо написанном веб-сайте — или так и должно быть.

Эти фрагменты могут быть золотой жилой предложений по ключевым словам с длинным хвостом.

Возьмем, к примеру, этот раздел «люди также спрашивают»:

Как вы увидите, здесь представлены некоторые интересные расширения исходного запроса «маркетинговые исследования».

Но, если вы нажмете на один из поисковых запросов, вы сможете выполнить поиск по этому запросу и найти еще больше вариантов ключевых слов с длинным хвостом… Как показано ниже.

И так далее и тому подобное, пока вы не выпадете из кроличьей норы обратно в офисное кресло.

О, подожди. Я еще не закончил.

У Google также есть раздел в нижней части страницы результатов поисковой системы, в котором перечислены «другие поисковые запросы».

Пример:

И да, вы угадали. Вы можете щелкнуть по этим запросам, чтобы увидеть еще больше результатов и предлагаемых длинных поисков.

Используйте инструменты Google

Google, очевидно, рад загрузить вас бесплатными инструментами, чтобы вы могли проводить исследования и готовы тратить большие деньги на свои рекламные кампании.

Для этого у них есть ряд бесплатных инструментов для исследования ключевых слов, в том числе:

• Google Тренды
• Планировщик ключевых слов
• Консоль поиска Google

Каждый из них предлагает некоторую полезную информацию о поисковых запросах пользователей, позволяя вам копать глубже бесплатно.

Узнайте больше об исследовании ключевых слов в нашем подробном руководстве.

Используйте инструменты исследования ключевых слов

Список инструментов для исследования ключевых слов растет с каждым днем. Но правда в том, что они стоят цены подписки.

Инструменты высшего уровня — это такие пакеты, как Ahrefs, SEM Rush, Majestic и Moz. Это позволяет вам провести глубокое исследование вашего поискового трафика и ваших конкурентов и, честно говоря, необходимо для серьезных маркетологов.

Если вы не можете заставить себя выкладывать 99 долларов (как минимум) каждый месяц, есть несколько более дешевых вариантов, таких как Long Tail Pro и KW Finder, которые, возможно, стоит попробовать.

UberSuggest также предлагает ограниченный бесплатный пакет, а также несколько «пожизненных» пакетов по приятной цене, которые могут быть очень полезны, если вы используете только один веб-сайт.

Погрузитесь в социальные сети

В рамках любого исследования ключевых слов социальные сети могут стать золотой жилой. Если вы можете не слишком отвлекаться…

Если вы можете заблокировать детский спам, мемы и соблазн начать троллить людей, вот как использовать социальные сети для поиска ключевых слов:

• Поиск продуктов или терминов, связанных с вашей отраслью. Записывайте, какие вопросы люди задают, чем делятся, жалобы и любую другую соответствующую социальную активность.
• Проверьте страницы своих конкурентов в социальных сетях, чтобы увидеть, чем они делятся или как их клиенты взаимодействуют с ними.
• Найдите свои очевидные хэштеги и обратите внимание на другие связанные хэштеги или термины, которые вы, возможно, еще не используете.

Контекстная реклама против SEO

Преимущество ключевых слов с длинным хвостом заключается в том, что их можно использовать для таргетинга на определенный сегмент поискового трафика — людей в определенный момент их путешествия.

Но это не ограничивает вас платным или органическим трафиком.

Нельзя сказать, что вы не должны нацеливаться на оба. На самом деле, вам рекомендуется это сделать.

С помощью новой найденной таблицы ключевых слов с длинным хвостом создайте список контента (блоги, сообщения в социальных сетях, видео и т. д.), который вы можете создать для этих поисковых запросов.

И, ожидая, пока этот трафик придет через органический поиск (что может занять ооооочень много времени), вы также можете попасть в поисковую выдачу с платными объявлениями.

Убедитесь, что у вас есть хорошо структурированные целевые страницы для ваших поисковых запросов. Затем вы также можете связать свой органический контент с целевой страницей, что даже должно помочь ему быстрее ранжироваться в органической поисковой выдаче.

Ключевые слова с длинным хвостом дешевле?

Вы можете подумать, что более целенаправленный поисковый запрос будет более доступным. Но, увы, вы ошибаетесь.

Эти широкие поисковые термины с большим объемом и относительно низкой конверсией «дом для отпуска» / «маркетинговые инструменты» на самом деле, как правило, дешевле, чем ключевые слова с длинным хвостом.

Используя ключевые слова везде для моих данных, условия поиска домов для отдыха выглядят следующим образом:

• Дом для отпуска : том, 110 000, стоимость 0,98 доллара США.
• Дом для отпуска Тоскана: том, 480, стоимость 3,10 доллара США.
• Виллы в аренду в Италии: объем, 5400, стоимость $2,95

Получите конкретику, платите больше за клик.

Это связано с повышенной вероятностью конверсии по этим ключевым словам. В конце концов, это поиски, близкие к денежному концу воронки.

Целенаправленность рекламных кампаний – один из лучших способов снизить расходы и свести к минимуму вероятность мошенничества с кликами. На самом деле, многие профессиональные PPC-менеджеры не будут запускать кампании, ориентированные на широкие поисковые запросы, именно из-за низкой конверсии.

Да, вы платите меньше за клик. Но в конечном итоге вы платите гораздо больше за конверсию, а количество кликов позволяет привлечь одного нового клиента.

Добавьте к этому риск мошеннических кликов по широким поисковым запросам, и вы поймете, что очевидной стратегией является использование меньшего количества кликов.

Подождите… Нажмите что??

Ах да, мошенничество с кликами. Почти всем, кто занимается цифровым маркетингом, стало неприятно ясно, что мошенничество с кликами — это проблема. На самом деле это многомиллиардная проблема, и кажется, что она никуда не денется.

Проще говоря, мошенничество с кликами — это любой ненастоящий клик по вашей платной рекламе. Это означает клики из:

• Боты и парсеры
• Случайные клики
• Мстительные клики от ненавистников или конкурентов
• Плохое размещение рекламы или поддельные показы

Данные показывают, что примерно 1 из 4 кликов по объявлениям PPC приходится на ненастоящие источники трафика.

Это означает, что если вы проводите платную поисковую, медийную или любую другую цифровую рекламную кампанию, около четверти вашего рекламного бюджета тратится впустую.

Проблема, конечно же, в том, что для многих предприятий реклама с оплатой за клик является важным источником трафика. Как еще вы можете повысить узнаваемость своего бренда и быстрее получать больше кликов?

Таким образом, блокирование мошенничества с кликами превратилось из нишевой задачи в важную часть любой стратегии предотвращения цифрового мошенничества.

Вы можете узнать больше о мошенничестве с кликами в нашем подробном руководстве здесь.

Как использовать ключевые слова с длинным хвостом

Итак, теперь, когда вы нашли множество длинных поисковых запросов и нишевых запросов, что вы можете с ними сделать?

Конечно, это будет зависеть от целей вашего бизнеса. Но я готов предположить, что вы хотите больше веб-трафика и больше клиентов в той или иной степени.

Итак, мы разделим его на кампании PPC и SEO.

Ключевые слова с длинным хвостом в PPC

Создавайте кампании, ориентированные на определенные этапы пути клиента. Например, структурируйте свои рекламные кампании так, чтобы они были ориентированы на людей, которые изучают ваш продукт, и на тех, кто хочет его купить.

Термины, ориентированные на исследования, скорее всего, будут такими, как:

• Где лучше…
• Как мне найти…
• Что я могу сделать…

Поисковые запросы, ориентированные на покупку, скорее всего, будут выглядеть так:

• Лучшее значение…
• (запрос) с бесплатной доставкой
• (поисковое слово) с бесплатной пробной версией

*Очевидно, что это не исчерпывающий список, просто предложение по подаче.

Для таких целенаправленных кампаний вам понадобится хорошо написанный рекламный текст, который отвечает на эти вопросы и обращается к покупателю.

Также будет более выгодно создавать целевые страницы, предназначенные для прямого обращения к этим длинным хвостовым запросам.

Люди, которые ищут «Где в Италии лучшее место для семейного отдыха»?

Убедитесь, что ваша целевая страница с вашими семейными виллами в Тоскане популярен!

Ключевые слова с длинным хвостом в SEO

Использование этих ключевых слов с длинным хвостом в блоге также является отличной идеей. Эффективное SEO — это совсем другая тема, но нет ничего плохого в создании постов в блогах, ориентированных на ту же аудиторию, на которую вы ориентируетесь в своих платных кампаниях.

Это особенно верно для конкурентных условий поиска или фраз.

Обычные результаты поиска стоят денег и времени (написание сообщений, исследование, оптимизация и создание шума на ваших страницах в социальных сетях). Но это выгодное вложение в долгосрочной перспективе.

Наймите себе хорошего автора контента или контент-стратега и посмотрите, как вы можете получить рейтинг для своих длинных поисковых запросов.

Конец этого поста в блоге

И вот как вы делаете длинные ключевые слова…

ТЛ; ДР?

Краткое резюме для вас тогда:

• Найдите вопросы или запросы, связанные с вашей отраслью.
• Добавьте модификаторы, такие как "лучшее соотношение цены и качества" или "бесплатная доставка" к вашим основным или главным ключевым словам.
• Используйте инструменты исследования, чтобы выявить популярные поисковые запросы.
• Покопайтесь в социальных сетях, поисковой выдаче и страницах ваших конкурентов, чтобы найти больше ключевых слов.
• Уменьшите вероятность мошеннических кликов по вашим объявлениям с помощью ClickCease (меньше плохих кликов = больше реальных клиентов)
• Создавайте специальные кампании, нацеленные на разные этапы пути клиента, с помощью ваших длинных поисковых запросов.
• Также используйте целевые страницы.

Если вы ищете эффективный способ максимизировать охват поиска как с широкими ключевыми словами, так и с длинными хвостовыми запросами, попробуйте заблокировать недействительный трафик.

ClickCease — это ведущее в отрасли программное обеспечение для предотвращения мошенничества с кликами, останавливающее ботов, плохие клики и другие формы IVT в Google Ads, Facebook Ads и Bing Ads.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня и узнайте, сколько вы можете экономить каждый месяц.

Есть какие-нибудь советы по поиску длинных поисковых запросов? Или какие-либо мысли по поводу максимального увеличения вашего бюджета платного поиска?

Оставьте комментарий ниже и дайте нам знать.