長尾關鍵詞是你的搜索秘密武器嗎？

如果您從事數字營銷，您已經知道長尾關鍵字通常被視為下金蛋的鵝。 這些搜索詞可能是低競爭和低量，但高轉化率。

基本上，搜索引擎黃金。

好吧，無論如何，這就是理論。

當然，它並不總是這樣工作。 但是了解如何找到長尾關鍵詞以及如何使用它們，可以為您的數字營銷策略帶來一些可觀的收益。

我到底在說什麼？

請允許我解釋一下。

什麼是長尾關鍵詞？

理論上，任何超過 3 個單詞的搜索詞都被歸類為長尾搜索詞。 大多數情況下，它們在 3 到 5 個單詞之間，儘管它們可以更長。

它們還應該是特定於利基的，有效地將搜索範圍縮小到有針對性的結果。

例如，“度假屋”是一個非常廣泛的搜索詞，每月搜索量為 33,000 次（根據 Ahrefs – Keywords Everywhere 表示為 135,000 次）。

然而，“Holiday home rental Tuscany”的搜索量要低得多，基本上一個月不到 100 次搜索（如果你問關鍵詞無處不在，則為 480 次）。

但是，現在我們正在與正在尋找一個非常具體的東西的人交談。

這種形式的長尾關鍵字通常圍繞您的主要搜索詞或頭部關鍵字展開。 只需使用您的主要搜索詞並添加修飾符即可。

長尾關鍵詞的另一個很好的例子是一個問題，或者其他更具體的查詢。 例如：

• “托斯卡納最適合徒步度假的小鎮在哪裡？”
• “什麼時候去托斯卡納最好？”
• “托斯卡納有漂亮的海灘嗎？”

正如您可能從這些搜索詞中註意到的那樣，長尾關鍵詞可能是問題——事實上，這可能是找到它們的好方法。

儘管這些搜索詞組不包含主要關鍵字，但它們確實暗示了您的受眾的特定意圖。 並且競爭力較弱，您更有可能在搜索引擎結果中排名更高。

它們對於專注於語音激活搜索也很有用。 專注於某些行業的語音激活搜索，例如按需或本地服務（管道工、送餐），可能會帶來一些有用的流量。

但正如我們將看到的，長尾關鍵詞提供了許多機會，可以在客戶旅程的不同階段使用。

什麼時候使用長尾關鍵詞？

正如我們從“度假屋”示例中看到的那樣，長尾搜索詞會吸引人們搜索特定事物。 您正在消除對一般關鍵字的大量搜索，而將重點放在最有可能處於購買過程的深入研究或決策階段的人身上。

需要注意的是，長尾關鍵詞非常適合付費搜索結果，例如 Google Ads。

長尾搜索詞也非常適合自然排名。 當然，您的搜索詞的排名以及所涉及的時間尺度都存在挑戰。 但是為那些長尾關鍵詞付費意味著你可以快速登上榜首。

廣泛的搜索詞提供了自己的優點和缺點。 一般來說，如果您想查看您的預算（以及誰不是），廣泛的搜索字詞更適合自然搜索。 儘管排名競爭還有另一個問題。

因此，對於“度假屋”的 33,000 次搜索，您將與 Airbnb 和 Booking.com 等旅遊巨頭競爭。 這也意味著您將花大價錢出現在高競爭和高容量關鍵字的排名中。

因此，添加位置、季節或價值修飾符有助於縮小搜索範圍。

• “意大利的暑假之家”
• “佛羅倫薩附近的聖誕度假別墅”
• “度假屋優惠意大利”
• “錫耶納附近的家庭度假屋”

是的，你仍然會與大砲競爭。 但…。 您將減少搜索量並針對特定搜索，因此（至少理論上）知道他們在尋找什麼的人。

這就是長尾關鍵詞。

你是怎麼找到他們的？

如何找到長尾關鍵詞

找到長尾關鍵詞實際上並不神秘——你只需要知道去哪裡找。 沒有辦法解決這一切都歸結為一些數字營銷基礎知識，例如：

• 了解您的目標受眾
• 研究你的競爭對手
• 了解用於查找您的產品或服務的語言

這些都是非常標準的營銷準備技術。

那麼如何找到那些長尾搜索詞呢？

搜索修飾符

正如我們在上面看到的，標準搜索詞或您的頭部關鍵字為您的長尾關鍵字奠定了良好的基礎。 添加諸如值或季節性附加項之類的修飾符有助於將您的廣泛搜索詞轉變為長尾搜索詞。

這些通常是常見的搜索修飾符，可幫助人們找到查詢的特定解決方案。

例如“便宜”、“最佳”、“促銷”或“夏季”。

• “最佳女式跑鞋”
• “便宜的壁爐環繞”
• “墨西哥的冬季假期優惠”

回答問題

找到這些長尾關鍵詞的另一個好方法是提供與您的行業相關的常見問題的答案。

同樣，我們在上面看到了這些。 例如：

• “哥斯達黎加最適合家庭度假的地方是哪裡？”
• “學日語需要多長時間？”
• “哪輛車的燃油經濟性最好？”

問問自己，您所在行業的常見（或不太常見）問題是什麼，您就有了一個很好的長尾關鍵詞列表。

如果您想不出任何辦法，一個非常有用的關鍵字研究工具是 Answer the Public。 這有助於您可視化與某些搜索詞相關的問題。 這是一個免費工具，具有一些有用的付費功能，如果您正在進行任何關鍵字研究，絕對值得一試。

使用谷歌

當您搜索 Google 時，他們實際上會在搜索結果頁面周圍添加一些有用的建議。

對於初學者，您通常有精選片段部分，或“人們也問”。 這些通常是常見的問題，由一個寫得很好的網站突出顯示的部分回答——或者​​他們應該是。

這些片段可以是長尾關鍵字建議的金礦。

以這個“人們也問”部分為例：

正如您將看到的，這對原始查詢“營銷研究”進行了一些有趣的擴展。

但是，如果您單擊其中一個搜索，您就可以搜索該查詢並找到更多長尾關鍵字建議......如下所示。

以此類推，直到你從兔子洞裡掉下來，回到你的辦公椅上。

等一下。 我還沒說完。

谷歌還在搜索引擎結果頁面的底部有一個部分，其中列出了“其他搜索”。

例子：

是的，你猜對了。 您可以單擊這些查詢以查看更多結果和建議的長尾搜索。

使用 Google 的工具

谷歌顯然很樂意為您加載免費工具，讓您進行研究並準備在您的廣告活動上花費大筆資金。

為此，他們擁有許多免費的關鍵字研究工具，包括：

• 谷歌趨勢
• 關鍵字規劃師
• 谷歌搜索控制台

其中每一個都提供了一些有用的用戶搜索洞察力，讓您可以免費深入挖掘。

在我們的深入指南中了解有關關鍵字研究的更多信息。

使用關鍵詞研究工具

關鍵字研究工具的列表每天都在增長。 但事實是，它們值得訂閱的價格。

頂級工具是 Ahrefs、SEM Rush、Majestic 和 Moz 等軟件包。 這些允許您對您的搜索流量和您的競爭對手進行一些深入的研究，坦率地說，對於認真的營銷人員來說是必不可少的。

如果您不能完全讓自己每月支付 99 美元（至少），那麼有一些更便宜的選擇，例如 Long Tail Pro 和 KW Finder，可能值得一試。

UberSuggest 還提供有限的免費套餐以及一些價格合理的“終身”套餐，如果您只運行一個網站，這將非常有用。

深入社交媒體

作為任何關鍵字研究的一部分，社交媒體都可以成為金礦。 如果你能避免過於分心……

如果您可以阻止嬰兒垃圾郵件、模因和開始拖釣他人的誘惑，以下是使用社交媒體查找關鍵字的方法：

• 搜索與您的行業相關的產品或術語。 記下人們提出的問題、分享的內容、投訴和任何其他相關的社交活動。
• 檢查您的競爭對手社交媒體頁面，了解他們分享的內容或他們的客戶如何與他們互動。
• 搜索您明顯的主題標籤，並記下您可能尚未使用的其他相關主題標籤或術語。

PPC 與 SEO

長尾關鍵詞的好處是它們可以用來定位搜索流量的特定部分——他們旅程中特定點的人。

但這並不限制您使用付費流量或自然流量。

沒有什麼可以說你不應該同時針對兩者。 事實上，建議您這樣做。

使用您新找到的長尾關鍵字電子表格，創建一個內容列表（博客、社交媒體帖子、視頻等），您可以創建這些內容來定位這些搜索。

而且，在等待該流量通過自然搜索（可能需要 aaaaaages）進入時，您也可以使用付費廣告點擊 SERP。

確保為您的搜索詞提供結構良好的著陸頁。 然後，您也可以將有機內容鏈接到登錄頁面，這甚至可以幫助它在有機 SERP 中更快地排名。

長尾關鍵詞便宜嗎？

您可能認為更有針對性的搜索詞會更實惠。 但是，唉，你錯了。

那些廣泛的搜索詞，具有大量和相對較低的轉化“度假屋”/“營銷工具”，實際上往往比長尾關鍵詞便宜。

在這裡對我的數據使用關鍵字無處不在，度假屋的搜索詞如下所示：

• 度假屋 : vol, 110,000 成本 $0.98
• 托斯卡納度假屋：第 480 卷，售價 3.10 美元
• 意大利別墅出租： vol, 5,400 成本 $2.95

獲得具體，每次點擊支付更多費用。

這是因為從這些關鍵字轉換的可能性增加。 畢竟，這些是靠近渠道末端的搜索。

保持廣告活動的針對性是降低成本和減少點擊欺詐風險的最佳方法之一。 事實上，許多專業的 PPC 經理不會投放任何針對廣泛搜索詞的廣告系列，因為轉化率很低。

是的，您每次點擊支付的費用更少。 但是你最終會為每次轉化支付更多的費用，以及贏得一位新客戶的點擊量。

再加上廣泛搜索詞的點擊欺詐風險，這是一個明顯的策略來爭取較低的點擊量。

等等……點擊什麼？？

啊，是的，點擊欺詐。 對於數字營銷領域的幾乎任何人來說，點擊欺詐是一個問題，這一點變得令人不安。 事實上，這是一個數十億美元的問題，而且似乎沒有任何進展。

簡而言之，點擊欺詐是對您的付費廣告的任何非真實點擊。 這意味著點擊來自：

• 機器人和網絡爬蟲
• 意外點擊
• 來自仇恨者或競爭對手的報復性點擊
• 不良廣告展示位置或虛假印象

數據顯示，大約四分之一的 PPC 廣告點擊來自非真實流量來源。

這意味著，如果您正在運行付費搜索、展示廣告或任何其他數字廣告活動，大約四分之一的廣告預算將被浪費。

當然，問題在於，對於許多企業來說，PPC 廣告是重要的流量來源。 您還能如何建立品牌知名度並更快地獲得更多點擊？

因此，阻止點擊欺詐已經從一個小眾問題發展成為任何數字欺詐預防策略的重要組成部分。

您可以在我們的深入指南中閱讀更多關於點擊欺詐的信息。

如何使用長尾關鍵詞

因此，既然您已經找到了大量長尾搜索詞和利基查詢，那麼您可以用它們做什麼呢？

當然，這取決於您的業務目標。 但是，我願意猜測您想要更多的網絡流量和更多的客戶。

因此，我們將按 PPC 和 SEO 活動對其進行細分。

PPC中的長尾關鍵詞

創建針對客戶旅程特定階段的活動。 例如，構建您的廣告活動以針對正在研究您的產品和希望購買的人。

以研究為重點的術語很可能是這樣的：

• 哪裡最好……
• 我怎樣才能找到……
• 我能做些什麼…

以購買為重點的搜索詞很可能如下所示：

• 最超值…
• （搜索詞）免費送貨
• （搜索詞）免費試用

*顯然不是一份詳盡的清單，只是一個服務建議。

通過這些有針對性的活動，您將需要精心編寫的廣告文案來回答這些問題並與客戶交流。

創建旨在直接與這些長尾查詢對話的登錄頁面也將更有益。

人們在搜索“意大利哪裡是家庭度假的最佳地點”？

確保您的登錄頁面與您在托斯卡納的家庭友好別墅彈出！

SEO中的長尾關鍵詞

在博客中點擊那些長尾關鍵詞也是一個好主意。 有效的 SEO 是一個完全不同的主題，但創建針對與您的付費活動相同的受眾的博客文章並沒有什麼害處。

對於競爭性搜索詞或短語尤其如此。

有機搜索結果確實會花費金錢和時間（撰寫帖子、研究、優化並在您的社交媒體頁面上引起轟動）。 但從長遠來看，這是一項值得的投資。

讓自己成為一名優秀的內容作家或內容策略師，看看如何獲得長尾搜索查詢的排名。

這篇博文的結尾

這就是你做長尾關鍵詞的方式……

TL；博士？

然後給你一個快速的總結：

• 查找與您的行業相關的問題或疑問。
• 將“最佳價值”或“免費送貨”等修飾語添加到您的主要或主要關鍵字中。
• 使用研究工具來發現熱門搜索。
• 深入挖掘社交媒體、SERP 和您的競爭對手頁面以獲取更多關鍵字。
• 使用 ClickCease 減少廣告點擊欺詐的機會（更少的不良點擊=更多真實客戶）
• 使用您的長尾搜索查詢創建針對客戶旅程不同階段的特定活動。
• 並使用登陸頁面。

如果您正在尋找一種有效的方法來最大化您的搜索範圍，包括廣泛的關鍵字和長尾查詢，請嘗試阻止無效流量。

ClickCease 是行業領先的點擊欺詐預防軟件，可阻止 Google Ads、Facebook Ads 和 Bing Ads 上的機器人、不良點擊和其他形式的 IVT。

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有任何查找長尾搜索查詢的提示嗎？ 或者對最大化付費搜索預算的主題有什麼想法？

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