Cum să folosiți YouTube pentru a stimula creșterea reală a afacerii cu Adrian Lurie de la Dragonfruit Media [AMP 265]

Compania ta are o prezență pe YouTube? Poate că nu arată prea multă valoare sau potențial pentru el. Este posibil ca YouTube să nu fie cel mai potrivit pentru produsele și serviciile pe care le vinde afacerea dvs. Cum poți crea conținut pe YouTube pentru a nu rata oportunități de a ajunge la potențiali clienți? Invitatul zilei de astăzi este Adrian Lurie de la Dragonfruit Media, o agenție de marketing video specializată în lucrul cu afaceri și creatori special pe YouTube. El explică de ce afacerea ta ar trebui să fie pe YouTube și cum să stimulezi o creștere măsurabilă a afacerii. Unele dintre cele mai importante momente ale spectacolului includ:

• YouTube Marketing: Cum să stimulezi o creștere reală și semnificativă a afacerii
• Încă sceptic? Dovada de marketing de conținut video:
  • 50% dintre utilizatorii de Internet caută videoclipuri despre produs/serviciu înainte de a vizita magazinul
  • Videoclipul are de 50 de ori mai multe șanse să obțină ranguri organice în pagină decât textul simplu
  • Paginile de destinație cu videoclipuri încorporate au rate de conversie cu 20-30% mai mari
• Statistici YouTube:
  • Al doilea cel mai vizitat site web (#1 este Google)
  • Al treilea cel mai vizitat motor de căutare
  • Al doilea cel mai mare site de socializare (#1 este Facebook)
• Obstacole: încetinește, stabilește încredere pentru a stimula o creștere măsurabilă, a avea impact
• 3 categorii de conținut: descoperibil, axat pe comunitate, axat pe conversie
• Valori de implicare/afișări: acțiune profitabilă pe YouTube pentru a efectua achiziții
• De ce să fii pe YouTube? Pentru a alinia conținutul video cu obiectivele de afaceri încă de la început
• Proces de conținut în 4 pași, axat pe public:
  • Luați punctul de vedere personal
  • Dezvoltați propunerea de valoare
  • Creați categorii de conținut
  • Vino cu conceptul video

Dacă ți-a plăcut emisiunea de astăzi, abonează-te pe iTunes la Podcastul de marketing de conținut acționabil! Podcastul este disponibil și pe SoundCloud, Stitcher și Google Podcasts. Transcriere: Ben: Hei, Adrian. Cum merge în după-amiaza asta? Adrian: Bine. Ce mai faci? Ben: Nu prea rău. Am terminat niște lucruri înainte de a pleca pentru vacanța de Ziua Recunoștinței aici. Adrian: E incitant. Faci niste calatorii? Ben: Nu. Un pic de timp liber și voi petrece timpul, mănânc multă mâncare și voi petrece timp cu familia mea. Din fericire, nu va trebui să mă urc într-un avion. Adrian: Poftim. Mă bucur să aud. Ben: Ceea ce vom vorbi despre marketingul pe YouTube și despre cum să stimulăm de fapt creșterea reală a afacerii cu YouTube. Nu vom aborda doar cum să fim buni la YouTube, cum să devenim virale sau cum să convingem o mulțime de oameni să vă vizioneze videoclipurile, ci și cum puteți genera de fapt o creștere semnificativă pentru o afacere prin YouTube. Prima întrebare pe care ți-o voi pune este, dacă aș fi un CMO sau un proprietar de afaceri care ar fi sceptic cu privire la valoarea YouTube, sau poate sceptic cu privire la valoarea marketingului video în general, ce i-ai spune acelei persoane pentru a câștiga? pentru a demonstra că YouTube poate fi de fapt un adevărat motor de afaceri? Adrian: Apreciez modul în care ai spart în aceste două părți diferite, deoarece cred că aceasta este o distincție importantă între de ce YouTube și apoi de ce marketingul de conținut video în sine. Pentru a vorbi mai întâi despre doar video, cred că devine din ce în ce mai clar că videoclipul este un jucător uriaș în ceea ce privește marketingul de conținut. În zilele noastre, multe mărci trebuie să fie mult mai mult decât simple afaceri și centre de distribuție și altele, ci companii media complete. Unele dintre cele mai de succes companii sunt cele care prosperă în acest domeniu. L-ai avut pe Zuckerberg acum aproape 10 ani, anticipând că cea mai mare parte a Facebook-ului va fi conținut video. CEO-ul Instagram spune acum că majoritatea conținutului Instagram va fi video în următorii 10 ani, jucători precum TikTok, YouTube. Videoclipul este în mod clar piesa centrală a întregului conținut online și devine din ce în ce mai mult. În general, când vine vorba de utilizarea video ca marketing de conținut, doar pentru a arunca câteva statistici, 50% dintre utilizatorii de Internet caută videoclipuri legate de un produs sau serviciu înainte de a vizita un magazin. Google spune că videoclipul are de 50 de ori mai multe șanse să obțină poziții organice în pagină decât textul simplu. Și se arată că paginile de destinație au rate de conversie cu 20%-30% mai mari, dacă există un videoclip încorporat în pagina de destinație. Vedem din ce în ce mai multe studii ca acesta care arată eficacitatea conținutului video și video ca metodă eficientă de conversie în călătoria clientului. În ceea ce privește YouTube în sine, dacă ești vândut pe video, să spunem bine, pot măcar să apreciez sau să înțeleg că videoclipul devine o modalitate mai importantă de a ajunge la clienți și de a converti clienții, YouTube este locul video de pe Internet. Sincer, nu doar video, ci YouTube este al doilea cel mai vizitat site de pe planetă, după Google. Este al treilea cel mai vizitat motor de căutare de pe planetă. Este al doilea cel mai mare site de socializare de pe planetă, imediat după Facebook. Are aproximativ 2,3 miliarde de utilizatori activi în fiecare lună. Cred că, în ceea ce privește crearea unei strategii de marketing în care încercați în mod activ să ajungeți la cel mai mare număr de potențiali clienți, aveți cea mai mare piață publică chiar în fața dvs., folosind ceea ce mulți considerau a fi viitorul conținutului, doar video, Cam așa este pentru a vă crește prezența media și a ajunge la cel mai mare număr de persoane posibil în cel mai captivant mod, ați putea dori să fiți pe YouTube. Ultimul lucru pe care îl voi spune despre asta – tocmai m-a făcut să mă gândesc – este că natura videoclipului este foarte emoțională și implică mai multă percepție senzorială decât orice alt mediu. Ai scris conținut și apoi ai doar imagini vizuale generale care, de asemenea, poate folosi text. Site-ul dvs. captivant, s-ar putea să aveți audio - suntem la un podcast chiar acum - aveți auz, dar video este într-adevăr singurul mediu care utilizează și timpul. Este temporal și chiar poți spune o poveste. Puteți implica oamenii din punct de vedere emoțional și îi puteți aduce într-o călătorie care, sperăm, să vă conducă în josul pâlniei și să duceți la o conversie. Ben: Cu siguranță. Cred că mulți marketeri știu care este valoarea. Multe dintre statisticile și lucrurile pe care le-ați furnizat sunt grozave, dar argumentul pe care l-ați subliniat aici până acum este grozav pentru oricine s-a luptat cu această conversație cu o parte interesată - șeful lor, CMO, client, oricare ar fi cazul. . Apreciez asta. Cred că le-ați oferit ascultătorilor o rezumare destul de detaliată a tuturor punctelor de discuție pe care ați dori să le abordați doar pentru a construi cazul. Care sunt unele obstacole comune cu care vedeți că se confruntă specialiștii în marketing atunci când vine vorba de a genera o creștere măsurabilă cu YouTube? Când vine vorba de demonstrarea efectivă, odată ce au construit un caz pentru YouTube sau pentru marketingul de conținut video, ce face dificil să arăți efectiv impactul pe care îl are asupra afacerii? Adrian: Probabil că acesta nu este răspunsul pe care poate oamenii vor întotdeauna să-l audă, dar cred că problema numărul unu pe care o văd pe marketerii și proprietarii de afaceri se mișcă prea repede și încearcă să se transforme prea repede înainte de a-și stabili încrederea. Modul în care agenția mea se gândește la YouTube atunci când lucrăm cu un client este prin trei categorii de conținut, conținut care poate fi descoperit, conținut axat pe comunitate și conținut axat pe conversie. Sunt în această ordine dintr-un motiv și depinde de dimensiunea canalului tău și de cât timp faci conținut. În general, este foarte important și acesta este doar un alt mod de a vizualiza o pâlnie. Practic, vrei să ajungi la cel mai mare număr de oameni, să construiești încredere și să câștigi abonați cu conținut care poate fi descoperit. Acesta este conținut care nu vinde nimic, nu încearcă, nu există un CTA care să conducă la pagina de produs, pagina de destinație. Nu încerci să vinzi lucruri imediat. Construiți un public, creșteți un public organic, stabiliți încredere, căutați și alte valori în afară de simple conversii. Conținutul axat pe comunitate este încurajator. Dacă te gândești la aceștia ca pe clienți potențiali, îi hrănești, începi să-i implici în videoclipuri care seamănă mai mult cu tutorialele aplicației, lucruri care sunt de fapt puțin mai legate de produsul sau serviciul tău. În cele din urmă, aveți conținut axat pe conversie. Dacă lansați o anumită campanie, un videoclip promoțional de vreun fel. Cred că greșeala numărul unu aici este că oamenii vin pe YouTube și cred că este atât de grozav. O să-mi lansez videoclipul promoțional pe canalul meu de YouTube care are 500 de abonați și va exploda. Din păcate, YouTube pur și simplu nu mai funcționează așa. Poate că la un moment dat, asta a fost posibil dacă ai creat un titlu și o miniatură destul de clickbaitey, dar acum chiar se întâmplă. Credem că YouTube este, în general, o joacă pe termen lung. Trebuie să fii dispuși să depui acele reprezentări de a construi încredere, de a-ți construi publicul în mod organic și de a oferi valoare gratuită. Atunci ei sunt super fanii tăi. Cineva s-a abonat la canalul tău YouTube, are o probabilitate semnificativ mai mare decât oricine altcineva, în opinia mea, de a-ți cumpăra produsul sau serviciul. Ben: Sigur. Într-adevăr, problema este că vor să vadă semnele dolarului puțin prea repede. Dar, ca orice lucru cu marketingul de conținut (după cum știm cu toții), trebuie să oferi mai întâi valoare. Adrian: Exact. Ben: Odată ce specialiștii de marketing sau o echipă de marketing au început să creeze conținut video de tip foarte util și informativ pe YouTube, care sunt unele dintre valorile cheie pe care le-ai recomanda să se concentreze pentru a demonstra că, la un moment dat, YouTube generează un anumit tip de acțiune profitabilă? Chiar dacă nu duce direct la o vânzare, face ceva care ar putea aduce oamenii mai aproape de a face o achiziție. Adrian: Cred că valorile de implicare pot deveni foarte importante aici. Like-urile, comentariile și distribuirile sunt valorile pe care cred că este cel mai important să vă concentrați atunci când vă apropiați de acel conținut orientat spre conversie, unde doriți cu adevărat să vedeți, videoclipurile mele determină oamenii să răspundă în unele cazuri. cale? În multe privințe, acestea sunt mult mai valoroase decât vizualizările. Dacă pot spune, bine, videoclipul meu a avut 10.000 de vizionări, este grozav. Dar nu știu dacă cineva s-a uitat timp de 30 de secunde și apoi a dat clic. Nu știu dacă videoclipul meu i-a inspirat în vreun fel. Dacă le-a plăcut videoclipul, iar videoclipul dvs. este despre serviciul sau produsul dvs., acesta este un indiciu destul de clar că X numărul de persoane, ca urmare a acestui videoclip, au o interfață pozitivă cu marca dvs. Un comentariu, chiar mai bine. Recomandăm întotdeauna clienților noștri să adauge un comentariu la orice videoclip pe care îl fac și apoi să îl facă referire în videoclip cu un CTA pentru a comenta mai jos sau a adăuga un anumit comentariu mai jos. De exemplu, dacă încercați să indicați un anumit nivel de implicare sau dorința cuiva de a cumpăra un produs sau chiar dacă doriți feedback, puteți face un comentariu fixat pe videoclipul dvs. și apoi puteți vedea de fapt pentru fiecare videoclip cum multe comentarii pe care le primești, câți oameni răspund, ce spun. Aceștia sunt potențiali clienți cu care creezi un grup de spițe, așa că poate fi cu adevărat valoros. Apoi, acțiunile, desigur, sunt întotdeauna o măsură cu adevărat valoroasă. Îți distribuie videoclipul, știi că acesta duce la tot mai multe impresii organice. Afișările organice, chiar acolo, pot fi, de asemenea, o valoare cu adevărat valoroasă de privit. Mulți dintre clienții noștri se gândesc la YouTube în funcție de valoarea mărcii lor și poate că nu urmăresc tot timpul ratele de conversie specifice de la videoclipuri YouTube la achiziții, dar se uită la impresiile lor organice. Pur și simplu, asta le va arăta, hei, marca mea, numele mărcii mele sau numele companiei mele, a fost în fața unui număr de X oameni doar din cauza YouTube, nu din cauza oricărui alt marketing. Brandul meu a apărut organic în fața atâtor oameni. Un exemplu este că avem un client care conduce un curs de scriere online. El ne-a spus în mod specific, uite, înțeleg că este dificil să urmăresc exact modul în care videoclipurile mele de pe YouTube se vor traduce direct în achizițiile cursului meu, dar după ce am lucrat cu el șase luni, am putut să arătăm că doar din videoclipurile pe care le producem. cu el, generase în jur de șase milioane de impresii organice pe platformă. Nu era sigur cât de multe dintre acestea duc la achiziții de cursuri, dar este capabil să urmărească faptul că achizițiile sale de cursuri cresc cu X și este capabil să vadă acest număr de afișări și să se simtă destul de bine în legătură cu faptul că investiția sa pe YouTube dă roade. Apoi, ultimul lucru pe care îl voi spune este că, știu că Google Analytics vă permite să vedeți dacă urmăriți clicurile pe o pagină de destinație, de exemplu. Puteți vedea clicul chiar înainte de a ajunge la pagina de destinație dacă trimiteți un link în descrierea dvs., recomandând oamenilor să verifice un site web în afara platformei, apoi puteți urmări persoanele care ajung acolo de pe platforma YouTube . Asta poate fi valoros. Deși, în general, îi încurajăm pe cei care folosesc YouTube, pe agenții de marketing sau pe companiile care folosesc YouTube să se abțină de la acest lucru până când cel puțin nu au reușit să arate o creștere semnificativă pe canal, doar pentru că știm că, dacă videoclipul tău îi determină pe oameni să părăsească platforma YouTube, aceasta înseamnă a comunica algoritmului că videoclipul tău își încheie sesiunea și, prin urmare, este mai puțin valoros pentru YouTube decât un videoclip care ține oamenii pe platformă. În general, încurajăm oamenii să nu renunțe la link-uri către pagini de destinație sau produse în descriere până când nu au înregistrat cu adevărat o creștere semnificativă a canalului lor. Ben: Te-am prins. Cred că are foarte mult sens. Cred că există un punct bun pe care l-ați remarcat acolo unde, chiar dacă nu puteți conecta valorile de implicare direct la venituri, le puteți corela cu veniturile. Cred că este un sfat foarte util. Poate agenții de marketing sau creatorii de conținut sau oricine ar putea crea acest conținut pentru afacerea lor pe YouTube, înainte chiar de a începe să filmeze primul lor videoclip, care sunt câteva modalități prin care se pot asigura că conținutul video pe care îl creează este aliniat cu obiectivele de afaceri de la inceputul? Nici măcar nu mă gândesc la valorile specifice YouTube, dar cum pot ele să răspundă cu adevărat la întrebarea de ce am fi pe YouTube în general? De ce ar face afacerea noastră în mod specific, chiar și lăsând deoparte beneficiile mai largi de a fi pe YouTube? Cum se pot concentra cu adevărat asupra a ceea ce YouTube va realiza pentru acea afacere, în special? Adrian: Cel mai simplu răspuns (cred) este să-ți caute concurenții pe YouTube. Cel puțin unul dintre ei probabil are un canal YouTube de succes. Ei o fac, iar tu nu, și te bat. Cred că acesta este numărul unu. Uită-te la ce fac. De ce ajung ei la oameni? Găsește mai întâi creatori care ajung deja la publicul tău pe YouTube și apoi gândește-te, vreau asta? Dacă această persoană primește 50.000 de vizualizări la un videoclip, tone de aprecieri, tone de comentarii, are X abonați și publicul său principal este publicul tău, atunci pierzi o oportunitate pe care o valorifică. Cred că este un loc bun de început dacă vrei să poți să-ți imaginezi ce ai putea face peste un an, peste doi ani, dacă îți începi canalul YouTube astăzi. Aproape sigur că există cineva în nișa ta care deja o face și o face bine. Asta nu ar trebui să te descurajeze. Asta ar trebui să te încurajeze. Cu siguranță nu este un joc cu sumă zero aici. Oricine poate crește pe YouTube. Aveți un milion de agenți de marketing de conținut sau experți în SEO care toți au sute de mii de abonați și toți spun exact același lucru. Există o mulțime de oportunități acolo. Odată ce puteți găsi acea viziune, totul se referă (numim asta) conținutului axat pe public. Este un proces în patru pași și începe cu construirea unei persoane foarte specifice de spectator sau a unui avatar de spectator. Acest lucru este la fel ca clasicul Marketing 101, identificați-vă publicul țintă. Ceea ce este important de înțeles este că audiența dvs. de pe YouTube s-ar putea să nu fie întotdeauna exact aceeași cu publicul blogului dvs. sau cu audiența podcas-urilor dvs., de exemplu. Desigur, scopul este să le aliniez, este să îmi dau seama cum îmi pot construi un public pe YouTube de oameni care sunt cel mai probabil să-mi cumpere produsul sau serviciul meu? Începeți cu acea persoană de spectator, această demografie, psihografie. Ne uităm în mod special la punctele dureroase, la valorile și la aspirații și la modul în care acestea se referă în mod specific la platforma YouTube. De ce merge clientul tău ideal pe YouTube? Le plac videoclipurile cu pisici? Se vor uita la tutorialele de șah? Aceste lucruri vă pot informa cum vă veți realiza videoclipurile. Așa că construiește acea persoană specifică de spectator. Atunci gândește-te, bine, știu care sunt punctele lor dure, știu ce caută, care este propunerea de valoare specifică a canalului meu YouTube? Aceasta va fi diferită de propunerea de valoare a companiei dvs. Poate fi la fel, dar de multe ori, este diferit pentru că vorbești despre conținut. Nu vorbiți inițial despre ce valoare oferă produsul meu? Vrei să spui, care este valoarea pe care o oferă videoclipurile mele? Dacă aveți o companie de filtrare a apei, să presupunem că ați creat un filtru de apă grozav. Valoarea canalului tău YouTube nu va fi aceea de a oferi oamenilor apă filtrată. Va fi pentru a educa și educa oamenii despre beneficiile apei filtrate, poate, sau va vorbi despre tot felul de probleme legate de apă. Ar putea fi un bun performer. Odată ce vă dați seama acea propunere de valoare specifică, puteți veni cu ceea ce numim compartimente de conținut, care sunt în principiu categorii de conținut. Doar colecția ta de videoclipuri care se încadrează toate în același gen și care vorbesc despre subiecte similare. Apoi, odată ce te gândești la acestea, acesta este pasul numărul trei, poți trece la pasul final, care vine cu conceptele tale video. E ușor să te pierzi prin buruieni și prin toate aceste concepte video despre care fac videoclipuri, mergi pe canalul altora, au sute și sute de videoclipuri. Cu acest model, poți să te uiți la oricare dintre videoclipurile tale și poți spune că acel videoclip se încadrează în acest grup de conținut, acel grup de conținut este direct legat de propunerea mea de valoare și acea propunere de valoare este direct legată de clientul meu ideal. Dacă clientul meu ideal vede acel videoclip, probabil că va fi dus prin acea călătorie, inspirat sau educat de marca mea, să aibă o interacțiune pozitivă cu marca mea, în mod ideal să se aboneze și apoi, în cele din urmă, să convertească. Ben: Cred că totul are foarte mult sens. Există instrumente sau procese pe care le-ați recomanda agenților de marketing fie să le folosească, fie să le urmeze pentru a măsura, analiza și raporta performanța lor de marketing pe YouTube? Este într-adevăr la fel de simplu ca doar revizuirea manuală a valorilor dvs. de performanță? Sau poate te uiți la Google Analytics? Sau mai există ceva la care oamenii ar dori să arunce o privire? Adrian: Veți găsi o mulțime de instrumente care vă vor ajuta la simplificarea lucrurilor. Totuși, totul este în YouTube Analytics, să fiu sincer. Au toate datele. De asemenea, vă permit să exportați toate acele date dacă doriți să executați propriile formule. Avem unele dintre propriile noastre sisteme proprietare, în care scoatem date din back-end-ul YouTube și rulăm propriile noastre teste pentru a vedea cum arată analizele, cum arată cifrele. M-aș concentra pe rata de clic. Valorile de referință în funcție de numărul de vizionări sunt o valoare cu adevărat importantă de analizat. Dacă videoclipul tău are 500 de vizionări, 1000 de vizionări, 1500 de vizionări, care a fost rata de clic? Acest lucru vă va spune exact ce procent de persoane care se uită la videoclipul dvs. se convertesc efectiv în spectatori. Asta vă va spune că titlurile și miniaturile dvs. atrag persoana potrivită. Ajung la oameni? Îi inspiră pe oameni să facă clic? Celălalt cu adevărat important este procentajul mediu vizualizat sau doar cunoscut sub numele de retenție. Asta vă va spune ce procent de oameni rămân la videoclipul dvs. până la sfârșit și acest lucru este foarte important, mai ales când ne gândim la CTA-urile din videoclip. Cele mai multe îndemnuri au loc spre sfârșit, așa că doriți să știți ce procent de persoane se uită în continuare în acel îndemn și apoi câți oameni fac de fapt clic pe acel ecran de final, fie că este vorba de un alt videoclip sau de un alt canal, sau oricare ar fi cazul. TubeBuddy este un instrument pe care mulți oameni îl folosesc. Unul dintre lucrurile pe care le iubesc la TubeBuddy este că vă permite de fapt să testați miniaturi A/B. De fapt, puteți încărca simultan două miniaturi diferite, iar apoi TubeBuddy le va sorta automat prin testare A/B și apoi vă va anunța care vă va oferi cele mai mari rate de clic, așa că este foarte util. Un altul este vidIQ, care oferă câteva instrumente interesante pentru a vedea exact cine sunt concurenții tăi pe canal, la audiența dvs. și la ce alte canale vizionează. În general, cred că dacă ai suficiente date pe canalul tău, dacă ai destui spectatori, să te uiți la fila de audiență și analizele pot fi foarte utile în ceea ce privește utilizarea YouTube, nu doar pentru a-ți urmări ratele de conversie, ci și în general. , ajungi la oamenii pe care vrei să-i ajungi? În fila „Public”, puteți să vă uitați la locația geografică, vârsta și sexul pentru a vedea dacă vă atingeți personajul de spectator ideal, acel client ideal, apoi vă puteți ajusta în consecință. După cum am menționat anterior și ați spus, Google Analytics poate fi de asemenea util, mai ales dacă faceți reclame plătite. În cea mai mare parte a acestei conversații, vorbim despre marketingul de conținut organic pe YouTube, toate acestea sunt impresii organice. Dacă faceți reclame plătite, afișări plătite pe canalul de pe YouTube, atunci Google Analytics are o funcție foarte bine integrată, unde puteți vedea exact cum funcționează anunțurile dvs. YouTube, dar acesta este cu siguranță un alt joc. Nu este ceva ce facem cu adevărat foarte mult. Ben: Am înțeles. O descriere cu adevărat amănunțită a tuturor acestor lucruri. Apreciez asta cu siguranță. Adrian, a fost grozav să te am în emisiune. Dacă ascultătorii noștri doresc să vă găsească oriunde online, unde ar fi cel mai bun loc pentru oameni? Adrian: Cu siguranță mergeți la dragonfruitmedia.co și ne puteți verifica acolo. Avem niște resurse excelente gratuite pe care le punem împreună pentru orice ascultător. Puteți merge acolo și avem un curs prin e-mail de cinci zile care vă va oferi o descriere a modului de utilizare a YouTube pentru a utiliza cu adevărat algoritmul YouTube pentru a obține succesul, indiferent dacă sunteți un creator sau un agent de marketing. Sperăm că unele dintre aceste bunătăți gratuite, resurse gratuite, vor fi valoroase pentru tine. Cu siguranță, accesați dragonfruitmedia.co sau dacă doriți să vă conectați direct cu noi, puteți oricând trimite un e-mail la [email protected] și ne vom asigura că revenim. Ben: Foarte tare. Mulțumesc foarte mult că ai venit la emisiune, Adrian. Sunt sigur că mulți dintre ascultătorii noștri vor obține cu adevărat multă valoare din această conversație.