كيفية استخدام YouTube لدفع نمو أعمال حقيقي مع Adrian Lurie من Dragonfruit Media [AMP 265]

هل عملك له وجود على موقع يوتيوب؟ ربما لا يُظهر قيمة كبيرة أو احتمالية لذلك. قد لا يكون موقع YouTube هو الأنسب للمنتجات والخدمات التي يبيعها نشاطك التجاري. كيف يمكنك إنشاء محتوى على YouTube حتى لا تفوتك فرص الوصول إلى العملاء المحتملين؟ ضيف اليوم هو Adrian Lurie من Dragonfruit Media ، وهي وكالة تسويق فيديو متخصصة في العمل مع الشركات والمبدعين على وجه التحديد على YouTube. يشرح لماذا يجب أن يكون عملك على YouTube وكيفية تحقيق نمو أعمال قابل للقياس منه. تشمل بعض النقاط البارزة في العرض ما يلي:

• YouTube Marketing: كيفية دفع نمو أعمال حقيقي وهادف
• هل مازلت متشككًا؟ دليل تسويق محتوى الفيديو:
  • يبحث 50٪ من مستخدمي الإنترنت عن مقاطع فيديو حول المنتج / الخدمة قبل زيارة المتجر
  • يزيد احتمال حصول الفيديو على ترتيب صفحات عضوية بنسبة 50 مرة عن النص العادي
  • تتمتع الصفحات المقصودة التي تحتوي على مقاطع فيديو مضمنة بمعدلات تحويل أعلى بنسبة تتراوح بين 20 و 30٪
• إحصائيات يوتيوب:
  • ثاني أكثر مواقع الويب زيارة (رقم 1 هو Google)
  • ثالث أكثر محركات البحث زيارة
  • ثاني أكبر موقع للتواصل الاجتماعي (# 1 هو Facebook)
• العوائق: تمهل وأسس الثقة لتحقيق نمو قابل للقياس وإحداث تأثير
• 3 فئات المحتوى: قابلة للاكتشاف ، تركز على المجتمع ، تركز على التحويل
• مقاييس المشاركة / الانطباع: إجراء مربح على YouTube لإجراء عملية شراء
• لماذا تكون على موقع يوتيوب؟ لمواءمة محتوى الفيديو مع أهداف العمل من البداية
• عملية محتوى تركز على الجمهور من 4 خطوات:
  • خذ وجهة نظر شخصية
  • تطوير عرض القيمة
  • إنشاء فئات المحتوى
  • ابتكر مفهوم الفيديو

إذا أعجبك عرض اليوم ، فيرجى الاشتراك في iTunes في بودكاست تسويق المحتوى القابل للتنفيذ! يتوفر البودكاست أيضًا على SoundCloud و Stitcher و Google Podcasts. نسخة طبق الأصل: بن: مرحبًا ، أدريان. كيف الحال بعد ظهر هذا اليوم؟ أدريان: جيد. كيف هي احوالك؟ بن: ليس سيئًا للغاية. مجرد إنهاء بعض الأشياء قبل أن أقلع لقضاء عطلة عيد الشكر هنا. أدريان: هذا مثير. هل تقوم ببعض السفر؟ بن: لا. بعد قليل من الوقت سوف أتسكع ، وأتناول الكثير من الطعام ، وأقضي الوقت مع عائلتي. لحسن الحظ ، لن أضطر إلى ركوب طائرة. أدريان: ها أنت ذا. سعيد لسماعها. بن: ما سنتحدث عنه هو التسويق عبر YouTube وكيفية دفع نمو الأعمال الحقيقية باستخدام YouTube. لن ننتقل فقط إلى كيفية أن نكون جيدًا في YouTube ، أو كيف ننتشر بسرعة ، أو كيف نجعل الكثير من الأشخاص يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك ، ولكن كيف يمكنك بالفعل دفع نمو ذي مغزى لنشاط تجاري عبر YouTube. السؤال الأول الذي سأطرحه في طريقك هو ، إذا كنت مدير تسويق أو صاحب عمل كان متشككًا في قيمة YouTube ، أو ربما كان متشككًا في قيمة تسويق الفيديو بشكل عام ، فماذا ستقول لهذا الشخص للفوز انتهى بهم الأمر لإثبات أن YouTube يمكن أن يكون بالفعل محركًا حقيقيًا للأعمال؟ أدريان: أقدر الطريقة التي اقتحمت بها هذين الجزأين المختلفين لأنني أعتقد أن هذا فرق مهم بين سبب YouTube ثم تسويق محتوى الفيديو في حد ذاته. للحديث أولاً عن الفيديو فقط ، أعتقد أنه أصبح من الواضح بشكل متزايد أن الفيديو لاعب ضخم من حيث تسويق المحتوى. في الوقت الحاضر ، تحتاج العديد من العلامات التجارية إلى أن تكون أكثر بكثير من مجرد شركات ومراكز توزيع وغيرها ، ولكنها شركات إعلامية كاملة. بعض من أنجح الشركات هي تلك التي تزدهر في هذا المجال. كان لديك Zuckerberg منذ ما يقرب من 10 سنوات ، وتوقع أن يكون معظم Facebook عبارة عن محتوى فيديو. يقول الرئيس التنفيذي لـ Instagram الآن ، إن غالبية محتوى Instagram سيكون فيديو في السنوات العشر القادمة ، لاعبين مثل TikTok و YouTube. من الواضح أن الفيديو هو حجر الزاوية في كل المحتوى عبر الإنترنت ، وقد أصبح أكثر فأكثر من هذا القبيل. بشكل عام ، عندما يتعلق الأمر باستخدام الفيديو كتسويق للمحتوى ، لمجرد التخلص من بعض الإحصائيات ، يبحث 50٪ من مستخدمي الإنترنت عن مقاطع فيديو ذات صلة بمنتج أو خدمة قبل زيارة المتجر. تقول Google أن احتمالية حصول الفيديو على ترتيب صفحات عضوية تزيد بمقدار 50 مرة عن النص العادي. ويظهر أن الصفحات المقصودة تتمتع بمعدلات تحويل أعلى بنسبة 20٪ -30٪ ، إذا كان هناك مقطع فيديو مضمن في الصفحة المقصودة. نرى المزيد والمزيد من الدراسات مثل هذه تظهر فعالية محتوى الفيديو والفيديو كطريقة تحويل فعالة في رحلة العميل. فيما يتعلق بـ YouTube نفسه ، إذا تم بيعك عبر الفيديو ، دعنا نقول حسنًا ، يمكنني على الأقل أن أقدر أو أفهم أن الفيديو أصبح وسيلة أكثر أهمية للوصول إلى العملاء وتحويل العملاء ، فإن YouTube هو مكان الفيديو على الإنترنت. بصراحة ، ليس فقط الفيديو ، ولكن موقع YouTube هو ثاني أكثر مواقع الويب زيارة على هذا الكوكب بعد Google. إنه ثالث أكثر محركات البحث زيارة على هذا الكوكب. إنه ثاني أكبر موقع للتواصل الاجتماعي على هذا الكوكب بعد Facebook. لديها حوالي 2.3 مليار مستخدم نشط كل شهر. أعتقد أنه فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق حيث تحاول بنشاط الوصول إلى أكبر عدد من العملاء المحتملين ، لديك أكبر ساحة عامة أمامك مباشرةً ، باستخدام ما يعتبره الكثيرون مستقبل المحتوى ، فقط فيديو ، هذا نوع من الحالة من أجل زيادة تواجدك الإعلامي والوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص بأكثر الطرق جاذبية ، قد ترغب في أن تكون على YouTube. آخر شيء سأقوله عن ذلك - وهذا ما جعلني أفكر فيه للتو - هو أن طبيعة الفيديو عاطفية للغاية ، وهي تنطوي على إدراك حسي أكثر من أي وسيط آخر. لقد كتبت محتوى ثم لديك فقط صور مرئية عامة ربما تستخدم أيضًا نصًا. موقعك الجذاب ، قد يكون لديك صوت - نحن على بودكاست الآن - لديك سمع ، لكن الفيديو هو في الحقيقة الوسيلة الوحيدة التي تستخدم الوقت أيضًا. إنه مؤقت ويمكنك في الواقع أن تحكي قصة. يمكنك إشراك الناس عاطفياً وإحضارهم في رحلة نأمل أن تؤدي إلى أسفل مسار التحويل وتؤدي إلى التحويل. بن: بالتأكيد. أعتقد أن الكثير من المسوقين يعرفون ما هي القيمة. الكثير من الإحصائيات والأشياء التي قدمتها رائعة ، ولكن الحجة التي أوضحتها هنا حتى الآن رائعة لأي شخص كان يكافح من أجل هذه المحادثة مع أحد أصحاب المصلحة - رئيسه أو مدير التسويق أو العميل أو أيًا كانت الحالة. . أنا أقدر ذلك. أعتقد أنك أعطيت المستمعين ملخصًا شاملاً لجميع نقاط الحديث التي قد ترغب في التطرق إليها فقط لبناء القضية. ما هي بعض العوائق الشائعة التي تواجه المسوقين عندما يتعلق الأمر بتحقيق نمو قابل للقياس باستخدام YouTube؟ عندما يتعلق الأمر بالإثبات فعليًا ، فبمجرد إنشاء قضية على YouTube أو لتسويق محتوى الفيديو ، ما الذي يجعل من الصعب إظهار تأثير ذلك على الأعمال؟ أدريان: ربما لا تكون هذه هي الإجابة التي ربما يرغب الناس دائمًا في سماعها ، لكنني أعتقد أن المشكلة الأولى التي أراها المسوقون وأصحاب الأعمال يتحركون بسرعة كبيرة ويحاولون التحويل بسرعة كبيرة قبل بناء الثقة. الطريقة التي تفكر بها وكالتي في YouTube عندما نعمل مع أحد العملاء هي من خلال ثلاث فئات من المحتوى ، والمحتوى القابل للاكتشاف ، والمحتوى الذي يركز على المجتمع ، والمحتوى الذي يركز على التحويل. إنهم في هذا الترتيب لسبب ما ، ويعتمد ذلك على حجم قناتك والمدة التي قضيتها في إنشاء المحتوى. إنه مهم حقًا بشكل عام وهذه مجرد طريقة أخرى لتصور مسار التحويل. في الأساس ، تريد الوصول إلى أكبر عدد من الأشخاص وبناء الثقة واكتساب المشتركين بمحتوى قابل للاكتشاف. هذا محتوى لا يبيع أي شيء ، ولا يحاول ، ولا توجد CTA تؤدي إلى صفحة منتجك ، صفحتك المقصودة. أنت لا تحاول بيع الأشياء على الفور. أنت تبني جمهوراً ، وتزداد جمهوراً عضويًا ، وتؤسس الثقة ، وتبحث عن مقاييس أخرى إلى جانب التحويلات البسيطة. المحتوى الذي يركز على المجتمع هو رعاية. إذا كنت تفكر في هؤلاء على أنهم عملاء محتملون ، فأنت ترعاهم ، وتبدأ في إشراكهم في مقاطع فيديو ربما تشبه إلى حد كبير البرامج التعليمية للتطبيق ، وهي أشياء أكثر ارتباطًا بمنتجك أو خدمتك. أخيرًا ، لديك محتوى يركز على التحويل. إذا كنت بصدد إطلاق حملة معينة ، فإن مقطع فيديو ترويجي من نوع ما. أعتقد أن الخطأ الأول هنا هو أن الناس يأتون إلى YouTube ويعتقدون أن هذا رائع جدًا. سأطلق مقطع الفيديو الترويجي الخاص بي على قناتي على YouTube التي تضم 500 مشترك وستنفجر. لسوء الحظ ، لم يعد YouTube يعمل على هذا النحو بعد الآن. ربما كان ذلك ممكنًا في وقت من الأوقات إذا أنشأت عنوانًا وصورة مصغرة كافية للنقر ، ولكن الآن أصبح الأمر كذلك بالفعل. نعتقد أن YouTube بشكل عام لعبة طويلة المدى. يجب أن تكون على استعداد لوضع ممثلين لبناء الثقة ، وبناء جمهورك بشكل عضوي ، وتقديم قيمة مجانية. ثم إنهم معجبين بك. قام شخص ما بالاشتراك في قناتك على YouTube ، فلديه احتمالية أعلى بكثير من أي شخص آخر ، في رأيي ، لشراء منتجك أو خدمتك. بن: بالتأكيد. المشكلة حقًا هي أنهم يريدون نوعًا ما رؤية علامات الدولار بسرعة كبيرة جدًا. ولكن مثل أي شيء يتعلق بتسويق المحتوى (كما نعلم جميعًا) ، عليك حقًا تقديم القيمة أولاً. أدريان: بالضبط. بن: بمجرد أن يبدأ المسوقون أو فريق التسويق في إنشاء بعض أنواع محتوى الفيديو المفيد والمفيد والغني بالمعلومات على YouTube ، ما هي بعض المقاييس الرئيسية التي توصي بالتركيز عليها لإثبات أن YouTube يقود نوعًا ما في وقت ما عمل مربح؟ حتى لو لم يؤد ذلك بشكل مباشر إلى البيع ، فهو يفعل شيئًا قد يجعل الناس أقرب إلى الشراء. أدريان: أعتقد أن مقاييس المشاركة يمكن أن تصبح مهمة حقًا هنا. الإعجابات والتعليقات والمشاركات هي المقاييس التي أعتقد أنها الأكثر أهمية للتركيز عليها عندما تقترب من هذا المحتوى الموجه نحو التحويل ، حيث تريد حقًا رؤيته ، هل مقاطع الفيديو الخاصة بي تتسبب في الواقع في استجابة الأشخاص في بعض طريق؟ من نواح كثيرة ، هذه أكثر قيمة من المشاهدات. إذا كان بإمكاني القول ، حسنًا ، حصل الفيديو الخاص بي على 10000 مشاهدة ، فهذا رائع. لكني لا أعرف ما إذا كان شخص ما قد شاهد لمدة 30 ثانية ثم قام بالنقر فوق الزر. لا أعرف ما إذا كان الفيديو الخاص بي قد ألهمهم بأي شكل من الأشكال. إذا أعجبهم الفيديو ، وكان مقطع الفيديو الخاص بك يتعلق بخدمتك أو منتجك ، فهذا مؤشر واضح جدًا على أن X عددًا من الأشخاص ، نتيجة لهذا الفيديو ، لديهم واجهة إيجابية مع علامتك التجارية. تعليق أفضل. نوصي دائمًا عملائنا بإضافة تعليق دبوس إلى أي مقطع فيديو يقومون بإنشائه ثم الرجوع إليه في الفيديو باستخدام CTA للتعليق أدناه أو إضافة تعليق معين أدناه. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول الإشارة إلى مستوى معين من التفاعل أو رغبة شخص ما في شراء منتج ، أو حتى تريد تعليقات ، فيمكنك جعل هذا التعليق مثبتًا على مقطع الفيديو الخاص بك ، وبعد ذلك يمكنك في الواقع مشاهدة كل مقطع فيديو كيف عدد التعليقات التي تحصل عليها ، وعدد الأشخاص الذين يستجيبون ، وماذا يقولون. هؤلاء هم عملاء محتملون فعليون تقوم بإنشاء مجموعة المتحدثين معهم ، لذلك يمكن أن يكون ذلك مفيدًا حقًا. ثم تعد الأسهم ، بالطبع ، دائمًا مقياسًا قيِّمًا حقًا. إنهم يشاركون الفيديو الخاص بك ، وأنت تعلم أنه يؤدي إلى المزيد والمزيد من الانطباعات العضوية. الانطباعات العضوية ، يمكن أن يكون هناك أيضًا مقياس قيم حقًا للنظر إليه. يفكر الكثير من عملائنا في YouTube من خلال نوع من قيمة علامتهم التجارية ، وربما لا يتتبعون طوال الوقت معدلات التحويل المحددة من مقاطع فيديو YouTube إلى عمليات الشراء ، لكنهم ينظرون إلى مرات ظهورهم العضوية. ببساطة ، سيظهر لهم ذلك ، علامتي التجارية ، اسم علامتي التجارية ، أو اسم عملي ، كان أمام عدد X من الأشخاص فقط بسبب YouTube ، وليس بسبب أي تسويق آخر. ظهرت علامتي التجارية بشكل عضوي أمام هذا العدد الكبير من الأشخاص. مثال على ذلك هو أن لدينا عميل يدير دورة للكتابة عبر الإنترنت. أخبرنا على وجه التحديد ، انظر ، أنا أفهم أنه من الصعب تتبع بالضبط كيف ستترجم مقاطع الفيديو الخاصة بي على YouTube مباشرة إلى مشتريات من الدورة التدريبية الخاصة بي ، ولكن بعد العمل معه لمدة ستة أشهر ، تمكنا من إظهار ذلك فقط من مقاطع الفيديو التي ننتجها معه ، فقد حقق حوالي ستة ملايين انطباع عضوي على المنصة. لم يكن متأكدًا بالضبط من عدد هذه الأشياء التي أدت إلى شراء الدورة التدريبية ، لكنه قادر على تتبع أن مشترياته من الدورة التدريبية ترتفع بمقدار X ، وهو قادر على رؤية هذه الأرقام من مرات الظهور ، ويشعر بالرضا حيال حقيقة أن استثماره في YouTube يؤتي ثماره. ثم آخر شيء سأقوله هو أنني أعلم أن Google Analytics يسمح لك بمعرفة ما إذا كنت تقوم بتتبع النقرات على صفحة مقصودة ، على سبيل المثال. يمكنك رؤية النقرة قبل الوصول إلى الصفحة المقصودة مباشرةً إذا كنت تسقط رابطًا في الوصف الخاص بك ، وتوصي بأن يقوم الأشخاص بمراجعة موقع ويب خارج النظام الأساسي ، ثم يمكنك تتبع الأشخاص الذين يصلون إلى هناك من منصة YouTube. . يمكن أن يكون ذا قيمة. على الرغم من أننا نشجع بشكل عام الأشخاص الذين يستخدمون YouTube أو المسوقين أو الشركات التي تستخدم YouTube على الامتناع عن القيام بذلك حتى يتمكنوا على الأقل من إظهار نمو كبير على القناة ، لمجرد أننا نعلم أنه إذا كان الفيديو الخاص بك يتسبب في مغادرة الأشخاص لمنصة YouTube ، هذا ينقل الخوارزمية إلى أن مقطع الفيديو الخاص بك ينهي جلسةهم ، وبالتالي فهو أقل قيمة لموقع YouTube من الفيديو الذي يبقي الأشخاص على المنصة. نحن نشجع الأشخاص بشكل عام على عدم إسقاط الروابط إلى الصفحات المقصودة أو المنتجات في الوصف حتى يظهروا حقًا قدرًا كبيرًا من النمو على قناتهم. بن: فهمتك. أعتقد أن هذا منطقي للغاية. أعتقد أن هناك نقطة جيدة قد أوضحتها هناك حيث حتى إذا لم تتمكن من ربط مقاييس التفاعل مباشرة بالإيرادات ، يمكنك ربطها بالإيرادات. أعتقد أن هذه نصيحة مفيدة حقًا هناك. ربما يكون المسوقون ، أو منشئو المحتوى ، أو أي شخص يقوم بإنشاء هذا المحتوى لأعمالهم على YouTube ، قبل أن يبدأوا في تصوير مقطع الفيديو الأول ، ما هي بعض الطرق التي يمكنهم من خلالها التأكد من أن محتوى الفيديو الذي يقومون بإنشائه يتماشى مع أهداف العمل من البداية؟ لا أفكر حتى في مقاييس خاصة بـ YouTube ، ولكن كيف يمكنهم حقًا الإجابة عن سؤال حول سبب وجودنا على YouTube بشكل عام؟ لماذا عملنا على وجه التحديد ، حتى نضع جانبا الفوائد الأوسع لوجودنا على YouTube؟ كيف يمكنهم التركيز حقًا على ما سيحققه YouTube لهذا العمل ، على وجه التحديد؟ أدريان: أبسط إجابة (على ما أظن) هي البحث عن منافسيك على YouTube. من المحتمل أن يكون لدى واحد منهم على الأقل قناة ناجحة على YouTube. إنهم يفعلون ذلك وأنت لا تفعل ذلك ، وهم يضربونك. أعتقد أن هذا هو رقم واحد. انظر إلى ما يفعلونه. لماذا يصلون إلى الناس؟ أولاً ، ابحث عن منشئي محتوى يصلون إلى جمهورك بالفعل على YouTube ، ثم فكر بعد ذلك ، هل أريد ذلك؟ إذا حصل هذا الشخص على 50000 مشاهدة على مقطع فيديو ، وأطنان من الإعجابات ، وأطنان من التعليقات ، فلديه عدد X من المشتركين وجمهوره الأساسي هو جمهورك ، فأنت تفوت فرصة يستفيدون منها. أعتقد أن هذا مكان جيد للبدء إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على تصور ما يمكن أن تفعله في غضون عام من الآن ، بعد عامين من الآن ، إذا بدأت قناتك على YouTube اليوم. من شبه المؤكد أن هناك شخصًا ما في مكانتك يقوم بذلك بالفعل ويقوم بذلك بشكل جيد. هذا لا ينبغي أن يثبط عزيمتك. يجب أن يشجعك. إنها بالتأكيد ليست لعبة محصلتها صفر هنا. يمكن لأي شخص أن ينمو على موقع يوتيوب. لديك مليون مسوق للمحتوى أو خبراء تحسين محركات البحث لديهم مئات الآلاف من المشتركين ، وكلهم يقولون نفس الشيء بالضبط. هناك الكثير من الفرص هناك. بمجرد أن تجد هذه الرؤية ، فإن الأمر كله يتعلق (نسمي هذا) بالمحتوى الذي يركز على الجمهور. إنها عملية من أربع خطوات ، وتبدأ ببناء شخصية مشاهد محددة جدًا أو صورة رمزية للمشاهد. هذا تمامًا مثل التسويق الكلاسيكي 101 ، حدد جمهورك المستهدف. من المهم أن تفهم أن جمهورك على YouTube قد لا يكون دائمًا هو نفسه جمهور مدونتك ، أو جمهور البودكاست ، على سبيل المثال. بالتأكيد ، الهدف هو ترتيب هؤلاء ، هو معرفة كيف يمكنني بناء جمهور على YouTube من الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منتجي أو خدمتي؟ ابدأ بشخصية المشاهد ، هذه التركيبة السكانية. نحن ننظر على وجه التحديد في نقاط الضعف والقيم والتطلعات ، وكيف ترتبط هذه على وجه التحديد بمنصة YouTube. لماذا يذهب عميلك المثالي إلى YouTube؟ هل يحبون مقاطع فيديو القطط؟ هل سيطلعون على دروس الشطرنج؟ يمكن أن تفيد هذه الأشياء في كيفية إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك. لذلك قم ببناء شخصية المشاهد المحددة هذه. ثم فكر ، حسنًا ، أعرف ما هي نقاط الألم لديهم ، وأعرف ما الذي يبحثون عنه ، وما هو عرض القيمة المحدد لقناتي على YouTube؟ سيكون هذا مختلفًا عن عرض القيمة الخاص بشركتك. قد تكون هي نفسها ، لكنها في كثير من الأحيان مختلفة لأنك تتحدث عن المحتوى. أنت لا تتحدث في البداية عن القيمة التي يوفرها منتجي؟ أنت تقول ، ما هي القيمة التي تقدمها مقاطع الفيديو الخاصة بي؟ إذا كان لديك شركة لتنقية المياه ، فلنفترض أنك أنشأت مرشحًا رائعًا للمياه. لن تكون قيمة قناتك على YouTube هي تزويد الأشخاص بالمياه المفلترة. سيكون من أجل تثقيف وتثقيف الناس حول فوائد المياه المفلترة ربما ، أو سيتحدث عن جميع أنواع القضايا المتعلقة بالمياه. يمكن أن يكون أداء جيد. بمجرد اكتشاف عرض القيمة المحدد ، يمكنك بعد ذلك التوصل إلى ما نسميه مجموعات المحتوى ، والتي هي في الأساس فئات محتوى. مجرد مجموعة مقاطع الفيديو الخاصة بك التي تندرج جميعها في نفس النوع الذي يتحدث عن مواضيع مماثلة. ثم بمجرد التفكير في هؤلاء ، هذه هي الخطوة الثالثة ، يمكنك الانتقال إلى الخطوة الأخيرة ، وهي الخروج بمفاهيم الفيديو الخاص بك. من السهل أن تضيع في الأعشاب وكل مفاهيم الفيديو هذه التي أقوم بصنع مقاطع فيديو عنها ، وتنتقل إلى قناة الأشخاص الآخرين ، ولديهم المئات والمئات من مقاطع الفيديو. باستخدام هذا النموذج ، يمكنك إلقاء نظرة على أي مقطع فيديو واحد من مقاطع الفيديو الخاصة بك ويمكنك أن تقول ، يقع هذا الفيديو في مجموعة المحتوى هذه ، وأن مجموعة المحتوى تلك مرتبطة مباشرةً باقتراح القيمة الخاص بي ، وأن عرض القيمة هذا مرتبط مباشرةً بعميلي المثالي. إذا شاهد عميلي المثالي هذا الفيديو ، فمن المحتمل أن يتم نقلهم خلال تلك الرحلة ، أو إلهامهم أو تعليمهم من خلال علامتي التجارية ، ويكون لديهم تفاعل إيجابي مع علامتي التجارية ، والاشتراك بشكل مثالي ، ثم التحويل في النهاية. بن: أعتقد أن كل شيء له معنى كبير. هل هناك أي أدوات أو عمليات توصي المسوقين باستخدامها أو اتباعها لقياس أداء التسويق على YouTube وتحليله والإبلاغ عنه؟ هل الأمر بسيط حقًا مثل مجرد مراجعة مقاييس الأداء يدويًا؟ أو ربما تبحث في Google Analytics؟ أو هل هناك أي شيء آخر قد يرغب الناس في إلقاء نظرة عليه؟ أدريان: ستجد الكثير من الأدوات التي ستساعد نوعًا ما في تبسيط الأمور. كل ذلك في YouTube Analytics مع ذلك ، لنكون صادقين تمامًا. لديهم كل البيانات. كما أنها تسمح لك بتصدير كل تلك البيانات إذا كنت تريد تشغيل الصيغ الخاصة بك. لدينا بعض أنظمتنا الخاصة ، حيث نقوم نوعًا ما بكشط البيانات من النهاية الخلفية لموقع YouTube ، ونجري اختباراتنا الخاصة لمعرفة ما هي التحليلات ، وكيف تبدو الأرقام. أود التركيز على نسبة النقر إلى الظهور. تعتبر مقاييس الأداء حسب عدد المشاهدات مقياسًا مهمًا حقًا يجب النظر إليه. إذا كان الفيديو الخاص بك حاصل على 500 مشاهدة ، 1000 مشاهدة ، 1500 مشاهدة ، فما هو معدل النقر؟ سيخبرك هذا بالضبط عن النسبة المئوية للأشخاص الذين يشاهدون الفيديو الخاص بك والذين يتحولون بالفعل إلى مشاهدين. سيخبرك هذا بشكل أساسي بأن العناوين والصور المصغرة الخاصة بك تجذب الشخص المناسب. هل يصلون إلى الناس؟ هل هم مصدر إلهام للناس للنقر؟ العامل الآخر المهم حقًا هو متوسط ​​النسبة المئوية المعروضة أو المعروف على نطاق واسع باسم الاحتفاظ. سيخبرك هذا بنسبة الأشخاص الذين يبقون في الفيديو الخاص بك حتى النهاية وهذا أمر مهم للغاية ، خاصة عندما نفكر في CTAs في الفيديو. تحدث معظم عبارات الحث على اتخاذ إجراء في النهاية ، لذا فأنت تريد معرفة النسبة المئوية للأشخاص الذين ما زالوا يشاهدون في CTA ، ثم عدد الأشخاص الذين ينقرون بالفعل على شاشة النهاية هذه ، سواء كان ذلك لفيديو آخر أو إلى قناة مختلفة ، أو مهما كان الوضع. TubeBuddy هي أداة يستخدمها الكثير من الناس. أحد الأشياء التي أحبها في TubeBuddy هو أنه يسمح لك بالفعل باختبار الصور المصغرة A / B. يمكنك في الواقع تحميل صورتين مصغرتين مختلفتين في وقت واحد ، وبعد ذلك سيقوم TubeBuddy تلقائيًا باختبارهما A / B ثم يخبرك أيهما سيمنحك أعلى معدلات النقر ، وهذا مفيد حقًا. طريقة أخرى هي vidIQ التي تقدم بعض الأدوات الرائعة للنظر بالضبط إلى من هم منافسيك على القناة ، والنظر إلى جمهورك ، والقنوات الأخرى التي يشاهدونها. بشكل عام ، أعتقد أنه إذا كان لديك بيانات كافية على قناتك ، إذا كان لديك عدد كافٍ من المشاهدين ، فإن النظر إلى علامة تبويب الجمهور والتحليلات يمكن أن يكون مفيدًا حقًا فيما يتعلق باستخدام YouTube ، ليس فقط لتتبع معدلات التحويل الخاصة بك ، ولكن أيضًا بشكل عام ، هل تصل إلى الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم؟ في علامة تبويب الجمهور ، يمكنك إلقاء نظرة على الموقع الجغرافي والعمر والجنس لمعرفة ما إذا كنت تصل إلى شخصية المشاهد المثالية ، ذلك العميل المثالي ، ثم ضبطها وفقًا لذلك. كما ذكرت من قبل وقلت ، يمكن أن يكون Google Analytics مفيدًا أيضًا خاصة إذا كنت تقوم بإعلانات مدفوعة. في معظم هذه المحادثة ، نتحدث عن تسويق المحتوى العضوي على YouTube ، هذه كلها انطباعات عضوية. إذا كنت تقوم بإعلانات مدفوعة ، أو مرات ظهور مدفوعة على القناة على YouTube ، فإن Google Analytics لديها وظيفة متكاملة بشكل جيد للغاية حيث يمكنك أن ترى بالضبط أداء إعلانات YouTube الخاصة بك ، ولكن هذه بالتأكيد لعبة مختلفة. ليس شيئًا نقوم به كثيرًا حقًا. بن: فهمت ذلك. حقا متعمقة على كل ذلك. أنا أقدر ذلك بالتأكيد. أدريان ، كان من الرائع استضافتك في العرض. إذا أراد مستمعونا العثور عليك في أي مكان عبر الإنترنت ، فأين سيكون أفضل مكان يذهب إليه الأشخاص؟ أدريان: بالتأكيد توجه إلى dragonfruitmedia.co ويمكنك التحقق منا هناك. لدينا بعض الموارد المجانية الرائعة التي قمنا بتجميعها لأي مستمع. يمكنك الذهاب إلى هناك ولدينا دورة بريد إلكتروني مدتها خمسة أيام ستمنحك ملخصًا حول كيفية استخدام YouTube للاستفادة حقًا من خوارزمية YouTube لتحقيق النجاح ، سواء كنت مبدعًا أو مسوقًا تجاريًا. نأمل أن تكون بعض هذه الأشياء الجيدة والموارد المجانية ذات قيمة بالنسبة لك. بالتأكيد توجه إلى dragonfruitmedia.co أو إذا كنت ترغب في الاتصال بنا مباشرة ، فيمكنك دائمًا إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected] وسنتأكد من العودة. بن: رائع جدا. شكرا جزيلا على حضوركم العرض ، أدريان. أنا متأكد من أن الكثير من مستمعينا سيحصلون حقًا على قيمة كبيرة من هذه المحادثة.