Dragonfruit Media の Adrian Lurie による、YouTube を使用して実際のビジネスの成長を促進する方法 [AMP 265]

あなたのビジネスは YouTube で存在感を示していますか? たぶん、それはあまり価値や可能性を示していません。 YouTube は、あなたのビジネスが販売する製品やサービスに最適ではない可能性があります。 見込み顧客にリーチする機会を逃さないために、YouTube でコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか? 今日のゲストは、Dragonfruit Media の Adrian Lurie です。Dragonfruit Media は、特に YouTube で企業やクリエイターと協力することを専門とするビデオ マーケティング エージェンシーです。 彼は、あなたのビジネスが YouTube に掲載されるべき理由と、そこから測定可能なビジネスの成長を促進する方法を説明しています。 ショーのハイライトのいくつかは次のとおりです。

• YouTube マーケティング: ビジネスを真に有意義に成長させる方法
• まだ懐疑的ですか？ 動画コンテンツ マーケティングの証拠:
  • インターネット ユーザーの 50% は、店舗を訪れる前に商品やサービスに関する動画を探します
  • 動画はプレーンテキストよりもオーガニックページランクを獲得する可能性が50倍高い
  • 動画が埋め込まれたランディング ページのコンバージョン率は 20 ～ 30% 高くなります
• YouTube 統計:
  • 2 番目にアクセス数の多い Web サイト (1 位は Google)
  • 3 番目に訪問された検索エンジン
  • 2 番目に大きいソーシャル メディア サイト (1 位は Facebook)
• 障害物: 速度を落とし、信頼を確立して測定可能な成長を促進し、影響を与える
• 3 つのコンテンツ カテゴリ: 発見可能、コミュニティ重視、コンバージョン重視
• エンゲージメント/インプレッション メトリクス: YouTube での収益性の高い購入アクション
• YouTube に参加する理由動画コンテンツを最初からビジネス目標に合わせる
• 4 ステップの視聴者中心のコンテンツ プロセス:
  • ペルソナ ビューを取得する
  • 価値提案を作成する
  • コンテンツ カテゴリの作成
  • 動画のコンセプトを考える

今日の番組が気に入ったら、iTunes で The Actionable Content Marketing Podcast を購読してください。 ポッドキャストは、SoundCloud、Stitcher、および Google Podcasts でも利用できます。 書き起こし:ベン: ねえ、エイドリアン。 今日の午後はどうですか？ エイドリアン: よかった。 元気にしてる？ ベン：悪くない。 ここで感謝祭の休憩に出発する前に、いくつかのことをまとめています。 エイドリアン: わくわくしますね。 旅行をしていますか？ ベン：いいえ。少しの休暇で、ぶらぶらして、たくさん食べて、家族と過ごすつもりです。 幸いなことに、飛行機に乗る必要はありません。 エイドリアン: どうぞ。 それを聞いてうれしい。 ベン: これからお話しするのは、YouTube のマーケティングと、YouTube で実際にビジネスを成長させる方法です。 YouTube で上手になる方法、バイラルになる方法、または多くの人に動画を見てもらう方法に飛びつくだけではなく、実際に YouTube を通じてビジネスの有意義な成長を促進するにはどうすればよいでしょうか。 最初の質問は、もし私が CMO またはビジネス オーナーで、YouTube の価値に懐疑的だった場合、あるいは一般的なビデオ マーケティングの価値に懐疑的だったとしたら、その人に勝つために何と言いますか? YouTube が実際にビジネスの原動力になり得ることを証明するために彼らを訪ねてきましたか? エイドリアン: この 2 つの異なる部分に分かれたことに感謝します。なぜなら、それがなぜ YouTube なのか、そしてなぜビデオ コンテンツ マーケティング自体なのかを区別する重要な違いだと思うからです。 最初に動画についてお話ししますと、動画がコンテンツ マーケティングの大きな役割を果たしていることがますます明確になってきていると思います。 今日、多くのブランドは、単なる企業や流通センターなどではなく、完全なメディア企業である必要があります。 最も成功している企業の中には、この分野で成功している企業もあります。 ほぼ 10 年前、ザッカーバーグ氏は、Facebook のほとんどがビデオ コンテンツになると予想していました。 Instagram の CEO は現在、次の 10 年間ですべての Instagram コンテンツの大部分が動画になり、TikTok や YouTube などのプレーヤーになると言っています。 動画は明らかにすべてのオンライン コンテンツの中心であり、ますますその傾向が強くなっています。 一般的に、ビデオをコンテンツ マーケティングとして使用する場合、いくつかの統計を示すと、インターネット ユーザーの 50% が店舗を訪れる前に製品やサービスに関連するビデオを探します。 Googleによると、動画はプレーンテキストよりもオーガニックページランクを獲得する可能性が50倍高い. また、ランディング ページに動画が埋め込まれている場合、ランディング ページのコンバージョン率が 20% ～ 30% 高いことが示されています。 カスタマー ジャーニーにおける効果的な変換方法として、ビデオやビデオ コンテンツの有効性を示すこのような調査結果がますます増えています。 YouTube 自体に関して言えば、動画で売り込みをしているのであれば、動画が顧客にリーチし、顧客を変換するためのより重要な方法になりつつあることを少なくとも理解または理解できます。YouTube はインターネット上の動画の場所です。 正直なところ、動画だけでなく、YouTube は地球上で Google に次いで 2 番目にアクセス数の多い Web サイトです。 これは、地球上で 3 番目にアクセス数の多い検索エンジンです。 これは、Facebook に次ぐ、地球上で 2 番目に大きなソーシャル メディア サイトです。 毎月約23億人のアクティブユーザーがいます。 最大数の潜在的な顧客に積極的にリーチしようとするマーケティング戦略を作成するという点では、目の前に最大の広場があり、多くの人がコンテンツの未来であると考えているものを使用しています.ビデオ, これは、メディアでの存在感を高め、最も魅力的な方法で可能な限り多くの人々にリーチするための一種のケースです.YouTubeに参加したいと思うかもしれません. それについて私が最後に言うことは、これが私に考えさせたのですが、ビデオの性質は非常に感情的であり、他のどのメディアよりも感覚的な認識に関与するということです. コンテンツを書いた後は、テキストを使用する可能性のある一般的な視覚的イメージしかありません。 あなたの魅力的なサイトには、音声があるかもしれません — 私たちは今ポッドキャストに出演しています — あなたには聴覚がありますが、ビデオは実際に時間を使う唯一のメディアです. それは一時的なものであり、実際に物語を語ることができます。 人々を感情的に引き込み、うまくいけば目標到達プロセスを下ってコンバージョンにつながる旅に導くことができます。 ベン：確かに。 多くのマーケティング担当者は、その価値が何であるかを知っていると思います。 あなたが提供した多くの統計や事柄は素晴らしいものですが、ここで概説した議論は、上司、CMO、クライアントなど、関係者とのこの会話に苦労している人にとっては素晴らしいものです。 . それは有り難いです。 事例を構築するためだけに取り上げたいと思うかもしれないすべての論点のかなり徹底的な要約をリスナーに提供したと思います。 YouTube で測定可能な成長を推進する際に、マーケティング担当者が直面する一般的な障害は何ですか? 実際に証明することになると、YouTube やビデオ コンテンツ マーケティングの事例を構築した後、それがビジネスに与える影響を実際に示すのが難しいのはなぜですか? エイドリアン: これは、人々が常に聞きたがっている答えではないかもしれませんが、マーケターやビジネス オーナーが直面している最大の問題は、信頼を確立する前にあまりにも迅速に行動し、あまりにも迅速に変換しようとすることだと思います. 私の代理店がクライアントと仕事をしているときに YouTube について考える方法は、発見可能なコンテンツ、コミュニティに焦点を当てたコンテンツ、コンバージョンに焦点を当てたコンテンツの 3 つのカテゴリのコンテンツです。 この順番になっているのには理由があります。これは、チャンネルの規模と、コンテンツを作成している期間によって異なります。 これは一般的に非常に重要であり、これはじょうごを視覚化するもう 1 つの方法です。 基本的に、最も多くの人にリーチし、信頼を築き、発見可能なコンテンツで購読者を獲得したいと考えています。 これは、何も販売していないコンテンツであり、試みもしていません。商品ページやランディング ページにつながる CTA もありません。 あなたはすぐに物を売ろうとはしていません。 オーディエンスを構築している、オーガニック オーディエンスを増やしている、信頼を確立している、単純なコンバージョン以外の他の指標を探している。 コミュニティに焦点を当てたコンテンツは育成中です。 これらを見込み客と考えているのであれば、彼らを育成していることになり、おそらくアプリのチュートリアルに似たビデオ、実際には製品やサービスにもう少し関連したものに関与し始めていることになります。 最後に、コンバージョン重視のコンテンツがあります。 特定のキャンペーンを展開している場合は、何らかのプロモーション ビデオ。 ここでの最大の間違いは、人々が YouTube に来て、これがとても素晴らしいと思っていることだと思います。 チャンネル登録者が 500 人いる私の YouTube チャンネルでプロモーション ビデオを公開しようとしています。 残念ながら、YouTube はもはやそのようには機能しません。 たぶん、クリックベイトに十分なタイトルとサムネイルを作成すれば、それは可能だったかもしれませんが、今では本当にそうです。 YouTube は、一般的に長期的なプレイであると考えています。 信頼を築き、視聴者を有機的に構築し、無料の価値を提供する担当者を積極的に配置する必要があります。 それなら彼らはあなたのスーパーファンです。 あなたの YouTube チャンネルに登録した人は、あなたの製品やサービスを購入する可能性が他の誰よりもかなり高いと思います。 ベン：もちろん。 本当に問題なのは、彼らがドル記号を少し早く見たいと思っていることです。 しかし、コンテンツ マーケティングと同様に (誰もが知っているように)、最初に価値を提供する必要があります。 エイドリアン: その通りです。 ベン: マーケティング担当者またはマーケティング チームが YouTube で非常に価値を重視し、有益で有益なタイプの動画コンテンツを作成し始めたとき、ある時点で YouTube がある種の成果を上げていることを証明するために、注目すべき重要な指標は何ですか?有利な行動？ 販売に直接つながらなくても、人々を購入に近づける何かをしている可能性があります。 エイドリアン: ここでは、エンゲージメントの指標が非常に重要になると思います。 いいね、コメント、共有は、あなたが本当に見たいと思っているコンバージョン志向のコンテンツに近づいているときに、注目すべき最も重要な指標だと思います。仕方？ 多くの点で、それらはビューよりもはるかに価値があります。 私の動画が 10,000 回再生されたと言えれば、それは素晴らしいことです。 しかし、誰かが 30 秒間見てからクリックしたかどうかはわかりません。 私のビデオが彼らに何らかの影響を与えたかどうかはわかりません。 彼らがビデオを気に入り、あなたのビデオがあなたのサービスまたは製品に関するものである場合、このビデオの結果として、X 人のユーザーがあなたのブランドとポジティブな関係を築いていることを明確に示しています。 コメント、さらに良い。 クライアントには、作成した動画にピン コメントを追加し、動画内で CTA を使用して参照し、下にコメントするか、下に特定のコメントを追加することを常にお勧めします。 たとえば、特定のレベルのエンゲージメントや製品購入の意思を示したい場合、またはフィードバックが必要な場合は、ビデオにピン留めされたコメントを作成すると、各ビデオで実際にどのように表示されるかを確認できます。あなたが受け取っている多くのコメント、何人の人が反応しているか、何を言っているのか。 これらは、スポーク グループを作成している実際の潜在的な顧客であるため、非常に価値があります。 もちろん、シェアは常に非常に価値のある指標です。 彼らはあなたの動画を共有しており、それがますますオーガニックなインプレッションにつながっていることを知っています。 オーガニック インプレッションも、注目すべき非常に価値のある指標となる可能性があります。 私たちのクライアントの多くは、ブランド価値のようなもので YouTube について考えており、YouTube 動画から購入までの特定のコンバージョン率を常に追跡しているわけではありませんが、オーガニック インプレッションを見ています。 簡単に言えば、それは私のブランド、私のブランドの名前、または私のビジネスの名前が、他のマーケティングのせいではなく、YouTube のおかげで X 人の人の前に表示されたことを示します。 私のブランドは有機的にこれほど多くの人々の前に現れました。 例として、オンライン ライティング コースを運営しているクライアントがいます。 彼は私たちに具体的に言いました、ほら、私のYouTubeビデオが私のコースの購入に直接どのように変換されるかを正確に追跡するのは難しいことを理解しています.彼と一緒に、彼はプラットフォーム上で約 600 万のオーガニック インプレッションを生み出しました。 そのうちの何件がコースの購入につながったのか正確にはわかりませんでしたが、彼はコースの購入が X 倍に増加していることを追跡でき、これらのインプレッション数を確認でき、彼の投資がYouTube で成果を上げています。 最後にお伝えしたいのは、Google アナリティクスを使用すると、たとえばランディング ページでのクリックを追跡しているかどうかを確認できることです。 説明にリンクをドロップして、プラットフォーム以外のウェブサイトをチェックアウトすることを人々に推奨している場合、ランディング ページに到達する直前にクリックを確認できます。そうすれば、YouTube プラットフォームからそこに到達した人々を追跡できる可能性があります。 . それは価値があります。 通常、YouTube を使用しているユーザーには、YouTube を使用しているマーケティング担当者や企業が、少なくともチャンネルで大幅な成長を示すことができるようになるまでは、YouTube を使用しないことをお勧めしています。これは、動画がセッションを終了したことをアルゴリズムに伝えているため、プラットフォームに人々を留めている動画よりも、YouTube にとって価値が低くなります。 私たちは一般的に、チャンネルでかなりの成長が見られるまで、リンク先ページや商品へのリンクを説明に記載しないことをお勧めしています。 ベン：わかりました。 それはとても理にかなっていると思います。 エンゲージメント指標を収益に直接結び付けることができなくても、それらを収益と関連付けることができるという点で、あなたが指摘した点があると思います。 それは本当に役立つヒントだと思います。 マーケティング担当者、コンテンツ クリエーター、または YouTube でビジネス用にこのコンテンツを作成しているすべての人が、最初の動画の撮影を開始する前に、作成した動画コンテンツがビジネス目標と一致していることを確認する方法をいくつか教えてください。始まり？ YouTube に固有の指標についても考えていませんが、なぜ私たちが一般的に YouTube に参加するのかという質問にどのように答えることができるのでしょうか? YouTube に参加することの幅広いメリットを脇に置いても、なぜ私たちのビジネスが具体的になるのでしょうか? YouTube がそのビジネスで何を達成しようとしているのか、具体的にどうすれば正確に把握できるのでしょうか? エイドリアン: 最も簡単な答えは (私が思うに)、YouTube で競合他社を検索することです。 それらの少なくとも 1 つは、成功した YouTube チャンネルを持っている可能性があります。 彼らはそれをやっていて、あなたはそうではありません、そして彼らはあなたを打ち負かしています。 それが一番だと思います。 彼らが何をしているか見てください。 なぜ彼らは人々に届いているのですか？ まず、YouTube ですでに視聴者にリーチしているクリエイターを見つけて、それが欲しいかどうかを考えます。 この人が動画で 50,000 回の再生回数、大量のいいね、大量のコメントを獲得し、X 人のチャンネル登録者を抱えており、彼らの主な視聴者があなたの視聴者である場合、彼らが利用している機会を逃しています。 今日 YouTube チャンネルを開始した場合、1 年後、2 年後に何ができるかを想像できるようになりたい場合は、ここから始めるのがよいと思います。 あなたのニッチには、すでにそれを行っていて、うまくやっている人がほぼ確実にいます. それはあなたを落胆させるべきではありません。 それはあなたを励ますはずです。 ここは絶対にゼロサムゲームではありません。 誰でも YouTube で成長できます。 何十万人もの購読者を持つコンテンツ マーケターや SEO 専門家が 100 万人いて、彼らはまったく同じことを言っています。 そこにはたくさんのチャンスがあります。 そのビジョンを見つけることができたら、それはすべて (私たちはこれを呼んでいます) 視聴者に焦点を当てたコンテンツです。 これは 4 つのステップからなるプロセスであり、非常に具体的な視聴者のペルソナまたは視聴者のアバターを構築することから始まります。 これは、従来のマーケティング 101 と同じように、ターゲット ユーザーを特定します。 理解しておくべき重要なことは、YouTube の視聴者は、ブログの視聴者やポッドキャストの視聴者と必ずしも正確に一致するとは限らないということです。 確かに、目標はそれらを一列に並べることであり、私の製品やサービスを購入する可能性が最も高い人々の視聴者を YouTube でどのように構築できるかを理解することです。 その視聴者のペルソナ、この人口統計学、サイコグラフィックスから始めます。 具体的には、問題点、価値観、願望、およびそれらが YouTube プラットフォームとどのように関連しているかに注目しています。 あなたの理想的な顧客が YouTube を利用する理由は何ですか? 彼らは猫のビデオが好きですか? 彼らはチェスのチュートリアルを見るつもりですか？ これらのことは、ビデオを作成する方法を知らせることができます。 そのため、特定の視聴者のペルソナを構築します。 次に考えてみましょう。私は彼らの弱点が何であるか、彼らが何を求めているかを知っています。私の YouTube チャンネルの具体的な価値提案は何ですか? これは、あなたの会社の価値提案とは異なるものになるでしょう。 同じかもしれませんが、コンテンツについて話しているため、異なる場合がよくあります。 最初に、私の製品が提供する価値について話しているのではありませんか? 私の動画が提供する価値は何ですか？ あなたが水ろ過会社を持っているなら、あなたが素晴らしい水フィルターを作ったとしましょう. YouTube チャンネルの価値は、ろ過された水を人々に提供することではありません。 それはおそらく、ろ過された水の利点について人々を教育し、教育することになるでしょう。あるいは、あらゆる種類の水関連の問題について話すことになるでしょう. それは良いパフォーマーかもしれません。 特定の価値提案を理解したら、基本的にコンテンツ カテゴリであるコンテンツ バケットと呼ばれるものを考え出すことができます。 同様のトピックについて話している、すべて同じジャンルに分類されるビデオのコレクションです。 これらについて考えたら、それがステップ 3 であり、ビデオのコンセプトを考え出す最終ステップに進むことができます。 雑草や、私がビデオを作成しているこれらすべてのビデオの概念に迷い込むのは簡単です。他の人のチャンネルに行くと、何百ものビデオがあります。 このモデルを使用すると、動画の 1 つを見て、その動画がこのコンテンツ バケットに分類され、そのコンテンツ バケットが私の価値提案に直接結びついており、その価値提案が私の理想的な顧客に直接結びついていると言えます。 私の理想的な顧客がそのビデオを見た場合、彼らはそのジャーニーをたどり、私のブランドに触発されたり教育を受けたりし、私のブランドと積極的にやり取りし、理想的には購読し、最終的に変換する可能性があります. ベン：すべてが理にかなっていると思います。 マーケティング担当者が YouTube のマーケティング パフォーマンスを測定、分析、レポートするために使用または従うことをお勧めするツールやプロセスはありますか? パフォーマンス指標を手動で確認するのと同じくらい簡単ですか? それとも、Google アナリティクスを見ていますか？ それとも、人々が見たいと思うかもしれない何かが他にありますか? Adrian: 物事を簡素化するのに役立つツールがたくさんあります。 ただし、正直なところ、YouTube アナリティクスにはすべて含まれています。 彼らはすべてのデータを持っています。 また、独自の数式を実行する場合は、そのすべてのデータをエクスポートできます。 YouTube のバックエンドからデータを収集し、独自のテストを実行して、分析や数値がどのように見えるかを確認する独自のシステムをいくつか持っています。 クリック率を重視します。 ビュー数によるベンチマークは、注目すべき非常に重要な指標です。 動画の再生回数が 500 回、1,000 回、1,500 回の場合、クリック率はどれくらいでしたか? これにより、あなたの動画を見ている人の何パーセントが実際に視聴者に変わっているかがわかります。 これは、基本的に、タイトルとサムネイルが適切な人を引き付けていることを示しています. 彼らは人々に届いていますか？ それらは人々にクリックを促していますか？ もう 1 つの非常に重要な要素は、視聴率の平均です。リテンション率として広く知られています。 これは、何パーセントの人が動画を最後まで見続けているかを示しており、特に動画の CTA について考える場合、非常に重要です。 ほとんどの CTA は最後に行われるため、その CTA でまだ視聴している人の割合と、別の動画や別のチャンネルなど、その終了画面を実際に何人がクリックしているかを知りたいと考えています。どんな場合でも。 TubeBuddy は、多くの人が使用するツールです。 私が TubeBuddy で気に入っている点の 1 つは、実際にサムネイルの A/B テストができることです。 2 つの異なるサムネイルを同時にアップロードすると、TubeBuddy が自動的にそれらの A/B テストを行い、クリック率が最も高いのはどれかを教えてくれるので、非常に便利です。 もう 1 つは vidIQ です。これは、競合他社がチャンネルにいるのは誰なのか、視聴者を見て、彼らが見ている他のチャンネルを正確に調べるためのいくつかの優れたツールを提供します。 一般的に、チャンネルに十分なデータがあり、十分な視聴者がいる場合、視聴者タブと分析を見ることは、コンバージョン率を追跡するだけでなく、一般的にYouTubeを使用するという点で非常に役立つと思います、リーチしたい人にリーチできていますか? 視聴者タブでは、地理的な場所、年齢、性別を調べて、理想的な視聴者のペルソナ、理想的な顧客に到達しているかどうかを確認し、それに応じて調整できます. 前に述べたように、あなたが言ったように、特に有料広告を行っている場合は、Google アナリティクスも役立ちます。 この会話のほとんどは、YouTube でのオーガニック コンテンツ マーケティングについて話していますが、それらはすべてオーガニック インプレッションです。 YouTube のチャンネルで有料広告、有料インプレッションを行っている場合、Google アナリティクスには非常によく統合された機能があり、YouTube 広告のパフォーマンスを正確に確認できますが、それはまったく別の球技です. 私たちが実際にあまりやっていることではありません。 ベン：わかった。 そのすべてについて本当に徹底的な要約。 確かに感謝しています。 エイドリアン、あなたが番組に出演してくれて本当によかった。 リスナーがオンラインのどこかであなたを見つけたいと思う場合、人々が行くのに最適な場所はどこですか? エイドリアン: 間違いなく、dragonfruitmedia.co にアクセスしてください。そこで私たちをチェックできます。 すべてのリスナーのためにまとめた優れた無料リソースがいくつかあります。 5 日間のメール コースでは、YouTube アルゴリズムを実際に活用して成功を収める方法を概説します。あなたがクリエイターであろうと、ビジネス マーケターであろうと。 願わくば、これらの無料のグッズや無料のリソースの一部が、あなたにとって価値のあるものになることを願っています。 間違いなく、dragonfruitmedia.co にアクセスするか、私たちと直接つながりたい場合は、いつでも [email protected] にメールを送信してください。 ベン：とてもクール。 ショーに来てくれてありがとう、エイドリアン。 私たちのリスナーの多くは、この会話から本当に多くの価値を得ると確信しています.