7 Neuro-Writing-Taktiken, um in die Gedanken Ihres Publikums einzudringen

Joe Sugarman bringt die Essenz der Macht des geschriebenen Wortes im Marketing auf den Punkt: „Ein mentaler Prozess … zum Zweck des Verkaufens.“

Ich kürze es ab: „mentales … Verkaufen“ – in die Köpfe der Nutzer eindringen, um sie in Leads umzuwandeln und sie zum Handeln zu motivieren.

Als Content-Vermarkter ist Ihr Werkzeug, um dies zu erreichen, eine ansprechende und überzeugende Sprache. Mit Worten nutzen Sie Ihre Kunst, um die Gedanken Ihres Publikums zu beeinflussen und Ihnen zu helfen, Ergebnisse zu erzielen.

Was ist Neuro Copywriting?

Neuro Copywriting ist der Prozess der Erstellung eines Marketingtextes, der die menschliche Psychologie anspricht und so das Engagement und die Motivation beeinflusst, mehr zu lernen und zu kaufen.

Es bezieht sich auf mentale Hacks, die in Ihren Inhalten enthalten sind, um das Publikum zum Handeln zu zwingen. Das Hinzufügen winziger Elemente – ungerade Zahlen, bestimmte Wörter, Formatierungstricks – fesselt Benutzer und sorgt dafür, dass sie bei Ihnen bleiben.

Neuro Copywriting hat nichts mit Manipulation zu tun. Während es sich auf Kommunikationstechniken zur Verarbeitung natürlicher Sprache wie Verankerung und Spiegelung beziehen kann, geht es mehr um die Anwendung konkreter, umsetzbarer Schreibtechniken. Schauen wir uns sieben Möglichkeiten an, dies zu tun.

1. Verwenden Sie 2 Zahlen in Überschriften

Das Gehirn ist für Zahlen verdrahtet, was erklärt, warum Menschen Listicles so sehr lieben. Zahlen können den Inhalt leichter verdaulich machen und das Gehirn dazu bringen, anzunehmen, dass es effizienter zu konsumieren ist. Die Gehirne Ihres Publikums sehen Listen als Spickzettel, die sie scannen und die benötigten Informationen abrufen können.

Auch Zahlen bringen Ordnung ins Chaos. Sie helfen Inhaltskonsumenten, das Endziel zu sehen und zu erreichen und durch eine Dopaminfreisetzung belohnt zu werden.

Um den Effekt zu verdoppeln, verwenden Sie zwei Zahlen in einer Überschrift. Die erste Nummer lädt das Publikum zum Lesen ein, während die zweite die Frage beantwortet, was für mich drin ist. Dieses Beispiel von HubSpot – 11 Conversion Copywriting Tipps, die unseren Umsatz um 240 % steigerten, laut dem CEO von Lately – verwendet zwei Zahlen.

Die erste Zahl – 11 – weckt das Interesse des Publikums, das diese Tipps lernen möchte. Die zweite Zahl – 240 % – sagt dem Publikum, was diese Tipps dem Unternehmen in letzter Zeit geholfen haben.

TIPP: Verstehen Sie die Psychologie hinter ungeraden und geraden Zahlen. Listen mit geraden Nummern sehen freundlicher aus und implizieren, dass etwas nicht erwähnt wurde, was das Gehirn ermutigt, dieses „Etwas“ herauszufinden. Ungerade Zahlen regen eher zum Nachdenken an: „11 Tipps? Warum haben sie eine so ungerade Zahl gewählt? Dieser 11. Tipp muss interessant sein.“

2. Fügen Sie nützliche Adjektive hinzu

Vorteilhafte Adjektive in Überschriften und Zwischenüberschriften erklären, warum Ihre Inhalte ihre Aufmerksamkeit wert sind.

Autoren verwenden viele nützliche Adjektive – neu, kostenlos, einzigartig, schnell, exklusiv, kostengünstig usw. Aber hier ist der Clou: Die Leser sehen diese Wörter so oft im Inhalt, dass sie denken: „Ja, natürlich. Jeder sagt es.“

Also, hier ist eine Neuro-Copywriting-Taktik, um diesen Allgegenwärtigkeitseinwand zu ersetzen: Kombinieren Sie zwei selten übereinstimmende nützliche Adjektive in Überschriften.

Stellen Sie sicher, dass sich beide Adjektive auf ein Substantiv beziehen und die Emotionen des Lesers ansprechen, wie zum Beispiel:

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3. Stellen Sie Fragen

Da die Leute normalerweise Inhalte online durchsuchen, um festzustellen, ob es ihre Zeit wert ist, achten Sie genau auf Ihre Zwischenüberschriften. Verwenden Sie sie, um eine Frage zu stellen.

Ich mache das auf meiner Serviceseite – Brauchen Sie einen Autor für Ihren Blog oder Ihre Marketinginhalte? Die nächste Unterüberschrift gibt die Antwort – Wie ich Ihnen helfen kann.

Fragen nutzen den sozialen Instinkt – den eingebauten Mechanismus des Gehirns, um anzunehmen, was andere wissen, wollen und fühlen:

Fragen verdeutlichen, was die Zuhörer beim Lesen lernen. Sie können die Neugier des Publikums wecken, das sehen möchte, ob die Antwort etwas ist, was es nicht weiß. Es kann an eine Art Angst vor dem Verpassen (FOMO) appellieren. Sie lesen weiter, um sicherzustellen, dass sie nichts verpasst haben.

TIPP: Beschränken Sie Fragen nicht auf Schlagzeilen. Fügen Sie relevante Fragen an den richtigen Stellen in Ihren Inhalt ein, um die Aufmerksamkeit und das Interesse eines Lesers zu wecken.

4. Überschriften als Anführungszeichen formatieren

Der zweite Neuro-Copywriting-Tipp für Überschriften und Untertitel ist, sie zu zitieren. Nehmen Sie einen Satz aus Ihrem Text und formatieren Sie ihn als Zitat oder nehmen Sie Zitate von Branchenexperten, wenn sie in den Kontext passen.

Warum funktioniert dieser Trick? Anführungszeichen signalisieren Kompetenz, Autorität und Vertrauenswürdigkeit (EA T ) – Attribute, die sowohl das Publikum als auch Google zu schätzen wissen.

Diese Neuro-Schreibtaktik funktioniert mit Überschriften in Fallstudien, Pressemitteilungen und Blog-Artikeln:

• „Ich habe diese Top 10 der Angebotssoftware ausprobiert, also mussten Sie das nicht“
• „Vertraue dir selbst und nimm dir Zeit“ – Maria Meireles
• „Das einseitige Dokument, mit dem wir unsere Blog-Posts planen“ [PODCAST]

Hinweis: AP Style verwendet einfache Anführungszeichen in Überschriften.

5. Verwenden Sie die sokratische Methode

Die sokratische Methode ist ein argumentativer Dialog zwischen Personen, die Fragen stellen, um kritisches Denken anzuregen.

Wie Sie dem Namen entnehmen können, gehört diese Gesprächstechnik dem antiken griechischen Philosophen Sokrates. Er benutzte es, um Studenten in die Kommunikation einzubeziehen. Beim Schreiben von Inhalten können Sie diese Methode in Ihren Einführungen verwenden, um Leser zu fesseln, wie es Barbara Sturm in diesem Smart Blogger-Artikel getan hat: „Fragen Sie sich, wie man Redakteur wird? Benötigen Sie Unterstützung bei der Gestaltung Ihres neuen Karrierewegs?“

Idealerweise sollten Sie drei Fragen stellen, da das Gehirn die drei am besten erfasst – Zahlen, Farben, Schriftarten, Aussagen usw. Es wird schwieriger, sich über die drei hinaus zu konzentrieren und sich zu erinnern.

Ich wette, Sie haben schriftlich von der Dreierregel gehört. Wie Brian Clark erklärt: „Wenn Sie möchten, dass jemandem etwas im Kopf bleibt, setzen Sie es in eine Dreierfolge.“

Versuchen Sie es nicht nur mit drei Fragen, sondern auch mit einer modernen Version der sokratischen Methode: Geben Sie den Lesern drei Aussagen, denen sie zustimmen werden. Das Nicken bei Ihren Worten gibt ihnen den unbewussten Beweis, dass Sie ihr Problem verstehen und eine Lösung anbieten können.

Brian Dean verwendet die Aussagetechnik in diesem Intro: „Also, wenn Sie suchen: Mehr Verkehr. Mehr Leads. Mehr Umsatz. Dann werden Sie die umsetzbaren Techniken in diesem Leitfaden lieben.“

6. Schreiben Sie mit kraftvollen und sinnlichen Worten

Wie Smart Blogger sagt: „Machtwörter sind überzeugende, beschreibende Wörter, die eine positive oder negative emotionale Reaktion auslösen. Sie können uns ängstlich, ermutigt, erregt, wütend, gierig, sicher oder neugierig machen.“

Power Words drängen Ihr Publikum in die Richtung, in die es gehen soll. Die aktiven Verben und beschreibenden Adjektive weisen auf Ihre Inhalte hin, erklären sie und fügen ihnen Aktion hinzu.

Dieses Beispiel von der Seite mit den Beratungsdiensten des Content Marketing Institute verwendet viele starke Ausdrücke – lasst uns aufstellen, herausfinden und zusammenfügen. Außerdem beginnt jeder Aufzählungspunkt mit aktiven Verben – erziehen, beraten, unterstützen, prüfen, bereitstellen und leiten.

Sensorische Details in Ihren Inhalten sind ebenfalls wichtig. Die sensorische Sprache spricht fünf physische Sinne an und hilft den Lesern, Ihre Botschaft zu sehen, zu hören, zu riechen, zu schmecken oder zu berühren. Verwenden Sie sie in Ihren Inhalten. Hier sind einige Möglichkeiten, sensorische Details in Überschriften zu integrieren:

• 5 Tipps, um triste Informationen in ein verlockendes Tutorial zu verwandeln
• So vermeiden Sie die Verwendung von Cringeworthy Stock Photos in Ihren Inhalten
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Auf der Marketing-Services-Seite von HubSpot verstreuen sie sensorische Wörter – zäh, jonglierend, festgefahren, verstreut, glanzlos und lästig.

Warum sind sensorische Worte so effektiv? Warum fesseln sie die Kunden so sehr?

Das menschliche Gehirn verarbeitet sensorische Wörter anders als gewöhnliche. Sie aktivieren den somatosensorischen Kortex, der diese Wörter schneller erkennt. Im Klartext verarbeitet das Gehirn nicht sensorische Wörter als Text. Mit Sinnessprache verarbeitet es Szenen.

Wenn Sie Szenen in der Vorstellung eines Lesers malen, erleben sie Ihre Worte, als wären sie Teil Ihrer Geschichte. Solche Inhalte sind Ihr todsicherer Weg, sich im Meer der grauen, gleichlautenden Stimmen abzuheben und den Wunsch zu beeinflussen, etwas zu unternehmen.

7. Betrachten Sie negative Sprache

Abgesehen von dem FOMO, das scheinbar in jedem zweiten Ratgeber erwähnt wird, spielen in den Köpfen Ihrer Zuhörer oft die Angst vor Versagen, Verlust, dummes Aussehen usw. eine Rolle. Angst ist ein ursprünglicher menschlicher Motivator. Es regt Ihr Publikum zum Handeln an. Deshalb kann es Ihr Verbündeter bei überzeugenden Inhalten sein.

Verwenden Sie negative Sprache in den Überschriften und Intros des Inhalts. In diesem CMI-Artikel könnten die Ausdrücke „Verbot“ und „sofort“ in der Überschrift – Verbieten Sie diese Wörter und Sätze aus Ihrer Kommunikation jetzt (ein A-to-Y-Leitfaden) – beim Leser Angst auslösen.

Wenn Menschen negative Wörter lesen, wie z. B. schädigend, Idiot, Absturz, festgefahren, hinterhältig, versagen, vermissen, verbieten und niemals, werden sie verwirrt, fühlen sich unwohl und beginnen sich Sorgen zu machen, auch wenn sie unbewusst sind. Hier sind drei negative Schlagzeilen, die auf drei Arten von Angst basieren, wie in Klammern angegeben:

• Deshalb wird Ihr Blog niemals erfolgreich sein (Angst vor dem Scheitern)
• Wie man sich auf Konferenzen vernetzt, wenn man kein Extravertierter ist (Angst vor Zurückweisung)
• Schädigen Sie Ihre Inhalte mit diesen 11 Fehlern ? (Angst vor Unzulänglichkeit)

Benutze dein Gehirn, um zu ihrem zu gelangen

Neurowriting wendet Sprachmuster an, um überzeugende, gehirnfreundliche Inhalte zu erstellen. Schreiben Sie unter Berücksichtigung der menschlichen Psychologie – und Sie werden Ihr Publikum ansprechen, sein Vertrauen gewinnen und es dazu motivieren, sich für Ihre Inhalte und Ihre Marke zu entscheiden.

Es ist an der Zeit, diese sieben Tricks anzuwenden, um in die Köpfe Ihres Publikums einzudringen und Ihr Content-Marketing auf die nächste Stufe zu heben.