10 todsichere Wege zur Steigerung der Conversions

„Setzen Sie Ihr Geld dort ein, wo Ihre Conversions sind.“

Diese Variante eines beliebten Sprichworts spricht Bände darüber, wie wichtig es ist, die Conversions für Ihre digitalen Marketingkampagnen zu steigern.

Eine Konversionsrate ist das Verhältnis von Personen, die Ihre gewünschten Aktionen ausführen, zu Personen, die hätten konvertieren können. Wenn das Ziel eines Social-Media-Beitrags beispielsweise darin besteht, Benutzer dazu zu bringen, auf einen Link zu Ihrer Homepage zu klicken, können Sie Ihre Konversionsrate anhand der Gesamtzahl der Impressionen und der Anzahl der Personen, die auf den Link geklickt haben, berechnen.

Aber warum ist es wichtig, Conversions zu verfolgen?

Conversions sind einer der wichtigsten Indikatoren für den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen. Sie sagen Ihnen, welche Marketingmethoden am effektivsten sind und worauf Sie Ihre Ausgaben konzentrieren sollten.

Was bedeutet es, die Conversions zu steigern?

Konversionen zu steigern bedeutet, die Anzahl der Besucher zu erhöhen, die eine gewünschte Aktion ausführen, was letztendlich zu profitableren Einnahmen für Ihr Unternehmen führt. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Conversions steigern können, aber die besten Methoden hängen von Ihren Zielen ab.

Während die Steigerung der Einkäufe – und damit des Umsatzes – offensichtlich das Endspiel ist, gibt es viele andere Maßnahmen, die Sie anregen können, um die Conversions zu steigern, darunter:

• Anmeldung für einen E-Mail-Newsletter
• Klicken auf eine Anzeige
• Ein Profil erstellen
• Teilen von Inhalten in sozialen Medien
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10 Möglichkeiten, die Conversions zu steigern

Nachfolgend finden Sie 10 bewährte Strategien zur Steigerung der Conversions und zur Generierung von mehr Umsatz für Ihr Unternehmen.

1. Verfolgen Sie Ihre Website-Interaktionen

Eine der nützlichsten Methoden zur Steigerung der Conversions ist die Verfolgung Ihrer Website-Interaktionen. Mit Website-Analysetools können Sie sehen, wo Benutzer auf Ihrer Website hängen bleiben, was sich auf Ihre Konversionsraten auswirken kann.

Zwei Möglichkeiten, die Konversionsraten über Website-Interaktionen zu erhöhen, sind:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Website zum Stil Ihrer Marke passt
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Seitengeschwindigkeit für die beste Benutzererfahrung optimiert ist

Wenn Benutzer warten müssen, bis Elemente Ihrer Seite geladen sind, oder nicht einfach auf Ihrer Website navigieren können, können Ihre Konversionsraten drastisch sinken.

2. Verwenden Sie soziale Beweise

Kundenbewertungen oder Social Proof sind einer der stärksten Einflüsse auf das Verbraucherverhalten. Nachdem sie Rezensionen gelesen haben, werden 90 % der Käufer mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren . Das Streben nach positiven Bewertungen kann also Ihre Konversionsrate enorm steigern.

Um positive Bewertungen zu fördern, bitten Sie Kunden, Ihre Produkte nach dem Kauf zu bewerten. Sie können Social Proof auch in Ihr Website-Design integrieren, indem Sie Bewertungen in relevante Produktseiten einbetten.

3. Erstellen Sie einen Verkaufstrichter

Um einfache Conversions zu erzielen, konstruieren Sie einen logischen Verkaufstrichter , der nicht versucht, den Verbraucher zu einer zu schnellen Conversion zu drängen, was nach hinten losgehen kann. Generell gilt: Je komplexer ein Produkt ist, desto länger sollte der Sales Funnel sein.

Wenn Sie komplexe Software verkaufen, ist es möglicherweise zu voreilig, einen direkten Kauf zu fördern. Bieten Sie dem Kunden stattdessen eine kostenlose Demo oder ein Video-Tutorial an, um dem Kunden zu zeigen, wie es funktioniert. Für einfachere Conversions, wie die Anmeldung für einen E-Mail-Newsletter, machen Sie den Anmeldeprozess einfach und kommunizieren Sie das Wertversprechen des Newsletters klar.

4. Vertrauen fördern

Während das Verfolgen von Verbraucherdaten und -informationen nützlich sein kann, ist das Verfolgen des Online-Verhaltens von Benutzern möglicherweise nicht die beste Methode, um Vertrauen zu schaffen. Da fortgeschrittene Cyberangriffe mit der Absicht, sensible Kundeninformationen zu sammeln, immer häufiger werden, ist der Schutz der Daten Ihrer Kunden ein wichtiger Schritt, um das Vertrauen zu fördern.

Laut der Global Consumer Insights Pulse Survey 2021 ist Datensicherheit der wichtigste Faktor für das Vertrauen der Verbraucher in eine Marke. Um das Vertrauen zu fördern – und Conversions zu fördern – investieren Sie in den Schutz der sensiblen Daten Ihrer Kunden und demonstrieren Sie Ihr Engagement für die Sicherheit ihrer Informationen.

5. Schaffen Sie Anreize für sofortiges Handeln

Die Aufforderung zum sofortigen Handeln ist eine der erfolgreichsten Methoden zur Steigerung der Conversions. Wenn Sie Ihren Marketingbemühungen ein Gefühl der Dringlichkeit verleihen, können Sie Konversionen fördern – wenn Sie es richtig machen. Aufdringliche oder fordernde Werbung wirkt sich tendenziell gegenteilig auf das Verbraucherverhalten aus.

Zum Beispiel können Knappheitsappelle Verbraucher dazu bringen, nach anderen Marken zu suchen, wenn das Produkt nicht ohne Weiteres verfügbar ist. Das Anbieten zeitlich begrenzter Angebote oder einmaliger Aktionscodes für Verbraucherkäufe ist ein effektiveres Mittel, um Conversions zu generieren, die Aktionen innerhalb Ihres bevorzugten Zeitrahmens fördern.

6. Führen Sie A/B-Tests durch

Mit A/B-Tests können Sie zwei verschiedene Versionen einer Website erstellen und die Hälfte der Besucher auf eine Website und die andere Hälfte auf die andere leiten. Auf diese Weise können Sie die Effektivität von zwei verschiedenen Versionen Ihres Website-Designs oder einer bestimmten Werbekampagne verfolgen.

A/B-Tests können Conversions steigern, indem sie Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Kunden am effektivsten ansprechen. Die Version Ihrer Website, die bessere Ergebnisse erzielt, kann Sie bei der Erstellung effektiverer Werbekampagnen unterstützen.

7. Senden Sie E-Mail-Erinnerungen für abgebrochene Warenkörbe

Ungefähr 70 % der Warenkörbe werden aufgegeben , was zu Milliarden von entgangenen Verkäufen führt. Auch nur auf einen Teil dieser entgangenen Verkäufe abzuzielen, würde dazu beitragen, die Konversionsraten zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Die gute Nachricht ist, dass Sie E-Mail-Marketing verwenden können, um Kunden anzusprechen, die ihren Einkaufswagen verlassen haben, ohne einen Kauf zu tätigen.

Diese verlassenen Warenkorb-E-Mails können besonders effektiv sein, um die Conversions zu steigern. Diese sanften Erinnerungen können der Anstoß für Verbraucher sein, Maßnahmen zu ergreifen und ihre Einkäufe abzuschließen.

8. Schreiben Sie starke CTAs

Der Headliner zur Steigerung Ihrer Konversionsraten ist Ihr Call-to-Action (CTA) . Diese sorgfältig formulierten Nachrichten können einen großen Einfluss auf Ihre Konversionsrate haben, da sie im Wesentlichen die Anweisungen sind, die Ihre Kunden befolgen sollen. Sätze wie „Kontaktieren Sie uns“ oder „Angebot anfordern“ sind beliebte CTAs, aber Sie können Kunden auch bitten, sich für ein Konto oder einen E-Mail-Newsletter anzumelden.

Um die Konversionsraten zu steigern, schreiben Sie starke CTAs, die klar die Aktionen kommunizieren, die Sie von den Kunden erwarten.

9. Für Mobilgeräte optimieren

Fast die Hälfte des gesamten Website-Traffics stammt von einem mobilen Gerät, was die mobile Optimierung zu einer entscheidenden Funktion zur Steigerung der Conversions macht. Da heutzutage fast jeder ein Mobiltelefon mit Internetzugang besitzt, ist die Erstellung mobilfreundlicher Websites unerlässlich. Websites, die nicht für Mobilgeräte optimiert sind, können unter hohen Absprungraten leiden , was Ihrer Conversion-Rate einen großen Dämpfer versetzt.

10. Machen Sie es sich leicht

Der letzte, grundlegendste Tipp zur Steigerung Ihrer Conversion-Rate ist, es einfach zu machen. Eine Conversion, die einfach zu verfolgen ist, wird viel erfolgreicher sein als eine, bei der Benutzer durch mehrere Seiten klicken, komplizierte Formulare ausfüllen oder darauf warten, dass eine Seite geladen wird. Haben Sie einen einfachen, optimierten Weg für Kunden, um zu konvertieren, und Sie werden in kürzester Zeit eine Steigerung Ihrer Konversionsrate feststellen!

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