Beispiele dafür, wie Lending Club traditionelles Investieren mit Hilfe von Landing Pages stört

Die Online-Kreditvergabe hat in den letzten Jahren stark zugenommen – kein Wunder, können Kunden doch heute mit wenigen Mausklicks Autokredite refinanzieren, Studienkredite konsolidieren, Kreditkartenschulden abbezahlen und sogar Privatkredite beantragen.

In nur zwei Jahren steigerten US-Online-Kreditgeber ihr Kreditvolumen um das Neunfache, von einer Gesamtmarktgröße von 4,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2013 auf 36,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2015.

Wie Sie sich vorstellen können, hat diese Explosion der Online-Kreditvergabe eine nachteilige Störung für die Banken verursacht. Laut dem ehemaligen US-Finanzminister Lawrence Summers und der Harvard-Doktorandin Natasha Sarin „ist ein wesentlicher Grund dafür, dass Banken riskanter und effizienter fremdfinanziert wurden, der Rückgang ihres Franchise-Werts.“ Tatsächlich seit 2009 haben Finanzdienstleistungen mehr als 100 Milliarden US-Dollar Umsatz verloren.

Eines der größten Unternehmen, die Banken mit Online-Kreditmöglichkeiten stören, ist LendingClub – eine Marke, die mehr als 1,5 Millionen Kunden bei ihren Finanzen geholfen und insgesamt über 28 Milliarden US-Dollar verliehen hat.

Eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie LendingClub so viele Menschen erreichen und ihren Kundenstamm erheblich vergrößern konnte, ist eine fein abgestimmte Marketingstrategie. Dazu gehören natürlich auch Post-Click-Landingpages.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Seite, auf die ein Besucher gelangt, nachdem er auf eine Anzeige oder ein Suchergebnis geklickt hat (PPC-Anzeigen, Social-Media-Anzeigen, Display-Banner usw.). Post-Click-Landingpages verwenden überzeugende Elemente wie überzeugende Schlagzeilen, Hero Shots, Social Proof und CTA-Buttons, um Besucher davon zu überzeugen, bei einem bestimmten Angebot aktiv zu werden. Diese Aktion kann sein, ein E-Book herunterzuladen, sich für eine Veranstaltung oder ein Webinar anzumelden, sich für eine kostenlose Testversion oder Demo anzumelden und vieles mehr.

Lassen Sie uns nun vier Post-Click-Landingpages von LendingClub analysieren, um zu sehen, wie gut jede einzelne für Conversions optimiert ist.

So verwendet LendingClub Post-Click-Landingpages

(Denken Sie daran, dass wir bei kürzeren Seiten die gesamte Seite angezeigt haben. Bei längeren Seiten haben wir nur oberhalb des Falzes angezeigt, sodass Sie möglicherweise durch die Seite klicken müssen, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen. Auch , denken Sie daran, dass einige dieser Seiten möglicherweise A/B-Tests mit einer anderen als der unten angezeigten Version unterzogen werden.)

1. Um den Verbrauchern einen großartigen Privatkreditzins anzubieten

Eine Google-Suche nach "Privatkredite" führt zu diesen Google-Suchanzeigen:

Wenn Verbraucher auf den LendingClub-Link klicken, gelangen sie zu dieser Post-Click-Zielseite, auf der sie das Formular ausfüllen können, um ihren persönlichen Kreditzins zu erhalten:

Was die Seite gut macht:

• Das Firmenlogo in der linken oberen Ecke macht den Besuchern sofort klar, wo sie sich befinden.
• Die Überschrift der Seite ist nutzenorientiert und enthält ein starkes, einzigartiges Wertversprechen, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
• Das Kreditkartenimage wird wahrscheinlich eine emotionale Verbindung zu potenziellen Kunden herstellen und ihnen das Gefühl geben, mit LendingClub schuldenfrei zu werden.
• Die Kapselung des Formulars macht es aufmerksamkeitsstarker und verlockender zum Ausfüllen.
• Die Überschrift des Formulars sagt den Interessenten genau, was sie auf dieser Seite tun – hohe Zinsen für ihren Privatkredit zu finden.
• Das Formular mit drei Feldern ist für Besucher schnell und einfach auszufüllen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie dies tun.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche kontrastiert gut mit dem Rest der Seite, hebt sie hervor und zwingt die Besucher zum Klicken.
• Die kleine orangefarbene Kopie auf dem Formular versichert den Leuten, dass ihre Kreditwürdigkeit nicht beeinträchtigt wird, was die Entscheidung einiger Leute, ihren Preis zu überprüfen, beeinflussen oder brechen könnte.
• Drei Icons mit minimalem Text in der Mitte der Seite informieren Interessenten über die Vorteile von LendingClub, ohne dass sie sich durch große Textblöcke lesen lassen.
• Vertrauenssiegel helfen Besuchern, sich gegenüber dem Unternehmen vertrauenswürdig zu fühlen und sich bei der Übermittlung ihrer Informationen wohl zu fühlen.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Die Nachrichtenübereinstimmung zwischen der Google-Anzeige und der Post-Click-Landingpage könnte verbessert werden. Derzeit sind die einzigen Ähnlichkeiten, die auffallen, die Begriffe „Privatkredit“ und „Überprüfen Sie Ihren Zinssatz“. Auf der Post-Click-Landingpage sind keine anderen Informationen zur Anzeige enthalten.
• Das kleine weiße Kleingedruckte auf dem Formular könnte Personen mit niedrigeren Kredit-Scores davon abhalten, es auszufüllen, da sie wissen, dass sie mit einem höheren effektiven Jahreszins festsitzen.
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche könnte verbessert werden. Wenn es beispielsweise kostenlos ist, Ihren Preis zu überprüfen, sollte dies angegeben werden.
• Der Kundenbericht sieht falsch aus – das Zitat selbst ist sehr allgemein gehalten, Chanda hat keinen Nachnamen und das Porträt ist keine echte Person.

2. Um Interessenten davon zu überzeugen, einen Privatkredit zu beantragen

Hier ist eine Display-Anzeige, die auf eine Post-Click-Landingpage von LendingClub verweist:

Und hier ist die verlinkte Seite, auf der Besucher einen Privatkredit mit festem Zinssatz beantragen können:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist einfach und geradlinig, aber dennoch nutzenorientiert und überzeugend.
• Die Zwischenüberschrift ist gleichermaßen nutzenorientiert und überzeugend und enthält mehr Details zur weiteren Erläuterung der Überschrift.
• Das Heldenimage hilft Interessenten, sich vorzustellen, wie es wäre, wie Ryan und Melissa schuldenfrei zu werden.
• „Wie viel brauchen Sie ? “ vermittelt ein Gefühl der Empathie und lässt potenzielle Kunden wissen, dass LendingClub für Sie da ist.
• Ein mehrstufiges Formular kann die Einschüchterung, die mit der Weitergabe persönlicher Daten einhergeht, wahrscheinlich reduzieren. Das Einfügen von nur einem Formularfeld auf dieser Seite erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher konvertieren.
• Der Richtungspfeil auf der CTA-Schaltfläche lässt die Leute wissen, dass hinter dieser Seite etwas auf sie wartet.
• Besuchern zu versichern, dass ihre Kreditwürdigkeit nicht beeinträchtigt wird , hilft ihnen wahrscheinlich, sich bei diesem Prozess wohler zu fühlen.
  
• Die Hauptvorteile der Ausleihe bei LendingClub werden geboten, ohne die Seite mit überwältigender Kopie zu füllen.
  
• Vertrauenssiegel zeigen, dass LendingClub legitim, glaubwürdig und sicher ist, mit ihm Geschäfte zu machen.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Das Hyperlink-Logo von LendingClub dient als Exit-Link, der Besucher möglicherweise von der Seite wegführt, bevor sie auf das Angebot umsteigen .
• Die CTA-Schaltfläche enthält keinen CTA. Das Hinzufügen von Texten wie „Überprüfen Sie meinen Kreditzinssatz“ können bessere Ergebnisse erzielen.
• Eine beträchtliche Menge Kleingedrucktes am unteren Rand der Seite könnte Besucher einschüchtern und sie davon abhalten, auf das Angebot umzusteigen. Wenn Sie dies auf einer anderen Seite des mehrstufigen Formulars einfügen, können Sie die Conversions verbessern.
• Das Hinzufügen eines Erfahrungsberichts von Ryan und/oder Melissa über ihre persönlichen Erfahrungen mit LendingClub und wie das Unternehmen ihnen geholfen hat, LendingClub zu erkennen, könnte das Vertrauen der Interessenten weiter stärken.

3. Um Kreditgeber davon zu überzeugen, bei LendingClub zu investieren

LendingClub hat diese Banneranzeige erstellt, um die Aufmerksamkeit potenzieller Investoren zu erregen und sie auf eine spezielle Post-Click-Landingpage zu leiten:

Nach dem Anklicken landen Interessenten auf dieser Seite:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift verwendet eine fette Formatierung, um auf das Wertversprechen aufmerksam zu machen.
• Die Kapselung des Formulars mit Farbkontrast hilft ihm, sich abzuheben.
• Die roten CTA-Buttons bilden einen guten Kontrast zu den restlichen Seitenfarben und sorgen für aufmerksamkeitsstarke, wahrscheinlich steigende Conversions.
• Der Abschnitt „Investieren über LendingClub“ bietet die wichtigsten Vorteile einer Investition in das Unternehmen, ohne die Seite mit einer überwältigenden Kopie zu füllen. Die spezifischen Prozentsätze dienen auch als sozialer Beweis.
• Firmenlogos dienen als noch mehr sozialer Beweis und zeigen den Interessenten, dass LendingClub von vielen namhaften Marken anerkannt wird.
• Mehrere CTA-Buttons geben Interessenten mehrere Möglichkeiten, das Angebot zu konvertieren.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Mehrere Exit-Links – das LendingClub-Logo, „Nutzungsbedingungen“, „Weitere Informationen“, mehrere Wörter im Kleingedruckten und die Fußzeilennavigation – können möglicherweise Besucher ohne Conversion von der Seite entfernen.
• Wenn Sie das Foto mit den Augen des Mannes auf das Lead-Capture-Formular lenken, werden möglicherweise mehr Besucher dazu angeregt, es auszufüllen.
  
• Die Kopie der CTA-Schaltfläche „Get Started“ ist vage und nicht sehr überzeugend. Ändern Sie es in etwas Interessanteres und Ermutigenderes wie: "Beginne zu investieren und solide Renditen zu erzielen!" können bessere Conversion-Ergebnisse erzielen.
  
• Das übermäßige Kleingedruckte am Ende der Seite ist einschüchternd und könnte potenzielle Kunden dazu bringen, sich zu fragen, ob das Unternehmen eine versteckte Agenda hat.

4. Um Anleger dazu zu verleiten, sich für ein United MileagePlus-Konto anzumelden

Hier ist eine weitere Display-Anzeige, die LendingClub erstellt hat, um Investoren anzusprechen. Dieser konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden zu ermutigen, United MileagePlus-Mitglieder zu werden:

Wenn potenzielle Mitglieder auf die Anzeige klicken, werden sie zu dieser Post-Klick-Zielseite mit Klicks weitergeleitet:

Was die Seite gut macht:

• Die Nachrichtenübereinstimmung zwischen der Anzeige und der Post-Click-Landingpage (ähnliche Farben, Logos und Text) führt wahrscheinlich zu vielen zufriedenen Interessenten.
• Headline und Subheadline sind konkret und nutzenorientiert und vermitteln den Besuchern einen überzeugenden ersten Eindruck vom Seitenangebot.
• Die CTA-Buttons sind aufmerksamkeitsstark, da sie groß und rot sind, wodurch sie sich gut vom Rest der Seite abheben.
• Mehrere CTA-Schaltflächen bieten Interessenten mehrere Möglichkeiten, sich zur nächsten Seite durchzuklicken, um das mehrstufige Formular auszufüllen.
  
• Schriftvariation und Ikonografie helfen dabei, die wichtigsten Informationen über das Angebot hervorzuheben, ohne die Besucher mit übermäßigem Text zu überfordern.

Was könnte A/B-getestet werden:

• Die Kopie der CTA-Schaltfläche könnte zu etwas Verlockenderem und Persönlichem verbessert werden, wie zum Beispiel „Verdienen Sie mehr mit Ihren Investitionen!“
  
• Die Änderung der Telefonnummer in eine Click-to-Call -Nummer würde den Besuchern die Kontaktaufnahme mit dem Unternehmen erleichtern und die Benutzererfahrung verbessern.
  
• Der Abschnitt „Allgemeine Geschäftsbedingungen“ unten auf der Seite ist für viele Besucher ablenkend und wahrscheinlich überfordernd.

Erstellen Sie Post-Click-Landingpages mit hoher Conversion-Rate

Durch die Bewerbung ihrer Angebote mit speziellen Post-Click-Landingpages ist LendingClub im Laufe der Jahre gewachsen und erfolgreich. Sie sind weiterhin eines der führenden Online-Kreditunternehmen und helfen unzähligen Kunden bei ihren Finanzen.

Sie können Ihr Geschäft auch ausbauen, indem Sie professionell optimierte Post-Click-Landingpages erstellen, um Interesse für Ihre Werbeaktionen zu wecken. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.