YouTube-Strategielektionen von einem Kanal mit 1,6 Millionen Abonnenten

YouTube ist nach wie vor einer der besten Orte für organisches Wachstum, und die Eintrittsbarriere kann ein Vorteil für Unternehmen und Marken sein, die bereit sind, die Arbeit zu investieren. Während ein Blogbeitrag nur einen Computer zum Tippen benötigt, erfordert ein Video ein Verständnis für Beleuchtung, Audio, Storytelling, Bearbeitung und Community-Aufbau.

Wenn Sie also bereit sind, sich durch die Lernkurve zu kämpfen, und geduldig genug sind, unter einer geringen Zuschauerzahl zu leiden, können Sie eine erhebliche Aufmerksamkeit erzielen. In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie YouTube zu einem zentralen Bestandteil Ihrer Marketingbemühungen machen.

Beardbrand hat derzeit zwei verschiedene YouTube-Kanäle, einen mit 1,6 Millionen Abonnenten (Beardbrand) und einen mit 120.000 Abonnenten (Beardbrand Alliance). Wir haben den größeren Kanal bereits 2012 und den kleineren Kanal 2019 gestartet. Diese Kanäle zusammen generieren Hunderttausende von Aufrufen pro Tag, für die wir nicht bezahlen.

Da es so schwierig ist, ansprechende Inhalte zu erstellen, gibt es eine große Chance, frische Inhalte zu erstellen und Ihre Nische zu erobern.

Grundlegende YouTube-Inhaltstypen, die Sie kennen müssen

Der erste Schritt zur Entwicklung einer erfolgreichen YouTube-Strategie ist die Auswahl der richtigen Inhaltstypen für Ihre Marke.

Sie können sie in drei Haupttypen unterteilen: Bildung, Unterhaltung und Eigenwerbung. Die leistungsstärksten Inhalte umfassen alle drei Stile in einem Video. Diejenigen, die sich nur auf einen Typ konzentrieren, sind nur begrenzt attraktiv und sehen nie die Art von organischem Wachstum, die Sie erwarten sollten.

1. Bildung

Bildungsinhalte umfassen Videos wie Anleitungen, Tutorials, Dokumentationen, Produktbewertungen und vieles mehr. Einige meiner Lieblingsbeispiele für Kanäle, die damit über den Tellerrand schauen, sind:

• Was ist drin;
• Hydraulischer Presskanal;
• Primitive Technologie;
• Praktisches Ingenieurwesen;
• Rosen-Amboss.

Beispiele für riesige Kanäle sind Smarter EveryDay, Mark Rober und MKBHD. Die Möglichkeiten mit einem bildungsbasierten Kanal sind enorm. Diejenigen, die es vernichten, haben die Formel herausgefunden, wie man Bildung mit Unterhaltung verbindet.

2. Unterhaltung

Im Vergleich zu Lehrvideos halte ich reine Unterhaltungsvideos für anspruchsvoller. Um in dieser Kategorie erfolgreich zu sein, müssen Sie etwas tun, was die Leute noch nie zuvor gesehen haben. Wenn Sie eine Person in Ihrem Team mit einer anziehenden Persönlichkeit haben, kann es möglich sein, Erfolg zu haben, aber diese Art von Menschen ist ungewöhnlich.

Unterhaltungsvideos umfassen Vlogs, Sketch-Comedy, Musicals, Reaktionsvideos, Trickaufnahmen usw. Einige meiner Lieblingsbeispiele dafür sind:

• Dude Perfect (Trickschüsse);
• Rhett & Link (Morgenshow);
• Mike Falzone (Komödie);
• Pat McAfee (Sportsendung).

3. Eigenwerbung

Diese Inhalte beziehen sich ausschließlich auf die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen und haben ein sehr begrenztes Publikum. In der Regel sind Personen, die sich diese Videos ansehen, bereits Kunden oder ganz unten im Trichter.

Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten, aber Sie verpassen die Hebelwirkung, die YouTube bietet. Wenn Sie Videos nur für Ihre eigenen Inhalte erstellen, kann es sinnvoll sein, sie auf Vimeo zu hosten und die Leute auf eine Zielseite (oder Produktseiten) zu leiten, anstatt zu versuchen, eine Community aufzubauen.

Von allen Regeln gibt es Ausnahmen. Die Leute bei Vat19 haben über 7 Millionen Abonnenten generiert, indem sie die von ihnen verkauften Produkte hervorgehoben haben, aber die Produkte, die sie verkaufen, sind berichtenswert.

Die Marketingstrategie von Beardbrand

Wir sind ein Bootstrap-Unternehmen, das mit mehr Zeit als Geld gestartet ist. Also haben wir vom ersten Tag an stark in YouTube, unseren Blog, Tumblr und Reddit investiert. Das war nicht unbedingt strategisch; es war einfach die einzige Option, die wir hatten.

Während wir gewachsen sind, haben wir mehr Geld erwirtschaftet, was es uns ermöglicht hat, unsere Marketingstrategie zu diversifizieren. Wir folgen der traditionellen Trichterstrategie – oben, in der Mitte und unten – wenn wir über die zu erstellenden Inhalte nachdenken.

Top-of-the-Funnel ist der Punkt, an dem Sie Ihre Marke bekannt machen. Middle-of-Funnel versucht, Vertrauen aufzubauen. Bottom-of-Funnel versucht, zum Handeln anzuregen.

Top-of-Funnel-Bewusstsein

Für die Bewusstseinsphase ist es das Ziel, ein breites Spektrum von Menschen zu erreichen. Wenn Sie versuchen, dies durch bezahlte Bemühungen zu erreichen, werden Sie feststellen, dass es ziemlich teuer und für uns unrentabel ist. Glücklicherweise sind organische Inhalte eine großartige Möglichkeit, gewinnbringend Aufmerksamkeit zu generieren.

Unsere Top-of-Funnel-Strategie besteht darin, Inhalte zu erstellen, die die meisten potenziellen Kunden ansprechen. Wir tun dies, indem wir Barbershop-Inhalte erstellen, die sich darauf konzentrieren, dass Kunden Haarschnitte bekommen. Das spricht Menschen an, die gerne Verwandlungen sehen, Friseure, die ihr Handwerk verbessern wollen, und Menschen, die coole Haarschnitte bekommen möchten.

Vertrauensaufbau

In der Mitte des Trichters beginnen die Leute, etwas über Ihre Kernwerte, Ihre Markenmission und Ihre Produkte zu erfahren. Sie können diese Informationen nicht in alle Videos packen, daher ist es wichtig, dass jedes Video ein wenig von Ihrer Seele in den Inhalt einfließen lässt. So fangen Sie an, Vertrauen aufzubauen; Andernfalls erstellen Sie generische Inhalte, die von jedem kopiert werden können.

Bleiben Sie vor unserem Publikum

Dieser Teil ist der schwierigste. Ihre Inhalte müssen sich weiterentwickeln, um relevant und aktuell zu bleiben – aber auf eine Weise, die die Abonnenten nicht abschreckt.

Ziehen Sie zur weiteren Diversifizierung Strategien in Betracht, um Zuschauer dazu zu bringen, einem E-Mail-Newsletter oder einer Facebook-Community beizutreten.

Ihre organische YouTube-Strategie

Um den YouTube-Algorithmus zu verstehen, müssen Sie die Strategie von YouTube verstehen. Letztendlich möchten sie die Leute so lange wie möglich auf der Plattform halten, damit sie so viele Anzeigen wie möglich schalten können.

Viele YouTuber haben sich im Laufe der Jahre darüber beschwert, dass ihre Kanäle aufgrund algorithmischer Änderungen zurückgegangen sind oder aufgehört haben zu wachsen, aber die Realität ist, dass Sie die Kontrolle darüber haben, wie Sie sich an diese Änderungen anpassen.

Es ist leicht, sich mit den Vor- und Nachteilen des Algorithmus zu beschäftigen, aber im Allgemeinen werde ich nicht untersuchen, was mit dem Algorithmus los ist, es sei denn, wir beginnen, rote Flaggen (z. B. niedrigere Aufrufe) in unseren Daten zu sehen.

Ich stütze mich auf diese YouTube-Kanäle, um Informationen zum YouTube-Algorithmus zu erhalten:

• Kleine Monster Media Co;
• Derral Eves;
• Roberto Blake;
• Tim Schmoyer.

Ab November 2020 sind die beiden wichtigsten Dinge:

1. Wenn Zuschauer auf Ihr Video klicken, wenn sie das Thumbnail und den Titel sehen, wie lange sehen sie sich das Video an?
2. Sehen sie sich mehr Videos an, nachdem sie sich dein Video angesehen haben?

Die Strategie besteht also darin, Inhalte zu erstellen, die:

1. Ihre Abonnenten wollen darauf klicken und zuschauen.
2. Wird ähnliche Personen wie Ihre Abonnenten ansprechen.

Je mehr Inhalte Sie erstellen, desto mehr Daten erfassen Sie und desto mehr Änderungen können Sie vornehmen. Erstellen Sie nach Möglichkeit bis zu drei Videos pro Woche und im schlimmsten Fall ein Video pro Monat. Wenn Sie keinen Monat lang ein Video erstellen können, dann werden Sie zwangsläufig auf YouTube scheitern, und Ihre Ressourcen sind woanders besser angelegt. Je weniger Videos Sie erstellen, desto höher muss die Qualität jedes dieser Videos sein.

Schlüsselkennzahlen (90 % Ihres Fokus)

Das Wunderbare an YouTube ist, dass es spezifische Metriken gibt, die Ihnen helfen, die oben genannte Strategie zu erreichen. Der Nachteil ist, dass sie Daten zu so ziemlich allem haben, von denen viele ablenken. Die beiden wichtigsten Metriken, die Sie sich ansehen müssen, sind:

1. Click-Through-Rate (CTR), die Ihnen sagt, wie ansprechend Ihr Thumbnail und Ihr Titel sind.
2. Durchschnittliche Anzeigedauer (AVD), die Sie über die Qualität Ihrer Inhalte informiert.

Jede Zielgruppe und Inhaltsstrategie hat unterschiedliche Metriken. Es wäre großartig zu sagen, dass eine CTR von 10 % und eine AVD von 6 Minuten Sie zu einem Kanal mit Millionen Abonnenten machen würden, aber Sie könnten einfach einen sehr engagierten Nischenmarkt ohne großes Wachstumspotenzial haben.

Der beste Vergleich ist der Vergleich mit Ihren vorherigen Daten – und das Finden von Möglichkeiten, diese zu verbessern.

Klickrate (CTR)

Um Ihre CTR zu verbessern, müssen Sie mit Ihrem Thumbnail und Titel eine Geschichte erzählen und ein Gefühl der Neugier wecken.

Wir machen viele Haarschnitt-Transformationen und haben gelernt, dass wir weniger Engagement bekommen, wenn wir den endgültigen Schnitt in der Miniaturansicht zeigen. Die Zuschauer wissen bereits, wie der Haarschnitt aussehen wird, sodass sie keinen Anreiz haben, sich das Video anzusehen. Wir haben also herausgefunden, dass eine Hinterkopfaufnahme etwa in der Mitte des Schnitts besser abschneidet als andere Stile.

Sobald Sie eine Formel gefunden haben, die funktioniert, ist es keine Schande, sich daran zu halten. Sehen Sie sich zum Beispiel diese Thumbnails von DOPEorNOPE an. Seitdem sieht man Mattias' Gesicht rechts in einem interessanten Ausdruck, während die Produkte links nah an die Kamera gehalten werden.

Die andere wichtige Sache, die es zu verstehen gilt, ist der Unterschied zwischen einem Thumbnail mit Haken und einem mit Clickbait.

Clickbait ist betrügerisch. Es hat Bilder und Indikatoren, die darauf ausgelegt sind, die Zuschauer zu täuschen und zu täuschen. Es sind Photoshop-Bilder, die im Video nicht vorkommen. Ein effektiver Aufhänger ist etwas, das Menschen dazu bringt, auf Ihr Video zu klicken, weil sie neugierig sind, und nicht das Ergebnis falscher oder irreführender Versprechungen.

Einige Dinge, die wir gelernt haben:

• Wenn Sie ein Gesicht in der Miniaturansicht haben, machen Sie es so groß wie möglich mit einem angemessenen Ausdruck.
• Text nimmt Bildern im Allgemeinen wertvollen Platz weg. Verwenden Sie es sparsam.
• Stellen Sie sicher, dass sich Thumbnail-Inhalte im Video befinden.
• Jedes Publikum ist anders, also finde Kanäle, die ein ähnliches Publikum ansprechen, und erstelle Thumbnails in diesem Stil.

Durchschnittliche Anzeigedauer

Die Erhöhung der durchschnittlichen Anzeigedauer ist der schwierigste Teil. Das Intro muss den Zuschauern helfen zu verstehen, was sie aus dem Video herausholen werden, dann muss der Inhalt sie beschäftigen, damit sie nicht bis zum Ende springen, und der Schluss muss ihre Neugier stillen.

In den meisten Fällen erstellen neue YouTuber zu kurze Videos. Scheuen Sie sich nicht, Inhalte zwischen acht und 30 Minuten zu erstellen. Bei der Acht-Minuten-Marke ermöglicht YouTube den Erstellern, zusätzliche Anzeigen in den Inhalt einzufügen, damit sie einen Anreiz haben, diese längeren Videos zu zeigen und mehr Werbeeinnahmen zu generieren.

Wir haben festgestellt, dass ein Video mit einer sechsminütigen AVD und einer hohen CTR eine gute Aufnahme davon hat, die die meisten Videos übertrifft. Die meisten unserer Videos dauern drei bis vier Minuten.

Vanity-Metriken

Eines der Probleme, auf die die meisten Unternehmer und Online-Vermarkter meiner Meinung nach stoßen, ist, sich in Eitelkeitsmetriken zu verwickeln. Sie suchen nach schnellen Gewinnen, die ihre Inhalte verbessern. Die größten, die ich sehe, konzentrieren sich auf Schlüsselwörter für die Suchoptimierung, Tags und Beschreibungen.

Jetzt gibt es Möglichkeiten in der Suchoptimierung, die jedoch im Vergleich zur Empfehlungsmaschine von YouTube verblasst. Die Empfehlungen von YouTube basieren auf Ihrer CTR und Ihrem AVD, daher ist dies ein wichtiger Grund, den Titel mit einem Haken und einem entsprechenden Thumbnail-Design zu priorisieren.

Unten sehen Sie die Verkehrsquellen unseres großen Kanals und unseres kleinen Kanals. Der größere Kanal erhält ungefähr 20 % seines Traffics aus der Suche und der kleinere Kanal erhält nur 5,7 %.

Für virales Wachstum möchten Sie, dass der Großteil Ihres Traffics von „Browse Features“ kommt, die aus dem Startbildschirm von YouTube, Abonnements und anderen Browsing-Features bestehen. Unter „Vorgeschlagene Videos“ werden Ihre Videos neben (oder nach) einem angesehenen Video empfohlen.

Best Practices zum Erstellen von Titeln wären etwas, das Schlüsselwörter enthält und dennoch den Haken hat. Ein langweiliger, mit Schlüsselwörtern vollgestopfter Titel wird nicht so gut funktionieren wie ein Titel mit einem Aufhänger.

Für die Beschreibung haben Sie Glück. YouTube hat umfassende Tools zum Scrapen von Videoinhalten entwickelt. Sie können sehen, wie nah es Ihren Inhalten in Bezug auf die Transkription kommt. Tags und Beschreibungen können also in den ersten ein bis zwei Stunden der Aufrufe hilfreich sein, aber darüber hinaus weiß YouTube, worum es bei Ihren Inhalten geht. Der Versuch, das System zu „spielen“, ist Zeitverschwendung.

Optimierungen (10 % Ihres Fokus)

Daher müssen Sie sich hauptsächlich auf die Optimierung Ihres Thumbnails, Titels und Inhalts konzentrieren.

Die zweitwichtigste Optimierung ist, darüber nachzudenken, wie Sie Zuschauer dazu bringen können, mehr Zeit auf YouTube zu verbringen. Viele Vermarkter möchten Nutzer durch einen harten CTA von YouTube vertreiben. Diese Techniken sind kontraproduktiv für das organische Wachstum auf YouTube und stehen nicht im Einklang mit der Kernstrategie von YouTube.

Gelegentlich müssen Sie ein Produkt außerhalb von YouTube bewerben. Wir haben festgestellt, dass es viel besser ist, einen Kommentar mit dem Link anzuheften, als ihn in die Beschreibung aufzunehmen.

Wiedergabelisten und Karten

Es gibt einige Möglichkeiten, die Zeit zu verlängern, die du mit dem Ansehen deiner Videos verbringst. Playlists sind ein großartiges Werkzeug, um dies zu nutzen.

Nimm dir an Tagen, an denen du keine Videos erstellst und hochlädst, die Zeit, Playlists zu erstellen und Inhalte zu organisieren. Wenn Sie ein solides Playlist-Inventar aufbauen, sollten Sie Videos aus diesen Playlists verlinken. Wir organisieren unsere Wiedergabelisten nach Friseur, Frisur, Bartstil, Verwandlung und einigen anderen Kategorien.

Du kannst dasselbe Video in mehreren Playlists haben und Videoinhalte von anderen Erstellern einbeziehen, wenn du tiefere Playlists aufbauen musst.

Um für andere Videos und Wiedergabelisten zu werben, verwenden Sie die „Karten“-Funktion von YouTube. Infokarten sind Callouts, die im Video und am Ende des Videos erscheinen. Sie werden keine superhohen Klickraten erzielen, aber es ist besser als nichts.

Engagement für die Gemeinschaft

Apropos Kommentare: Du solltest mit Zuschauern interagieren, die deine Videos kommentieren. Wenn Sie dies tun, gibt es ihnen einen Grund, zu dem Video zurückzukehren, sowie den Anreiz, zukünftige Videos zu kommentieren.

Wenn Ihr Kanal sehr klein ist, ist dies wahrscheinlich eine der besten Investitionen Ihrer Zeit. Oft geben dir die Kommentare wertvolles Feedback, wie du deine Videos verbessern kannst.

Werbung

In den meisten Fällen möchten Sie Werbung für Ihre Videos aktivieren. Wenn Sie Bedenken haben, dass Konkurrenten Anzeigen in Ihren Videos kaufen, können Sie deren Websites über AdSense blockieren.

Durch die Monetarisierung durch Anzeigen gibst du YouTube einen weiteren Grund, deine Videos zu empfehlen – sie können damit Geld verdienen.

Metaarbeit

Oben habe ich gesagt, dass Tags, Schlüsselwörter und Beschreibungen nicht die oberste Priorität haben, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht in sie investieren sollten. Glücklicherweise ermöglicht Ihnen YouTube, eine Standardvorlage für Ihre Beschreibung zu haben, sodass Sie Links zu Ihrem Unternehmen, Social-Media-Eigenschaften und anderen relevanten Informationen hinzufügen können.

Verwenden Sie nicht mehr als 10 Tags und konzentrieren Sie sich wirklich auf das relevanteste. Darüber hinaus können Sie Ihre Videos transkribieren und detaillierte Beschreibungen erhalten. Diese Bemühungen sind zwar hilfreich, haben aber wahrscheinlich keine wesentlichen Auswirkungen auf den Erfolg Ihrer Videos. Denken Sie nicht darüber nach.

Neue Möglichkeiten

Die Plattform von YouTube entwickelt sich ständig weiter und ständig werden neue Funktionen hinzugefügt (und entfernt). Der größte Teil des Traffics von YouTube erfolgt über Mobilgeräte, und sie haben ihre Stories-Funktion sowie kürzere Videos unter einer Minute hervorgehoben.

In unseren frühen Tests haben wir ziemlich signifikante Aufrufe dieser kurzen Videos gesehen; Wir erhalten jedoch nicht viele Kommentare und Engagement. Wenn Sie sich in einem gesättigten Markt befinden, besteht möglicherweise die Möglichkeit, sich auf diese kürzeren Videos als Unterscheidungsmerkmal für Ihren Kanal zu konzentrieren.

Ihre bezahlte YouTube-Strategie

Wie bei organischen gibt es eine Menge Möglichkeiten und Skalierung, wenn Sie mit Ihrem Creative Erfolg haben, aber es braucht viel Zeit und Mühe, um dorthin zu gelangen.

Beherrsche zuerst organisches YouTube. Sobald Sie das getan haben, werden Sie die Vor- und Nachteile der Plattform besser verstehen und in der Lage sein, die gleichen Techniken zu verwenden, die die AVD mit Ihren Anzeigen erhöhen. Dies ist entscheidend für den Erfolg.

Ein Erfolgsgeheimnis auf YouTube ist, dass Sie Anzeigenaufrufe generieren können, ohne dafür zu bezahlen. Die ersten fünf Sekunden eines Videos werden abgespielt, und wenn ein Zuschauer den Rest überspringt, sind Sie nicht für diese Anzeige verantwortlich.

Wenn es jedoch zu viele Leute tun, werden Ihre Kosten pro Anzeige höher sein. Wenn Sie eine Anzeige mit hervorragender Leistung haben, erhalten Sie innerhalb dieser ersten fünf Sekunden viel mehr Impressionen, um das Wachstum anzukurbeln.

Wie YouTube-Anzeigen in unsere Marketingstrategie passen

Als Bootstrap-Unternehmen ist Rentabilität eine der höchsten Prioritäten für unser bezahltes Marketing. Dies stellt ein Problem dar, da ein Großteil Ihrer Leistung auf YouTube stattfindet, nachdem sich eine Person ein Video angesehen hat. Erwarten Sie niedrigere Klickraten als bei anderen Medien. (Ich werde weiter unten auf andere Metriken eingehen.)

Wir betrachten unsere bezahlte Strategie ähnlich wie unsere organische. Wir unterteilen es in die Trichteroberseite, die Trichtermitte und die Trichterunterseite. Wir haben auch eine zusätzliche „Test“-Kategorie, um neue Zielgruppen oder kreative Inhalte auszuprobieren.

Ihre größte Herausforderung beim bezahlten YouTube-Marketing besteht darin, eine Anzeige zu erstellen, die die Leute mehr sehen möchten als das Video, auf das sie geklickt haben.

Ein weiterer wichtiger Bestandteil unserer Strategie ist der Ausschluss aktueller Kunden (für 180 Tage), sodass wir uns ausschließlich auf die Kundenakquise und nicht auf das Remarketing konzentrieren können. Obwohl es dort Möglichkeiten gibt, verwenden wir unsere E-Mail-Liste und unsere organischen Social-Media-Kanäle als unsere Remarketing-Kanäle.

Wir konzentrieren uns ausschließlich auf Pre- und Mid-Roll-Anzeigen (die Anzeigen, die Sie auf „Überspringen“ klicken müssen, um vorbeizukommen). Wir machen keine Bannerwerbung, die Menschen dazu bringt, sich zu abonnieren, oder Suchmaschinenmarketing.

YouTube-Kontostruktur

Einer der größten Fehler, den Sie beim YouTube-Marketing machen können, besteht darin, Ihr vorhandenes Google Ads-Konto zum Verwalten Ihrer Anzeigen zu verwenden. Erstellen Sie ein separates Konto, damit Sie die Zuordnung besser verstehen.

Erstellen Sie zusätzlich zum Erstellen eines neuen Ads-Kontos einen separaten YouTube-Kanal, um Ihre Anzeigen zu schalten. Auf unserem Kanal, Beardbrand Products, laden wir unsere Anzeigen hoch und veröffentlichen unsere erfolgreichen Anzeigen, falls die Leute sie teilen möchten.

Wir tun dies, weil wir das Wachstum unseres organischen Kanals nicht dadurch behindern wollen, dass Google sieht, dass die Ressourcen, die wir investieren werden, bezahlt werden. Ich weiß, dass Google behauptet, dass es die Leistung Ihres organischen Kanals nicht beeinträchtigen wird, aber ich bin skeptisch.

Die verschiedenen Trichter

Die bezahlten Trichter konzentrieren sich darauf, wo sich das Publikum befindet, wenn es Beardbrand ausgesetzt wird. An der Spitze des Trichters führen wir also ein breites Kunden-Targeting (z. B. nur Männer) oder eine große benutzerdefinierte Affinität (z. B. Sport, Kaffee usw.) durch.

In der Mitte des Trichters nutzen wir benutzerdefinierte Zielgruppen mit gemeinsamer Absicht, um mit unserem Targeting spezifischer zu werden – Personen, die an Grooming, DTC-Marken oder produktrelevanten Keyword-Suchen interessiert sind. Das Tolle an einem großen organischen Kanal ist, dass wir auch Zuschauer dieser Videos ansprechen können.

Der untere Teil des Trichters ist für Personen, die die Beardbrand-Website besucht haben, die wir erneut ansprechen.

Schlüsselkennzahlen und Leistungsindikatoren

Ihre wichtigsten Kennzahlen variieren je nach Konversionsraten auf Ihrer Website, Preis Ihrer Produkte und Margen. Dies sind die Metriken, die wir anstreben (mit Ausnahmen natürlich).

Als erstes stellen wir unser Pixel auf ein 30-tägiges Conversion-Fenster ein. Auf Facebook verwenden wir ein 7-Tage-Fenster, aber da dies eher „Markenaufbau“ ist (und es weniger direktes Tracking gibt), haben wir festgestellt, dass ein 30-Tage-Fenster akzeptabel ist – wenn Sie Kunden ausschließen.

Von dort aus sind unsere primären Messwerte in Google Ads View Rate, Cost per View (CPV) und Return on Ad Spend (ROAS). Unsere Zielansichtsrate beträgt 30 %, mit Ausnahme einer hochkonvertierenden Anzeige. Unser Ziel für CPV ist 0,02 $ oder weniger. Für unseren ROAS berücksichtigen wir alle Conversions und versuchen, mindestens das Doppelte unserer Ausgaben zu erzielen.

In der Regel wissen wir innerhalb eines Tages, ob unsere 20-Dollar-Investition in Anzeigen unser Ziel von 30 % Aufrufrate erreicht und erfolgreich ist. Es hat keinen Sinn, Anzeigen weiterhin ausgeben zu lassen, in der Hoffnung, dass sie sich verbessern. Die ersten paar hundert Aufrufe sind ausreichende Indikatoren für die Anzeigenleistung.

Eine letzte Metrik, die wir betrachten, ist die Markensuche bei Google Trends. Dr. Squatch ist eine Marke, die unglaublichen Erfolg mit bezahltem YouTube-Marketing hatte. Sie haben über 100 Millionen Aufrufe für ihre Anzeigen generiert, was – wenn Sie nachrechnen – bedeutet, dass sie in kurzer Zeit siebenstellige Beträge für Anzeigen ausgegeben haben.

Sehen Sie sich das Wachstum ihrer Markennamen in Google Trends als Beispiel für die Leistungsfähigkeit von YouTube an. Diese Technik ist eine Verzögerungsmetrik und ein weiterer Grund, warum Sie ein längeres Zeitfenster für den Erfolg Ihres Kanals haben möchten.

Inhalt ist der Schlüssel

Was braucht es also, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen profitabel sind? Dabei geht es um zwei Schwerpunkte:

1. Die ersten fünf Sekunden des Videos müssen der ansprechendste Inhalt sein, den Sie sich vorstellen können. Geh zurück zum Haken. Wie können Sie den Zuschauer davon überzeugen, zu bleiben und sich Ihre Anzeige anzusehen – über dem Video, das er sehen möchte?
2. Bringen Sie den Betrachter dazu, sich mindestens 30 Sekunden des Videos anzusehen. Dies hilft Ihren Messwerten und senkt den CPV Ihrer Anzeigen.

Genau wie organisches YouTube benötigen Sie ansprechende Inhalte für Ihre Anzeigen. Denken Sie daran, ansprechend bedeutet nicht „hoch produziert“, aber es bedeutet interessant, einzigartig und wie nichts anderes im Internet.

Unsere leistungsstärksten Anzeigen erzählen eine Geschichte und halten die Menschen bis zum Ende süchtig. Beispiele unserer Inhalte finden Sie auf unserem YouTube-Kanal für Beardbrand-Produkte. Der Grund, warum wir Millionen bezahlter Aufrufe erzielen können, liegt darin, dass die Aufrufe so gut abschneiden, dass der CPV unter 0,01 $ liegt. Diese Videos sind auch Top-of-Funnel-Videos mit der Absicht, Bewusstsein zu schaffen.

Dr. Squatch hat Erfolg, weil ihre Videos Top- und Bottom-of-Funnel-Inhalte in einem Video sind. Wenn wir unser Publikum zwei oder drei Anzeigen aussetzen müssen, können sie dies in einer tun.

Viele Firmen bieten kreative Hilfe an, aber wir haben festgestellt, dass es viel besser ist, Videos im eigenen Haus zu produzieren. Wir können mehr Versionen erstellen, schnell testen und die Kosten niedrig halten. Dies konnte aber nur geschehen, weil wir in unseren organischen YouTube-Kanal investiert haben und eine Kernkompetenz in der Videoproduktion haben.

Fazit

Es ist unglaublich schwierig, auf YouTube erfolgreich zu sein. Aber wenn Sie die Vision und das Engagement haben, zu lernen und sich zu verbessern, werden Sie die Auswirkungen auf Ihr Unternehmen sehen.

YouTube war ein wichtiger Teil unserer Strategie. Wir führen eine Umfrage nach dem Kauf durch und etwa 40 % unserer DTC-Kunden haben zum ersten Mal über unseren organischen YouTube-Kanal von uns gehört. Dies beschert uns einen Umsatz von mehreren Millionen Dollar. Wenn Sie die Werbeeinnahmen berücksichtigen, die wir über unseren YouTube-Kanal generieren, betragen die Produktionskosten effektiv 0 $.

Also, um es ganz klar zu sagen: Wir werden bezahlt, um Einnahmen für ihr Geschäft zu generieren. Das, meine Freunde, ist die Macht von YouTube.