كسر التسويق الحر بين الشركات: رامون راي من شركة سمارت هاسل ميديا ​​حول نجاح الأعمال الصغيرة والتفكير الكبير

كيف يمكن للشركات الصغيرة أن تعمل مع كبار العملاء وتشكل شراكات قوية تحقق الأشياء الجيدة؟

في الموسم الثالث من مقابلات Break Free B2B Marketing بالفيديو ، نعرض محادثات مع رواد B2B المؤثرين ، ونفحص القضايا التي يؤثر كل خبير في الموضوع بشأنها في صناعتهم المتخصصة.

كان عام 2020 عامًا صعبًا بالنسبة لأصحاب الأعمال ، ولم يكن عام 2021 هو العودة إلى الوضع الطبيعي الذي تصوره الكثيرون. في عام 2020 ، تراجعت الأرباح ، وزاد التوتر ، وكان الجميع يتساءلون كيف سيبقون ليس فقط على قيد الحياة ، بل سيزدهرون في العام المقبل.

كانت هذه المخاوف حقيقية لأصحاب الأعمال الصغيرة أكثر من أي شخص آخر. بعد كل شيء ، عندما تمتلك شركة صغيرة ، فلن تحصل على نفس الحماية أو الخيارات التي قد تكون لدى الشركات الكبرى. عليك أن تكون ذكيًا ، وقابلًا للتكيف ، ولا هوادة فيها في سعيك لتحقيق أهدافك.

لا أحد يفهم هذا الصراع أفضل من رامون راي ، مؤسس سمارت هاسل ميديا. في الواقع ، لقد بنى نجاحه الشخصي حول قدرته الخبيرة على التنبؤ باحتياجات الشركات الصغيرة والترويج لها ومساعدتها على الارتقاء بعلامتها التجارية إلى المستوى التالي.

إنه متحدث رئيسي ، ورجل أعمال ، والمؤلف الأكثر مبيعًا ، والضيف التالي في سلسلة مقابلات الفيديو Break Free B2B Marketing.

في الحلقة الثانية عشرة والأخيرة من موسمنا الثالث المفعمة بالحيوية والمسلية ، جلس رامون مع مدير تسويق المحتوى لدينا نيك نيلسون لاستكشاف مجموعة رائعة من الموضوعات التي تدور حول كيف يمكن للشركات الصغيرة والكبيرة التفكير بشكل كبير معًا.

شارك رامون أيضًا كيف يجلب المؤثرون في B2B وجهًا وصوتًا ومصداقية ودفئًا للعلامات التجارية الكبيرة ، ولماذا من الضروري أن تكون ذكيًا ورشيقًا ورشيقًا بشكل إبداعي.

تحقق من الفيديو أدناه أو استمع إلى البودكاست ، للاستماع إلى نظرة رامون الفريدة حول التفكير الكبير وبناء الثقة وإنجاز الأعمال الصغيرة في عام 2021 وما بعده.

كسر مقابلة B2B الحرة مع رامون راي

إذا كنت مهتمًا بمراجعة جزء معين من مناقشتنا ، فيمكنك العثور على مخطط عام سريع أدناه ، بالإضافة إلى بعض المقتطفات التي برزت لنا.

• : 40 - مقدمة لرامون راي
• 2:08 - ما هو موقف الشركات الصغيرة حاليًا بعد تحديات 2020؟
• 4:16 - طرق مثيرة للاهتمام تتكيف بها الشركات الصغيرة
• 5:17 - "خياطة إبرة دقيقة"
• 9:10 - ما الذي يمكن أن تتعلمه الشركات الكبرى من نجاح الشركات الصغيرة؟
• 10:47 - تشغيل وحضور الأحداث الافتراضية
• 11:55 - هل يمكن للشركات الكبيرة استعادة الطاقة التي تمتلكها الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم "الناشئة المتعثرة"؟
• 13:50 - لا ينبغي للشركات الصغيرة أن تتعامل مع العملاء الصغار
• 16:51 - ابتكارات تقنية جديدة للشركات الصغيرة؟
• 18:08 - كتاب رامون ، رئيس المشاهير
• 20:30 - كيف تصنع مكانتك كمؤثر
• 24:28 - كيفية الاتصال برامون

رامون: حيث أرى الأشياء هي المستقبل ، آمل أن يكون مشرقًا ، لكنه يشبه إلى حد ما عاصفة على متن سفينة. لقد فقد البعض حياتهم. 10 أو 20 أو 30 أو 100 شخص. الآن نحن السبعون الموجودين هنا ، علينا المضي قدمًا وبناء حياة جديدة. هذا نوع من كيف أراه: عدم نسيان الآخرين ، لكنك تبني على المضي قدمًا. آمل أن يكون كل من يستمع ، أكبر الوجبات الجاهزة التي وجدتها هي ذلك فقط. نستمر في قول الوضع الطبيعي الجديد. لكن هذا ما أتمنى أن يدركه الجميع: هذه لعبة جديدة تمامًا. إنه جديد تمامًا ولن نعود أبدًا. التسويق مختلف. الإعلان مختلف ، وأعتقد أننا تعلمنا أننا سنكون بخير.

نيك: نعم ، هذا منظور رائع. كما تعلم - كن صادقًا مع نفسك ، وكن جريئًا في هذا الصدد - لكن لا تكن دخيلًا. أنت تعلم أنه ليس الوقت المناسب لذلك. عندما تتحدث عن بعض النجاحات والطريقة التي يتم بها التغلب على هذه التحديات في قطاع الأعمال الصغيرة ، ما الذي تراه كتطورات وأشياء رئيسية قد تتمكن الشركات الكبيرة من التعلم منها؟

رامون: أعتقد أن السرعة هي أهم شيء. كان لدي قمة Survive and Thrive - وتحدثت إلى الرئيس التنفيذي لمدرسة الروك ، والعديد من الآخرين ، لكنها مجرد واحدة تتبادر إلى الذهن تخبرني كيف تمكنوا من التمحور على عشرة سنتات. اعتاد الناس على القدوم إلى متجر بيع بالتجزئة. أوه ، لا يزال لدينا مدرسون. لا يزال لدينا طلاب. ما زالوا يريدون التدريب ليكونوا نجوم موسيقى الروك ، كما كان. لنقم بإعداد أجهزة iPad ونجعلها افتراضية. هذا يبدو " duh " ، لكن بالنسبة لشركة أكبر تستغرق وقتًا وتفكيرًا. وجهة نظري هي أنني أعتقد أن هذا هو أكبر درس تعلمته يمكنني تقديمه لهذه العلامات التجارية الكبرى ، هو أننا شركات صغيرة ، مقابل عشرة سنتات ، هذا الشيء يقع ورائي. سوف أضحك أنا ونيك من هذا الأمر ونقول إن هبوط أسعار الأسهم مثال على ذلك. وسنواصل التحرك. لا يمكنك ترك هذا يجعلك رهينة هو ما أحاول قوله. أعتقد أن أكبر شيء يمكن أن تفعله الشركات الصغيرة هو أن تكون ذكيا.

راقب مدونة TopRank Marketing Blog واشترك في تحقق أيضًا من حلقات الموسم الأول والموسم الثاني.

ارتقِ بتسويق B2B إلى آفاق جديدة عن طريق التحقق من جميع حلقات الموسم الثالث السابقة من Break Free B2B Marketing:

• الحلقة 1: Kevin L. Jackson، GC GlobalNet - مستقبل الحوسبة السحابية
• الحلقة 2: تيم كروفورد ، AVOA - العادي الجديد
• الحلقة 3: أوليفر كريستي ، PertexaHealthTech - مستقبل الذكاء الاصطناعي
• الحلقة 4: ليام ماكيفور مارتن ، تايم دكتور - اتجاهات في العمل عن بعد
• الحلقة 5: سارة بارنز همفري ، SHIPZ - مستقبل سلسلة التوريد
• الحلقة 6: Eric Vanberburg، TCDI - المشهد المتغير للأمن السيبراني
• الحلقة 7: نيكول برادي ، مراجعات SAHM - أهمية التعاطف
• الحلقة 8: تمارا مكليري ، الثوليوم - رؤى المستقبل
• الحلقة 9: Dez Blanchfield، Sociaall Inc. - الانضمام إلى المحادثة
• الحلقة 10: Keith Townsend ، مستشار CTO - جلب القيمة من خلال الاحتكاك
• الحلقة 11: ميندا هارت ، المذكرة - إجراء محادثات شجاعة