الدليل الكامل للعرض في ألمانيا

تقع أرض Bratwurst و Wiener Schnitzel و Lederhosen في قلب أوروبا ، وهي رسميًا المنطقة الأولى في العالم لفعاليات المعارض.

ألمانيا ليست فقط موطنًا لبعض أكبر أماكن المعارض في العالم ، ولكن يتم تنظيم أكثر من 60٪ من جميع المعارض والمعارض التجارية الكبرى في العالم في البلاد. إذا كنت تخطط للانتقال بمعرضك إلى الخارج ، فلا توجد دولة أخرى تقدم فرصة أفضل لتنمية أعمالك من دويتشلاند .

يقام حوالي 160 معرضًا تجاريًا دوليًا في البلاد كل عام ، ويحضرها حوالي 180 ألف عارض و 10 ملايين زائر. يأتي أكثر من نصف هؤلاء الأشخاص من الخارج لتوسيع النطاق المحتمل لمنتجك أو خدمتك بعيدًا عن نهر الراين أو نهر الإلبه.

ألمانيا هي أكبر وأقوى اقتصاد في أوروبا ورابع أكبر اقتصاد في العالم. من المؤكد أن صناعة المعارض الواسعة في البلاد تساهم بشكل كبير في وضعها الاقتصادي الرائد. تشير التقديرات إلى أن العارضين والزوار ينفقون حوالي 14.5 مليار يورو سنويًا على أنشطتهم في المعارض والمعارض التجارية في ألمانيا.

يصل التأثير الإجمالي على الإنتاج الاقتصادي إلى 28 مليار يورو يقوم منظمو المعارض الألمانية ببيع حوالي 4 مليار يورو سنويًا.

كفاءة أوبر الألمانية

لم يكن موقع ألمانيا كعاصمة للمعارض في العالم من قبيل الصدفة. على عكس البلدان الأخرى التي تدار فيها الأماكن والأحداث من قبل شركات خاصة تركز على الربح ، فإن أماكن المعارض الألمانية مملوكة ومدارة من قبل هيئات حكومية محلية. نظرًا لأنهم يديرون أيضًا معظم العروض الدولية بأنفسهم ، فإن النتيجة هي فعاليات عرض عالية الكفاءة والفعالية مع رسوم مشاركة منخفضة وتكاليف خدمة فنية.

باختصار ، ألمانيا هي جنة العارضين.

وسام ليبي الألماني

يشتهر الألمان بمستويات كفاءتهم ، لكنهم معروفون أيضًا بكونهم متمسكين بالقواعد. لن يكون من المفاجئ معرفة أن هناك عددًا من اللوائح التي يجب أن تكون على دراية بها عند العرض في ألمانيا.

لذا ، قبل أن تحجز مكانًا في معرض معارض ألماني ، تأكد من أنك تعرف فرانكفورتر من Weisswurst الخاص بك. . .

• احجز جميع خدمات المعرض مسبقًا

تقدم المعارض الألمانية فرصًا لا تقدر بثمن لإطلاق منتجات أو خدمات عملك على نطاق عالمي. ولكن عندما تحجز مساحتك في مكان ألماني ، ستحتاج أيضًا إلى التأكد من قيامك بترتيب جميع خدمات المعارض الخاصة بك مقدمًا.

حتى لو كان شيئًا بسيطًا مثل التنظيف أو تقديم الطعام ، يجب ترتيب كل هذا مسبقًا مع منظمي المعارض الألمان. إذا لم تكن قد حجزت الخدمة مسبقًا ، فستحصل على "nein، nein" مباشرة إذا حاولت التسجيل عند وصولك.

• يمكن أن يتم محاسبتك إذا انسحبت من حدث

إذا قمت بالتسجيل في شروط عرض المعرض ثم قررت لاحقًا أنك تريد الانسحاب من المعرض ، فقد تظل مسؤولاً عن دفع ما يصل إلى 25٪ من رسوم المشاركة المتفق عليها. حتى إذا تمكن منظمو العرض من إعادة توزيع منصتك ، فلا يزال لديهم الحق في تحصيل هذه الرسوم منك.

• حماية حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك

أحد أكثر قوانين ألمانيا فضولًا هو السماح للأشخاص بعمل نسخ من منتجات أو علامات تجارية لشركة أخرى. هذا يعني أنه من مسؤولية أصحاب الأعمال التأكد من عدم تمكن أي شخص آخر من جني الأموال بشكل قانوني من أفكارهم. نظرًا لأن الهدف الكامل من المعرض التجاري هو الترويج لعلامتك التجارية أو منتجك ، فقد تكون هذه مشكلة صعبة.

في حالة حدوث أي انتهاك لحقوق الملكية الفكرية ، سيقدم منظمو المعرض الدعم والمساعدة ، لكنهم ما زالوا غير قادرين على إنفاذ القانون. أفضل طريقة لمنع أي انتهاك في معرض المعارض الألماني هي الاتصال بمحام مسبقًا للتأكد من أنك تمتلك حقوق الحماية لمنتجك أو علامتك التجارية.

• تحتاج إلى تأشيرة إذا كنت خارج الاتحاد الأوروبي ، ولكن لا توجد رسوم.

إذا كنت من خارج الاتحاد الأوروبي ، فستحتاج إلى تأشيرة - ومن المحتمل أن تشمل المملكة المتحدة بعد خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي. ومع ذلك ، هناك بعض الأخبار الجيدة ، فقد تم التنازل عن رسوم التأشيرة للشركات التي تشارك في معرض تجاري ألماني. يمكن العثور على مزيد من المعلومات في قسم لوائح التأشيرات في وزارة الخارجية الألمانية.

الآن ، لدينا أهم القواعد واللوائح بعيدًا عن الطريق ، فلنلقِ نظرة على بعض أماكن المعارض الرئيسية في ألمانيا. . .

Vorsprung DurchMesse: أماكن المعارض في ألمانيا

في ألمانيا ، تقام العديد من المعارض أو المعارض التجارية في جميع المدن الرئيسية بما في ذلك هانوفر وفرانكفورت وبرلين ودوسلدورف وميونيخ وشتوتغارت وهامبورغ. تُعرف كل هذه العروض باسم " Messe " ، والتي تُترجم حرفيًا إلى "fair" أو "expo". أكبرها ، إلى حد بعيد ، هي هانوفر وفرانكفورت ودوسلدورف. . .

ميسي هانوفر

تغطي مساحة 554000 متر مربع (58000 متر مربع مساحة خارجية و 496000 متر مربع مساحة داخلية) ، ميسي هانوفر (المعروف أيضًا باسم أرض معارض هانوفر) هو رسميًا أكبر أرض معارض في العالم. مع وجود 29 قاعة و 35 غرفة وظيفية ، من السهل معرفة سبب كونه مكانًا رائدًا للمعارض لأكثر من 60 عامًا.

تُعرف أيضًا باسم "معجزة الاقتصادات" ، وهي أيضًا مسقط رأس صناعة المعارض الألمانية كما نعرفها اليوم. من أجل تشجيع الانتعاش الاقتصادي بعد الحرب العالمية الثانية ، أقام الجيش البريطاني معرضًا تجاريًا في حظيرة طائرات قديمة في هانوفر. أثبت الحدث نجاحًا كبيرًا وسرعان ما أصبح عنصرًا ثابتًا ، وأصبح الموقع ميسي هانوفر.

مع وجود مطار دولي كبير على مقربة منه ، مع العديد من الرحلات الجوية المباشرة إلى العديد من مدن العالم الكبرى ، يمكن الوصول بسهولة إلى Messe Hanover من أي مكان في العالم.

ميسي فرانكفورت

إذا كان بإمكان هانوفر أن تدعي أنها أكبر أرض معارض في العالم ، فإن فرانكفورت تمتلك أكبر سعة.

يقع فندق Messe Frankfurt في قلب المركز المالي والتجاري الألماني ، وهو واحد من أكبر المراكز وأكثرها حداثة في العالم ، حيث تبلغ مساحة القاعة 367000 متر مربع و 96000 متر مربع من المساحة الحرة تحت تصرفه. نظرًا لأن الأعمال محفورة في قلب فرانكفورت ، مع وجود أكثر من 5 ملايين محترف يعيشون في منطقة تجمع المركز ، يجذب المكان جمهورًا كبيرًا من B2B لسبب وجيه.

ميسي فرانكفورت هي ضجة في قلب ألمانيا. نظرًا لوجود أكثر من 260 وجهة تهبط في مطار فرانكفورت ، يسهل الوصول إلى المكان أينما كنت في العالم.

ميسي دوسلدورف

مع 19 قاعة عرض ، تمتد على مساحة 262000 متر مربع ، ميسي دوسلدورف مجهزة تجهيزًا جيدًا لاستضافة أي حدث بحجم ، من المعارض الصناعية الكبيرة إلى المعارض التجارية الصغيرة.

يحظى منظمو المكان بتقدير كبير في صناعة المعارض لمنظمتهم. وقد مكن هذا ميسي دوسلدورف من أن تصبح واحدة من أفضل أماكن المعارض التجارية من حيث الإيرادات.

يقع في شمال غرب ألمانيا ، ويبعد المكان مسافة ساعتين بالقطار من أمستردام وفرانكفورت ، أو رحلة مدتها ساعة واحدة من باريس ولندن وبرلين ومدن أوروبية أخرى.

ميسي كولونيا

منذ تأسيسها في عام 1922 ، أصبحت ميسي كولونيا واحدة من أكبر مراكز المعارض وأكثرها نفوذاً في العالم. تبلغ مساحتها أكثر من 284000 متر مربع مساحة العرض وهي ثالث أكبر مكان من حيث مساحة العرض الداخلية.

يوجد في Messe Cologne 11 قاعة رئيسية ومركزين للمؤتمرات و 100،000 متر مربع إضافية من المساحات المفتوحة ومناطق المنتزهات.

تقع على بعد 30 ميلاً فقط جنوب دوسلدورف ، ويمكن أيضًا الوصول بسهولة إلى ميسي كولونيا بالسيارة أو القطار أو الطائرة من معظم المدن الأوروبية الرئيسية.

ميسي شتوتغارت

يقع في العاصمة الجميلة بادن فورتمبيرغ ، في قلب وسط أوروبا ، مع وصلات نقل ممتازة ، ومن السهل معرفة سبب اختيار العديد من الشركات لهذا المكان للمعارض والفعاليات.

تقدم Messe Stuttgart مساحة مجمعة تبلغ 105200 متر مربع عبر قاعاتها السبع - تبلغ مساحة كل منها 10500 متر مربع - وتستضيف بفخر الأحداث في العديد من الصناعات المختلفة.

أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل ميسي شتوتغارت تحظى بشعبية كبيرة بين العارضين في جميع أنحاء أوروبا هو موقعها بجوار مطار المدينة الدولي. يتفاخر منظمو المكان أنه بمجرد هبوط طائرتك ، فأنت على بعد 355 خطوة فقط من مركز المعارض - وليس بالضرورة أن تمشي كل هذه الخطوات.

ميسي برلين

يضم فندق Messe Berlin 26 قاعة مخصصة بمساحة 180.000 متر مربع ، وجناح أعمال متعدد الوظائف يتكون من 20 غرفة إضافية ذات أحجام مختلفة وشرفة على السطح تتسع لما يصل إلى 200 ضيف.

يحظى منظمو Messe Berlin بتقدير كبير في صناعة المعارض ومن السهل معرفة السبب. المرافق والمساحة تجعله مكانًا شهيرًا ، يجذب حشودًا ضخمة من الزوار والعارضين الدوليين.

يقع فندق Messe Berlin في عاصمة ألمانيا النابضة بالحياة ، في قلب أوروبا ، ويمكن الوصول إليه بسهولة من أي مكان في العالم. هناك أكثر من 75 شركة طيران تربط مطارات برلين الدولية بـ 173 وجهة ، مما يجعل Messe Berlin أحد أفضل أماكن المعارض المتصلة في ألمانيا.

التخطيط لمعرضك الألماني

هناك طريقتان رئيسيتان لترتيب معرضك في معرض ألماني. يمكنك اختيار شركة معرض من بلدك للعناية بكل شيء داخليًا ، بدءًا من التصميم والبناء والنقل والتركيب لمنصتك. بدلاً من ذلك ، يمكنك استئجار منصة مخصصة وكابينة قياسية ذات مخطط صدفي مباشرةً من المنظمين الألمان.

سيكون الخيار الأخير بالتأكيد هو الحل الأرخص والأسهل ، ولكنه ليس الطريقة الأكثر جذبًا بصريًا لتقديم شركتك إلى جمهور دولي. علاوة على ذلك ، تميل أكشاك العرض في ألمانيا إلى أن تكون ذات جودة عالية أكثر من أي مكان آخر. وهذا يعني أن تصميم الحامل الأساسي وهيكله سيؤثران بدرجة أقل في مثل هذه البيئة التجارية الراقية.

صرح مصممو المعارض الرائدون ، Quadrant2Design ، أن "خدمات الجناح والمقصورة الخاصة بـ German Messe قد تكون مغرية ، لكن قيودها لا تسمح لك بعرض منتجك أو خدمتك بأكثر الطرق فعالية ، مما يؤدي إلى المخاطرة بعائد ضعيف على الاستثمار للعرض".

أيضًا ، يعني اختيار شركة معرض من بلدك أنك لن تواجه أي حواجز لغوية لتتغلب عليها عندما يتعلق الأمر بالتخطيط لمنصة العرض الخاصة بك. ستخصص لك أي شركة معارض جيدة مدير مشروع يشرف على كل شيء ، من التصميم الأولي للجناح إلى التثبيت في المعرض الألماني.

قد يكون الخيار الأفضل هو اختيار شركة معرض تقوم ببناء منصة العرض الخاصة بك مسبقًا قبل بدء العرض. سيمنحك هذا فرصة للتأكد من أن كل شيء في حالة جيدة وجاهز للانطلاق قبل تركيب المنصة في ألمانيا.

ممارسة الأعمال التجارية في ألمانيا بصفتك عارضًا أجنبيًا

عند العرض في ألمانيا ، حيث يُتوقع أعلى المعايير ، من المهم احترام قواعد الدولة في آداب العمل.

قد يؤدي أي سلوك يساء تفسيره في حدث أو مؤتمر على الشبكة إلى إلحاق ضرر جسيم بجميع مفاوضات العمل المستقبلية. من الجدير بالذكر أن الألمان يميلون إلى أن يكونوا أكثر رسمية من الكثير من الجنسيات الأخرى ، لذا احرص على ألا تصبح غير رسمي بشكل سريع جدًا.

فيما يلي بعض القواعد البسيطة التي يجب اتباعها عند ممارسة الأعمال التجارية في ألمانيا. . .

• الالتزام بالمواعيد - لا تتأخر

ليس من المستغرب أن تكون إدارة الوقت أمرًا مهمًا بالنسبة للألمان. إن الحضور متأخرًا إلى الاجتماعات يعد أمرًا بالغ الأهمية. الألمان دقيقون للغاية في المواعيد ، وحتى التأخير لبضع دقائق يمكن أن يضر. إذا وجدت أنك ستتأخر ، فاتصل مسبقًا لشرح موقفك. خلافًا لذلك ، فإن القاعدة الأساسية هي أن تكون دائمًا مبكرًا بعشر دقائق عن المواعيد.

• تقديم الهدايا - الجودة على التكلفة

ليس من الشائع تقديم الهدايا عند ممارسة الأعمال التجارية في ألمانيا. ومع ذلك ، كان هناك تحرك مؤخرًا نحو جعل اجتماعات العمل أقل رسمية بطقوس مثل تقديم الهدايا. عند اختيار هدية لعملاء أو شركاء أعمال محتملين ، تأكد من أنها صغيرة وذات نوعية جيدة ولكنها ليست باهظة الثمن.

• اللباس الواجب ارتداؤه

يفخر الألمان بارتداء الملابس الجيدة ، لذا فإن المظهر مهم جدًا عند ممارسة الأعمال التجارية. الملابس غير الرسمية ليست شيئًا يفعله الألمان عندما يتعلق الأمر بالعمل. يجب أن يرتدي الرجال بدلات رسمية داكنة اللون مع قمصان بيضاء. يجب أن ترتدي النساء بدلات داكنة أو فساتين محافظة.

أهم نقطة على الإطلاق عندما يتعلق الأمر بقواعد اللباس الألماني هي عدم خلع سترتك أو ربطة عنق أبدًا قبل قيام مضيفك الألماني بذلك - يعتبر هذا ذروة الأخلاق السيئة.

• لغة

بينما من الواضح أن اللغة الألمانية هي اللغة الرئيسية التي يتم التحدث بها في جميع عروض معرض Messe ، فإن معظم المحترفين سيتحدثون الإنجليزية بشكل جيد للغاية. بعد قولي هذا ، سيكون وجود مترجم معك كجزء من فريق المعرض الخاص بك علامة على الاحترام.

دويتشلاند - أرض فرص العرض

نعم ، هناك بعض القواعد التي يجب أن تكون على دراية بها عند العرض في ألمانيا ، ولكن العرض الناجح في أهم وأقوى دولة عرض في العالم يمكن أن يؤدي إلى نجاح دولي كبير لعملك.

عندما تعرض في ألمانيا ، فأنت تعرض للعالم.

إذا كنت تخطط للعرض في معرض ألماني ، فقد اتخذت قرارًا حكيمًا لعملك.

فييل غلوك (حظا سعيدا)!