ドイツでの展示に関する完全ガイド

ヨーロッパの中心部に位置するブラートヴルスト、ヴィーナーシュニッツェル、レーダーホーゼンの土地は、公式には展示会イベントの世界一のホットスポットです。

ドイツには、世界最大級の展示会場があるだけでなく、世界の主要な展示会や見本市の60％以上がドイツで開催されています。 展示会を海外で開催することを計画している場合、ドイツほどビジネスを成長させる良い機会を提供している国は他にありません。

国内では毎年約160の国際見本市が開催され、約18万の出展者と1,000万人の訪問者が参加しています。 これらの人々の半数以上は海外から来ており、ライン川やエルベ川をはるかに超えてあなたの製品やサービスの潜在的な範囲を拡大しています。

ドイツはヨーロッパで最大かつ最強の経済であり、世界で4番目に大きい経済です。 国の広大な展示会産業は確かにその主要な経済的地位に重要な貢献をしています。 出展者と訪問者は、ドイツでの展示会や見本市での活動に年間約145億ユーロを費やしていると推定されています。

経済的生産への全体的な影響は、280億ユーロにのぼり、ドイツの展示会主催者は年間約40億ユーロの売り上げを記録しています。

ドイツの超効率

世界の展示会の中心地としてのドイツの位置は偶然ではありません。 会場やイベントが民間の利益重視の企業によって運営されている他の国とは異なり、ドイツの展示会場は地方自治体によって所有および管理されています。 彼らはまた、ほとんどの国際ショーを自ら運営しているため、参加費と技術サービス費用が低く、非常に効率的で効果的な展示会イベントになります。

一言で言えば、ドイツは出展者の楽園です。

ドイツ人リーベ命令

ドイツ人はその効率のレベルでよく知られていますが、ルールを守ることでも有名です。 ドイツに出展する際に知っておく必要のある規制がいくつかあることを知っても驚くことではありません。

したがって、ドイツの展示会でスポットを予約する前に、ヴァイスヴルストからフランクフルターを知っていることを確認してください。 。 。

• すべての展示サービスを事前に予約してください

ドイツの展示会は、あなたのビジネスの製品やサービスを世界規模で立ち上げるための貴重な機会を提供します。 ただし、ドイツの会場でスペースを予約する場合は、すべての展示サービスを事前に手配する必要もあります。

清掃やケータリングのような簡単なものであっても、ドイツの展示会主催者と事前に手配する必要があります。 事前にサービスを予約していない場合は、到着時に登録しようとすると、直接「nein、nein」が表示されます。

• イベントから脱退した場合、料金が発生する可能性があります

展示会の条件にサインアップし、後で展示会からの脱退を決定した場合でも、合意された参加費の最大25％を支払う義務がある場合があります。 ショーの主催者があなたのスタンドを再配布することに成功したとしても、彼らはあなたにこの料金を請求する権利を持っています。

• 知的財産権を保護する

ドイツのより興味深い法律の1つは、人々が他社の製品やブランドのコピーを作成できるようにすることです。 これは、他の誰も彼らのアイデアから合法的にお金を稼ぐことができないようにすることはビジネスオーナーの責任であることを意味します。 見本市の要点はあなたのブランドや製品を宣伝することなので、これは難しい問題になる可能性があります。

知的財産権の侵害が発生した場合、展示会の主催者はサポートと支援を提供しますが、それでも法律を施行することはできません。 ドイツの展示会での侵害を防ぐ最善の方法は、事前に弁護士に連絡して、製品またはブランドの保護権を所有していることを確認することです。

• EU圏外にいる場合はビザが必要ですが、手数料はかかりません。

EU域外からの場合は、ビザが必要になります。これには、英国のEU離脱後が含まれる可能性があります。 いくつかの良いニュースがありますが、ドイツの見本市に出展する企業のビザ料金は免除されています。 詳細については、ドイツ外務省のビザ規制セクションをご覧ください。

今、私たちは邪魔にならない最も重要な規則と規制を持っています、ドイツの主要な博覧会会場のいくつかを見てみましょう。 。 。

Vorsprung DurchMesse：ドイツの展示会場

ドイツでは、ハノーバー、フランクフルト、ベルリン、デュッセルドルフ、ミュンヘン、シュトゥットガルト、ハンブルクを含むすべての主要都市で多くの展示会や見本市が開催されています。 これらのショーはすべて「メッセ」として知られており、文字通り「フェア」または「エキスポ」と解釈されます。 最大のものは、ハノーバー、フランクフルト、デュッセルドルフです。 。 。

メッセハノーバー

554,000平方メートルの表面積（58,000平方メートルの屋外スペースと496,000平方メートルの屋内スペース）をカバーするメッセハノーバー（別名ハノーバーフェアグラウンド）は、公式には世界最大の展示場です。 29のホールと35のファンクションルームがあり、60年以上にわたってここが主要な展示会場であった理由を簡単に理解できます。

「経済の奇跡」としても知られ、今日私たちが知っているドイツの展示会産業の発祥の地でもあります。 第二次世界大戦後の景気回復を促進するために、英国軍はハノーバーの古い航空機格納庫で見本市を開催しました。 イベントは大成功を収め、すぐに常設となり、サイトはメッセハノーバーになりました。

大きな国際空港がすぐそばにあり、世界の多くの主要都市への直行便がたくさんあるメッセハノーバーは、世界中のどこからでも簡単にアクセスできます。

メッセフランクフルト

ハノーバーが世界最大の展示場であると主張できるのであれば、フランクフルトは最大の収容能力を持っています。

ドイツの金融およびビジネスセンターの中心に位置するメッセフランクフルトは、世界で最大かつ近代的なホテルの1つであり、367,000平方メートルのホールエリアと96,000平方メートルの空きスペースを自由に利用できます。 フランクフルトの中心部にビジネスが刻まれており、センターの集水域には500万人を超える専門家が住んでいるため、この会場は正当な理由で多くのB2Bオーディエンスを魅了しています。

メッセフランクフルトはドイツの中心部にあります。 また、フランクフルト空港には260以上の目的地があるため、世界中のどこにいても簡単に会場にアクセスできます。

メッセデュッセルドルフ

262,000平方メートルに及ぶ19の展示ホールを備えたメッセデュッセルドルフは、大規模な産業展示会から小規模な見本市まで、あらゆる規模のイベントを開催するための設備が整っています。

会場の主催者は、展示会業界でその組織として高く評価されています。 これにより、メッセデュッセルドルフは収益の面でトップの見本市会場の1つになりました。

ドイツの北西に位置するこの会場は、アムステルダムとフランクフルトから電車で2時間、パリ、ロンドン、ベルリン、その他のヨーロッパの都市から飛行機で1時間です。

メッセケルン

1922年の設立以来、メッセケルンは世界で最大かつ最も影響力のある展示センターの1つになりました。 284,000平方メートル以上の展示床面積があり、屋内展示面積で3番目に大きい会場です。

メッセケルンには、11のメインホール、2つのコングレスセンター、さらに100,000平方メートルのオープンスペースと公園エリアがあります。

デュッセルドルフの南わずか30マイルに位置するメッセケルンは、ヨーロッパのほとんどの主要都市から車、電車、飛行機で簡単に行くことができます。

メッセシュトゥットガルト

中央ヨーロッパの中心部にある美しい首都バーデンヴュルテンベルクに位置し、交通機関の接続が良好なため、多くの企業が展示会やイベントにこの会場を選ぶ理由は簡単に理解できます。

Messe Stuttgartは、7つのホール全体で105,200平方メートルの面積（それぞれ10,500平方メートル）を提供し、さまざまな業界でイベントを誇らしげに開催しています。

メッセシュトゥットガルトがヨーロッパ中の出展者にとても人気がある主な理由の1つは、市内の国際空港のすぐ隣にあることです。 会場の主催者は、飛行機が着陸したら、展示センターからわずか355歩であると自慢しています。必ずしもすべての階段を歩く必要があるわけではありません。

メッセベルリン

メッセベルリンには、18万平方メートルのスペースを提供する26の専用ホールと、追加の20の可変サイズの部屋と最大200人のゲストを収容できる屋上テラスで構成される多機能ビジネススイートがあります。

メッセベルリンの主催者は展示会業界で高く評価されており、その理由は簡単にわかります。 施設とスペースが人気の会場であり、大勢の来場者や海外からの出展者が集まります。

ドイツの活気に満ちた首都、ヨーロッパの中心部に位置するメッセベルリンは、世界中のどこからでも簡単にアクセスできます。 ベルリンの国際空港と173の目的地を結ぶ75以上の航空会社があり、メッセベルリンはドイツで最も接続された展示会場の1つとなっています。

ドイツの展示会の計画

ドイツの博覧会で展示会を手配する主な方法は2つあります。 スタンドの設計、製作、輸送、設置に至るまで、自国の展示会会社を選んで社内ですべての面倒を見ることができます。 または、ドイツの主催者から直接、カスタマイズされたスタンドと標準のシェルスキームブースを借りることもできます。

後者は確かに最も安価で簡単な解決策ですが、あなたの会社を国際的な聴衆に提示するための最も視覚的に魅力的な方法ではありません。 さらに、ドイツの展示スタンドは他の場所よりもハイエンドの品質である傾向があります。 これは、基本的なスタンドの設計と構造が、このような高級なビジネス環境ではさらに目立たなくなることを意味します。

主要な展示会デザイナーであるQuadrant2Designは、「ドイツのメッセのスタンドとブースのサービスは魅力的かもしれませんが、その制限により、製品やサービスを最も効果的に展示することができず、ショーの投資収益率が低くなるリスクがあります」と述べています。

また、自国から展示会社を選ぶということは、展示スタンドの計画に関して、言葉の壁を乗り越える必要がないことを意味します。 優れた展示会会社なら誰でも、スタンドの初期設計からドイツ博覧会での設置まで、すべてを監督するプロジェクトマネージャーを任命します。

さらに良いオプションは、ショーが行われる前にスタンドを事前に構築する展示会社を選択することです。 これにより、スタンドをドイツに設置する前に、すべてが完全な状態にあり、準備が整っていることを確認する機会が得られます。

外国の出展者としてドイツでビジネスを行う

最高水準が期待されるドイツに出展する際には、ビジネスマナーに関する国のルールを尊重することが重要です。

ネットワークイベントまたは会議での誤った解釈は、将来のすべてのビジネス交渉に深刻な悪影響を与える可能性があります。 ドイツ人は他の多くの国籍よりもフォーマルである傾向があることを覚えておく価値があります。そのため、あまりにも早く非公式になりすぎないように注意してください。

ドイツでビジネスを行う際に従うべきいくつかの簡単なルールがあります。 。 。

• 時間厳守–遅れないでください

当然のことながら、時間管理はドイツ人にとって大きなことです。 会議に遅れて立ち上がることは、大きな「ネイン、ネイン」です。 ドイツ人は非常に時間厳守であり、数分の遅れでさえ気分を害する可能性があります。 遅れる場合は、事前に電話して状況を説明してください。 それ以外の場合、経験則として、予定は常に10分早くすることです。

• 贈答–コストよりも品質

ドイツでビジネスを行うときに贈り物をすることは一般的ではありません。 しかし、最近では、贈答品などの儀式で商談を非公式にする動きが進んでいます。 潜在的なビジネスクライアントやパートナーへの贈り物を選ぶときは、それが小さくて質が良いが、過度に高価ではないことを確認してください。

• ドレスコード

ドイツ人は着こなしに誇りを持っているので、商売をするときは見た目がとても重要です。 カジュアルな服装は、ドイツ人がビジネスに関して行うことではありません。 男性は白いシャツを着た濃い色のビジネススーツを着用する必要があります。 女性はまた、暗いスーツや保守的なドレスを控えめに着る必要があります。

ドイツのドレスコードに関して最も重要な点は、ドイツのホストが行う前にジャケットやネクタイを絶対に外さないことです。これはマナーの悪さの高さであると考えられています。

• 言語

メッセ展示会のすべてのショーで話される主な言語はドイツ語ですが、ほとんどの専門家は非常に上手な英語を話します。 そうは言っても、展示チームの一員として翻訳者を同行させることは敬意の表れです。

ドイツ–機会を示す国

はい、ドイツで展示する際に注意すべきいくつかのルールがありますが、世界で最も重要で強力な展示国でのショーの成功は、あなたのビジネスに実質的な国際的成功をもたらす可能性があります。

あなたがドイツで展示するとき、あなたは世界に展示しています。

あなたがドイツの博覧会に出展することを計画しているなら、あなたはあなたのビジネスのために賢明な選択をしました。

Viel Gluck （頑張って）！