7 تكتيكات للكتابة العصبية للدخول في عقول جمهورك

يبرز جو شوجرمان جوهر قوة الكلمة المكتوبة في التسويق: "عملية عقلية ... لغرض البيع".

سأختصرها: "عقلي ... بيع" - الحصول على رؤوس المستخدمين الداخلية لتحويلهم إلى عملاء محتملين وتحفيزهم على اتخاذ إجراء.

كمسوقين للمحتوى ، فإن أداتك لتحقيق ذلك هي لغة جذابة ومقنعة. باستخدام الكلمات ، يمكنك استخدام فنك للتأثير على عقول جمهورك ومساعدتك في الحصول على النتائج.

ما هي كتابة الإعلانات العصبية؟

الكتابة العصبية هي عملية صياغة نص تسويقي لمناشدة علم النفس البشري ، وبالتالي التأثير على المشاركة والتحفيز لمعرفة المزيد والشراء.

يشير إلى الاختراقات الذهنية المضمنة في المحتوى الخاص بك لإجبار الجمهور على التصرف. إضافة عناصر صغيرة - أرقام فردية ، كلمات معينة ، حيل التنسيق - اجذب المستخدمين واجعلهم يبقون معك.

لا علاقة للكتابة العصبية بالتلاعب. في حين أنه يمكن أن يرتبط بتقنيات اتصال معالجة اللغة الطبيعية مثل التثبيت والانعكاس ، إلا أنه يتعلق أكثر بتطبيق تقنيات الكتابة الملموسة والقابلة للتنفيذ. دعونا نلقي نظرة على سبع طرق للقيام بذلك.

1. استخدم رقمين في العناوين

الدماغ متصل بالأرقام ، وهو ما يفسر سبب حب الناس للكتابة بالقوائم كثيرًا. يمكن للأرقام أن تجعل المحتوى أسهل في الهضم ، وتخدع الدماغ على افتراض أنه أكثر كفاءة في الاستهلاك. ترى أدمغة جمهورك القوائم على أنها أوراق غش لمسحها والحصول على المعلومات التي يحتاجون إليها.

توفر الأرقام أيضًا نظامًا للفوضى. إنها تساعد مستهلكي المحتوى على رؤية الهدف النهائي والوصول إليه ومكافأتهم بإطلاق الدوبامين.

لمضاعفة التأثير ، استخدم رقمين في العنوان. يدعو الرقم الأول الجمهور للقراءة ، بينما يجيب الرقم الثاني على سؤال "ماذا يوجد بداخله لي". هذا المثال من HubSpot - 11 نصيحة لكتابة الإعلانات للتحويل زادت من إيراداتنا بنسبة 240٪ ، وفقًا لما ذكره الرئيس التنفيذي مؤخرًا - يستخدم رقمين.

الرقم الأول - 11 - يثير اهتمام الجمهور الذي يريد تعلم تلك النصائح. الرقم الثاني - 240٪ - يخبر الجمهور بما ساعدت هذه النصائح الشركة على اكتسابه مؤخرًا.

نصيحة: افهم علم النفس وراء الأرقام الفردية والزوجية. تبدو القوائم ذات الأرقام الزوجية أكثر ودية وتعني أنه لم يتم ذكر شيء ما ، مما يشجع الدماغ على اكتشاف هذا "شيء ما". تعتبر الأرقام الفردية أكثر إثارة للتفكير: "11 نصيحة؟ لماذا اختاروا مثل هذا الرقم الفردي؟ يجب أن تكون النصيحة الحادية عشرة مثيرة للاهتمام ".

2. أضف الصفات المفيدة

الصفات المفيدة في العناوين والعناوين الفرعية تشرح لماذا يستحق المحتوى الخاص بك اهتمامهم.

يستخدم الكتاب العديد من الصفات المفيدة - جديدة ومجانية وفريدة من نوعها وسريعة وحصرية وفعالة من حيث التكلفة ، وما إلى ذلك. ولكن هذا هو العامل الأساسي: يرى القراء هذه الكلمات مرات عديدة في المحتوى ، فيعتقدون ، "نعم ، بالطبع. الجميع يقول ذلك ".

إذن ، إليك أسلوب كتابة نصوص عصبي ليحل محل هذا الاعتراض في كل مكان: اجمع بين صفتين مفيدتين نادرًا ما تتطابقان في العناوين.

تأكد من أن كلتا الصفتين تتعلقان بالاسم والجاذبية لمشاعر القارئ ، مثل:

• دليل عملي لا معنى له لكسب الدخل السلبي عبر الإنترنت
• أفضل نموذج مجاني لخطة عمل لمندوبي المبيعات الفرديين
• 35 طريقة رخيصة ومبتكرة للحصول على أفضل فصل دراسي على الإطلاق

3. اطرح الأسئلة

نظرًا لأن الأشخاص عادةً ما يفحصون المحتوى عبر الإنترنت للتأكد مما إذا كان يستحق وقتهم ، فاحرص على الانتباه الدقيق للعناوين الفرعية الخاصة بك. استخدمهم لطرح سؤال.

أفعل ذلك في صفحة خدماتي - هل تحتاج إلى كاتب لمدونتك أو محتوى تسويقي؟ يقدم العنوان الفرعي التالي الإجابة - كيف يمكنني مساعدتك.

تستخدم الأسئلة الغريزة الاجتماعية - آلية الدماغ الداخلية لتفترض ما يعرفه الآخرون ويريدونه ويشعرون به:

توضح الأسئلة ما سيتعلمه الجمهور عند القراءة. يمكنهم إثارة فضول الجمهور الذي يريد معرفة ما إذا كانت الإجابة هي شيء لا يعرفونه. يمكن أن يلجأ إلى نوع من الخوف من الضياع (FOMO). يواصلون القراءة للتأكد من أنهم لم يفوتوا أي شيء.

تلميح: لا تقصر الأسئلة على العناوين الرئيسية. أضف الأسئلة ذات الصلة في الأماكن المناسبة في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك لجذب انتباه القارئ واهتمامه.

4. تنسيق العناوين على هيئة اقتباسات

النصيحة الثانية للكتابة العصبية للعناوين والعناوين الفرعية هي جعلها اقتباسًا. خذ جملة من النص الخاص بك وقم بتنسيقها كاقتباس ، أو خذ اقتباسات من خبراء الصناعة إذا كانت تناسب السياق.

لماذا تعمل هذه الحيلة؟ علامات الاقتباس تشير إلى الخبرة ، والموثوقية ، والجدارة بالثقة (EA T ) - وهي السمات التي يقدرها كل من الجمهور وجوجل.

يعمل تكتيك الكتابة العصبية هذا مع العناوين في دراسات الحالة والبيانات الصحفية ومقالات المدونات:

• "لقد جربت أفضل 10 برامج عروض ، لذا لم يكن عليك ذلك"
• "ثق بنفسك وخذ وقتك" - ماريا ميريليس
• "المستند المكون من صفحة واحدة الذي نستخدمه للتخطيط لمنشورات المدونة الخاصة بنا" [PODCAST]

ملاحظة: يستخدم AP Style علامات الاقتباس الفردية في العناوين.

5. استخدم الطريقة السقراطية

الطريقة السقراطية هي حوار جدلي بين الأفراد الذين يطرحون أسئلة لتحفيز التفكير النقدي.

كما يمكنك أن تتخيل من الاسم ، فإن تقنية المحادثة هذه تنتمي إلى الفيلسوف اليوناني القديم سقراط. استخدمها لإشراك الطلاب في التواصل. في كتابة المحتوى ، يمكنك استخدام هذه الطريقة في مقدماتك لجذب القراء ، كما فعلت باربرا ستورم في مقالة Smart Blogger هذه: "هل تتساءل كيف تصبح محررًا؟ هل تحتاج إلى إرشادات حول تحديد مسار حياتك المهنية الجديدة؟ "

من الناحية المثالية ، يجب أن تطرح ثلاثة أسئلة لأن الدماغ يستوعب ثلاثة أفضلها - الأرقام والألوان والخطوط والعبارات وما إلى ذلك. يصبح التركيز والتذكر بعد الأسئلة الثلاثة أكثر صعوبة.

أراهن أنك سمعت عن قاعدة الثلاثة في الكتابة. كما يوضح برايان كلارك: "إذا كنت تريد شيئًا عالقًا في رأس شخص ما ، فضعه في سلسلة من ثلاثة".

إلى جانب طرح ثلاثة أسئلة ، جرب نسخة حديثة من الطريقة السقراطية: أعط القراء ثلاث عبارات يوافقون عليها. الإيماء بكلماتك يمنحهم دليلًا لاشعوريًا على أنك تفهم مشكلتهم ويمكن أن يوفر لهم حلًا.

يستخدم Brian Dean أسلوب البيان في هذه المقدمة: "لذا ، إذا كنت تبحث عن: المزيد من حركة المرور. المزيد من العملاء المحتملين. المزيد من المبيعات. بعد ذلك ستحب الأساليب القابلة للتنفيذ في هذا الدليل ".

6. اكتب بقوة الكلمات الحسية

كما تشارك Smart Blogger ، "الكلمات القوية هي كلمات وصفية مقنعة تؤدي إلى استجابة عاطفية إيجابية أو سلبية. يمكن أن تجعلنا نشعر بالخوف ، أو التشجيع ، أو الإثارة ، أو الغضب ، أو الجشع ، أو الأمان ، أو الفضول ".

تدفع الكلمات القوية جمهورك في الاتجاه الذي تريدهم أن يتبعوه. الأفعال النشطة والصفات الوصفية تشير إلى المحتوى الخاص بك وتشرحها وتضيفها.

يستخدم هذا المثال من صفحة خدمات الاستشارات الخاصة بمعهد تسويق المحتوى العديد من العبارات القوية - دعنا نبدأ ونكتشف ونجمع. كما يبدأ كل رمز نقطي بأفعال نشطة - تثقيف ، واستشارة ، ومساعدة ، وتدقيق ، وتقديم ، وإجراء.

التفاصيل الحسية في المحتوى الخاص بك مهمة أيضًا. تستهوي اللغة الحسية خمس حواس جسدية - مساعدة القراء على رؤية رسالتك أو سماعها أو شمها أو تذوقها أو لمسها. استخدمها في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك. فيما يلي بعض الطرق لدمج التفاصيل الحسية في العناوين الرئيسية:

• 5 نصائح لتحويل المعلومات الباهتة إلى برنامج تعليمي محير
• كيفية تجنب استخدام صور الأسهم Cringeworthy في المحتوى الخاص بك
• 12 نموذجًا لخطة عمل تم فحصها من قبل الخبراء لمساعدتك في كتابة خططك الخاصة

في صفحة خدمات التسويق في HubSpot ، يقومون بنشر كلمات من النوع الحسي في جميع الأنحاء - صعبة ، شعوذة ، عالقة ، مبعثرة ، باهتة ، ومثيرة للقلق.

لماذا الكلمات الحسية فعالة جدا؟ لماذا يأسرون العملاء كثيرًا؟

يعالج الدماغ البشري الكلمات الحسية بشكل مختلف عن الكلمات العادية. ينشطون القشرة الحسية الجسدية ، التي تتعرف على هذه الكلمات بسرعة أكبر. في اللغة الإنجليزية البسيطة ، يعالج الدماغ الكلمات غير الحسية كنص. باستخدام اللغة الحسية ، يعالج المشاهد.

عند رسم المشاهد في خيال القارئ ، فإنهم يختبرون كلماتك كما لو كانت في قصتك. مثل هذا المحتوى هو طريقتك المؤكدة للظهور في بحر من الأصوات الرمادية المتشابهة والتأثير على الرغبة في اتخاذ إجراء ما.

7. ضع في اعتبارك لغة سلبية

بصرف النظر عن FOMO الذي يبدو أنه مذكور في كل دليل ثانٍ ، فإن الخوف من الفشل ، والخسارة ، والمظهر الغبي ، وما إلى ذلك ، غالبًا ما يلعب دورًا في أذهان جمهورك. الخوف هو الدافع البشري الأساسي. يحفز جمهورك على التصرف. لهذا السبب يمكن أن يكون حليفك في المحتوى المقنع.

استخدم لغة سلبية في عناوين المحتوى والمقدمات. في مقال CMI هذا ، يمكن لعبارات "حظر" و "الآن" في العنوان - حظر هذه الكلمات والعبارات من اتصالاتك الآن (دليل A-to-Y) - يمكن أن تغرس الخوف في القارئ.

عندما يقرأ الناس الكلمات السلبية ، مثل مؤذية ، غبي ، تحطم ، عالق ، مراوغ ، تفشل ، تفوت ، حظر ، ولا أبدًا ، يشعرون بالارتباك ، ويشعرون بعدم الارتياح ، ويبدأون في القلق ، حتى لو كان ذلك دون وعي. فيما يلي ثلاثة عناوين سلبية تستند إلى ثلاثة أنواع من الخوف ، كما هو مذكور بين الأقواس:

• لهذا السبب لن تنجح مدونتك أبدًا (الخوف من الفشل)
• كيفية التواصل في المؤتمرات إذا لم تكن منفتحًا (خوفًا من الرفض)
• هل تلحق الضرر بالمحتوى الخاص بك بهذه الأخطاء الـ 11؟ (الخوف من النقص)

استخدم عقلك للوصول إلى عقولهم

تطبق الكتابة العصبية أنماط اللغة لإنشاء محتوى مقنع وصديق للدماغ. اكتب مع وضع علم النفس البشري في الاعتبار - وستشرك الجماهير وتفوز بثقتهم وتحفزهم على اختيار المحتوى الخاص بك وعلامتك التجارية.

حان الوقت لاتخاذ هذه الحيل السبع للقفز داخل رؤوس جمهورك ونقل تسويق المحتوى الخاص بك إلى المستوى التالي.