ما الفرق بين تسويق المحتوى والإعلان المدفوع؟ - المسوق الرقمي

هل من الممكن إنفاق صفر دولار على الإعلان وتنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت بشكل عضوي باستخدام تسويق المحتوى فقط؟ هذا بالضبط ما فعلته ، ثم قمت ببيعه… كل صفحات مواقع الويب 1500 وأكثر من 10000 صورة ورسومات وفيديو.

هل يجب أن يستخدم عملك تسويق المحتوى؟ الحقيقة هي أنك سوف تضطر إلى ذلك . لا يقتصر الأمر على جمهورك باستثناء تجربة أكثر ثراءً مع علامتك التجارية ، بل إن منافسيك التسويقيين يستثمرون بكثافة في هذه الطريقة. نحن نتحدث عن 91٪ من B2B و 86٪ من جهات التسويق بين الشركات والمستهلكين يقومون بدمج تسويق المحتوى في إستراتيجيتهم التسويقية الشاملة.

قبل أن تقفز في العربة ، عليك أن تفهم الاختلافات بين تسويق المحتوى والإعلان المدفوع ، وصدقوني ، إنهما مختلفان تمامًا.

لقد قمت ببناء وبيع أعمالي باستخدام تسويق المحتوى فقط

كان تسويق المحتوى هو الطريقة الأساسية التي استخدمتها لبناء وبيع نشاط اللياقة البدنية ، My Mad Methods. في ما يزيد قليلاً عن عامين ، استخدمت تسويق المحتوى لتنمية عملي ثم بيعه لشركة أخرى تسمى Onnit Labs. خلال هذه العملية ، تمكنت من تقديم معلومات مفيدة لآلاف الأشخاص للحصول على لياقتهم البدنية ، ودمج مجتمع لياقة بدنية مشتت سابقًا (مدربين غير تقليديين) ، والتواصل مع مئات من محترفي اللياقة البدنية المذهلين.

الجزء المضحك هو أنني لست من محبي اللياقة البدنية. بالتأكيد ، أعتقد أنه ضروري ومفيد ويجب على الجميع فعل ذلك ، ولكن إذا كان لدي خيار بين الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية أو مشاهدة فيلم ، فسأذهب مع الفيلم. أردت حقًا إنشاء عمل تجاري عبر الإنترنت بميزانية محدودة ، وأنا أستمتع بفهرسة المعلومات وتقديمها. كانت إمكانات المحتوى للياقة البدنية ، بكل تمارينها ، وأنظمتها الغذائية ، والنصائح ، والحيل ، والمهنيين ، والاهتمامات العامة مثالية لتسويق المحتوى ، وقد نجحت.

منذ ذلك الحين ، ساعدت أكثر من 300 شركة في إنشاء محتوى في أكثر من 20 صناعة. أدركت أن كل نشاط تجاري لديه القدرة على إنشاء محتوى غير محدود إذا كان بإمكانهم فقط إلقاء نظرة على طريقة التسويق بالطريقة الصحيحة.

لماذا يعمل تسويق المحتوى

تخيل عدد المرات التي تتصل فيها بالإنترنت للبحث عن منتج أو خدمة قبل أن تتخذ أي خطوات لشراء أي شيء. يمكن لتسويق المحتوى أن يجعل عملك موردًا ، وليس مجرد مكان لشراء الأشياء. عندما تكون موردًا ، فإنك تصبح خبيرًا ، ويكتسب الخبراء كل الثقة والاحترام اللذين تحتاجهما لبيع الأشخاص على منتجك أو خدمتك. إليك كيفية تعريف Content Marketing Institute للتسويق بالمحتوى:

يُعد تسويق المحتوى نهجًا تسويقيًا استراتيجيًا يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به - وفي نهاية المطاف ، لدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات مربحة.

من خلال تسويق المحتوى ، أنت تزود عملائك بالمعلومات التي يريدونها ويحتاجونها. ثم عندما يكونون مستعدين لشراء منتجك أو خدمتك ذات الصلة ، فإنهم يعرفون بالضبط إلى أين يذهبون.

تسويق المحتوى والإعلانات المدفوعة: Bros for Life

إذا كان تسويق المحتوى والإعلانات المدفوعة أشقاء في الأفلام ، فسيكون تسويق المحتوى هو Ferris Bueller والإعلان المدفوع سيكون Jerry Maguire.

فيريس (تسويق المحتوى) ذكي وساحر ومتواضع وذكي ، يوجه جمهوره في مغامرة خطط لها وسلمها.

جيري (الإعلان المدفوع) هو الأخ من النوع أ ؛ مباشر وجذاب وحيوي ومستمر. سيقنعك بطريقة أو بأخرى ويبتسم طوال الوقت.

لا يتطلب Ferris (تسويق المحتوى) الاهتمام ولكن الناس سيقدمونه مجانًا لأنهم يحبونه ويجدون أنه ممتع وغني بالمعلومات ، بينما يتطلب Jerry (الإعلان المدفوع) انتباهك وسيغير التكتيكات حتى يحصل عليها.

النقطة المهمة هي أن تسويق المحتوى هو عملية بيع خفيفة بينما الإعلان المدفوع هو أمر صعب البيع. يقول تسويق المحتوى ، "إليك بعض المعلومات التي قد تعجبك" ، ثم يتراجع وينتظر منك أن تدرك أن المنتج أو الخدمة المرتبطة بها مفيدة أيضًا.

يقول الإعلان المدفوع ، "هذا هو الحل الذي تبحث عنه ، اشترِ الآن!" ظاهريًا ، قد يبدو أن الإعلانات المدفوعة أفضل لأنها تحقق نتائج أسرع ، ولكن إذا كان هدفك هو الدخل طويل الأجل والنمو المطرد ، فإن تسويق المحتوى يعد أمرًا ضروريًا.

يزداد المستهلكون ذكاءً كل يوم. هناك المزيد من الموارد والموردين أكثر من أي وقت مضى ، مما يسمح للمستهلكين بالتسوق في السوق والبحث والمقارنة والتوصل إلى قرار بعد فترة طويلة من مشاهدة إعلانات المنتج الخاصة بك.

علاوة على ذلك ، فإنها تغمرها الإعلانات طوال الوقت ، لدرجة أنها تبدأ في الاندماج في الخلفية. لقد تسبب هذا في أن يصبح العديد من المعلنين أذكياء للغاية من أجل الحصول على نتائج ، وهو أمر يمكن أن يكون فعالًا في البداية ، ولكن لا يمكنه تقديم نتائج بعد تشبع السوق.

الإعلانات المدفوعة مثل الضغط على زر "الغش" في الأعمال التجارية. اقضِ الأموال واحصل على المبيعات. تكمن المشكلة في أن معظم الشركات الصغيرة ليس لديها الإستراتيجية أو الوقت أو المال لإنفاقه لمعرفة الإعلانات المدفوعة التي ستؤتي ثمارها.

مثل أي شيء آخر في مجال الأعمال ، فإن شركتك فريدة وتتطلب حلاً فريدًا ؛ ما لم تكن مستعدًا للدفع مقابل ذلك أو استئجار محترف لمعرفة ذلك ، فقد يكون تسويق المحتوى هو الحل الأرخص.

بالإضافة إلى ذلك ، يُنشئ تسويق المحتوى أصلًا ذا قيمة تزداد قيمته كلما طالت مدة عملك. يمكن أن تبلغ قيمة موقع الويب الخاص بك يومًا ما آلاف أو ملايين الدولارات اعتمادًا على عدد صفحات المحتوى التي تنشئها ومقدار حركة المرور العضوية التي تحصل عليها.

في عملية تسويق المحتوى ، لا يمكنك فقط تحقيق مبيعات ، ولكن يمكنك أيضًا إنشاء "خطة تقاعد" تتيح لك صرف النقود إذا أردت ذلك.

تسويق المحتوى مقابل الإعلانات المدفوعة

دعونا نحلل أوجه التشابه والاختلاف بين تسويق المحتوى والإعلان المدفوع.

أي واحد يجب أن يستخدم عملك؟ كلاهما بالطبع! أنت بحاجة إلى إعلانات مدفوعة الأجر للحصول على علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك في السوق. أنت بحاجة إلى تسويق المحتوى لإنشاء صورة أعمق للعلامة التجارية يمكن أن تصبح في النهاية موردًا قيِّمًا لعملائك ، وفي النهاية تتطلب إعلانات مدفوعة أقل لتوسيع نطاقها.