ما هو التسويق عبر الانستجرام؟ دليل مفصل للنجاح

يعد التسويق عبر Instagram أحد أهم اتجاهات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي اليوم.

ولا عجب لماذا - مع أكثر من 2 مليار مستخدم نشط شهريًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2021 ، يعد Instagram منجم ذهب للشركات والمسوقين الذين يتطلعون إلى الوصول إلى جمهور كبير ومتفاعل.

ولكن ما هو تسويق Instagram بالضبط؟ وكيف يمكنك استخدامه لتحقيق أهداف عملك؟

في هذا الدليل ، سأغوص بعمق في كل ما يتعلق بالتسويق على Instagram ، والإجابة على جميع أسئلتك ، وتقديم دليل مفصل للنجاح.

يمكنك معرفة كل ما تحتاجه لإنشاء حساب Instagram وتنميته واستخدامه لنمو الأعمال. لنبدأ بالأساسيات.

ما هو انستجرام؟

Instagram هو تطبيق مجاني لمشاركة الصور والفيديو مصمم لمستخدمي Android و iPhone. يمكن لأي شخص يزيد عمره عن 13 عامًا إنشاء حساب مجانًا والبدء في مشاركة المحتوى على الفور. يتضمن ذلك الصور ومقاطع الفيديو والقصص ودوامات العرض وبكرات الفيديو ومقاطع الفيديو الحية.

تمامًا مثل العديد من تطبيقات الشبكات الاجتماعية الأخرى ، تقدم هذه المنصة أيضًا مجموعة متنوعة من الميزات ، بما في ذلك المرشحات وأدوات تحرير الصور وعلامات الموقع وعلامات التصنيف.

لكن ما يميز Instagram عن منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى هو تركيزه على المحتوى المرئي . يمكن أن يكون هذا أي شيء من صورة أو مقطع فيديو لمنتج إلى محتوى ما وراء الكواليس أو الرسوم البيانية أو حتى مجرد اقتباسات تحفيزية.

في حين أن النظام الأساسي بدأ في الأصل كطريقة لمشاركة الصور الشخصية مع الأصدقاء والعائلة ، فقد تطورت منذ ذلك الحين لتصبح أداة تسويقية قوية للشركات والعلامات التجارية من جميع الأحجام.

في الواقع ، يتابع 90٪ من مستخدمي Instagram نشاطًا تجاريًا واحدًا على الأقل على المنصة ، ويقول ما يقرب من 2 من كل 3 مستخدمين نشطين إن Instagram يسمح لهم ببناء علاقات ذات مغزى مع العلامات التجارية.

هذا يجعلها واحدة من أفضل الأماكن للتواصل مع العملاء المحتملين وتنمية أعمالك.

الآن بعد أن أجبنا على السؤال ، "ما هو Instagram؟" حان الوقت للانتقال إلى السؤال المنطقي التالي: ما هو تسويق Instagram؟

ما هو التسويق عبر الانستجرام؟

التسويق عبر Instagram هو عملية استخدام منصة الوسائط الاجتماعية هذه لبناء العلاقات والتفاعل مع العملاء المحتملين والحاليين ، وفي النهاية تحقيق أهداف تجارية وتسويقية مختلفة .

يمكن أن يشمل ذلك أي شيء من زيادة الوعي بعلامتك التجارية والوصول إلى جذب العملاء المحتملين أو زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو حتى زيادة المبيعات.

ولكن بغض النظر عن أهدافك ، فإن مفتاح نجاح التسويق عبر Instagram هو إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف ثم الانخراط والتفاعل معهم بنشاط لبناء علاقات .

يمكن أن يتخذ هذا التفاعل عدة أشكال ، مثل:

• تقديم محتوى قيم
• الإجابة على أسئلة العملاء
• العروض الترويجية والهدايا
• نشر صور ومقاطع فيديو من وراء الكواليس
• مشاركة المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم
• و اكثر!

تذكر أن الهدف من التسويق على Instagram هو تحويل العملاء المحتملين إلى معجبين مهووسين. المعجبون الذين لا يشترون منتجاتك أو خدماتك فحسب ، بل يساعدون أيضًا في الترويج لعلامتك التجارية لأصدقائهم ومتابعيهم.

بمعنى آخر ، تحتاج إلى استخدام ميزات النظام الأساسي المختلفة لصالحك للتواصل مع جمهورك المستهدف على مستوى أعمق وبناء علاقات ، وليس فقط بيع المنتجات.

قد يبدو هذا كثيرًا من العمل ، لكن لا تقلق - سأوجهك خلال كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق عبر Instagram ، خطوة بخطوة.

لماذا يجب أن يكون عملك على Instagram؟

الآن ، قد تتساءل: لماذا يجب أن يكون عملي حتى على Instagram؟

بعد كل شيء ، أليس هو مجرد مكان لمشاركة الصور ومقاطع الفيديو؟

الجواب هو نعم!

Instagram ليس فقط أحد أشهر منصات التواصل الاجتماعي (مع أكثر من 2 مليار مستخدم نشط شهريًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2021) ، ولكنه أيضًا أداة تسويق قوية لأكثر من 200 مليون حساب تجاري يزورها الأشخاص كل يوم.

إذا كنت لا تستخدم Instagram لعملك حتى الآن ، فإنك تفوت فرصة كبيرة للوصول إلى عملائك المستهدفين.

فيما يلي عدد قليل من الفوائد العديدة لاستخدام Instagram للأعمال:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية: يعد Instagram أحد أفضل الأماكن للوصول إلى عدد كبير من الأشخاص وزيادة الوعي بعلامتك التجارية. يقول 44٪ من الأشخاص أنهم يربطون بقوة تطبيق مشاركة الصور هذا باكتشاف الشركات الصغيرة.
• معدلات مشاركة أعلى: معدلات المشاركة على Instagram أعلى بنحو ستة أضعاف من تلك الموجودة على Facebook ، مما يجعلها منصة مثالية لبناء علاقات مع العملاء المحتملين والحاليين.
• بناء علاقات مع العملاء: Instagram هو النظام الأساسي المثالي لبناء علاقات مع العملاء المستهدفين. من خلال الانخراط النشط معهم وتقديم محتوى قيم ، يمكنك تحويلهم إلى معجبين هذيان لا يشترون منتجاتك أو خدماتك فحسب ، بل يساعدون أيضًا في الترويج لعلامتك التجارية لأصدقائهم ومتابعيهم.
• اعرض منتجاتك أو خدماتك: نظرًا لأن Instagram عبارة عن منصة مرئية ، فهي المكان المثالي لعرض منتجاتك أو خدماتك بكل مجدها. هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت تعمل في صناعة بصرية ، مثل الأزياء أو الطعام أو السفر.
• توليد العملاء المحتملين والمبيعات: من خلال تضمين العبارات ذات الصلة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) في منشوراتك وقصصك ، يمكنك تشجيع المستخدمين على اتخاذ إجراءات محددة ، مثل الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أو إجراء عملية شراء.
• حركة مرور محسّنة إلى موقع الويب: يمكنك تضمين روابط إلى موقع الويب الخاص بك في سيرتك الذاتية على Instagram وفي قصصك ، مما يسهل على المستخدمين العثور على موقعك وزيارته.
• المزيد من رؤى العملاء المتعمقة. توفر Instagram Insights بيانات قيمة عن متابعيك ، مثل العمر والموقع والجنس والاهتمامات والمزيد. يتيح لك ذلك إنشاء محتوى أكثر استهدافًا وملاءمة يكون له صدى لدى جمهورك.

الآن بعد أن أجبنا على الأسئلة ، "ما هو التسويق عبر Instagram؟" و "لماذا تستخدمه؟" حان الوقت للانتقال إلى بعض أهم جوانب النظام الأساسي - خوارزمية Instagram وكيف تعمل.

خوارزمية Instagram وكيف تعمل

إذا كنت جديدًا على Instagram ، فقد تتساءل: ما هي خوارزمية Instagram؟

باختصار ، خوارزمية Instagram هي مجموعة القواعد التي تحدد المنشورات التي يراها المستخدمون في خلاصاتهم . بمعنى آخر ، هذا هو ما يقرر المنشورات التي تظهر أولاً ، وثانيًا ، وثالثًا ، وما إلى ذلك ، في موجز Instagram الخاص بالمستخدم.

تأخذ الخوارزمية في الاعتبار العديد من العوامل ، مثل السلوك السابق للمستخدم واهتماماته وتفاعلاته مع مستخدمين آخرين.

هذا يعني أن الخوارزمية تتغير وتتطور باستمرار ، مما يجعل من الصعب مواكبة ذلك.

ومع ذلك ، هناك بعض المبادئ العامة التي يمكنك وضعها في الاعتبار للمساعدة في ضمان مشاهدة المحتوى الخاص بك من قبل أكبر عدد ممكن من الأشخاص. في تجربتي الشخصية ، من المفيد أن:

• نشر محتوى عالي الجودة. تفضل الخوارزمية المنشورات التي تحتوي على صور ومقاطع فيديو عالية الجودة ، بالإضافة إلى تسميات توضيحية مثيرة للاهتمام وجذابة.
• كن فعالا. كلما نشرت مرات أكثر ، زادت احتمالية رؤيتك بواسطة الخوارزمية. هذا لا يعني أنه يجب عليك النشر عدة مرات في اليوم ، ولكن حاول أن تكون متسقًا مع جدول النشر الخاص بك.
• تفاعل مع المستخدمين الآخرين. تأخذ الخوارزمية أيضًا في الاعتبار تفاعلاتك مع المستخدمين الآخرين. يتضمن هذا الإعجابات والتعليقات والمشاركات. لذلك ، تأكد من إبداء الإعجاب والتعليق على منشورات المستخدمين الآخرين ، وكذلك مشاركة محتواهم في قصصك.
• استخدم الوسوم ذات الصلة. Hashtags هي طريقة رائعة لعرض المحتوى الخاص بك على جمهور أكبر. ومع ذلك ، من المهم استخدام علامات تصنيف ذات صلة ومحددة حتى لا ينتهي بك الأمر في الخلاصات الخاطئة.
• استخدم إعلانات Instagram. إذا كنت تريد حقًا الوصول إلى جمهور أكبر ، فيمكنك استخدام إعلانات Instagram. إنها تساعد في ضمان مشاهدة المحتوى الخاص بك من قبل الأشخاص المهتمين فعلاً بما لديك لتقدمه لكنهم يكلفون المال.

كيفية إنشاء حساب الأعمال على Instagram

إذا كنت ترغب في استخدام Instagram للأعمال ، فأنت بحاجة إلى ملف تعريف تجاري. هذا يختلف عن ملف التعريف الشخصي على Instagram.

لإعداد حساب أعمال على Instagram:

انتقل إلى Instagram.com وقم بتسجيل الدخول باستخدام اسم المستخدم وكلمة المرور الخاصين بك.

اضغط على أيقونة الملف الشخصي في أسفل الشاشة. اضغط على الخطوط الأفقية الثلاثة في الزاوية اليمنى العليا ثم اضغط على " الإعدادات ".

ثم انقر فوق " الحساب " للوصول إلى إعدادات الحساب. عند التمرير لأسفل قليلاً ، ستحصل على خيار " تبديل نوع الحساب ".

اضغط على ذلك ثم حدد " التبديل إلى حساب الأعمال ". ستظهر نافذة منبثقة لتأكيد رغبتك في تبديل نوع حسابك. انقر فوق " التبديل ".

سيتم نقلك إلى شاشة حيث يمكنك اختيار فئة تصف عملك على أفضل وجه. بمجرد الانتهاء ، حدد " الأعمال ".

أدخل تفاصيل الاتصال الخاصة بك ، بما في ذلك عنوان البريد الإلكتروني للنشاط التجاري ورقم الهاتف والعنوان الفعلي.

يمنحك Instagram أيضًا فرصة لربط حساب عملك بصفحة Facebook . سيسمح لك ذلك بالاستفادة من أدوات الإعلان القوية على Facebook. ومع ذلك ، يعد القيام بذلك اختياريًا ويمكنك أيضًا اختيار تخطي هذه الخطوة.

أنت جاهز تمامًا - لديك حساب أعمال على Instagram. حان الوقت الآن لإكمال ملف التعريف الخاص بك باستخدام النصائح أدناه.

• استخدم اسم عمل يسهل التعرف عليه والبحث عنه.
• اختر صورة للملف الشخصي على العلامة التجارية ويسهل التعرف عليها.
• اكتب سيرة ذاتية واضحة وموجزة تخبر الناس بما يدور حوله عملك وما تقدمه لهم.
• قم بتضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك في سيرتك الذاتية. يمكنك أيضًا استخدام خدمة مثل Linktree لتضمين روابط متعددة في سيرتك الذاتية. يمكن أن يشمل ذلك روابط لمنتجاتك أو مدونتك أو رسالتك الإخبارية وما إلى ذلك.
• تأكد من تحديث معلومات الاتصال الخاصة بنشاطك التجاري.
• استخدم علامات التجزئة ذات الصلة في سيرتك الذاتية لتسهيل عثور الأشخاص على المحتوى الخاص بك.
• استخدم Instagram Stories Highlights لتنظيم وعرض أفضل قصصك.

ما عليك سوى إلقاء نظرة على مدى وضوح تعريف ملفي الشخصي على Instagram خبرتي وما أقدمه:

لقد استخدمت Linktree لمشاركة الروابط لجميع الموارد المهمة على موقع الويب الخاص بي. يساعد هذا المستخدمين في العثور على نوع المحتوى الذي يبحثون عنه دون الحاجة إلى البحث في موقع الويب الخاص بي بالكامل. يمكن أن تكون كتبي الإلكترونية ، أو أحدث منشورات المدونة ، أو أدوات التسويق الرقمي المفضلة لدي.

إلى جانب مساعدة المستخدمين في العثور على المحتوى الذي يريدونه ، فإنه يساعدني أيضًا في توجيه حركة المرور المستهدفة إلى صفحات معينة على موقع الويب الخاص بي.

هناك شيء آخر يجب ملاحظته هنا وهو: كيفية تنظيم القصص في صورة بارزة . يساعد هذا في الحفاظ على أفضل محتوى لديك في المقدمة وفي المنتصف بحيث يمكن للزوار الجدد في ملفك الشخصي الحصول على فكرة عما تدور حوله.

تشمل My Instagram Highlights القصص المتعلقة بالدورة التدريبية الخاصة بي ، والبودكاست ، ومشاركات المدونات ، والأحداث ، وحتى المحادثات التي لم تتم تصفيتها (Shane uncut) ، والمزيد.

الآن بعد أن حصلت على حساب تجاري وقمت بتحسين ملفك الشخصي ، فأنت جاهز لبدء استخدام التسويق عبر Instagram لعملك. اسمحوا لي ان اقول لك كيف.

كيفية استخدام Instagram للأعمال

سواء كنت قد بدأت للتو في التسويق عبر Instagram أو كنت ترغب في تصعيد لعبتك ، فقد قمت بتغطيتك بكل شيء حول كيفية استخدام Instagram للأعمال.

قم ببناء علامتك التجارية على Instagram

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لتسويق Instagram في أنه يسمح لك ببناء علامتك التجارية على منصة موجهة بصريًا.

نظرًا لأن العناصر المرئية مهمة جدًا على Instagram ، فإن استخدام الصور ومقاطع الفيديو عالية الجودة أمر أساسي لجذب الانتباه وبناء الثقة مع جمهورك.

يمكنك استخدام Instagram لمشاركة الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بمنتجاتك أو خدماتك ولقطات من وراء الكواليس وشهادات العملاء والمزيد. من خلال مشاركة محتوى قيم ومثير للاهتمام ، يمكنك المساعدة في بناء علاقات قوية مع جمهورك وترسيخ نفسك كمصدر موثوق للمعلومات.

قم بتنمية جمهورك على Instagram

يتيح لك Instagram الوصول إلى جمهور كبير ومتفاعل. مع أكثر من 2 مليار مستخدم نشط شهريًا ، فإنه يوفر سوقًا ضخمًا محتملًا لعملك .

لكن مجرد وجود جمهور كبير ليس كافيًا - فأنت بحاجة إلى التركيز على استهداف الأشخاص المناسبين. لهذا السبب من المهم أن تفهم من هم عملاؤك المستهدفون وما الذي يهتمون به.

يمكنك استخدام أساليب مختلفة لتنمية جمهورك على Instagram ، بما في ذلك:

• انشر محتوى مثيرًا للاهتمام وقيِّمًا لجمهورك المستهدف.
• استخدم علامات التصنيف ذات الصلة بمنشورك ومنتجاتك / خدماتك وعلامتك التجارية.
• ضع علامة على المستخدمين والشركات الأخرى في مشاركاتك.
• قم بإجراء المسابقات والهدايا لجذب المزيد من المتابعين.
• شارك المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم (UGC) لتظهر لجمهورك أنك تقدر مدخلاتهم.
• قم بالترويج المتبادل لحساب Instagram الخاص بك على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى وموقع الويب الخاص بك.
• شارك مع المؤثرين للوصول إلى جمهور أكبر.
• و اكثر.

باستخدام مزيج من هذه الأساليب ، يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بما لديك لتقدمه.

زيادة المبيعات والتحويلات من خلال التسويق عبر Instagram

بينما يعد Instagram نظامًا أساسيًا رائعًا لتنمية علامتك التجارية وجمهورك ، يمكنك أيضًا استخدام Instagram لزيادة المبيعات والتحويلات لعملك.

هناك عدة طرق للقيام بذلك ، بما في ذلك:

• قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في سيرتك الذاتية.
• نشر صور المنتج ومقاطع الفيديو مع روابط إلى موقع الويب الخاص بك.
• استخدم أزرار الحث على الشراء في منشوراتك وقصصك لتشجيع الناس على زيارة موقع الويب الخاص بك أو التسوق عبر الإنترنت.
• قم بتشغيل الإعلانات باستخدام أزرار CTA التي ترتبط بصفحة المنتج أو الصفحة المقصودة.
• شارك مع المؤثرين للوصول إلى المزيد من الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بما لديك لتقدمه.

من خلال تضمين العبارات الصحيحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) في محتوى Instagram الخاص بك ، يمكنك تشجيع جمهورك على اتخاذ الخطوة التالية في رحلة المشتري وأن يصبحوا عملاء يدفعون .

إذن إليكم الأمر - نظرة عامة موجزة عن التسويق عبر Instagram وكيف يمكن أن يفيد عملك. الآن دعنا نتعمق في كل موضوع من هذه الموضوعات بمزيد من التفصيل.

بناء إستراتيجية تسويق Instagram كاملة

لتكون ناجحًا مع التسويق عبر Instagram ، من المهم أن يكون لديك إستراتيجية. بدون خطة ، سيكون من الصعب قياس نجاحك وتتبع تقدمك.

في هذا القسم ، سأوجهك خلال العملية خطوة بخطوة لبناء استراتيجية تسويق فعالة على Instagram لعملك.

الخطوة 1: حدد أهدافك

الخطوة الأولى في أي استراتيجية تسويقية هي تحديد أهدافك. بدون أهداف واضحة ، سيكون من الصعب قياس نجاحك وتتبع تقدمك.

تتضمن بعض الأهداف الشائعة لتسويق Instagram ما يلي:

• بناء الوعي بالعلامة التجارية.
• زيادة حركة المرور على الموقع.
• توليد العملاء المحتملين.
• حقق مبيعات.
• زيادة ولاء / رضا العملاء.

فكر في ما تريد تحقيقه من خلال حملتك التسويقية على Instagram واختر الأهداف التي تتوافق مع أهداف عملك العامة.

الخطوة 2: ابحث عن جمهورك المستهدف

الخطوة التالية هي البحث عن جمهورك المستهدف. سيساعدك هذا في تحديد من يجب أن تستهدفه بجهودك التسويقية.

لمعرفة المزيد عن جمهورك المستهدف ، يمكنك استخدام أساليب بحث السوق المختلفة مثل الاستطلاعات والمقابلات ومجموعات التركيز . يمكنك أيضًا استخدام أدوات الاستماع عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتتبع ما يقوله الناس عن علامتك التجارية عبر الإنترنت.

بمجرد أن تفهم جيدًا من هو جمهورك المستهدف ، يمكنك البدء في إنشاء محتوى يروق لهم.

الخطوة الثالثة: إنشاء محتوى مقنع

بمجرد أن تعرف من تستهدفه ونوع المحتوى الذي يهتم به ، فقد حان الوقت لبدء إنشاء محتوى مقنع لحساب Instagram الخاص بك.

تتضمن بعض النصائح لإنشاء محتوى رائع ما يلي:

• اختر فقط الصور ومقاطع الفيديو عالية الجودة التي تكون مثيرة للاهتمام وذات صلة أيضًا بعلامتك التجارية.
• استخدم صورًا جذابة وعناوين آسرة.
• أخبر القصص بالمحتوى الخاص بك للتواصل مع متابعيك على مستوى أعمق.
• قدم قيمة لمتابعيك من خلال مشاركة النصائح والنصائح والمعلومات المفيدة.
• جرب جميع أنواع تنسيقات المحتوى المختلفة ، مثل الصور ومقاطع الفيديو والعرض الدائري والقصص والبكرات ومقاطع الفيديو الحية.
• انشر بانتظام وكن متسقًا مع تقويم المحتوى الخاص بك.
• شارك المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم لإظهار أنك تقدر عملائك.
• قم بتشغيل المسابقات والهدايا لتعزيز المشاركة.
• إنشاء محتوى تفاعلي. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام ملصقات الأسئلة أو استطلاعات الرأي على قصص Instagram الخاصة بك لجعل الناس يتحدثون.

يعد إنشاء محتوى رائع أمرًا ضروريًا لنجاح التسويق على Instagram. إذا لم تتمكن من جذب انتباه الأشخاص بالمحتوى الخاص بك ، فلن تتمكن من تحقيق أهدافك التسويقية.

الخطوة 4: اختر الوسوم الصحيحة

Hashtags هي طريقة رائعة للوصول إلى أشخاص جدد على Instagram. عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكنها مساعدتك في التواصل مع الأشخاص المهتمين بمنتجاتك أو خدماتك.

لاختيار علامات التصنيف الصحيحة ، ابدأ بوضع قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تصف عملك. بعد ذلك ، استخدم أداة بحث عن علامة التصنيف مثل Hashtagify للعثور على علامات التصنيف الشائعة التي يستخدمها جمهورك المستهدف.

استخدم مزيجًا من علامات التصنيف الشائعة والمتخصصة للوصول إلى جمهور أوسع. ولا تنس استخدام علامات التصنيف ذات الصلة في منشوراتك وقصصك.

بينما يتيح لك Instagram استخدام ما يصل إلى 30 علامة تصنيف لكل منشور وما يصل إلى 10 علامات تصنيف لكل قصة ، فإنني أوصي باستخدام رقم أكثر تواضعًا لتجنب ظهور رسائل غير مرغوب فيها.

في معظم الحالات ، يجب أن يكون استخدام 3-10 علامات تصنيف لكل منشور أو قصة كافيًا لمساعدتك في الوصول إلى جمهورك المستهدف.

الخطوة 5: استخدم إعلانات Instagram

بالإضافة إلى كل المحتوى العضوي ، يمكنك أيضًا استخدام إعلانات Instagram للوصول إلى جمهورك المستهدف.

تعد إعلانات Instagram طريقة رائعة للترويج لمنتجاتك أو خدماتك للأشخاص المهتمين بما لديك لتقدمه.

وأفضل جزء؟

يمكنك توجيه إعلاناتك لاستهداف جمهور محدد ، حتى تعرف أن الأشخاص الذين يُرجح أن يقوموا بالتحويل يشاهدون إعلاناتك.

لبدء استخدام إعلانات Instagram ، ستحتاج إلى إنشاء حملة إعلانية باستخدام Facebook Ads Manager . بمجرد إنشاء حملتك ، يمكنك البدء في إنشاء إعلانات فردية.

هناك عدة أنواع مختلفة من إعلانات Instagram التي يمكنك استخدامها ، بما في ذلك:

• الإعلانات المصورة الثابتة
• إعلانات الفيديو
• إعلانات دائرية
• إعلانات القصة

عند إنشاء إعلاناتك ، تأكد من استخدام عناصر مرئية عالية الجودة ونسخة مقنعة. ولا تنس تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء حتى يعرف الناس ما تريد منهم أن يفعلوه.

الخطوة 6: البيع مباشرة على Instagram

إذا كنت تبيع منتجات ، فيمكنك أيضًا استخدام Instagram للبيع مباشرة لعملائك. ومع وجود 70٪ من المتسوقين الذين يتطلعون إلى المنصة لإجراء عملية الشراء التالية ، فإن البيع على Instagram أمر منطقي تمامًا.

يقدم Instagram عدة طرق مختلفة للبيع على نظامهم الأساسي ، بما في ذلك:

• المشاركات القابلة للتسوق
• وضع علامات على المنتج
• التسوق عبر Instagram

للبدء ، ستحتاج إلى إنشاء ملف تعريف تجاري وربطه بصفحة Facebook. بمجرد إعداد ملف تعريف عملك ، يمكنك البدء في إنشاء منشورات قابلة للتسوق.

عند إنشاء منشور قابل للتسوق ، ما عليك سوى تحميل صورة أو مقطع فيديو للمنتج الذي تبيعه ووضع علامة عليها بتفاصيل المنتج ذات الصلة . عندما يرى الأشخاص المنشور ، سيتمكنون من النقر فوق المنتج والانتقال إلى موقع الويب الخاص بك لشرائه.

إذا كنت تريد أن تأخذ الأمور خطوة إلى الأمام ، فيمكنك أيضًا استخدام Instagram Shopping . تتيح لك هذه الميزة وضع علامة على المنتجات في منشوراتك وقصصك ، بحيث يمكن للأشخاص عرض تفاصيل المنتجات بسهولة وشرائها دون مغادرة Instagram.

لاستخدام Instagram Shopping ، ستحتاج إلى إعداد كتالوج المنتج . بمجرد توصيل الكتالوج الخاص بك بملف تعريف أعمال Instagram الخاص بك ، يمكنك البدء في وضع علامات على المنتجات في منشوراتك وقصصك.

الخطوة 7: الانخراط مع مجتمع Instagram الخاص بك

يعد بناء مجتمع على Instagram أمرًا ضروريًا لنجاح التسويق. عندما تتفاعل مع متابعيك ، فإنك تبني علاقات يمكن أن تؤدي إلى مبيعات في المستقبل.

هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها التفاعل مع متابعيك ، بما في ذلك:

• رد على تعليقاتهم على منشوراتك أو على بكرات.
• مثل والتعليق على منشوراتهم.
• شارك محتواها على قصص Instagram الخاصة بك.
• إعادة نشر المحتوى الخاص بهم.
• أرسل لهم رسائل مباشرة.

عند التعامل مع متابعيك ، تأكد من أن تكون حقيقيًا وأصليًا . لا تعجب أو تعلق على منشوراتهم فقط من أجلها. خذ الوقت الكافي لقراءة ما كتبوه وقدم ملاحظات مدروسة.

وعندما تشارك المحتوى الخاص بهم في قصصك ، تأكد من وضع علامة عليها حتى يحصلوا على الفضل. هذه طريقة رائعة لإظهار تقديرك لمحتواهم ومساعدتهم على تنمية متابعيهم.

الخطوة 8: تحليل نتائجك

بمجرد استخدام Instagram لفترة من الوقت ، من المهم تحليل نتائجك حتى تتمكن من رؤية ما يعمل وما لا يعمل.

يقدم Instagram بعض الأفكار المختلفة التي يمكنك استخدامها لتتبع أدائك ، بما في ذلك:

• انطباعات
• تصل
• زيارات الملف الشخصي
• نقرات الموقع
• يذكر
• عمليات البحث Hashtag

للوصول إلى أفكارك ، ما عليك سوى الانتقال إلى ملفك الشخصي والنقر على علامة التبويب " الإحصاءات ". من هناك ، يمكنك عرض جميع المقاييس الخاصة بك ومعرفة كيفية أداء المحتوى الخاص بك.

راجع دليلي المفصل حول استخدام Insights لتعديل إستراتيجية Instagram الخاصة بك وتنمية حسابك.

أفضل نصائح التسويق على Instagram

كما هو الحال مع أي شكل آخر من أشكال التسويق ، يتطلب التسويق الناجح على Instagram خطة إستراتيجية. تحتاج إلى تحديد أهدافك والجمهور المستهدف ، وتطوير محتوى إبداعي ، وإيجاد طرق للوصول إلى جمهورك وإشراكه.

فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك في تحقيق أقصى استفادة من حملات التسويق الخاصة بك على Instagram.

• كن دائمًا ذا صلة. تحتاج إلى نشر محتوى سيجده جمهورك المستهدف ممتعًا ومفيدًا. وهذا يعني نشر محتوى ذي صلة باهتماماتهم واحتياجاتهم واهتماماتهم.
• كن مبدعا. Instagram عبارة عن نظام أساسي مرئي ، لذا تأكد من أن المحتوى الخاص بك جذاب بصريًا. استخدم صورًا ومقاطع فيديو عالية الجودة ، وكن مبدعًا في سرد ​​القصص.
• كن جذابًا. يجب أن تكون نشطًا على النظام الأساسي وأن تتفاعل بانتظام مع المحتوى الذي ينشره المستخدمون الآخرون. بهذه الطريقة ، ستبدأ في بناء علاقة مع المستخدمين الآخرين والعملاء المحتملين.
• كن متسقا. سيجعل النشر غير المتسق من الصعب على متابعيك التواصل مع علامتك التجارية. حاول النشر بانتظام ، والتزم بتقويم المحتوى حتى تتمكن من التخطيط مسبقًا.

يمكن أن يكون التسويق عبر Instagram طريقة فعالة للغاية للوصول إلى جمهورك المستهدف وتحقيق أهداف عملك. لكن الأمر يتطلب وقتًا وجهدًا واستراتيجية لإنجاحه. باتباع النصائح المذكورة أعلاه ، يمكنك البدء في رؤية النجاح مع حملات التسويق الخاصة بك على Instagram.

ابدأ اليوم وشاهد النتائج المذهلة بنفسك!

لقد تحدثت عن هذه النصائح ومزيد من التفصيل في منشور آخر على مدونتي. يمكنك العثور عليها هنا لمزيد من النصائح والحيل التسويقية الرائعة على Instagram.

كيفية قياس نتائج Instagram

يوفر Instagram بعض التحليلات المضمنة الرائعة التي يمكن أن تساعدك في قياس نتائجك. للوصول إليها ، ما عليك سوى النقر فوق علامة التبويب " Insights " في الجزء العلوي من ملف تعريف عملك.

هناك أربعة أقسام رئيسية في Instagram Insights:

• المشاركات: اطلع على معلومات حول مدى وصول مشاركاتك الفردية ومرات ظهورها ومشاركتها.
• القصة: تعرف على عدد الأشخاص الذين شاهدوا قصصك ، وأيهم كان أفضل أداء.
• الجمهور: احصل على رؤى حول متابعيك ، بما في ذلك مواقعهم وأعمارهم وجنسهم.
• الحملات الترويجية: شاهد مدى جودة أداء إعلاناتك.

لتحقيق أقصى استفادة من Instagram Insights ، ابدأ بإلقاء نظرة على مشاركاتك. لكل منها ، ستتمكن من معرفة عدد الأشخاص الذين رأوها ، وعدد الأشخاص الذين تفاعلوا معها ، ومدى الوصول العام.

يمكنك أيضًا معرفة وقت اليوم الذي حظيت فيه مشاركاتك بأكبر قدر من المشاركة ، وأي أيام الأسبوع هي الأفضل للنشر. يمكن أن تكون هذه المعلومات مفيدة حقًا عندما تخطط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

بالإضافة إلى المنشورات ، يمكنك أيضًا قياس أداء قصصك . ستوضح لك Instagram Insights عدد الأشخاص الذين شاهدوا كل قصة من قصصك وأي منها حصل على أكبر عدد من المشاهدات.

يمكنك أيضًا معرفة وقت اليوم الذي حصلت فيه قصصك على أكبر عدد من المشاهدات وأي أيام الأسبوع هي الأفضل للنشر. يمكن أن تكون هذه المعلومات مفيدة حقًا عندما تخطط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

للحصول على تحليل أكثر تفصيلاً ، أوصي بأن تجد أداة تحليلات Instagram المناسبة لعملك. هناك عدد قليل من الخيارات المختلفة ، وسيعتمد الخيار الذي تختاره على احتياجاتك الخاصة.

تتضمن بعض أدوات تحليل Instagram الأكثر شيوعًا ما يلي:

• المقاييس الذكية
• هايب مدقق
• ايكونو سكوير
• تنبت الاجتماعية
• كيكستا

يمكنك أن تقرأ عن هذه وغيرها من أدوات تحليلات Instagram هنا وكذلك معرفة ما يقدمه كل منهم.

أفكار وأمثلة لتسويق Instagram لمساعدتك على البدء

يعد التسويق عبر Instagram أحد أكثر الطرق فعالية وفعالية للتواصل مع العملاء المحتملين وتنمية أعمالك. وهناك العديد من العلامات التجارية والمبدعين أثبتوا صحة هذا.

دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة الناجحة للتسويق على Instagram والتي يمكن أن تلهم حملتك التالية. ها أنت ذا:

مسابقة دانيل ويلينجتون التي يقودها UGC

لزيادة تفاعل المستخدمين والوعي بالعلامة التجارية ، أجرت شركة دانيال ويلينجتون ، وهي شركة ساعات مقرها السويد ، مسابقة على Instagram باستخدام علامة التصنيف " #DWPickOfTheDay ".

تشجع الحملة المستخدمين على مشاركة صورة مع ساعة Daniel Wellington وعلامة التصنيف " #DanielWellington ".

عرضت العلامة التجارية أفضل صورة في اليوم على حسابها الرسمي على Instagram وتعاونت أيضًا مع العديد من المستخدمين لتقديم أكواد خصم خاصة على مجموعات ساعاتهم.

تحتوي خلاصتهم على مزيج جيد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والمحتوى المؤثر والمحتوى ذي العلامة التجارية ، كل ذلك بفضل إستراتيجية التسويق الخاصة بهم على Instagram لبناء العلاقات ورعايتها.

عرض هذا المنشور على Instagram

منشور تم نشره بواسطة Daniel Wellington (danielwellington)

النتائج؟

لقد تلقوا أطنانًا من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم (UGC) والذي يمكنهم إعادة نشره على خلاصتهم بالإضافة إلى موقع الويب الخاص بهم. بالإضافة إلى أنهم حصلوا على تدفق من المتابعين الجدد.

أيضًا ، تمكنت العلامة التجارية من بيع ساعات بقيمة 228 مليون دولار ، أو مليون ساعة ، وأصبحت مشهورة.

ما الذي يمكنك تعلمه من دانيل ويلينجتون؟

• استفد من UGC لتغذية حملتك التسويقية ، فسوف تساعدك على زيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى عملاء محتملين جدد.
• إذا كان بإمكانك تقديم جائزة أو خصم كحافز للمستخدمين للمشاركة.
• ابذل قصارى جهدك لتطوير علاقات جيدة مع مجتمع المستهلكين وكذلك المؤثرين.

حملة "الخبرة" في Airbnb

في محاولة للتواصل مع السوق المستهدف وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أطلقت Airbnb ، وهي منصة مشاركة منزلية ، حملة " التجربة ".

كانت الحملة بسيطة.

قاموا بإنشاء سلسلة من مقاطع الفيديو التي تسلط الضوء على التجارب المختلفة التي يمكن أن يتمتع بها الأشخاص أثناء استخدام Airbnb. تم بعد ذلك نشر مقاطع الفيديو عبر قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة ، بما في ذلك Instagram.

شارك العديد من المستخدمين في النشاط من خلال مشاركة الصور ومقاطع الفيديو التي سلطت الضوء على شغفهم وحياتهم وتجاربهم كمواطنين محليين في وجهات سفر مختلفة محتملة للمستخدمين الآخرين.

إليك أحد المنشورات التي نشرها Airbnb على حساب Instagram الخاص بهم لتشجيع المسافرين على الانغماس في التجديف حول جزيرة Ortigia:

النتائج؟

تلقت مقاطع الفيديو ملايين المشاهدات وساعدت العلامة التجارية على زيادة مدى وصولها ووعيها. كما ساعدت الحملة الشركة على ترسيخ مكانتها كعلامة تجارية للسفر وأسلوب الحياة.

على Instagram ، يمكنك العثور على أكثر من 200 ألف مشاركة موسومة بعلامة التصنيف "#airbnbexperiences".

ما الذي يمكنك تعلمه من Airbnb؟

• استخدم محتوى الفيديو للتواصل مع السوق المستهدف ورواية قصة لها صدى معهم.
• انشر المحتوى الخاص بك على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
• وأخيرًا ، ركز على إبراز التجارب التي يمكن أن تقدمها علامتك التجارية. سيساعدك هذا على وضع نفسك في أذهان المستهلكين.

كما ترى من هذه الأمثلة ، يمكن أن يكون التسويق عبر Instagram أداة قوية لمساعدتك في الوصول إلى أهداف عملك. الآن ، حان دورك لاستخدامها لصالحك.

أدوات التسويق في Instagram

هناك العديد من الأدوات والتطبيقات التي يمكن أن تساعدك في جهود التسويق الخاصة بك على Instagram. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في مهام مثل جدولة المنشورات ، وتحليل متابعيك ، وتتبع تقدمك .

تتضمن بعض أدوات التسويق الشائعة على Instagram ما يلي:

• Buffer: يمكنك استخدامه لجدولة منشوراتك على Instagram ونشرها. كما يوفر لك نظرة ثاقبة حول أداء مشاركاتك.
• لاحقًا: يتيح لك لاحقًا تخطيط محتوى Instagram الخاص بك وجدولة المنشورات وتتبع أدائك. إنها أداة رائعة لأي شخص يريد أن يكون جادًا بشأن تسويقه على Instagram.
• Combin: Combin هو تطبيق يساعدك على زيادة متابعة Instagram بشكل عضوي. يوفر لك أدوات لمساعدتك في العثور على المتابعين المحتملين والتفاعل معهم.
• Heepsy: Heepsy هي أداة تحلل حسابك على Instagram وتوفر لك نظرة ثاقبة على متابعيك. كما يقدم لك اقتراحات حول من يجب متابعته وكيفية تحسين مشاركتك.
• HashtagsForLikes: تساعدك هذه الأداة في العثور على أفضل علامات التصنيف لاستخدامها في منشوراتك. كما يوفر لك نظرة ثاقبة حول استخدام علامة التصنيف الخاصة بك.

هناك العديد من الأدوات الرائعة الأخرى التي يمكن أن تساعدك في جهود التسويق الخاصة بك على Instagram. إذا كنت جادًا في تحقيق أقصى استفادة من هذه المنصة ، فمن الجدير تخصيص بعض الوقت لاستكشاف الخيارات والعثور على الأداة المناسبة لك.

يمكنك العثور على بعض من أفضل أدوات التسويق على Instagram في الصناعة هنا. تأكد من التحقق من ذلك لمعرفة المزيد حول الميزات التي يقدمونها ، ومزاياها وعيوبها ، وما يقوله المستخدمون الآخرون عنها.

الأسئلة الشائعة حول التسويق عبر Instagram

Ready to Grow Your Business with Instagram Marketing?

Now you know the answer to the question of what is Instagram marketing. You also know that Instagram marketing can be a great way to promote your business or products. But it's important to remember that success takes time and effort. If you want to see results, you need to be strategic in your approach and consistent with your content.

Do you have any tips for marketing on Instagram? Share them in the comments below.