تسويق الأعمال الصغيرة: كيف تجرب استراتيجيات جديدة بأمان

عندما يتعلق الأمر بشركتك الصغيرة ، هل أنت مرتاح للمخاطرة؟

هل سبق لك أن جربت إثارة تجربة قنوات التسويق الجديدة بنجاح بسبب منافسيك؟

ربما تستمتع بالراحة التي توفرها حملاتك الحالية الموثوقة؟

قد تشعر بالإرهاق من استراتيجيات نمو الأعمال الكبيرة ، لكن استراتيجيات التسويق لا تناسب الجميع.

الأعمال الصغيرة تختلف عن الأعمال التجارية الكبيرة.

من خلال استكشاف استراتيجيات التسويق الخاصة بالأعمال الصغيرة التي تم اختبارها وناجحة ، فإنك تمنح عملك الصغير طريقة آمنة للتوسع في منطقة مجهولة ، ومن المحتمل أن تكون فيروسية.

يسعدنا مشاركة بعض الأخبار السارة - لا يجب أن تكون المخاطرة مخيفة ، خاصة إذا نظرنا إلى كيفية قيام الشركات الصغيرة والمتوسطة الأخرى بصياغة خططها التسويقية واستخدامها كدليل.

في 13 يوليو ، قمت بإدارة ندوة عبر الإنترنت مع أميليا نورثروب-سيمبسون ، مديرة التسويق في CallRail. لقد عرضت استراتيجيات مجربة تتوافق مع أعمالك الصغيرة لمساعدتك على زيادة عائد الاستثمار التسويقي.

هنا ملخص للندوة عبر الإنترنت. للوصول إلى العرض التقديمي بأكمله ، أكمل النموذج.

لماذا يجب على الشركات الصغيرة تجربة استراتيجيات جديدة

تقوم الشركات مثلك بالتجربة

استطلعت CallRail 601 من المسوقين في الولايات المتحدة لمعرفة كيفية تعاملهم مع المخاطرة.

اكتشفوا أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم كانت تقوم بمقامرة في الأشهر الـ 12 الماضية. في الواقع:

• 91٪ من المسوقين اختبروا قناة تسويق جديدة أو اتجاه ناشئ.
• 80٪ من المسوقين جربوا حملة تسويقية تجريبية جديدة.

كما ترى ، قد يبحث منافسوك عن طرق جديدة للحصول على دعم لك. من وجهة نظرهم ، فإن المخاطرة تستحق المكافأة.

إذا تمكنت من الكشف عن المخاطر الناجحة التي تعرضوا لها ، فيمكنك تنفيذ استراتيجياتهم التي تم اختبارها حديثًا مع القليل من المخاطر.

المخاطر تستحق المكافأة

تثبت المخاطر التي يتعرض لها منافسوك أنها تستحق المكافأة.

• يوافق 98٪ من جهات التسويق على أن اختبار قنوات جديدة أمر يستحق ذلك.
• يوافق 86٪ من المسوقين على أن الحملات التجريبية تستحق العناء.

النتيجة: 96٪ من المسوقين يقولون إن جهودهم المحفوفة بالمخاطر أدت إلى زيادة العملاء.

[اكتشف المزيد من أسباب المخاطرة يستحق المكافأة] قم بالوصول على الفور إلى الندوة عبر الإنترنت.

خطر عدم التجربة

أدمغتنا تسأل ، "ماذا لو ساءت الأمور؟"

ولكن ، "ماذا لو سارت الأمور على ما يرام؟"

يعتقد 12 مسوقًا فقط من أصل 601 أن الحملات التجريبية تشكل خطورة كبيرة على سمعة شركتهم.

وهذا يترك 589 جهة تسويق مهيأة للتفوق في الأداء على منافسيها.

من المهم أن تظل في الطليعة ، مثل المسوقين المغامرين.

بالنسبة للشركات التي لا تخاطر ، هناك خطر حقيقي من أن يتولى منافسوها زمام المبادرة.

[اكتشف كيف يمكن لمنافسيك أن تأخذ زمام المبادرة] قم بالوصول على الفور إلى الندوة عبر الإنترنت →

أكبر عائق للمجازفة

يقول معظم المسوقين إن القيادة في شركتهم مترددة في استثمار المزيد من الأموال في التسويق ، ومن الصعب الحصول على دعم من القيادة على القنوات الجديدة المحتملة.

85٪ من المسوقين يقولون إن اختبار قنوات الوسائط الجديدة هو استثمار مالي مفيد لشركاتهم.

لكن 15٪ ما زالوا يعتقدون أن الأمر لا يستحق ذلك.

ما الذي يمنع المجازفين المحتملين؟

CallRail ، يوليو 2022

التخفيف من المخاطر سهل مثل اتخاذ قرارات ذكية عند تجربة استراتيجيات جديدة.

استراتيجيات الحملة للتخفيف من المخاطر

البيانات والتنظيم هما أصدقاؤك لحملة تجريبية جديدة ناجحة.

بمجرد وضع إستراتيجيتك في مكانها الصحيح ، تأكد من أنك مستعد لتتبع ما ينجح حتى تتمكن من التمحور قبل عقبة محتملة.

هذا هو المفتاح للتغلب على المخاطر.

قد تؤدي قدرات التتبع الأفضل إلى مزيد من التجارب الناجحة.

• 97٪ من المسوقين يقولون إنهم سيواجهون المزيد من المخاطر إذا كانت لديهم طريقة لمعرفة ما إذا كانت حملتهم تعمل على الفور.
• يقول 64٪ من جهات التسويق أنه ليس لديهم طريقة سهلة / موثوق بها لإثبات نجاح شيء ما.
• 59٪ يقولون أن عدم القدرة على قياس القنوات التسويقية التي تحقق النتائج يشكل عائقاً أمام متابعة الحملات التجريبية

[اكتشف أفضل الأدوات التي يستخدمها المسوقون لتتبع عائد الاستثمار] قم بالوصول فورًا إلى الندوة عبر الإنترنت →

الخطوة 1: تعرف على الأماكن التي يبحث فيها المسوقون عن الفرص بالفعل

رأى المسوقون في قنوات التواصل الاجتماعي فرصة عظيمة لاكتساب أعمال جديدة.

أهم قنوات التواصل الاجتماعي لاكتساب أعمال جديدة هي Facebook و Twitter و Instagram و Tiktok.

[انظر الإحصائيات الكاملة] الوصول على الفور إلى الندوة عبر الإنترنت →

كان المسوقون يجربون أيضًا حملات أخرى:

• 48٪ بدأوا في استخدام شعار جديد.
• 41٪ ألوان متجددة للشركة.
• 41٪ بدؤوا باستخدام شعار جديد.
• أطلق 41٪ حملة إعلانية جديدة.
• 33٪ جربوا عرضًا جديدًا.

هذه أماكن رائعة ومثبتة للبدء.

الخطوة 2: الجديد مقابل. القنوات المؤكدة - اضبط الميزانية حسب الأماكن التي ينفق فيها المنافسون الأموال

تخلص من التخمين بشأن ما ينجح وما لا ينجح من خلال النظر إلى المكان الذي يخصص فيه منافسوك ميزانيتهم ​​التسويقية.

قصة قصيرة طويلة ، إذا كانت القناة لا تعمل في مجال عملك ، فلن ينفق منافسوك الأموال والموارد على تلك القناة.

ضع أموالك حيث يضع منافسوك أموالهم.

فيما يلي النسبة التقريبية للميزانية السنوية للمسوق المخصصة لكل فئة.

CallRail ، يوليو 2022

[شاهد مثالاً على ما فعلته شركة السجاد] قم بالوصول فورًا إلى الندوة عبر الويب →

الخطوة 3: احصل على هدف يلبي احتياجات عملك الحقيقية

كيف يجب أن تقترب من أهدافك؟

• ضع أهدافًا ذكية.
• ضع توقعات مع زملائنا - الهدف ، السرعة ، ومتى يجب تعديلها.
• ضع توقعات لنفسك.

[اكتشف ما هي أهداف SMART] قم بالوصول فورًا إلى الندوة عبر الويب →

الخطوة 4: تنفيذ خطة تتبع ومعرفة إسنادك

قم بتقييم نقاط الاتصال التسويقية التي يواجهها المستهلك في طريقه إلى الشراء.

• اللمسة الأولى: العميل على علم بشركتك.
• إنشاء العملاء المحتملين: اتصل العميل بشركتك.
• مؤهل: العميل مؤهل كمصدر دخل محتمل.

ستحتاج إلى ذكاء رئيسي لتحديد ما إذا كان الخطر يعمل بشكل جيد ومنح نفسك الوقت للتركيز بشكل آمن.

[اكتشف ما هو الذكاء الرئيسي] قم بالوصول على الفور إلى الندوة عبر الإنترنت →

الماخذ الرئيسية

• الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم على استعداد لتحمل المخاطر في الحملات الإبداعية والقنوات الجديدة.
• تثبت المخاطر أنها تستحق المكافأة.
• عدم المخاطرة هو عمل محفوف بالمخاطر.
• اللعب الآمن ماليًا ليس بنفس أهمية الحفاظ على المنافسة.
• قد يتحمل المسوقون المزيد من المخاطر إذا تمكنوا من قياس النتائج بسهولة.

قم بتنزيل تقرير مخاطر التسويق مقابل المكافأة.

[شرائح] تسويق الأعمال الصغيرة: كيفية تجربة الاستراتيجيات الجديدة بأمان

ها هو العرض التقديمي:

انضم إلينا في ندوتنا التعليمية القادمة على الويب!

كيفية توسيع نطاق برنامج مؤسستك لتحسين محركات البحث

تبحث لتوسيع نطاق SEO الخاص بك؟ كيف ستدير المشهد الرقمي المتغير باستمرار أثناء القيام بذلك؟ اكتشف صيغة تساعد في بناء برنامج تحسين محركات البحث قابل للتطوير لتحقيق النجاح.

اعتمادات الصورة

صورة مميزة: باولو بوبيتا / مجلة محرك البحث