هل تفكر في بدء أعمال التسويق / الاستشارات الخاصة بك؟ هنا من أين نبدأ

إذا قمت بفحص موقع أي وكالة تسويق معينة ، فسترى على الأرجح قائمة بالعملاء السابقين.

غالبًا ما تكون شعارات الشركات الخاصة بهم معروضة أسفل عنوان يقول شيئًا مثل "لقد وثقت بنا هذه المؤسسات" وربما ترى أيضًا شيئًا حول المدة التي كانت الوكالة تعمل فيها.

أدناه ، من المحتمل أن تجد شهادات الصناعة: شريك HubSpot وإعلانات Google والمزيد.

إذا كنت تفكر في إنشاء وكالة أو شركة استشارية جديدة ، فلن تتمكن من الوصول إلى سنوات من العملاء الناجحين لإضافة نفوذ إلى عملك الجديد.

بدون هذا الدليل الاجتماعي ، كيف يمكنك جعل العملاء يثقون بقدراتك؟ سأغطي الكثير من هذا أدناه ، ولكن هناك نقطة انطلاق كبيرة يمكنك منحها لنفسك: فكر في الاستثمار في شهادة لإثبات خبرتك ومنح مصداقية عملك الجديد.

لا تخطئ: إن بدء عمل تجاري جديد ليس بالأمر السهل (وهذا هو السبب في أنني سأستعرض أولاً الأسباب الخاطئة للقيام بذلك) ، ولكن إذا كنت مستعدًا ، فسأغطي الأشياء الأساسية التي تحتاجها ابدأ - وكلها أدناه.

سأشرح في هذا المقال:

• لماذا يجب أن تكون الشهادة واحدة من أولى استثماراتك
• ما تحتاجه بالفعل لبدء عملك الخاص
• الأسباب الخاطئة لبدء عملك التسويقي الخاص

ما الذي تحتاجه لبدء التسويق أو الأعمال الاستشارية الخاصة بك؟

تأتي الشركات في جميع الأشكال والأحجام ، وتختلف احتياجاتها وفقًا لذلك. ما يلي ليس قائمة شاملة بالمهام التشغيلية مثل اختيار اسم أو بدء شركة ذات مسؤولية محدودة أو تصميم شعار.

بدلاً من ذلك ، ستجد السبب وراء كل هذه الأشياء. المربعات التي تحتاج إلى التحقق منها لتعرف أن هذه هي الخطوة الصحيحة لك.

أنت بحاجة إلى رغبة قوية في الاستقلال

كونك صاحب عمل صغير ليس لضعاف القلوب. نعم ، هناك احتمالية لحدوث مكاسب هائلة ، لكن من الصعب أن تكون مسؤولاً ، حتى لو كنت الموظف الوحيد لديك.

يمكن أيضا أن يكون وحيدا.

قبل أن تبدأ ، تأكد من أنك مستعد لحياة المالك الوحيد أو رائد الأعمال.

أنت بحاجة إلى الخبرة

إذا كنت في هذا المنصب ، فمن المحتمل أن تكون قد تراكمت لديك سنوات من الخبرة. ربما تكون قد صعدت السلم داخل وكالة أو فريق تسويق داخلي ، واكتسبت خبرة على طول الطريق.

على الرغم من أن وكالتك جديدة ، إلا أنك لست كذلك ، وهذه التجربة عنصر حاسم في مشروعك الجديد.

أنت بحاجة إلى قاعدة عملاء

يحتاج العمل التجاري إلى دفع العملاء للعمل. يكمن جمال بدء وكالة صغيرة في أنك لن تتحمل الكثير من النفقات العامة. ما زلت بحاجة إلى عملاء ، على الرغم من ذلك.

يمكنك بالتأكيد بدء عملك كعمل جانبي - العمل مع عميل واحد أو اثنين فقط في البداية واختبار الوضع. ثم ، إذا نما إلى شيء يمكن الدفاع عنه ، فأنت لا تقوم بقفزة كبيرة في الإيمان.

ولكن على الرغم من قوة الروابط التي تربطك بعملائك الحاليين ، يجب ألا تحاول سرقتها أو جلبها معك من موقعك الحالي.

هذه طريقة سهلة لخلق الدم الفاسد. قد يؤدي الاستيلاء على العملاء غير المشروع أيضًا إلى انتهاك شرط عدم المنافسة في عقد العمل الحالي الخاص بك. لا تريد أن تتورط الأشهر القليلة الأولى لك كصاحب عمل جديد في دعوى قضائية مع صاحب العمل السابق.

قد يكون العثور على العملاء أمرًا صعبًا ، لذا ابدأ باستخدام شبكتك والإحالات لتحقيق النجاحات. يمكنك التحقق من ملخصنا الأكثر تعمقًا في هذه المقالة: كيفية الحصول على عملاء رائعين والاحتفاظ بهم لوكالة التسويق الخاصة بك (استراتيجيات الاستحواذ والاحتفاظ)

أنت بحاجة إلى مجموعة مهارات موسعة

إن حقيقة إدارة عملك الخاص هو أنك ستقضي وقتًا أطول في مهام إدارة الأعمال أكثر مما تفعله الآن.

بالتأكيد ، تتعثر في حصتك من الاجتماعات الآن ، لكن صاحب العمل - حتى لو كانت الشركة مجرد شخص واحد أو شخصين - يقضي وقتًا طويلاً في الأشياء التي تكرس شركة أكبر أشخاصًا لها. اشياء مثل:

• المالية والرواتب
• الموارد البشرية
• تسويق
• مبيعات

قد تحب المبيعات وتكره التمويل ، ولكن سيتعين عليك القيام بالأمرين معًا - أو تعيين عضو في الفريق أو موظف مستقل لمساعدتك. وقد ينتهي بك الأمر إلى القيام بعمل أقل مع العملاء لأن لديك العديد من المهام الأخرى التي يتعين عليك إنجازها.

أنت بحاجة إلى رؤية

لسنوات ، أشار كتاب الأعمال إلى مخاطر مجرد محاولة أن تكون أفضل في شيء ما من المنافسة. في كثير من الأحيان ، ستحاول شركة جديدة أن تبرز في مجال مزدحم من خلال تقديم بديل أسرع أو أرخص أو أفضل مما هو موجود بالفعل.

في حين أن هذا يبدو وكأنه خطة عمل جذابة ، إلا أنها ليست استراتيجية للنمو على المدى الطويل. يُعرف هذا باسم "المصيدة الأفضل" وهو يعيقك لسببين:

1. إذا كان العامل الوحيد الذي يميزك هو أنك أفضل ، فإن ميزتك تتبخر عندما يأتي الشخص الثاني الذي يفعلها أفضل منك.
2. كلمة "أفضل" هي بطبيعتها كلمة ذاتية. هل تصنع هوندا سيارة أفضل من فولكس فاجن؟ هل تقدم شركة محاماة واحدة مشورة أفضل من غيرها؟ حتى الكلمات ذات الصلة مثل "أسرع" أو "أرخص" قد لا تكون موضوعية بشكل واضح.

لا يختلف كونك مستشارًا تجاريًا أو تسويقيًا. إذا كنت تسعى للتميز فقط بالقول إنك وكالة أفضل ، فلن تبرز حقًا .

بدلاً من ذلك ، أنت بحاجة إلى رؤية تميزك عن الآخرين.

في IMPACT ، نقوم بتدريب مدربي الأعمال على سن رؤية فريدة ومربحة ومثبتة.

بدلاً من أن يصبحوا مجرد وكالة أو مستشارًا آخر ، يقدم خريجونا لعملائهم نهجًا جديدًا للتسويق والمبيعات يحقق نتائج تغير الحياة من خلال تولي ملكية استراتيجياتهم الخاصة .

إذا كنت جادًا بشأن بدء عملك الخاص ، فقد يكون برنامج الاعتماد لدينا هو بالضبط ما تحتاجه لتشعر أنك مستعد.

الشهادة مختصرة للكفاءة

بصفتك وكالة أو مستشارًا جديدًا ، لا يمكنك الوصول إلى سنوات من العملاء السعداء أو النفوذ الذي يأتي مع عقد في الخنادق.

إذن ، كيف يمكنك التأثير على عميل محتمل؟

بالنسبة للزائر الذي يبحث في موقع الويب الخاص بك ، فإن الشهادة البارزة هي أسرع طريقة لإلهام الثقة وإظهار معرفتك بما تتحدث عنه. تخبر الشهادة العالم أنك حققت شيئًا في مجال خبرتك.

ولكن لم يتم إنشاء جميع الشهادات على قدم المساواة

تأتي الشهادات بجميع الأشكال والأحجام. وبينما ينقلون جميعًا الإنجاز ، يختلف وزن هذا الإنجاز بناءً على عاملين:

• صرامة عملية إصدار الشهادات
• سمعة المؤسسة المانحة

بعبارات أخرى،   كم من الوقت استغرقت ، وما مدى صعوبة ذلك ، ومن شهادتك؟

يمكن إنهاء بعض الشهادات في غضون ساعة أو ساعتين. يستغرق البعض سنوات. في حين أن أي شهادة يمكن أن يكون لها قيمة ، فكلما كانت العملية أكثر صرامة ، زاد ميلنا إلى احترامها.

أ   يسألونك أنت   إجابة الشهادة من IMPACT   يوضح أنك خضعت لأشهر من التدريب الصارم ، بما في ذلك التعليقات الشخصية من المدربين الرئيسيين.

التميز بشهادة "يسألون ، تجيب" على شهادة التدريب

عندما تصبح   معتمد من يسألون ، أنت تجيب مدربًا ، فأنت تتماشى على الفور مع إطار عمل للمبيعات والتسويق يحظى بالاحترام في جميع أنحاء العالم.

نظرًا لأن آلاف الشركات قد استخدمت بالفعل "يسألون ، تجيبون" لتنمو - ولأن المزيد من الناس يشترون الكتاب كل عام ، أو يسمعون ماركوس يتحدث ، أو يقرأون عنه على مدونة إمباكت ، فأنت جزء من حركة.

المدربين المعتمدين لدينا   يأتون من جميع أنحاء العالم ، ولكن لديهم العديد من الأشياء المشتركة. أهمها أن   يريدون مساعدة الشركات على النمو من خلال إطار عمل مثبت.

انضم إلى حركة "يسألون ، تجيب" المتزايدة

تم تطويره بواسطة ماركوس شيريدان ، يسألون ، أنت تجيب هو العرض الأول   إطار التسويق الداخلي   لأنها توحد المبيعات والتسويق حول أهداف الإيرادات المشتركة.

والمزيد والمزيد من الشركات تلتقط الرؤية.

في كل عام ، يتعرف ملايين الأشخاص على "يسألون ، تجيبون" من خلال موقع IMPACT على الويب ، حيث يقرؤون مدونتنا ، ويستمعون إلى البودكاست الخاص بنا ، ويشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بنا ، ويتعلمون من كتيباتنا الإرشادية. و   يتوجهون إلى IMPACT + ، مجتمع التعلم عبر الإنترنت ، للتعمق أكثر في كل الأشياء التي يسألونها ، وتجيب عليها.

أو يشترون الكتاب أو يسمعون ماركوس يتحدث عن منهجيته.

يسألون ، أنت تجيب   (الكتاب) تم تسميته مؤخرًا من قبل هيئة الكتاب باسم   كتاب إستراتيجية التسويق رقم 1 في كل العصور .

بصفتك معتمدًا يسألون ، أنت تجيب كمدرب ، فأنت تصبح جزءًا من حركة متنامية. كشركة جديدة ، لديك فجأة علامة تجارية معروفة ومطلوبة في ركنك. يمكنك قيادة العملاء إلى النجاح باستخدام إطار العمل ، ويمكنك القيام بذلك بهوامش ربح أعلى مما يسمح به نموذج الوكالة النموذجي.

قم بإعداد عملك لتحقيق النجاح على المدى الطويل

إذا كنت مسوقًا أو استشاريًا متمرسًا وتفكر في البدء بنفسك ، فمن المهم أن تكون واضحًا بشأن حقائق ملكية الأعمال الصغيرة.

عندما تكون مستعدًا للبدء ، استثمر في شهادة محترمة لتعزيز مصداقيتك وجذب العملاء ومنح نفسك الثقة لقيادة العملاء إلى الازدهار.

لمعرفة المزيد حول كيف أصبحت IMPACT وكالة يسألون ، أنت تجيب - وأحدثت ثورة في الطريقة التي نساعد بها العملاء في هذه العملية - تحقق من هذا البودكاست الذي يشرح رحلتنا .

إذا كنت ترغب في معرفة كيف يمكن لبرنامج الاعتماد الخاص بنا أن يجهزك لتبرز كخبير تسويق ، فتحدث إلى أحد مستشارينا. كل يوم ، نساعد الأشخاص مثلك على اكتساب المهارات التي يحتاجونها لتنمية حياتهم المهنية.