影響者營銷機構做什麼？

如果您想參與影響者營銷，通常可以採取三種方法：

1. 有機的——你自己尋找並與有影響力的人建立關係。 然後，您在內部開展影響者活動
2. 平台——你仍然在內部運行你的影響者活動，但你使用專業工具來尋找合適的影響者和可能的影響者營銷過程的其他階段
3. 代理機構——您支付專業營銷機構的費用來為您創建和運營您的影響者活動，包括影響者選擇

許多公司在其現有的大部分營銷活動中都使用廣告代理商，因此將影響者營銷也委託給專業代理商是他們的自然延伸。

有影響力的營銷機構做什麼？：

什麼是影響者營銷機構？

顧名思義，網紅營銷機構是一個與品牌和網紅合作開展網紅營銷活動的組織，主要通過社交媒體進行。 一些機構專門使用一兩個社交網絡製作有影響力的活動，而另一些機構則樂於在幾乎所有社交渠道上與有影響力的人合作。

全方位服務的影響者營銷機構從頭到尾管理活動。 他們組織從構思和計劃到活動結束時的報告的所有內容。

儘管有許多專業的影響者營銷機構，但一些創意機構、社交媒體機構、媒體購買機構和影響者人才機構提供影響者營銷服務。

影響者營銷機構做什麼？

網紅營銷機構為其客戶制定、執行和管理網紅營銷活動。 這些可以採取多種形式，包括產品植入、贊助內容、付費贊助以及影響者為品牌做的更公開的廣告。

大多數影響者營銷機構與廣泛領域的頂級影響者建立關係。 每當客戶想要開展相關活動時，他們都可以去找這些有影響力的人。 這使得代理商在準備好開展活動時可以輕鬆地向品牌推薦合適的影響者。

影響者活動通常涉及以下一種或多種類型的活動：

1. 產品展示位置——影響者將品牌的產品整合到他們的社交媒體內容中，例如，在帖子中引用產品，包括在圖像或視頻中，甚至在故事中
2. 建立社交追隨者——在這裡，重點是提高品牌社交渠道的知名度。 有時，影響者甚至會在短時間內接管並運營品牌的社交帳戶，從而帶來大量受眾。 當然，該品牌希望這些訪問者中的一部分即使在影響者接管後仍會繼續返回。
3. 比賽或贈品——這些活動涉及一個機構協調某種形式的競爭，由知名的社會影響者推動
4. 主題或主題標籤活動——在這裡，品牌與影響者合作，圍繞某些中心主題或主題標籤創建和分享內容。 理想情況下，影響者會要求他們的追隨者參與並使用帶有某種形式的用戶生成內容 (UGC)的標籤
5. 創意活動- 這些鼓勵社交媒體影響者創建內容以反映品牌的信息或主題

影響者機構通常會與影響者合作創建影響者分享的內容。

從代理商的角度來看影響者營銷

不久前，我們採訪了前英國網紅營銷機構 PMYB 的聯合創始人 Chris Wilson，就他對網紅營銷機構所做的事情的看法。

品牌向代理機構提出簡短要求，要求開展符合某些目標的活動，例如，使用影響者提高轉化率、流量、下載量或知名度。 然後，該機構將創建一個提案，強調為什麼他們認為自己是這份簡報的合適機構。

該提案將建議在競選活動中，該機構將：

• 制定創意和內容策略（例如，主題標籤、位置、時間、影響者利基選擇、如何傳達主要活動信息和平台。）
• 製作活動時間表
• 查找有關品牌、競爭對手、行業和受眾的相關見解
• 為品牌和活動尋找並選擇最相關的影響者
• 分析潛在的影響者，以確保他們最適合活動
• 與影響者聯繫，向他們介紹並與他們簽約
• 管理影響者並與他們一起製作內容，因此品牌不必
• 處理與影響者的所有溝通
• 確定成功指標，並在活動開始時保證結果

反過來，品牌必須批准該機構為他們找到的所有影響者，以及他們為他們製作的任何內容。

一旦活動結束，並且可能在整個過程中達成一致的里程碑，該機構會根據他們在提案中設定的標準報告活動的成功指標。

網紅營銷機構與網紅營銷平台有何不同？

最好將網紅營銷平台視為幫助品牌開展各種網紅營銷流程的複雜工具。 網紅營銷平台提供的最常見活動是網紅發現。 然而，近年來出現了許多不同的平台，例如提供深入分析或運營影響者市場。

一個品牌仍然必須知道如何使用影響者工具，就像你使用任何其他類型的工具一樣。 如果您缺乏在內部開展影響者活動的技能或時間，影響者平台可能會在一定程度上簡化事情。 但是，您仍然必須自己運行廣告系列。 專業的網紅營銷機構了解網紅營銷的運作方式，並擁有現成的網紅聯繫人。

為什麼要與有影響力的營銷機構合作？

由於許多樂隊傳統上選擇代理商為他們進行營銷，因此他們為他們的影響者營銷做同樣的事情是有意義的。 這些機構是該領域的專家，通常比大多數公司內部擁有更多的專業知識。

全方位服務的影響者機構為影響者營銷活動的所有階段提供服務。 這些包括：

• 按類別、年齡、地理位置和其他過濾器確定活動的目標受眾
• 確定定期參與成功的影響者營銷活動並願意與知名品牌合作的受歡迎的影響者。 影響者需要與品牌的信息相關，在特定活動的目標受眾中受歡迎，受到尊重，並具有​​真正令人印象深刻的參與率。
• 與成功的影響者建立關係
• 與跨多個社交平台的影響者合作，並了解每個平台的細微差別。 例如，Twitch 上的影響者與 Instagram 或 Twitter 上的影響者非常不同。 他們擁有非常多樣化的觀眾。 代理商知道哪些渠道最適合找到特定類型的目標受眾
• 策劃和構思符合客戶目標的影響者活動
• 協助影響者創建適合每個影響者受眾的引人入勝且相關的內容
• 與品牌和影響者合作，在最有效的時間安排帖子，以實現活動的目標
• 監控有影響力的人分享符合品牌標準、符合 FTC 和其他法律準則以及與活動達成一致的內容的質量內容

大多數影響者營銷機構都有一個久經考驗且值得信賴的影響者網絡。 該機構可以為其活動制定品牌目標，並自動知道哪些影響者最適合該活動。

此外，這些機構充當值得信賴的中間人。 大多數影響者都是忙碌的人，其中許多人每天都會收到數千條消息。 通常，他們會忽略並留下未讀的任何他們不認為會直接影響他們生活的東西。 他們很可能會錯過品牌的宣傳。 然而，一旦網紅與網紅機構進行了首次接觸，他們就更有可能打開未來的電子郵件和其他信息。

向有影響力的營銷機構提出的問題

現在世界各地有許多有影響力的營銷機構。 我們有一個影響者營銷中心的部分，專門展示一些最好的機構。 但是，您仍然需要決定哪個機構最能滿足您的需求。 因此，您需要研究潛在的代理機構來為您的品牌開展活動。 您可以詢問可能的機構的一些問題包括：

1. 您的代理機構開展有影響力的營銷活動多久了？
2. 您是否有任何關於您在同一行業中開展的活動的案例研究？
3. 您有客戶的推薦信嗎？
4. 您的影響者群體有多大？
5. 您的影響者是否同意與您合作開展活動，或者您是否使用工具從數百萬潛在影響者中進行選擇，就像影響者平台一樣？
6. 您是否有建議不要在廣告系列中使用的影響者列表？
7. 您是否與各種規模的影響者合作（從納米影響者到大型影響者），還是專注於特定的影響者類型？
8. 您的廣告系列包括哪些服務？
9. 您是否針對影響者的內容進行地理定位？
10. 誰擁有您的廣告系列中共享的內容的權利？ 我們可以在影響者活動之外重複使用內容嗎？
11. 如果我的影響者營銷是更廣泛活動的一部分，您能否運行該活動的其餘部分以及影響者組件？
12. 您認為我們應該為此廣告系列考慮哪些渠道？
13. 你能給我深入的分析，表明我的活動是否成功？
14. 您認為本次活動我們應該關注的最重要的指標是什麼？
15. 這個活動將花費我多少錢，我的錢能得到什麼？
16. 你能保證這次活動的結果會達到我們的活動目標嗎？

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