Ce fac agențiile de marketing de influență?

În general, există trei abordări pe care le-ați putea adopta dacă doriți să vă implicați în marketingul de influență:

1. Organic – cauți și construiești relații cu influenți. Apoi vă desfășurați campaniile de influență în interior
2. Platforme – vă desfășurați în continuare campaniile de influență pe plan intern, dar utilizați instrumente specializate pentru a găsi influenceri potriviți și, eventual, alte etape ale procesului de marketing cu influență
3. Agenții – plătiți o agenție de marketing specializată pentru a vă crea și opera campania de influență pentru dvs., inclusiv selecția influențelor

Multe firme folosesc agenții de publicitate pentru o mare parte din marketingul lor existent, așa că este o extensie firească pentru ele să-și delege marketingul de influență și unei agenții specializate.

Ce fac agențiile de marketing cu influențe?:

Ce este o agenție de marketing pentru influențe?

După cum indică și numele, o agenție de marketing influencer este o organizație care lucrează cu mărci și influenceri pentru a derula campanii de marketing influencer, în principal prin intermediul rețelelor sociale. Unele agenții sunt specializate în producerea de campanii de influență folosind doar una sau două rețele sociale, în timp ce altele sunt bucuroși să lucreze cu influenți pe aproape fiecare canal social.

Agențiile de marketing influencer cu servicii complete gestionează campaniile de la început până la sfârșit. Ei organizează totul, de la idee și planificare până la raportarea la încheierea campaniei.

Deși există multe agenții specializate în marketing influencer, unele agenții de creație, agenții de social media, agenții de cumpărare media și agenții de influență talente oferă servicii de marketing influencer.

Ce fac agențiile de marketing de influență?

Agențiile de marketing cu influențe stabilesc, execută și gestionează campanii de marketing cu influențe pentru clienții lor. Acestea pot lua diferite forme, inclusiv plasarea de produse, conținut sponsorizat, sponsorizări plătite și publicitate mai deschisă de către influenți pentru mărci.

Majoritatea agențiilor de marketing influencer construiesc relații cu influenți de top într-o gamă largă de nișe. Ei pot merge la acești influenți ori de câte ori un client dorește să deruleze o campanie relevantă. Acest lucru facilitează pentru agenții să recomande brand-urilor influențători adecvați atunci când acestea sunt gata să întreprindă o campanie.

Campaniile de influență implică de obicei unul sau mai multe dintre următoarele tipuri de activități:

1. Plasări de produse – în cazul în care un influencer integrează produsul unei mărci în conținutul său social media, de exemplu, trimiterea unui produs într-o postare, incluzându-l într-o imagine sau videoclip sau chiar într-o poveste
2. Crearea de adepți sociali – aici, accentul se pune pe creșterea popularității canalelor sociale ale unui brand. Uneori, un influencer chiar va prelua și va opera contul de socializare al unui brand pentru o perioadă scurtă de timp, aducând cu ei audiența mare. Brandul speră, desigur, că o parte din acești vizitatori vor continua să revină chiar și după preluarea influenței.
3. Concursuri sau cadouri – aceste campanii implică o agenție care coordonează o formă de competiție pe care o promovează un influent social binecunoscut
4. Campanii cu tema sau hashtag – aici, mărcile lucrează cu un influencer pentru a crea și a partaja conținut în jurul unei teme centrale sau a unui hashtag. În mod ideal, influențatorul le va cere urmăritorilor să participe și să folosească hashtag-ul cu o anumită formă de conținut generat de utilizatori (UGC).
5. Campanii creative – acestea încurajează influențatorii din rețelele sociale să creeze conținut care să reflecte mesajul sau tema unei mărci

Adesea, o agenție de influență va lucra cu influenți pentru a crea conținutul pe care influențatorii îl distribuie.

Influencer Marketing din punctul de vedere al unei agenții

Cu ceva timp în urmă, l-am intervievat pe Chris Wilson, co-fondatorul fostei agenții de marketing influencer din Marea Britanie PMYB, despre părerile sale despre ceea ce face o agenție de marketing influencer.

Mărcile abordează o agenție cu o scurtă solicitare pentru o campanie care să îndeplinească un anumit obiectiv, de exemplu, îmbunătățirea conversiilor, a traficului, a descărcărilor sau a gradului de conștientizare folosind influenți. Agenția va crea apoi o propunere care evidențiază de ce consideră că este agenția potrivită pentru brief.

Propunerea ar sugera că, în cadrul campaniei, agenția ar:

• Realizați strategia de creație și de conținut (de exemplu, hashtag-uri, locații, momente, selecții de nișă de influență, cum să comunicați mesajul principal al campaniei și platforme.)
• Produceți cronologia campaniei
• Găsiți informații relevante despre marcă, concurenți, industrie și public
• Găsiți și selectați cei mai relevanți influenți pentru brand și campanie
• Analizați potențialii influenți pentru a vă asigura că sunt cei mai buni pentru campanie
• Adresați-vă influențelor, informați-i și contractați-i
• Gestionați influențatorii și produceți conținutul cu ei, astfel încât mărcile să nu fie nevoite
• Gestionați toate comunicările cu influenți
• Decideți cu privire la valorile de succes și garantați rezultatele la începutul campaniei

Brandurile, la rândul lor, trebuie să aprobe toți influenții pe care agenția îi găsește pentru ei, împreună cu orice conținut pe care îl produc pentru ei.

Odată ce campania se termină și, eventual, la reperele convenite pe parcurs, agenția raportează valorile de succes pentru campanie pe baza criteriilor pe care le-a stabilit în propunere.

Cum se deosebesc agențiile de marketing pentru influențe de platformele de marketing cu influențe?

Cel mai bine este să ne gândim la platformele de marketing influencer ca instrumente sofisticate care să ajute mărcile să realizeze diferite procese de marketing influencer. Cea mai frecventă activitate oferită de platformele de marketing influencer este descoperirea influențelor. Cu toate acestea, în ultimii ani au apărut multe platforme cu un accent diferit, cum ar fi furnizarea de analize aprofundate sau operarea unei piețe de influență.

Un brand încă trebuie să știe să folosească instrumentele de influență, la fel ca orice alt tip de instrument. Dacă nu aveți abilitățile sau timpul pentru a rula o campanie de influență în interior, platformele de influență pot simplifica lucrurile într-o oarecare măsură. Cu toate acestea, încă trebuie să rulați campaniile singur. Agențiile de marketing de influență specializate înțeleg cum funcționează marketingul de influență și au contacte de influență gata făcute.

De ce ați lucra cu o agenție de marketing pentru influențe?

Întrucât multe trupe aleg în mod tradițional agenții pentru a-și face marketingul pentru ei, este logic ca ei să facă același lucru pentru marketingul lor de influență. Agențiile sunt specialiști în domeniu și, de obicei, au mai multă expertiză decât au majoritatea firmelor interne.

Agențiile de influență cu servicii complete deservesc toate etapele campaniilor de marketing influencer. Acestea includ:

• Determinarea publicului țintă pentru o campanie în funcție de categorie, vârstă, locație geografică și alte filtre
• Identificarea influențelor populare care participă în mod regulat la campanii de marketing de succes și sunt dispuși să lucreze cu mărci de renume. Influenții trebuie să fie relevanți pentru mesajul unei mărci, populari cu publicul țintă dorit pentru o anumită campanie, respectați și să aibă rate de implicare cu adevărat impresionante.
• Dezvoltarea relatiilor cu influente de succes
• Lucrul cu influenți pe mai multe platforme sociale și înțelegerea nuanțelor fiecăreia. De exemplu, influencerii de pe Twitch sunt foarte diferiți de cei de pe Instagram sau Twitter. Și au un public incredibil de divers. Agențiile știu ce canale sunt cele mai bune pentru a găsi anumite tipuri de public țintă
• Strategie și idee de campanii de influență care se potrivesc cu obiectivele clienților
• Asistarea influențelor să creeze conținut convingător și relevant, potrivit pentru publicul fiecărui influencer
• Lucrul cu branduri și influenți pentru a programa postări la cele mai eficiente momente pentru a îndeplini obiectivele unei campanii
• Monitorizarea faptului că influențatorii partajează conținut de calitate care îndeplinește standardele mărcii, respectă FTC și alte linii directoare legale și se potrivește cu ceea ce a fost convenit pentru campanie

Majoritatea agențiilor de marketing cu influențe au o rețea de influenți încercați și de încredere. Agenția poate să-și asume obiectivele unei mărci pentru campania sa și să știe automat ce influențe se vor potrivi cel mai bine campaniei.

De asemenea, agențiile acționează ca intermediari de încredere. Majoritatea influențelor sunt oameni ocupați, mulți dintre ei primesc mii de mesaje în fiecare zi. Adesea, ei vor ignora și vor lăsa necitit tot ceea ce ei nu percep că le va afecta direct viața. Este posibil ca aceștia să rateze informația din partea mărcilor. Cu toate acestea, odată ce un influencer a avut primul contact cu o agenție de influență, este mult mai probabil să-și deschidă viitoarele e-mailuri și alte mesaje.

Întrebări de adresat unei agenții de marketing pentru influențe

În prezent, există multe agenții de marketing influencer în întreaga lume. Avem o secțiune a Influencer Marketing Hub dedicată prezentării unora dintre cele mai bune agenții . Cu toate acestea, va trebui totuși să decideți care agenție vă va satisface cel mai bine nevoile. Prin urmare, trebuie să cercetați potențiale agenții care să deruleze campanii pentru marca dvs. Câteva întrebări pe care le-ați putea adresa agențiilor probabile includ:

1. De cât timp agenția ta derulează campanii de marketing influencer?
2. Aveți studii de caz ale campaniilor pe care le-ați derulat în aceeași industrie?
3. Aveți referințe de la clienții dvs.?
4. Cât de mare este grupul tău de influenți?
5. Au fost de acord cu influențatorii tăi să lucreze cu tine la campanii sau folosești un instrument pentru a selecta dintre milioane de potențiali influenți, la fel ca o platformă de influență?
6. Aveți o listă de influenceri pe care îi recomandați să nu folosiți în campanii?
7. Lucrezi cu influenceri de toate dimensiunile (de la nano-influencer la mega-influencer) sau te concentrezi pe un anumit tip de influent?
8. Ce servicii includeți în campaniile dvs.?
9. Geoțintiți conținutul influențelor?
10. Cine deține drepturile asupra conținutului distribuit în campaniile dvs.? Putem reutiliza conținutul în afara campaniei de influență?
11. Dacă marketingul meu de influență face parte dintr-o campanie mai extinsă, puteți rula restul campaniei, precum și componenta de influență?
12. Ce canale credeți că ar trebui să luăm în considerare pentru această campanie?
13. Îmi puteți oferi analize aprofundate care să indice succesul campaniei mele?
14. Care considerați că sunt cele mai importante valori pe care ar trebui să ne concentrăm pentru această campanie?
15. Cât mă va costa această campanie și ce voi obține pentru banii mei?
16. Puteți garanta că rezultatele acestei campanii vor îndeplini obiectivele campaniei noastre?

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l