Was machen Influencer Marketing Agenturen?

Es gibt im Allgemeinen drei Ansätze, die Sie verfolgen könnten, wenn Sie Influencer-Marketing betreiben möchten:

1. Organisch – Sie suchen und bauen selbst Beziehungen zu Influencern auf. Anschließend führen Sie Ihre Influencer-Kampagnen inhouse durch
2. Plattformen – Sie führen Ihre Influencer-Kampagnen immer noch intern durch, aber Sie verwenden spezielle Tools, um geeignete Influencer und möglicherweise andere Phasen des Influencer-Marketingprozesses zu finden
3. Agenturen – Sie bezahlen eine spezialisierte Marketingagentur, um Ihre Influencer-Kampagne für Sie zu erstellen und zu betreiben, einschließlich Influencer-Auswahl

Viele Unternehmen nutzen Werbeagenturen für einen Großteil ihres bestehenden Marketings, daher ist es für sie eine natürliche Erweiterung, ihr Influencer-Marketing ebenfalls an eine spezialisierte Agentur zu delegieren.

Was machen Influencer Marketing Agenturen?:

Was ist eine Influencer Marketing Agentur?

Wie der Name schon sagt, ist eine Influencer-Marketingagentur eine Organisation, die mit Marken und Influencern zusammenarbeitet, um Influencer-Marketingkampagnen durchzuführen, hauptsächlich über soziale Medien. Einige Agenturen sind darauf spezialisiert, Influencer-Kampagnen mit nur einem oder zwei sozialen Netzwerken zu produzieren, während andere gerne mit Influencern auf praktisch allen sozialen Kanälen zusammenarbeiten.

Full-Service-Influencer-Marketingagenturen verwalten Kampagnen von Anfang bis Ende. Sie organisieren alles von der Ideenfindung über die Planung bis hin zur Berichterstattung am Ende der Kampagne.

Obwohl es viele spezialisierte Influencer-Marketingagenturen gibt, bieten einige Kreativagenturen, Social-Media-Agenturen, Media-Einkaufsagenturen und Influencer-Talentagenturen Influencer-Marketing-Services an.

Was machen Influencer Marketing Agenturen?

Influencer-Marketingagenturen planen, führen und verwalten Influencer-Marketingkampagnen für ihre Kunden. Diese können verschiedene Formen annehmen, darunter Produktplatzierung, gesponserte Inhalte, bezahltes Sponsoring und offenere Werbung von Influencern für Marken.

Die meisten Influencer-Marketingagenturen bauen Beziehungen zu Top-Influencern in einer Vielzahl von Nischen auf. Sie können sich an diese Influencer wenden, wann immer ein Kunde eine relevante Kampagne durchführen möchte. Dies macht es Agenturen leicht, Marken geeignete Influencer zu empfehlen, wenn sie bereit sind, eine Kampagne durchzuführen.

Influencer-Kampagnen umfassen typischerweise eine oder mehrere der folgenden Arten von Aktivitäten:

1. Produktplatzierungen – hier integriert ein Influencer das Produkt einer Marke in seine Social-Media-Inhalte, z. B. indem er in einem Beitrag auf ein Produkt verweist, es in ein Bild oder Video oder sogar in eine Story einfügt
2. Social Follower aufbauen – hier steht die Steigerung der Bekanntheit der sozialen Kanäle einer Marke im Vordergrund. Manchmal übernimmt und betreibt ein Influencer für kurze Zeit sogar den Social Account einer Marke und bringt sein großes Publikum mit. Die Marke hofft natürlich, dass ein Teil dieser Besucher auch nach der Übernahme durch den Influencer wiederkommt.
3. Wettbewerbe oder Werbegeschenke – bei diesen Kampagnen koordiniert eine Agentur eine Art Wettbewerb, den ein bekannter sozialer Influencer fördert
4. Themen- oder Hashtag-Kampagnen – hier arbeiten Marken mit einem Influencer zusammen, um Inhalte zu einem zentralen Thema oder Hashtag zu erstellen und zu teilen. Im Idealfall bittet der Influencer seine Follower, sich zu beteiligen und den Hashtag mit einer Form von nutzergeneriertem Inhalt (UGC) zu verwenden.
5. Kreative Kampagnen – diese ermutigen Social-Media-Influencer, Inhalte zu erstellen, die die Botschaft oder das Thema einer Marke widerspiegeln

Häufig arbeitet eine Influencer-Agentur mit Influencern zusammen, um die Inhalte zu erstellen, die die Influencer teilen.

Influencer Marketing aus der Sicht einer Agentur

Vor einiger Zeit haben wir Chris Wilson, Mitbegründer der ehemaligen britischen Influencer-Marketingagentur PMYB, zu seinen Ansichten darüber interviewt, was eine Influencer-Marketingagentur tut.

Marken wenden sich an eine Agentur mit einem Briefing und fragen nach einer Kampagne, die ein bestimmtes Ziel erreicht, z. B. die Verbesserung von Conversions, Traffic, Downloads oder Bekanntheit mithilfe von Influencern. Die Agentur erstellt dann einen Vorschlag, in dem hervorgehoben wird, warum sie glaubt, die richtige Agentur für den Auftrag zu sein.

Der Vorschlag würde darauf hindeuten, dass die Agentur in der Kampagne:

• Erstellen Sie die kreative und inhaltliche Strategie (z. B. Hashtags, Standorte, Timings, Nischenauswahl für Influencer, wie die Hauptbotschaft der Kampagne kommuniziert wird, und Plattformen).
• Erstellen Sie den Zeitplan der Kampagne
• Finden Sie relevante Einblicke in die Marke, Wettbewerber, Branche und Zielgruppe
• Finden und wählen Sie die relevantesten Influencer für die Marke und Kampagne aus
• Analysieren Sie potenzielle Influencer, um sicherzustellen, dass sie die besten für die Kampagne sind
• Wenden Sie sich an die Influencer, informieren Sie sie und beauftragen Sie sie
• Verwalten Sie die Influencer und produzieren Sie mit ihnen die Inhalte, damit die Marken dies nicht tun müssen
• Behandeln Sie die gesamte Kommunikation mit Influencern
• Entscheiden Sie sich für Erfolgsmetriken und garantieren Sie Ergebnisse zu Beginn der Kampagne

Marken wiederum müssen alle Influencer, die die Agentur für sie findet, sowie alle Inhalte, die sie für sie produzieren, genehmigen.

Nach Abschluss der Kampagne und möglicherweise zu vereinbarten Meilensteinen auf dem Weg dorthin meldet die Agentur Erfolgskennzahlen für die Kampagne auf der Grundlage der im Angebot festgelegten Kriterien.

Wie unterscheiden sich Influencer-Marketing-Agenturen von Influencer-Marketing-Plattformen?

Es ist am besten, sich Influencer-Marketing-Plattformen als ausgeklügelte Tools vorzustellen, die Marken bei der Durchführung verschiedener Influencer-Marketing-Prozesse unterstützen. Die häufigste Aktivität, die von Influencer-Marketingplattformen angeboten wird, ist die Influencer-Erkennung. In den letzten Jahren sind jedoch viele Plattformen mit einem anderen Fokus aufgetaucht, z. B. die Bereitstellung detaillierter Analysen oder der Betrieb eines Influencer-Marktplatzes.

Eine Marke muss immer noch wissen, wie man Influencer-Tools verwendet, genau wie Sie es mit jeder anderen Art von Tool tun. Wenn Ihnen die Fähigkeiten oder die Zeit fehlen, um eine Influencer-Kampagne intern durchzuführen, können Influencer-Plattformen die Dinge bis zu einem gewissen Grad vereinfachen. Sie müssen die Kampagnen jedoch weiterhin selbst durchführen. Spezialisierte Influencer-Marketing-Agenturen verstehen, wie Influencer-Marketing funktioniert und haben fertige Influencer-Kontakte.

Warum sollten Sie mit einer Influencer-Marketing-Agentur zusammenarbeiten?

Da viele Bands traditionell Agenturen wählen, die ihr Marketing für sie erledigen, ist es sinnvoll, dass sie dasselbe für ihr Influencer-Marketing tun. Die Agenturen sind Spezialisten auf dem Gebiet und verfügen in der Regel über mehr Fachwissen als die meisten Firmen im eigenen Haus haben.

Full-Service-Influencer-Agenturen bedienen alle Phasen von Influencer-Marketingkampagnen. Diese beinhalten:

• Bestimmung der Zielgruppe für eine Kampagne nach Kategorie, Alter, geografischem Standort und anderen Filtern
• Identifizierung beliebter Influencer, die regelmäßig an erfolgreichen Influencer-Marketingkampagnen teilnehmen und bereit sind, mit renommierten Marken zusammenzuarbeiten. Die Influencer müssen für die Botschaft einer Marke relevant, bei der gewünschten Zielgruppe für die jeweilige Kampagne beliebt, respektiert und wirklich beeindruckende Bindungsraten aufweisen.
• Aufbau von Beziehungen zu erfolgreichen Influencern
• Mit Influencern auf mehreren sozialen Plattformen zusammenarbeiten und die Nuancen der einzelnen verstehen. Beispielsweise unterscheiden sich Influencer auf Twitch stark von denen auf Instagram oder Twitter. Und sie haben ein unglaublich vielfältiges Publikum. Agenturen wissen, welche Kanäle am besten geeignet sind, um bestimmte Arten von Zielgruppen zu finden
• Strategie und Ideenfindung für Influencer-Kampagnen, die den Zielen der Kunden entsprechen
• Unterstützung von Influencern bei der Erstellung überzeugender und relevanter Inhalte, die für das Publikum jedes Influencers geeignet sind
• Arbeiten Sie mit Marken und Influencern zusammen, um Posts zu den effektivsten Zeiten zu planen, um die Ziele einer Kampagne zu erreichen
• Überwachung, dass Influencer qualitativ hochwertige Inhalte teilen, die den Markenstandards entsprechen, den FTC- und anderen gesetzlichen Richtlinien entsprechen und mit dem übereinstimmen, was für die Kampagne vereinbart wurde

Die meisten Influencer-Marketing-Agenturen verfügen über ein Netzwerk aus erprobten und vertrauenswürdigen Influencern. Die Agentur kann die Ziele einer Marke für ihre Kampagne übernehmen und weiß automatisch, welche Influencer am besten zur Kampagne passen.

Außerdem fungieren die Agenturen als vertrauenswürdige Vermittler. Die meisten Influencer sind vielbeschäftigte Menschen, von denen viele täglich Tausende von Nachrichten erhalten. Oftmals ignorieren sie und lassen alles ungelesen, von dem sie nicht wahrnehmen, dass es ihr Leben direkt beeinflussen wird. Sie werden wahrscheinlich die Reichweite von Marken vermissen. Sobald ein Influencer jedoch seinen ersten Kontakt mit einer Influencer-Agentur hatte, ist es viel wahrscheinlicher, dass er seine zukünftigen E-Mails und andere Nachrichten öffnet.

Fragen an eine Influencer Marketing Agentur

Es gibt mittlerweile viele Influencer-Marketing-Agenturen auf der ganzen Welt. Wir haben einen Bereich des Influencer Marketing Hub, der sich der Präsentation einiger der besten Agenturen widmet . Sie müssen sich jedoch immer noch entscheiden, welche Agentur Ihren Anforderungen am besten gerecht wird. Daher müssen Sie nach potenziellen Agenturen suchen, um Kampagnen für Ihre Marke durchzuführen. Einige Fragen, die Sie wahrscheinlichen Agenturen stellen könnten, sind:

1. Wie lange führt Ihre Agentur bereits Influencer-Marketingkampagnen durch?
2. Haben Sie Fallstudien von Kampagnen, die Sie in derselben Branche durchgeführt haben?
3. Haben Sie Referenzen von Ihren Kunden?
4. Wie groß ist Ihr Influencer-Pool?
5. Haben Ihre Influencer zugestimmt, mit Ihnen an Kampagnen zu arbeiten, oder verwenden Sie ein Tool, um aus Millionen potenzieller Influencer auszuwählen, ähnlich einer Influencer-Plattform?
6. Haben Sie eine Liste von Influencern, die Sie nicht in Kampagnen verwenden sollten?
7. Arbeiten Sie mit Influencern aller Größen (Nano-Influencer bis Mega-Influencer) oder konzentrieren Sie sich auf einen bestimmten Influencer-Typ?
8. Welche Leistungen schließen Sie in den Umfang Ihrer Kampagnen ein?
9. Richten Sie die Inhalte von Influencern geografisch aus?
10. Wem gehören die Rechte an den Inhalten, die in Ihren Kampagnen geteilt werden? Können wir Inhalte außerhalb der Influencer-Kampagne wiederverwenden?
11. Wenn mein Influencer-Marketing Teil einer umfangreicheren Kampagne ist, können Sie den Rest der Kampagne sowie die Influencer-Komponente ausführen?
12. Welche Kanäle sollten wir Ihrer Meinung nach für diese Kampagne in Betracht ziehen?
13. Können Sie mir detaillierte Analysen zum Erfolg meiner Kampagne geben?
14. Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Messwerte, auf die wir uns bei dieser Kampagne konzentrieren sollten?
15. Was kostet mich diese Kampagne und was bekomme ich für mein Geld?
16. Können Sie garantieren, dass die Ergebnisse dieser Kampagne unseren Kampagnenzielen entsprechen?

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