影响者营销机构做什么？

如果您想参与影响者营销，通常可以采取三种方法：

1. 有机的——你自己寻找并与有影响力的人建立关系。 然后，您在内部开展影响者活动
2. 平台——你仍然在内部运行你的影响者活动，但你使用专业工具来寻找合适的影响者和可能的影响者营销过程的其他阶段
3. 代理机构——您支付专业营销机构的费用来为您创建和运营您的影响者活动，包括影响者选择

许多公司在其现有的大部分营销活动中都使用广告代理商，因此将影响者营销也委托给专业代理商是他们的自然延伸。

有影响力的营销机构做什么？：

什么是影响者营销机构？

顾名思义，网红营销机构是一个与品牌和网红合作开展网红营销活动的组织，主要通过社交媒体进行。 一些机构专门使用一两个社交网络制作有影响力的活动，而另一些机构则乐于在几乎所有社交渠道上与有影响力的人合作。

全方位服务的影响者营销机构从头到尾管理活动。 他们组织从构思和计划到活动结束时的报告的所有内容。

尽管有许多专业的影响者营销机构，但一些创意机构、社交媒体机构、媒体购买机构和影响者人才机构提供影响者营销服务。

影响者营销机构做什么？

网红营销机构为其客户制定、执行和管理网红营销活动。 这些可以采取多种形式，包括产品植入、赞助内容、付费赞助以及影响者为品牌做的更公开的广告。

大多数影响者营销机构与广泛领域的顶级影响者建立关系。 每当客户想要开展相关活动时，他们都可以去找这些有影响力的人。 这使得代理商在准备好开展活动时可以轻松地向品牌推荐合适的影响者。

影响者活动通常涉及以下一种或多种类型的活动：

1. 产品展示位置——影响者将品牌的产品整合到他们的社交媒体内容中，例如，在帖子中引用产品，包括在图像或视频中，甚至在故事中
2. 建立社交追随者——在这里，重点是提高品牌社交渠道的知名度。 有时，影响者甚至会在短时间内接管并运营品牌的社交帐户，从而带来大量受众。 当然，该品牌希望这些访问者中的一部分即使在影响者接管后仍会继续返回。
3. 比赛或赠品——这些活动涉及一个机构协调某种形式的竞争，由知名的社会影响者推动
4. 主题或主题标签活动——在这里，品牌与影响者合作，围绕某些中心主题或主题标签创建和分享内容。 理想情况下，影响者会要求他们的追随者参与并使用带有某种形式的用户生成内容 (UGC)的标签
5. 创意活动- 这些鼓励社交媒体影响者创建内容以反映品牌的信息或主题

影响者机构通常会与影响者合作创建影响者分享的内容。

从代理商的角度来看影响者营销

不久前，我们采访了前英国网红营销机构 PMYB 的联合创始人 Chris Wilson，就他对网红营销机构所做的事情的看法。

品牌向代理机构提出简短要求，要求开展符合某些目标的活动，例如，使用影响者提高转化率、流量、下载量或知名度。 然后，该机构将创建一个提案，强调为什么他们认为自己是这份简报的合适机构。

该提案将建议在竞选活动中，该机构将：

• 制定创意和内容策略（例如，主题标签、位置、时间、影响者利基选择、如何传达主要活动信息和平台。）
• 制作活动时间表
• 查找有关品牌、竞争对手、行业和受众的相关见解
• 为品牌和活动寻找并选择最相关的影响者
• 分析潜在的影响者，以确保他们最适合活动
• 与影响者联系，向他们介绍并与他们签约
• 管理影响者并与他们一起制作内容，因此品牌不必
• 处理与影响者的所有沟通
• 确定成功指标，并在活动开始时保证结果

反过来，品牌必须批准该机构为他们找到的所有影响者，以及他们为他们制作的任何内容。

一旦活动结束，并且可能在整个过程中达成一致的里程碑，该机构会根据他们在提案中设定的标准报告活动的成功指标。

网红营销机构与网红营销平台有何不同？

最好将网红营销平台视为帮助品牌开展各种网红营销流程的复杂工具。 网红营销平台提供的最常见活动是网红发现。 然而，近年来出现了许多不同的平台，例如提供深入分析或运营影响者市场。

一个品牌仍然必须知道如何使用影响者工具，就像你使用任何其他类型的工具一样。 如果您缺乏在内部开展影响者活动的技能或时间，影响者平台可能会在一定程度上简化事情。 但是，您仍然必须自己运行广告系列。 专业的网红营销机构了解网红营销的运作方式，并拥有现成的网红联系人。

为什么要与有影响力的营销机构合作？

由于许多乐队传统上选择代理商为他们进行营销，因此他们为他们的影响者营销做同样的事情是有意义的。 这些机构是该领域的专家，通常比大多数公司内部拥有更多的专业知识。

全方位服务的影响者机构为影响者营销活动的所有阶段提供服务。 这些包括：

• 按类别、年龄、地理位置和其他过滤器确定活动的目标受众
• 确定定期参与成功的影响者营销活动并愿意与知名品牌合作的受欢迎的影响者。 影响者需要与品牌的信息相关，在特定活动的目标受众中受欢迎，受到尊重，并具有真正令人印象深刻的参与率。
• 与成功的影响者建立关系
• 与跨多个社交平台的影响者合作，并了解每个平台的细微差别。 例如，Twitch 上的影响者与 Instagram 或 Twitter 上的影响者非常不同。 他们拥有非常多样化的观众。 代理商知道哪些渠道最适合找到特定类型的目标受众
• 策划和构思符合客户目标的影响者活动
• 协助影响者创建适合每个影响者受众的引人入胜且相关的内容
• 与品牌和影响者合作，在最有效的时间安排帖子，以实现活动的目标
• 监控有影响力的人分享符合品牌标准、符合 FTC 和其他法律准则以及与活动达成一致的内容的质量内容

大多数影响者营销机构都有一个久经考验且值得信赖的影响者网络。 该机构可以为其活动制定品牌目标，并自动知道哪些影响者最适合该活动。

此外，这些机构充当值得信赖的中间人。 大多数影响者都是忙碌的人，其中许多人每天都会收到数千条消息。 通常，他们会忽略并留下未读的任何他们不认为会直接影响他们生活的东西。 他们很可能会错过品牌的宣传。 然而，一旦网红与网红机构进行了首次接触，他们就更有可能打开未来的电子邮件和其他信息。

向有影响力的营销机构提出的问题

现在世界各地有许多有影响力的营销机构。 我们有一个影响者营销中心的部分，专门展示一些最好的机构。 但是，您仍然需要决定哪个机构最能满足您的需求。 因此，您需要研究潜在的代理机构来为您的品牌开展活动。 您可以询问可能的机构的一些问题包括：

1. 您的代理机构开展有影响力的营销活动多久了？
2. 您是否有任何关于您在同一行业中开展的活动的案例研究？
3. 您有客户的推荐信吗？
4. 您的影响者群体有多大？
5. 您的影响者是否同意与您合作开展活动，或者您是否使用工具从数百万潜在影响者中进行选择，就像影响者平台一样？
6. 您是否有建议不要在广告系列中使用的影响者列表？
7. 您是否与各种规模的影响者合作（从纳米影响者到大型影响者），还是专注于特定的影响者类型？
8. 您的广告系列包括哪些服务？
9. 您是否针对影响者的内容进行地理定位？
10. 谁拥有您的广告系列中共享的内容的权利？ 我们可以在影响者活动之外重复使用内容吗？
11. 如果我的影响者营销是更广泛活动的一部分，您能否运行该活动的其余部分以及影响者组件？
12. 您认为我们应该为此广告系列考虑哪些渠道？
13. 你能给我深入的分析，表明我的活动是否成功？
14. 您认为本次活动我们应该关注的最重要的指标是什么？
15. 这个活动将花费我多少钱，我的钱能得到什么？
16. 你能保证这次活动的结果会达到我们的活动目标吗？

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