Cosa fanno le agenzie di marketing di influencer?

Ci sono generalmente tre approcci che potresti adottare se volessi impegnarti nel marketing degli influencer:

1. Organico : cerchi e costruisci relazioni con gli influencer tu stesso. Quindi esegui le tue campagne di influencer internamente
2. Piattaforme : esegui ancora le tue campagne di influencer internamente, ma utilizzi strumenti specializzati per trovare influencer adatti e possibilmente altre fasi del processo di marketing degli influencer
3. Agenzie : paghi un'agenzia di marketing specializzata per creare e gestire la tua campagna di influencer per te, inclusa la selezione degli influencer

Molte aziende utilizzano agenzie pubblicitarie per gran parte del loro marketing esistente, quindi è un'estensione naturale per loro delegare il loro marketing di influencer anche a un'agenzia specializzata.

Cosa fanno le agenzie di marketing di influencer?:

Che cos'è un'agenzia di marketing di influencer?

Come indica il nome, un'agenzia di influencer marketing è un'organizzazione che lavora con marchi e influencer per gestire campagne di influencer marketing, principalmente tramite i social media. Alcune agenzie sono specializzate nella produzione di campagne di influencer utilizzando solo uno o due social network, mentre altre sono felici di lavorare con influencer praticamente su tutti i canali social.

Le agenzie di influencer marketing a servizio completo gestiscono le campagne dall'inizio alla fine. Organizzano tutto dall'ideazione e pianificazione fino alla rendicontazione a conclusione della campagna.

Sebbene ci siano molte agenzie di marketing di influencer specializzate, alcune agenzie creative, agenzie di social media, agenzie di acquisto di media e agenzie di talenti di influencer offrono servizi di marketing di influencer.

Cosa fanno le agenzie di marketing di influencer?

Le agenzie di influencer marketing elaborano strategie, eseguono e gestiscono campagne di influencer marketing per i propri clienti. Questi possono assumere varie forme, tra cui product placement, contenuti sponsorizzati, sponsorizzazioni a pagamento e pubblicità più aperta da parte di influencer per i marchi.

La maggior parte delle agenzie di marketing di influencer costruisce relazioni con i migliori influencer in una vasta gamma di nicchie. Possono rivolgersi a questi influencer ogni volta che un cliente desidera eseguire una campagna pertinente. Ciò rende facile per le agenzie consigliare influencer adatti ai marchi quando sono pronti per intraprendere una campagna.

Le campagne di influencer in genere coinvolgono uno o più dei seguenti tipi di attività:

1. Posizionamenti di prodotti : in cui un influencer integra il prodotto di un marchio nei propri contenuti sui social media, ad esempio facendo riferimento a un prodotto in un post, includendolo in un'immagine o un video o anche in una storia
2. Costruire follower sui social : qui, l'obiettivo è aumentare la popolarità dei canali social di un marchio. A volte un influencer assumerà anche il controllo e gestirà l'account social di un marchio per un breve periodo, portando con sé il suo vasto pubblico. Il marchio spera, ovviamente, che una parte di quei visitatori continui a tornare anche dopo l'acquisizione dell'influencer.
3. Concorsi o omaggi : queste campagne coinvolgono un'agenzia che coordina una qualche forma di competizione promossa da un noto social influencer
4. Campagne a tema o hashtag : qui, i marchi collaborano con un influencer per creare e condividere contenuti attorno a un tema centrale o hashtag. Idealmente, l'influencer chiederà ai propri follower di partecipare e utilizzare l'hashtag con una qualche forma di contenuto generato dagli utenti (UGC)
5. Campagne creative : incoraggiano gli influencer dei social media a creare contenuti che riflettano il messaggio o il tema di un marchio

Spesso un'agenzia di influencer lavorerà con gli influencer per creare i contenuti condivisi dagli influencer.

Influencer Marketing dal punto di vista di un'agenzia

Qualche tempo fa, abbiamo intervistato Chris Wilson, co-fondatore dell'ex agenzia di marketing di influencer del Regno Unito PMYB, sulle sue opinioni su ciò che fa un'agenzia di marketing di influencer.

I marchi si rivolgono a un'agenzia con un brief chiedendo una campagna che soddisfi alcuni obiettivi, ad esempio migliorare le conversioni, il traffico, i download o la consapevolezza utilizzando gli influencer. L'agenzia creerà quindi una proposta che evidenzierà il motivo per cui ritiene di essere l'agenzia giusta per il brief.

La proposta suggerirebbe che nella campagna l'agenzia:

• Crea la strategia creativa e dei contenuti (ad es. hashtag, luoghi, tempi, selezioni di nicchia degli influencer, come comunicare il messaggio principale della campagna e piattaforme.)
• Produci la sequenza temporale della campagna
• Trova approfondimenti pertinenti sul marchio, sui concorrenti, sul settore e sul pubblico
• Trova e seleziona gli influencer più rilevanti per il brand e la campagna
• Analizza i potenziali influencer per assicurarti che siano i migliori per la campagna
• Rivolgiti agli influencer, informali e contraili
• Gestisci gli influencer e produci i contenuti con loro, in modo che i marchi non debbano farlo
• Gestisci tutte le comunicazioni con gli influencer
• Decidi le metriche di successo e garantisci i risultati all'inizio della campagna

I marchi, a loro volta, devono approvare tutti gli influencer che l'agenzia trova per loro, insieme a tutti i contenuti che producono per loro.

Una volta terminata la campagna, e possibilmente in corrispondenza di tappe concordate lungo il percorso, l'agenzia segnala le metriche di successo per la campagna in base ai criteri impostati nella proposta.

In che modo le agenzie di marketing di influencer differiscono dalle piattaforme di marketing di influencer?

È meglio pensare alle piattaforme di influencer marketing come strumenti sofisticati per aiutare i marchi a svolgere vari processi di influencer marketing. L'attività più comune offerta dalle piattaforme di marketing degli influencer è la scoperta degli influencer. Tuttavia, molte piattaforme sono emerse negli ultimi anni con un focus diverso, come fornire analisi approfondite o gestire un mercato di influencer.

Un marchio deve ancora sapere come utilizzare gli strumenti di influenza, proprio come fai con qualsiasi altro tipo di strumento. Se non hai le capacità o il tempo per condurre internamente una campagna di influencer, le piattaforme di influencer possono semplificare le cose in una certa misura. Tuttavia, devi comunque eseguire le campagne da solo. Le agenzie di marketing di influencer specializzate capiscono come funziona il marketing di influencer e hanno contatti di influencer già pronti.

Perché dovresti lavorare con un'agenzia di marketing di influencer?

Con molte band che tradizionalmente scelgono le agenzie per fare il loro marketing per loro, ha senso che facciano lo stesso per il loro influencer marketing. Le agenzie sono specialisti nel campo e di solito hanno più esperienza di quella che la maggior parte delle aziende ha internamente.

Le agenzie di influencer a servizio completo servono tutte le fasi delle campagne di influencer marketing. Questi includono:

• Determinazione del pubblico di destinazione per una campagna per categoria, età, posizione geografica e altri filtri
• Identificare influencer popolari che partecipano regolarmente a campagne di marketing di influencer di successo e sono disposti a lavorare con marchi rispettabili. Gli influencer devono essere pertinenti al messaggio di un marchio, essere apprezzati dal pubblico di destinazione desiderato per la particolare campagna, rispettati e avere tassi di coinvolgimento davvero impressionanti.
• Sviluppare relazioni con influencer di successo
• Lavorare con influencer su più piattaforme social e comprenderne le sfumature. Ad esempio, gli influencer su Twitch sono molto diversi da quelli su Instagram o Twitter. E hanno un pubblico incredibilmente vario. Le agenzie sanno quali sono i canali migliori per trovare particolari tipi di pubblico target
• Strategia e ideazione di campagne di influencer che corrispondano agli obiettivi dei clienti
• Aiutare gli influencer a creare contenuti accattivanti e pertinenti adatti al pubblico di ciascun influencer
• Lavorare con marchi e influencer per pianificare i post nei momenti più efficaci per raggiungere gli obiettivi di una campagna
• Monitoraggio che gli influencer condividano contenuti di qualità che soddisfino gli standard del marchio, siano conformi a FTC e altre linee guida legali e corrispondano a quanto concordato per la campagna

La maggior parte delle agenzie di influencer marketing ha una rete di influencer collaudati e fidati. L'agenzia può prendere gli obiettivi di un marchio per la sua campagna e sapere automaticamente quali influencer si adattano meglio alla campagna.

Inoltre, le agenzie agiscono come intermediari fidati. La maggior parte degli influencer sono persone impegnate, molte delle quali ricevono migliaia di messaggi ogni giorno. Spesso ignoreranno e lasceranno non letto tutto ciò che non percepiscono influenzerà direttamente le loro vite. È probabile che manchino il raggio d'azione dei marchi. Tuttavia, una volta che un influencer ha avuto il suo primo contatto con un'agenzia di influencer, è molto più probabile che apra le sue future e-mail e altri messaggi.

Domande da porre a un'agenzia di marketing di influencer

Ora ci sono molte agenzie di marketing di influencer in tutto il mondo. Abbiamo una sezione dell'Influencer Marketing Hub dedicata alla presentazione di alcune delle migliori agenzie . Tuttavia, dovrai comunque decidere quale agenzia soddisferà meglio le tue esigenze. Pertanto, è necessario ricercare potenziali agenzie per eseguire campagne per il tuo marchio. Alcune domande che potresti porre alle probabili agenzie includono:

1. Da quanto tempo la tua agenzia gestisce campagne di influencer marketing?
2. Hai dei casi di studio di campagne che hai condotto nello stesso settore?
3. Hai referenze dai tuoi clienti?
4. Quanto è grande il tuo pool di influencer?
5. I tuoi influencer hanno accettato di lavorare con te sulle campagne o usi uno strumento per selezionare tra milioni di potenziali influencer, proprio come una piattaforma di influencer?
6. Hai un elenco di influencer che consigli di non utilizzare nelle campagne?
7. Lavori con influencer di tutte le dimensioni (da nano-influencer a mega-influencer) o ti concentri su un particolare tipo di influencer?
8. Quali servizi includi nell'ambito delle tue campagne?
9. Geotargetti i contenuti degli influencer?
10. Chi possiede i diritti sui contenuti condivisi nelle tue campagne? Possiamo riutilizzare i contenuti al di fuori della campagna dell'influencer?
11. Se il mio influencer marketing fa parte di una campagna più ampia, puoi gestire il resto della campagna così come il componente influencer?
12. Quali canali pensi che dovremmo prendere in considerazione per questa campagna?
13. Puoi fornirmi analisi approfondite che indicano il successo della mia campagna?
14. Quali ritieni siano le metriche più importanti su cui dovremmo concentrarci per questa campagna?
15. Quanto mi costerà questa campagna e cosa otterrò per i miei soldi?
16. Potete garantire che i risultati di questa campagna soddisfino gli obiettivi della nostra campagna?

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