Что делают маркетинговые агентства влияния?

Обычно есть три подхода, которые вы можете использовать, если хотите участвовать в маркетинге влияния:

1. Органичность — вы сами ищете и строите отношения с инфлюенсерами. Затем вы проводите свои кампании влиятельных лиц внутри компании.
2. Платформы — вы по-прежнему проводите свои кампании влиятельных лиц внутри компании, но используете специальные инструменты для поиска подходящих влиятельных лиц и, возможно, других этапов маркетингового процесса влиятельных лиц.
3. Агентства — вы платите специализированному маркетинговому агентству за создание и управление вашей кампанией влиятельных лиц для вас, включая выбор влиятельных лиц.

Многие фирмы используют рекламные агентства для большей части своего существующего маркетинга, поэтому для них естественно делегировать свой маркетинг влияния специализированному агентству.

Что делают маркетинговые агентства влияния?:

Что такое маркетинговое агентство влияния?

Как следует из названия, маркетинговое агентство влияния — это организация, которая работает с брендами и влиятельными лицами для проведения маркетинговых кампаний влияния, преимущественно через социальные сети. Некоторые агентства специализируются на проведении кампаний для влиятельных лиц, используя только одну или две социальные сети, в то время как другие с удовольствием работают с влиятельными лицами практически во всех социальных сетях.

Маркетинговые агентства с полным спектром услуг управляют кампаниями от начала до конца. Они организуют все, от идеи и планирования до отчетности по завершении кампании.

Хотя существует множество специализированных маркетинговых агентств влияния, некоторые креативные агентства, агентства социальных сетей, агентства по покупке медиа и агентства талантов влиятельных лиц предлагают услуги маркетинга влияния.

Что делают маркетинговые агентства влияния?

Маркетинговые агентства влияния разрабатывают стратегию, проводят и управляют маркетинговыми кампаниями влияния для своих клиентов. Они могут принимать различные формы, включая продакт-плейсмент, спонсируемый контент, платное спонсорство и более открытую рекламу брендов со стороны влиятельных лиц.

Большинство агентств влиятельного маркетинга строят отношения с ведущими влиятельными лицами в самых разных нишах. Они могут обращаться к этим влиятельным лицам всякий раз, когда клиент хочет запустить соответствующую кампанию. Это позволяет агентствам легко рекомендовать брендам подходящих влиятельных лиц, когда они готовы провести кампанию.

Кампании влияния обычно включают один или несколько из следующих типов действий:

1. Размещение продукта — когда влиятельный человек интегрирует продукт бренда в свой контент в социальных сетях, например, ссылаясь на продукт в публикации, включая его в изображение или видео или даже в историю.
2. Наращивание подписчиков в социальных сетях — здесь основное внимание уделяется повышению популярности социальных каналов бренда. Иногда влиятельный человек даже на короткое время берет на себя управление социальной учетной записью бренда, привлекая с собой свою большую аудиторию. Бренд, конечно, надеется, что часть этих посетителей продолжит возвращаться даже после прихода к власти инфлюенсера.
3. Конкурсы или розыгрыши — в этих кампаниях участвует агентство, координирующее какую-либо форму конкуренции, которую продвигает известный социальный лидер.
4. Тематические или хэштеговые кампании — здесь бренды работают с влиятельным лицом, чтобы создавать и делиться контентом вокруг какой-то центральной темы или хэштега. В идеале влиятельный человек попросит своих подписчиков принять участие и использовать хэштег с какой-либо формой пользовательского контента (UGC) .
5. Креативные кампании — они побуждают влиятельных лиц в социальных сетях создавать контент, отражающий сообщение или тему бренда.

Часто влиятельное агентство будет работать с влиятельными лицами для создания контента, которым делятся влиятельные лица.

Маркетинг влияния с точки зрения агентства

Некоторое время назад мы взяли интервью у Криса Уилсона, соучредителя бывшего британского агентства маркетинга влияния PMYB, о его взглядах на то, чем занимается агентство маркетинга влияния.

Бренды обращаются к агентству с краткой просьбой провести кампанию, которая отвечает какой-либо цели, например, улучшить конверсию, трафик, загрузки или узнаваемость с помощью влиятельных лиц. Затем агентство создаст предложение, в котором будет указано, почему они считают себя подходящим агентством для выполнения задания.

В предложении предполагается, что в ходе кампании агентство:

• Разработайте творческую и контент-стратегию (например, хэштеги, места, время, выбор ниши влиятельных лиц, способы передачи основного сообщения кампании и платформы).
• Составьте график кампании
• Найдите релевантную информацию о бренде, конкурентах, отрасли и аудитории.
• Найдите и выберите наиболее подходящих влиятельных лиц для бренда и кампании.
• Проанализируйте потенциальных влиятельных лиц, чтобы убедиться, что они лучше всего подходят для кампании.
• Свяжитесь с влиятельными лицами, проинформируйте их и заключите с ними контракт
• Управляйте лидерами мнений и создавайте контент вместе с ними, чтобы брендам не приходилось
• Обработка всех коммуникаций с влиятельными лицами
• Определите показатели успеха и гарантируйте результаты в начале кампании.

Бренды, в свою очередь, должны одобрять всех влиятельных лиц, которых агентство находит для них, а также любой контент, который они для них производят.

После завершения кампании и, возможно, на согласованных вехах, агентство сообщает о показателях успеха кампании на основе критериев, установленных в предложении.

Чем маркетинговые агентства влияния отличаются от маркетинговых платформ влияния?

Платформы для маркетинга влияния лучше всего рассматривать как сложные инструменты, помогающие брендам выполнять различные процессы маркетинга влияния. Наиболее распространенным видом деятельности, предлагаемым платформами влиятельного маркетинга, является обнаружение влиятельных лиц. Однако в последние годы появилось много платформ с другой направленностью, например, для предоставления углубленной аналитики или управления рынком влиятельных лиц.

Бренд по-прежнему должен знать, как использовать инструменты влияния, как и любой другой инструмент. Если вам не хватает навыков или времени для проведения собственной кампании влиятельных лиц, платформы влиятельных лиц могут в некоторой степени упростить ситуацию. Тем не менее, вам все равно придется запускать кампании самостоятельно. Агентства, специализирующиеся на маркетинге влияния, понимают, как работает маркетинг влияния, и имеют готовые контакты с влиятельными лицами.

Почему вы должны работать с маркетинговым агентством влияния?

Поскольку многие группы традиционно выбирают агентства, которые будут заниматься маркетингом за них, для них имеет смысл сделать то же самое для своего маркетинга влияния. Агентства являются специалистами в данной области и обычно обладают большим опытом, чем большинство фирм имеют штатных сотрудников.

Агентства влияния с полным спектром услуг обслуживают все этапы маркетинговых кампаний влияния. Это включает:

• Определение целевой аудитории для кампании по категориям, возрасту, географии и другим фильтрам
• Выявление популярных влиятельных лиц, которые регулярно участвуют в успешных маркетинговых кампаниях влиятельных лиц и готовы работать с авторитетными брендами. Влиятельные лица должны соответствовать сообщению бренда, быть популярными среди желаемой целевой аудитории для конкретной кампании, уважаемыми и иметь действительно впечатляющие показатели вовлеченности.
• Развитие отношений с успешными инфлюенсерами
• Работа с влиятельными лицами на нескольких социальных платформах и понимание нюансов каждой из них. Например, влиятельные лица на Twitch сильно отличаются от лидеров мнений в Instagram или Twitter. И у них невероятно разнообразная аудитория. Агентства знают, какие каналы лучше всего подходят для поиска конкретных типов целевой аудитории.
• Разработка стратегии и идей для влиятельных кампаний, которые соответствуют целям клиентов.
• Помощь влиятельным лицам в создании привлекательного и актуального контента, подходящего для аудитории каждого влиятельного лица.
• Работа с брендами и влиятельными лицами, чтобы планировать публикации в наиболее эффективное время для достижения целей кампании.
• Мониторинг того, что влиятельные лица делятся качественным контентом, который соответствует стандартам бренда, соответствует FTC и другим правовым нормам и соответствует тому, что было согласовано для кампании.

У большинства маркетинговых агентств влияния есть сеть проверенных и надежных влиятельных лиц. Агентство может взять цели бренда для своей кампании и автоматически узнать, какие влиятельные лица лучше всего подходят для кампании.

Кроме того, агентства выступают в качестве доверенных посредников. Большинство инфлюенсеров — занятые люди, многие из которых получают тысячи сообщений каждый день. Часто они будут игнорировать и оставлять непрочитанными все, что, по их мнению, напрямую повлияет на их жизнь. Они, вероятно, пропустят охват от брендов. Однако после первого контакта влиятельного лица с влиятельным агентством они с гораздо большей вероятностью откроют свои будущие электронные письма и другие сообщения.

Вопросы, которые следует задать маркетинговому агентству влияния

В настоящее время по всему миру существует множество агентств влиятельного маркетинга. У нас есть раздел Influencer Marketing Hub, посвященный демонстрации некоторых из лучших агентств . Тем не менее, вам все равно нужно будет решить, какое агентство лучше всего удовлетворит ваши потребности. Поэтому вам необходимо исследовать потенциальные агентства для проведения кампаний для вашего бренда. Вот некоторые вопросы, которые вы могли бы задать потенциальным агентствам:

1. Как долго ваше агентство проводит кампании влиятельного маркетинга?
2. Есть ли у вас тематические исследования кампаний, которые вы проводили в той же отрасли?
3. Есть ли у вас рекомендации от ваших клиентов?
4. Насколько велик ваш пул влиятельных лиц?
5. Согласились ли ваши влиятельные лица работать с вами над кампаниями, или вы используете инструмент для выбора из миллионов потенциальных влиятельных лиц, очень похожий на платформу влиятельных лиц?
6. У вас есть список влиятельных лиц, которых вы рекомендуете не использовать в кампаниях?
7. Вы работаете с инфлюенсерами всех размеров (от нано-инфлюенсеров до мега-инфлюенсеров) или концентрируетесь на определенном типе инфлюенсеров?
8. Какие услуги вы включаете в рамки своих кампаний?
9. Используете ли вы геотаргетинг на контент инфлюенсеров?
10. Кому принадлежат права на контент, которым вы делитесь в своих кампаниях? Можем ли мы повторно использовать контент вне кампании влияния?
11. Если мой маркетинг влияния является частью более обширной кампании, можете ли вы запустить оставшуюся часть кампании, а также компонент влияния?
12. Какие каналы, по вашему мнению, нам следует рассмотреть для этой кампании?
13. Можете ли вы дать мне подробную аналитику, свидетельствующую об успехе моей кампании?
14. Какие показатели вы считаете наиболее важными, на которых мы должны сосредоточиться в этой кампании?
15. Во сколько мне обойдется эта кампания и что я получу за свои деньги?
16. Можете ли вы гарантировать, что результаты этой кампании будут соответствовать целям нашей кампании?

Более 30 000 специалистов по маркетингу доверяют нам свои новости. Разве вы не должны?

Подпишитесь на информационный бюллетень № 1 по маркетингу влиятельных лиц в мире, который выходит раз в две недели по четвергам.

Попытайся