Czym zajmują się agencje influencer marketingu?

Ogólnie istnieją trzy podejścia, które możesz zastosować, jeśli chcesz zaangażować się w influencer marketing:

1. Organic – sam wyszukujesz i budujesz relacje z influencerami. Następnie samodzielnie przeprowadzasz kampanie influencerów
2. Platformy – nadal prowadzisz kampanie influencerskie wewnętrznie, ale korzystasz ze specjalistycznych narzędzi, aby znaleźć odpowiednich influencerów i ewentualnie inne etapy procesu influencer marketingu
3. Agencje – płacisz specjalistycznej agencji marketingowej za stworzenie i obsługę Twojej kampanii influencer, w tym wybór influencera

Wiele firm korzysta z agencji reklamowych w większości swoich działań marketingowych, więc naturalnym krokiem jest dla nich delegowanie marketingu influencerów również do agencji specjalistycznej.

Co robią agencje influencer marketingu?:

Czym jest agencja influencer marketingu?

Jak sama nazwa wskazuje, agencja influencer marketingu to organizacja, która współpracuje z markami i influencerami w celu prowadzenia kampanii influencer marketingowych, głównie za pośrednictwem mediów społecznościowych. Niektóre agencje specjalizują się w tworzeniu kampanii influencerów przy użyciu tylko jednej lub dwóch sieci społecznościowych, podczas gdy inne chętnie współpracują z influencerami na praktycznie każdym kanale społecznościowym.

Agencje influencer marketingu z pełnym zakresem usług zarządzają kampaniami od początku do końca. Organizują wszystko, od pomysłu i planowania po raportowanie na zakończenie kampanii.

Chociaż istnieje wiele specjalistycznych agencji influencer marketingowych, niektóre agencje kreatywne, agencje mediów społecznościowych, agencje zakupu mediów i agencje talentów influencer oferują usługi influencer marketingu.

Czym zajmują się agencje influencer marketingu?

Agencje influencer marketingu planują, realizują i zarządzają kampaniami influencer marketingowymi dla swoich klientów. Mogą one przybierać różne formy, w tym lokowania produktu, treści sponsorowanych, płatnego sponsorowania i bardziej jawnej reklamy marek przez influencerów.

Większość agencji influencer marketingowych buduje relacje z najlepszymi influencerami w wielu różnych niszach. Mogą udać się do tych influencerów za każdym razem, gdy klient chce przeprowadzić odpowiednią kampanię. Ułatwia to agencjom polecanie odpowiednich influencerów markom, gdy są one gotowe do podjęcia kampanii.

Kampanie influencer zazwyczaj obejmują co najmniej jeden z następujących rodzajów działań:

1. Lokowanie produktu – gdy influencer integruje produkt marki z treścią w mediach społecznościowych, np. odwołuje się do produktu w poście, umieszczając go w obrazie lub filmie, a nawet w Story
2. Budowanie obserwujących w mediach społecznościowych – tutaj skupiamy się na zwiększeniu popularności kanałów społecznościowych marki. Czasami influencer przejmie nawet i przez krótki czas będzie obsługiwać konto społecznościowe marki, przyciągając do siebie dużą publiczność. Marka ma oczywiście nadzieję, że część z tych odwiedzających będzie nadal wracać nawet po przejęciu przez influencera.
3. Konkursy lub prezenty – te kampanie obejmują agencję koordynującą jakąś formę rywalizacji, którą promuje znany influencer społecznościowy
4. Kampanie tematyczne lub hashtagowe – tutaj marki współpracują z influencerem, aby tworzyć i udostępniać treści wokół jakiegoś centralnego tematu lub hashtagu. W idealnym przypadku osoba mająca wpływ poprosi swoich obserwujących o uczestnictwo i użycie hashtagu z jakąś formą treści generowanych przez użytkowników (UGC)
5. Kampanie kreatywne – zachęcają osoby mające wpływ na media społecznościowe do tworzenia treści odzwierciedlających przesłanie lub motyw marki

Często agencja influencerów będzie współpracować z influencerami, aby stworzyć treści udostępniane przez influencerów.

Influencer Marketing z punktu widzenia agencji

Jakiś czas temu przeprowadziliśmy wywiad z Chrisem Wilsonem, współzałożycielem byłej brytyjskiej agencji influencer marketingu PMYB, na temat jego poglądów na temat tego, czym zajmuje się agencja influencer marketingu.

Marki zwracają się do agencji z krótką prośbą o kampanię, która spełnia jakiś cel, na przykład poprawę konwersji, ruchu, pobrań lub świadomości za pomocą influencerów. Agencja przygotuje następnie propozycję, w której wyjaśni, dlaczego uważa, że ​​jest odpowiednią agencją do realizacji briefu.

Propozycja sugerowałaby, że w kampanii agencja:

• Opracuj strategię kreacji i treści (np. hashtagi, lokalizacje, czasy, wybór nisz wpływowych, sposób komunikowania głównego przesłania kampanii i platformy).
• Opracuj harmonogram kampanii
• Znajdź odpowiednie informacje na temat marki, konkurentów, branży i odbiorców
• Znajdź i wybierz najbardziej odpowiednich influencerów dla marki i kampanii
• Analizuj potencjalnych influencerów, aby upewnić się, że są najlepsi w kampanii
• Docieraj do influencerów, informuj ich i kontraktuj
• Zarządzaj influencerami i twórz z nimi treści, aby marki nie musiały
• Obsługuj całą komunikację z influencerami
• Decyduj o wskaźnikach sukcesu i gwarantuj wyniki na początku kampanii

Marki z kolei muszą zatwierdzić wszystkich influencerów, których agencja znajdzie dla nich, wraz z wszelkimi treściami, które dla nich produkują.

Po zakończeniu kampanii i być może na ustalonych kamieniach milowych po drodze agencja raportuje wskaźniki sukcesu kampanii na podstawie kryteriów określonych w ofercie.

Czym agencje Influencer Marketingu różnią się od platform Influencer Marketingu?

Najlepiej myśleć o platformach influencer marketingu jako o wyrafinowanych narzędziach pomagających markom w przeprowadzaniu różnych procesów influencer marketingowych. Najczęstszą czynnością oferowaną przez platformy influencer marketingu jest odkrywanie influencerów. Jednak w ostatnich latach pojawiło się wiele platform, które skupiały się na innych aspektach, takich jak dostarczanie dogłębnych analiz lub obsługa rynku influencerów.

Marka nadal musi wiedzieć, jak korzystać z narzędzi influencer, tak jak każdy inny rodzaj narzędzia. Jeśli brakuje Ci umiejętności lub czasu na prowadzenie kampanii influencer we własnym zakresie, platformy influencerów mogą w pewnym stopniu uprościć sprawę. Jednak nadal musisz samodzielnie prowadzić kampanie. Specjalistyczne agencje influencer marketingu rozumieją, jak działa influencer marketing i mają gotowe kontakty z influencerami.

Dlaczego miałbyś współpracować z agencją influencer marketingu?

Ponieważ wiele zespołów tradycyjnie wybiera agencje do prowadzenia marketingu dla nich, sensowne jest, aby zrobili to samo dla swojego influencer marketingu. Agencje są specjalistami w tej dziedzinie i zwykle mają większą wiedzę specjalistyczną niż większość firm.

Agencje influencerskie z pełną obsługą obsługują wszystkie etapy kampanii influencer marketingowych. Obejmują one:

• Określanie grupy docelowej kampanii według kategorii, wieku, lokalizacji geograficznej i innych filtrów
• Identyfikowanie popularnych influencerów, którzy regularnie uczestniczą w udanych kampaniach influencer marketingowych i są chętni do współpracy z renomowanymi markami. Influencerzy muszą być adekwatni do przekazu marki, popularni wśród pożądanej grupy docelowej dla danej kampanii, szanowani i mieć naprawdę imponujące wskaźniki zaangażowania.
• Rozwijanie relacji z odnoszącymi sukcesy influencerami
• Praca z wpływowymi osobami na wielu platformach społecznościowych i zrozumienie niuansów każdej z nich. Na przykład influencerzy na Twitchu bardzo różnią się od tych na Instagramie czy Twitterze. I mają niesamowicie zróżnicowaną publiczność. Agencje wiedzą, które kanały najlepiej znaleźć określone typy odbiorców docelowych
• Strategowanie i tworzenie pomysłów na kampanie influencerów, które odpowiadają celom klientów
• Pomaganie influencerom w tworzeniu atrakcyjnych i odpowiednich treści odpowiednich dla odbiorców każdego influencera
• Współpraca z markami i influencerami w celu zaplanowania postów w najbardziej efektywnym czasie, aby osiągnąć cele kampanii
• Monitorowanie, czy influencerzy udostępniają wysokiej jakości treści, które spełniają standardy marki, są zgodne z FTC i innymi wytycznymi prawnymi oraz są zgodne z ustaleniami dotyczącymi kampanii

Większość agencji influencer marketingu ma sieć sprawdzonych i zaufanych influencerów. Agencja może wziąć cele marki do swojej kampanii i automatycznie wiedzieć, którzy influencerzy będą najlepiej pasować do kampanii.

Ponadto agencje działają jako zaufani pośrednicy. Większość influencerów to zapracowani ludzie, z których wielu codziennie otrzymuje tysiące wiadomości. Często ignorują i pozostawiają nieprzeczytane wszystko, czego nie dostrzegają, co bezpośrednio wpłynie na ich życie. Prawdopodobnie przegapią zasięg marki. Jednak gdy influencer nawiąże pierwszy kontakt z agencją influencerów, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że otworzy swoje przyszłe e-maile i inne wiadomości.

Pytania, które należy zadać agencji influencer marketingu

Obecnie na całym świecie działa wiele agencji influencer marketingu. Mamy sekcję Influencer Marketing Hub poświęconą prezentacji niektórych z najlepszych agencji . Jednak nadal będziesz musiał zdecydować, która agencja najlepiej spełni Twoje potrzeby. Dlatego musisz zbadać potencjalne agencje, aby prowadzić kampanie dla Twojej marki. Niektóre pytania, które możesz zadać prawdopodobnym agencjom, obejmują:

1. Jak długo Twoja agencja prowadzi kampanie influencer marketingowe?
2. Czy masz jakieś studia przypadków kampanii, które prowadziłeś w tej samej branży?
3. Masz referencje od swoich klientów?
4. Jak duża jest Twoja pula influencerów?
5. Czy Twoi influencerzy zgodzili się współpracować z Tobą przy kampaniach, czy używasz narzędzia do wybierania spośród milionów potencjalnych influencerów, podobnie jak platforma influencerska?
6. Masz listę influencerów, których nie polecasz używać w kampaniach?
7. Czy pracujesz z influencerami każdej wielkości (od nano-influencerów do mega-influencerów), czy też koncentrujesz się na konkretnym typie influencera?
8. Jakie usługi obejmujecie w swoich kampaniach?
9. Czy geotargetujesz treści influencerów?
10. Kto jest właścicielem praw do treści udostępnianych w Twoich kampaniach? Czy możemy ponownie wykorzystać treści poza kampanią influencer?
11. Jeśli mój influencer marketing jest częścią bardziej rozbudowanej kampanii, czy możesz uruchomić pozostałą część kampanii, a także komponent influencer?
12. Jakie kanały Twoim zdaniem powinniśmy wziąć pod uwagę w tej kampanii?
13. Czy możesz podać mi dogłębną analitykę wskazującą na sukces mojej kampanii?
14. Jakie są Twoim zdaniem najważniejsze wskaźniki, na których powinniśmy się skoncentrować w tej kampanii?
15. Ile będzie mnie kosztować ta kampania i co dostanę za swoje pieniądze?
16. Czy możecie zagwarantować, że wyniki tej kampanii spełnią nasze cele kampanii?

Ponad 30.000 specjalistów od marketingu polega na nas w zakresie swoich wiadomości. Czy nie powinieneś?

Zapisz się do biuletynu marketingowego nr 1 na świecie dla influencerów, dostarczanego co dwa tygodnie w czwartek.

Spróbuj