Twitter 廣告值得獲得新的追隨者嗎？

如果你幾年前問我是否認為 Twitter 廣告物有所值，我可能會告訴你不。 我可能已經考慮了一點，但歸根結底，他們的定位方式太少，而價格方式太多。 然而，這些天來，潮流發生了變化，Twitter 一直在對其係統進行相當多的改進。 我想說，今天，Twitter 廣告絕對物有所值，但有兩個警告。

第一個警告是您必須學習如何正確使用它們。 與任何廣告系統一樣，您可以通過了解它們的工作原理並將它們付諸行動並牢記堅定的策略來節省時間和金錢。 如果你只是把想法扔到牆上，你很可能會花光你的預算而幾乎沒有或沒有任何東西可以展示。

第二個警告是您也在使用 Facebook 廣告。 雖然 Facebook 廣告不能替代 Twitter 廣告，但 Twitter 廣告絕對僅次於 Facebook 廣告。 如果您的預算有限，請首先將其花在 Facebook 上，除非您有非常令人信服的理由應該跳過 Facebook 並直接訪問 Twitter。 與大多數其他原因相比，此類原因包括“Facebook 禁止我”。

選擇你的 Twitter 廣告類型

Twitter 廣告有多種不同的格式。 當您有獲得追隨者的目標時，您可能會認為只有“建立受眾”活動類型可用，但有時您必須跳出框框思考。 將人們推薦到您的網站會使他們接觸到您的內容，這可能比您的推文更引人入勝且更有價值。 訪問並成為您的粉絲的人可能會在 Twitter 上關注您，但首先在 Twitter 上關注您的人可能永遠不會點擊鏈接。

這是兩種類型的活動，但還有另外兩種。 一個旨在讓您的帖子獲得更多參與度，坦率地說，它可能是所有帖子中最沒用的。 原因是個人參與本身並不是那麼有價值。 轉發、點贊、回复； 這些是與您的品牌實際互動的不可靠指標。 回复比其他人好，但點擊和轉化仍然是問題的真正核心。

最後一種類型的活動是推廣移動應用程序。 超過 80% 的 Twitter 用戶是移動用戶，因此如果您有移動應用程序，最好在 Twitter 上推廣移動應用程序。 不過，這才是關鍵； 你必須有一個值得推廣的移動應用程序。 如果你不這樣做，就沒有真正的理由去打擾這種類型的廣告。

廣告也有三種促銷形式。 您可以宣傳趨勢、帳戶或個人推文。 推廣趨勢有利於讓人們談論你，但對追隨者卻沒有那麼好。 推廣帳戶會使您的帳戶出現在 Twitter 周圍浮動的“關注者”框中，但根據我的經驗，這些在很大程度上被忽略了。 人們因為他們發布的內容而關注帳戶，所以你會想要自己去推廣推文。

Twitter 廣告定位

那麼瞄準呢？ Facebook 廣告是定位選項的黃金標準，沒有人達到那個頂峰，主要是因為沒有其他人能夠在不作為一個網站崩潰的情況下收集到這麼多關於人們的個人信息。

我不會在這裡詳細介紹定位選項，但我會說一件事； Twitter 在過去幾年中得到了顯著改善。 在 2010 年或 2012 年，您定位受眾的方式受到很大限制。 如今，您可以進行更精細的控制。 您可以根據地理位置、性別、內容甚至時間敏感事件來定位用戶。

定位將影響有多少人可以看到您的廣告，以及它們的投放成本。 我們都聽說過廣告或預算在幾天內就被耗盡的故事，但這通常是沒有設置定位選項的結果。 如果您告訴 Twitter 與 Twitter 上的每個人分享您的廣告，他們當然會嘗試並耗盡您在此過程中投入的每一分錢。

費用

說到您的廣告費用，您期望支付多少費用？ 這取決於您投放的廣告類型。 例如，應用安裝廣告活動只會在用戶實際安裝應用時向您收費。 如果他們只是喜歡您的推文或關注您的帳戶，那就是免費參與。

對於旨在吸引新關注者的廣告，除了新關注之外的任何操作都是免費的。 您可以為新的追隨者支付數月的費用並獲得大量的喜歡和回复，但如果沒有人關注您，您無需為曝光付費。 您可能認為這是一個有趣的解決方法，但您無法真正控制您的觀眾採取什麼樣的行動，所以他們中的很多人可能還是會跟隨您。

根據網絡上的各種帖子和我自己的經驗，你可以估計一個新追隨者的成本——使用有針對性的活動和高質量的內容作為種子——相當低。 我見過每個追隨者從 10 美分到 2 美元不等。 一般來說，如果你真的很擅長製作你的內容，你就會處於這個規模的低端，每個追隨者不到 50 美分。

我說參與和非追隨者行動是免費的，但這不一定是真的。 您的成本將隨著您在沒有關注的情況下獲得的更多觀看次數而增加。 如果 100 人看到您的廣告，其中有 1 人關注您，那麼這就是 1% 的關注率，您的成本將相對較低。 如果有 1000 人看到您的廣告，而只有 1 人關注您，那麼關注率是 0.1%，您的成本會更高。 您從觀眾中獲得的追隨者越多，每個追隨者的價格就越便宜。

尋找成功

因此，為了在 Twitter 廣告上取得成功並以合理的成本吸引追隨者，您需要做的一切都是正確的。 這意味著正確的內容、正確的定位和正確的預算。

預算很容易，儘管它取決於您的業務和您的消費能力。 只需確定您願意為新關注者支付的最高成本，並將其設置為每個關注者的限制。 我喜歡將其設置為大約 50 美分作為基準。 如果每個追隨者的成本過高，這將切斷您的廣告，這表明存在問題。

至於定位，您希望盡可能具體。 您可以根據地理位置進行定位，因此至少您希望將廣告限制在您的原籍國。 如果可能，將範圍縮小到您正在運營的州或都會區。 一般來說，越具體越好。 不幸的是，大多數不是本地小企業的品牌都會遇到麻煩。

• 音樂家在演出前後為自己做廣告應該在演出前後幾天定位演出地點，以吸引觀眾的追隨者。
• 小型本地企業應針對他們的縣、市或郵政編碼，以吸引少數潛在客戶關注他們。

如果您的產品具有特定的性別，或者您的內容與特定性別相關，則性別定位可以為您提供幫助，但並非每個廣告都必須這樣做。 同樣，設備和平台往往不太必要，除非您正在宣傳特定於該運營商或設備的內容。 例如，宣傳 iPhone 替代品的人可能會明確針對 iPhone 用戶。

您可以像我上面提到的那樣進行時間敏感的事件定位，或者您可以根據興趣進行定位。 Twitter 上的興趣定位非常有趣，因為您沒有一組方便的喜歡頁面來從 Facebook 的方式中獲取興趣。 相反，Twitter 根據您關注的帳戶獲取興趣信息。 如果有人關注 IGN、Kotaku 和 PCGamer，他們可能是視頻遊戲的粉絲。 如果他們追隨 Ke$ha、Drake 和 Halsey，他們就是音樂迷。 如果他們關注洋基隊球員的賬號，他們就是洋基隊的球迷。 例如，您可以將其與事件定位相結合，以便在遊戲運行時吸引遊戲一方的粉絲。

在設置廣告的過程中設置定位非常容易。 Twitter 的新廣告管理器比以前複雜得多，但它仍然很直觀，可以引導您完成流程的每一步。 只是不要忘記擴展其中一些額外選項，以進一步優化您的受眾並從中獲得最大價值。

內容

成功廣告的另一部分是內容。 您不會將您的帳戶作為一個整體進行推廣，您將要推廣一條推文。 但是，在這兩種情況下，人們都會在決定是否關注您之前點擊查看您的帳戶供稿。 這意味著你想向他們展示你最近的十幾條推文，它們都應該是有價值的。 您不能僅僅因為廣告推文獲得了所有傳入的可見性而懈怠。

首先要記住的是，您想忽略 Twitter 的許多最佳實踐。 Twitter 建議您在推文中添加“關注我們”，告訴用戶為什麼他們應該關注您，並且您應該避免使用主題標籤和鏈接。 所有這些都是不好的建議。

想想看； 您最後一次因為某人的要求而關注某人是什麼時候？ 這很罕見，對吧？ 我幾乎從不僅僅因為某人說要關注他們就關注他們，這通常是對他們的打擊。 我關注人們是因為他們發布了我想看到的內容，而且我已經多次看到他們這樣做了。

您可以接受或離開的標籤。 我喜歡在我的廣告中加入一個，因為它使用戶更有可能將推文識別為更有機的東西。 如果你的推文看起來太像被你的觀眾接受的焦點集中的東西，那麼觀眾可能會因為太平淡而拒絕它。 標籤為事情增添趣味。 只是不要發瘋，包括五個或六個標籤； 一個就足夠了。

至於鏈接，好吧，我們現在要了解推文的實際內容。 人們喜歡價值。 我怎麼強調都不為過； 人們為價值而活。 您的推文應該幾乎總是包含一個鏈接，這會吸引用戶查看您的網站。 從那裡，他們可以看到你發布了什麼樣的內容，他們可以返回 Twitter 看看他們發布了什麼樣的推文。 當他們看到您的內容並引起他們的共鳴時，他們更有可能關注您的內容。

您可以做的一件事是確保您的網站上有重定向標籤。 當用戶看到您推廣的推文並點擊它時，他們將訪問您的網站。 這會將他們添加到訪問過但未關注您的人員列表中。 如果他們隨後關注您，他們將從該列表中刪除。 由於您需要關注者，因此您可以使用後續廣告定位這個較小的人員列表。 他們中的許多人可能喜歡您的內容，但沒想到會關注您。 以另一個付費廣告的形式提醒他們，可以讓他們實現這一飛躍。

這甚至不會使您的成本增加一倍。 如果用戶之前沒有關注您，他們不會花費您額外的錢，除了較低的關注率之外。 這是吸引那些上鉤但第一次沒有上鉤的人的好方法。