Apakah Iklan Twitter Layak Untuk Mendapatkan Pengikut Baru?

Jika Anda bertanya kepada saya beberapa tahun yang lalu apakah menurut saya iklan Twitter sepadan dengan uangnya, saya mungkin akan menjawab tidak. Saya mungkin telah memikirkannya sebentar, tetapi pada akhirnya, mereka memiliki terlalu sedikit penargetan dan terlalu banyak dalam hal harga. Namun, akhir-akhir ini, pasang surut telah bergeser, dan Twitter telah membuat beberapa perbaikan pada sistem mereka. Saya akan mengatakan, hari ini, bahwa iklan Twitter pasti bernilai uang, dengan dua peringatan.

Peringatan pertama adalah Anda harus belajar cara menggunakannya dengan benar. Seperti halnya sistem periklanan lainnya, Anda dapat menghemat waktu dan uang dengan mempelajari cara kerja semuanya dan menerapkannya ke dalam tindakan dengan mempertimbangkan strategi yang kuat. Jika Anda hanya membuang ide ke dinding, Anda kemungkinan akan menghabiskan anggaran Anda dengan sedikit atau tidak sama sekali untuk menunjukkannya.

Peringatan kedua adalah Anda juga menggunakan iklan Facebook. Meskipun iklan Facebook bukan pengganti iklan Twitter, iklan Twitter benar-benar menempati posisi kedua setelah iklan Facebook. Jika Anda memiliki anggaran terbatas, belanjakan di Facebook terlebih dahulu, kecuali Anda memiliki alasan yang sangat kuat mengapa Anda harus melewati Facebook dan langsung ke Twitter. Alasan tersebut termasuk "Facebook melarang saya" lebih dari kebanyakan alasan lainnya.

Memilih Jenis Iklan Twitter Anda

Iklan Twitter hadir dalam berbagai format berbeda. Ketika Anda memiliki tujuan untuk mendapatkan pengikut, Anda mungkin berpikir bahwa hanya jenis kampanye “Bangun Pemirsa” yang tersedia, tetapi terkadang Anda harus berpikir di luar kebiasaan. Merujuk orang ke situs Anda memaparkan mereka ke konten Anda, yang mungkin lebih mengasyikkan dan lebih berharga daripada tweet Anda. Orang-orang yang mengunjungi dan tetap menjadi penggemar Anda kemungkinan besar akan mengikuti Anda di Twitter, tetapi mereka yang pertama kali mengikuti Anda di Twitter mungkin tidak akan pernah mengeklik tautan.

Itu dua jenis kampanye, tetapi ada juga dua lagi. Satu dirancang untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan pada posting Anda , dan sejujurnya itu mungkin yang paling tidak berguna dari semuanya. Alasannya adalah bahwa keterlibatan individu tidak begitu berharga. Retweet, like, balasan; ini adalah indikator yang tidak dapat diandalkan dari keterlibatan aktual dengan merek Anda. Balasan lebih baik daripada yang lain, tetapi klik dan konversi masih menjadi inti masalah.

Jenis kampanye terakhir adalah mempromosikan aplikasi seluler. Lebih dari 80% pengguna Twitter adalah pengguna seluler, jadi sebaiknya Anda mempromosikan aplikasi seluler melalui Twitter jika Anda memilikinya. Itulah kuncinya; Anda harus memiliki aplikasi seluler yang layak dipromosikan. Jika tidak, tidak ada alasan untuk repot dengan jenis iklan ini.

Iklan juga datang dalam tiga bentuk promosi. Anda dapat mempromosikan tren, akun, atau tweet individu. Mempromosikan tren bagus untuk membuat orang membicarakan Anda, tetapi tidak bagus untuk pengikut. Mempromosikan akun membuat akun Anda muncul di kotak "siapa yang harus diikuti" yang beredar di Twitter, tetapi menurut pengalaman saya, sebagian besar diabaikan. Orang-orang mengikuti akun karena konten yang mereka posting, jadi Anda akan ingin mempromosikan tweet itu sendiri.

Penargetan Iklan Twitter

Jadi bagaimana dengan penargetan? Iklan Facebook adalah standar emas opsi penargetan, dan tidak ada yang mencapai puncak itu, terutama karena tidak ada orang lain yang mampu mengumpulkan informasi pribadi sebanyak itu tentang orang-orang tanpa runtuh sebagai situs.

Saya tidak akan membahas secara rinci tentang opsi penargetan di sini, tetapi saya akan mengatakan satu hal; Twitter telah meningkat secara dramatis selama beberapa tahun terakhir. Pada tahun 2010 atau 2012 Anda sedikit dibatasi dalam cara Anda dapat menargetkan audiens Anda. Saat ini, Anda memiliki kontrol yang jauh lebih terperinci. Anda dapat menargetkan orang berdasarkan geografi, jenis kelamin, konten, dan bahkan pada acara yang sensitif terhadap waktu.

Penargetan akan memengaruhi berapa banyak orang yang dapat melihat iklan Anda, serta berapa biaya yang harus Anda keluarkan untuk menjalankannya. Kita semua pernah mendengar cerita tentang iklan atau anggaran yang terlalu mahal yang terkuras dalam beberapa hari, tetapi itu umumnya akibat dari tidak memasukkan opsi penargetan. Jika Anda memberi tahu Twitter untuk membagikan iklan Anda dengan semua orang di Twitter, tentu saja mereka akan mencoba, dan menghabiskan setiap sen yang Anda sediakan dalam prosesnya.

Biaya

Berbicara tentang biaya iklan Anda, apa yang dapat Anda harapkan untuk dibayar? Ini akan tergantung pada jenis iklan yang Anda jalankan. Misalnya, kampanye untuk pemasangan aplikasi hanya akan menagih Anda saat pengguna benar-benar memasang aplikasi. Jika mereka hanya menyukai tweet Anda atau mengikuti akun Anda, itu adalah keterlibatan gratis.

Untuk iklan yang ditujukan untuk mendapatkan pengikut baru bagi Anda, tindakan apa pun selain mengikuti baru adalah gratis. Anda dapat membayar untuk pengikut baru selama berbulan-bulan dan mendapatkan banyak suka dan balasan, tetapi jika tidak ada yang mengikuti Anda, Anda tidak membayar untuk eksposur. Anda mungkin berpikir ini adalah solusi yang menarik, tetapi Anda tidak dapat benar-benar mengontrol tindakan apa yang dilakukan audiens Anda, jadi banyak dari mereka mungkin akan mengikuti Anda.

Dari berbagai posting di web dan dari pengalaman saya sendiri, Anda dapat memperkirakan biaya pengikut baru – menggunakan kampanye yang ditargetkan dengan baik dan konten berkualitas tinggi sebagai benih – menjadi sangat rendah. Saya telah melihat mulai dari 10 sen hingga $2 per pengikut. Umumnya, jika Anda benar-benar hebat dalam memproduksi konten Anda, Anda akan berada di ujung bawah skala itu, di bawah 50 sen per pengikut.

Saya mengatakan bahwa tindakan keterlibatan dan non-pengikut itu gratis, tetapi itu belum tentu benar. Biaya Anda akan menskalakan lebih banyak tampilan yang Anda dapatkan tanpa mengikuti. Jika 100 orang melihat iklan Anda dan 1 dari mereka mengikuti Anda, itu adalah tingkat mengikuti 1% dan biaya Anda akan relatif rendah. Jika 1000 orang melihat iklan Anda dan hanya 1 yang mengikuti Anda, itu adalah rasio mengikuti 0,1% dan biaya Anda akan lebih tinggi. Semakin banyak pengikut yang Anda dapatkan dari audiens Anda, semakin murah setiap pengikut individu.

Menemukan Kesuksesan

Jadi, agar berhasil dengan iklan Twitter dan mendapatkan pengikut dengan biaya yang wajar, Anda perlu melakukan segalanya dengan benar. Itu berarti jenis konten yang tepat, jenis penargetan yang tepat, dan anggaran yang tepat.

Anggaran itu mudah, meskipun itu tergantung pada bisnis Anda dan apa yang dapat Anda belanjakan. Cukup tentukan biaya maksimum yang ingin Anda keluarkan untuk pengikut baru Anda dan tetapkan itu sebagai batas per pengikut Anda. Saya suka menetapkannya sekitar 50 sen sebagai dasar. Itu akan memotong iklan Anda jika biaya per pengikut menjadi tinggi, yang merupakan indikasi ada sesuatu yang salah.

Adapun penargetan, Anda ingin sespesifik mungkin. Anda dapat menargetkan berdasarkan lokasi geografis, jadi setidaknya Anda ingin membatasi iklan Anda ke negara asal Anda. Jika memungkinkan, persempit lebih jauh, ke negara bagian atau area metro tempat Anda beroperasi. Secara umum, semakin spesifik Anda, semakin baik. Sayangnya, sebagian besar merek yang bukan bisnis lokal kecil akan mengalami masalah dengan ini.

• Musisi yang mengiklankan diri mereka di sekitar pertunjukan harus menargetkan lokasi pertunjukan selama beberapa hari sebelum dan sesudah pertunjukan, untuk menangkap pengikut dari audiens mereka.
• Bisnis lokal kecil harus menargetkan kabupaten, kota, atau kode pos mereka untuk memiliki audiens yang sempit dari pelanggan potensial yang mengikuti mereka.

Penargetan jenis kelamin dapat membantu Anda jika produk Anda berjenis kelamin khusus, atau konten Anda relevan dengan jenis kelamin tertentu, tetapi itu tidak diperlukan untuk setiap iklan. Perangkat dan platform cenderung kurang diperlukan, sekali lagi, kecuali jika Anda mengiklankan sesuatu yang spesifik untuk operator atau perangkat tersebut. Seseorang yang mengiklankan alternatif untuk iPhone mungkin secara eksplisit menargetkan pengguna iPhone, misalnya.

Anda dapat melakukan penargetan acara yang sensitif terhadap waktu seperti yang saya sebutkan di atas, atau Anda dapat menargetkan berdasarkan minat. Penargetan minat di Twitter cukup menarik, karena Anda tidak memiliki sekumpulan halaman yang disukai untuk memperoleh minat dari cara Facebook melakukannya. Sebaliknya, Twitter memperoleh informasi minat berdasarkan akun yang Anda ikuti. Jika seseorang mengikuti IGN, Kotaku, dan PCGamer, mereka mungkin penggemar video game. Jika mereka mengikuti Ke$ha, Drake, dan Halsey, mereka adalah penggemar musik. Jika mereka mengikuti akun untuk pemain di Yankees, mereka adalah penggemar Yankees. Anda dapat menggabungkan ini dengan penargetan acara untuk menjangkau penggemar di satu sisi game saat game itu berjalan, misalnya.

Cukup mudah untuk menyiapkan penargetan Anda dalam proses menyiapkan iklan Anda. Pengelola iklan baru Twitter jauh lebih kompleks daripada sebelumnya, tetapi masih intuitif dan memandu Anda melalui setiap langkah proses. Hanya saja, jangan lupa untuk memperluas beberapa opsi tambahan tersebut untuk lebih mempertajam audiens Anda dan mendapatkan nilai terbaik darinya.

Isi

Bagian lain dari iklan yang sukses adalah konten. Anda tidak akan mempromosikan akun Anda secara keseluruhan, Anda akan mempromosikan satu tweet. Namun, dalam kedua kasus tersebut, orang-orang akan mengeklik untuk melihat umpan akun Anda sebelum mereka memutuskan apakah mereka ingin mengikuti Anda. Ini berarti Anda ingin menunjukkan kepada mereka selusin tweet terbaru Anda, dan semuanya harus berharga. Anda tidak dapat mengendur hanya karena tweet iklan mendapatkan semua visibilitas yang masuk.

Hal pertama yang perlu diingat adalah Anda ingin mengabaikan banyak praktik terbaik Twitter. Twitter merekomendasikan agar Anda menambahkan "ikuti kami" di tweet Anda, bahwa Anda memberi tahu pengguna mengapa mereka harus mengikuti Anda, dan Anda harus menghindari tagar dan tautan. Semua ini adalah nasihat yang buruk.

Pikirkan tentang itu; kapan terakhir kali Anda mengikuti seseorang karena mereka memintanya? Ini cukup langka, kan? Saya hampir tidak pernah mengikuti seseorang hanya karena mereka mengatakan untuk mengikuti mereka, dan itu biasanya merupakan teguran terhadap mereka. Saya mengikuti orang karena mereka memposting konten yang ingin saya lihat, dan saya telah melihat mereka melakukannya beberapa kali.

Tagar yang dapat Anda ambil atau tinggalkan. Saya suka memasukkan satu dalam iklan saya karena membuat pengguna lebih cenderung mengenali tweet sebagai sesuatu yang lebih organik. Jika tweet Anda terlihat terlalu seperti sesuatu yang dikelompokkan fokus agar dapat diterima oleh audiens Anda, audiens tersebut mungkin akan menolaknya karena terlalu hambar. Hashtag membumbui segalanya. Hanya saja, jangan menjadi gila dan sertakan lima atau enam tag; satu akan cukup.

Untuk tautannya, sekarang kita masuk ke konten sebenarnya dari tweet itu. Orang-orang menyukai nilai. Saya tidak bisa cukup menekankan ini; orang hidup untuk nilai. Tweet Anda harus hampir selalu menyertakan tautan , sesuatu yang akan menarik pengguna untuk mengunjungi situs Anda. Dari sana, mereka dapat melihat konten seperti apa yang Anda posting, dan mereka dapat kembali ke Twitter untuk melihat tweet seperti apa yang mereka posting. Saat mereka melihat konten Anda, dan itu beresonansi dengan mereka, kemungkinan besar mereka akan mengikuti.

Satu hal yang dapat Anda lakukan adalah memastikan situs web Anda memiliki tag penargetan ulang. Ketika pengguna melihat tweet Anda yang dipromosikan dan mengkliknya, mereka akan mengunjungi situs Anda. Ini menambahkan mereka ke daftar orang yang telah mengunjungi tetapi tidak mengikuti Anda. Jika mereka kemudian mengikuti Anda, mereka akan dihapus dari daftar itu. Karena Anda menginginkan pengikut, Anda kemudian dapat menargetkan daftar orang yang lebih kecil ini dengan iklan berikutnya. Banyak dari mereka mungkin menyukai konten Anda tetapi tidak berpikir untuk mengikuti Anda. Pengingat, dalam bentuk iklan berbayar lainnya, bisa membuat mereka melakukan lompatan itu.

Ini bahkan tidak menggandakan biaya Anda. Jika pengguna tidak mengikuti Anda sebelumnya, mereka tidak dikenakan biaya tambahan, melebihi tingkat mengikuti yang lebih rendah. Ini adalah cara yang bagus untuk mengaitkan orang yang mengambil umpan tetapi tidak menggigit pertama kali.