Twitter 广告值得获得新的追随者吗？

如果你几年前问我是否认为 Twitter 广告物有所值，我可能会告诉你不。 我可能已经考虑了一点，但归根结底，他们的定位方式太少，而价格方式太多。 然而，这些天来，潮流发生了变化，Twitter 一直在对其系统进行相当多的改进。 我想说，今天，Twitter 广告绝对物有所值，但有两个警告。

第一个警告是您必须学习如何正确使用它们。 与任何广告系统一样，您可以通过了解它们的工作原理并将它们付诸行动并牢记坚定的策略来节省时间和金钱。 如果你只是把想法扔到墙上，你很可能会花光你的预算而几乎没有或没有任何东西可以展示。

第二个警告是您也在使用 Facebook 广告。 虽然 Facebook 广告不能替代 Twitter 广告，但 Twitter 广告绝对仅次于 Facebook 广告。 如果您的预算有限，请首先将其花在 Facebook 上，除非您有非常令人信服的理由应该跳过 Facebook 并直接访问 Twitter。 与大多数其他原因相比，此类原因包括“Facebook 禁止我”。

选择你的 Twitter 广告类型

Twitter 广告有多种不同的格式。 当您有获得追随者的目标时，您可能会认为只有“建立受众”活动类型可用，但有时您必须跳出框框思考。 将人们推荐到您的网站会使他们接触到您的内容，这可能比您的推文更引人入胜且更有价值。 访问并成为您的粉丝的人可能会在 Twitter 上关注您，但首先在 Twitter 上关注您的人可能永远不会点击链接。

这是两种类型的活动，但还有另外两种。 一个旨在让您的帖子获得更多参与度，坦率地说，它可能是所有帖子中最没用的。 原因是个人参与本身并不是那么有价值。 转发、点赞、回复； 这些是与您的品牌实际互动的不可靠指标。 回复比其他人好，但点击和转化仍然是问题的真正核心。

最后一种类型的活动是推广移动应用程序。 超过 80% 的 Twitter 用户是移动用户，因此如果您有移动应用程序，最好在 Twitter 上推广移动应用程序。 不过，这才是关键； 你必须有一个值得推广的移动应用程序。 如果你不这样做，就没有真正的理由去打扰这种类型的广告。

广告也有三种促销形式。 您可以宣传趋势、帐户或个人推文。 推广趋势有利于让人们谈论你，但对追随者却没有那么好。 推广帐户会使您的帐户出现在 Twitter 周围浮动的“关注者”框中，但根据我的经验，这些在很大程度上被忽略了。 人们因为他们发布的内容而关注帐户，所以你会想要自己去推广推文。

Twitter 广告定位

那么瞄准呢？ Facebook 广告是定位选项的黄金标准，没有人达到那个顶峰，主要是因为没有其他人能够在不作为一个网站崩溃的情况下收集到这么多关于人们的个人信息。

我不会在这里详细介绍定位选项，但我会说一件事； Twitter 在过去几年中得到了显着改善。 在 2010 年或 2012 年，您定位受众的方式受到很大限制。 如今，您可以进行更精细的控制。 您可以根据地理位置、性别、内容甚至时间敏感事件来定位用户。

定位将影响有多少人可以看到您的广告，以及它们的投放成本。 我们都听说过广告或预算在几天内就被耗尽的故事，但这通常是没有设置定位选项的结果。 如果您告诉 Twitter 与 Twitter 上的每个人分享您的广告，他们当然会尝试并耗尽您在此过程中投入的每一分钱。

费用

说到您的广告费用，您期望支付多少费用？ 这取决于您投放的广告类型。 例如，应用安装广告活动只会在用户实际安装应用时向您收费。 如果他们只是喜欢您的推文或关注您的帐户，那就是免费参与。

对于旨在吸引新关注者的广告，除了新关注之外的任何操作都是免费的。 您可以为新的追随者支付数月的费用并获得大量的喜欢和回复，但如果没有人关注您，您无需为曝光付费。 您可能认为这是一个有趣的解决方法，但您无法真正控制您的观众采取什么样的行动，所以他们中的很多人可能还是会跟随您。

根据网络上的各种帖子和我自己的经验，你可以估计一个新追随者的成本——使用有针对性的活动和高质量的内容作为种子——相当低。 我见过每个追随者从 10 美分到 2 美元不等。 一般来说，如果你真的很擅长制作你的内容，你就会处于这个规模的低端，每个追随者不到 50 美分。

我说参与和非追随者行动是免费的，但这不一定是真的。 您的成本将随着您在没有关注的情况下获得的更多观看次数而增加。 如果 100 人看到您的广告，其中有 1 人关注您，那么这就是 1% 的关注率，您的成本将相对较低。 如果有 1000 人看到您的广告，而只有 1 人关注您，那么关注率是 0.1%，您的成本会更高。 您从观众中获得的追随者越多，每个追随者的价格就越便宜。

寻找成功

因此，为了在 Twitter 广告上取得成功并以合理的成本吸引追随者，您需要做的一切都是正确的。 这意味着正确的内容、正确的定位和正确的预算。

预算很容易，尽管它取决于您的业务和您的消费能力。 只需确定您愿意为新关注者支付的最高成本，并将其设置为每个关注者的限制。 我喜欢将其设置为大约 50 美分作为基准。 如果每个追随者的成本过高，这将切断您的广告，这表明存在问题。

至于定位，您希望尽可能具体。 您可以根据地理位置进行定位，因此至少您希望将广告限制在您的原籍国。 如果可能，将范围缩小到您正在运营的州或都会区。 一般来说，越具体越好。 不幸的是，大多数不是本地小企业的品牌都会遇到麻烦。

• 音乐家在演出前后为自己做广告应该在演出前后几天定位演出地点，以吸引观众的追随者。
• 小型本地企业应针对他们的县、市或邮政编码，以吸引少数潜在客户关注他们。

如果您的产品具有特定的性别，或者您的内容与特定性别相关，则性别定位可以为您提供帮助，但并非每个广告都必须这样做。 同样，设备和平台往往不太必要，除非您正在宣传特定于该运营商或设备的内容。 例如，宣传 iPhone 替代品的人可能会明确针对 iPhone 用户。

您可以像我上面提到的那样进行时间敏感的事件定位，或者您可以根据兴趣进行定位。 Twitter 上的兴趣定位非常有趣，因为您没有一组方便的喜欢页面来从 Facebook 的方式中获取兴趣。 相反，Twitter 根据您关注的帐户获取兴趣信息。 如果有人关注 IGN、Kotaku 和 PCGamer，他们可能是视频游戏的粉丝。 如果他们追随 Ke$ha、Drake 和 Halsey，他们就是音乐迷。 如果他们关注洋基队球员的账号，他们就是洋基队的球迷。 例如，您可以将其与事件定位相结合，以便在游戏运行时吸引游戏一方的粉丝。

在设置广告的过程中设置定位非常容易。 Twitter 的新广告管理器比以前复杂得多，但它仍然很直观，可以引导您完成流程的每一步。 只是不要忘记扩展其中一些额外选项，以进一步优化您的受众并从中获得最大价值。

内容

成功广告的另一部分是内容。 您不会将您的帐户作为一个整体进行推广，您将要推广一条推文。 但是，在这两种情况下，人们都会在决定是否关注您之前点击查看您的帐户供稿。 这意味着你想向他们展示你最近的十几条推文，它们都应该是有价值的。 您不能仅仅因为广告推文获得了所有传入的可见性而懈怠。

首先要记住的是，您想忽略 Twitter 的许多最佳实践。 Twitter 建议您在推文中添加“关注我们”，告诉用户为什么他们应该关注您，并且您应该避免使用主题标签和链接。 所有这些都是不好的建议。

想想看； 您最后一次因为某人的要求而关注某人是什么时候？ 这很罕见，对吧？ 我几乎从不仅仅因为某人说要关注他们就关注他们，这通常是对他们的打击。 我关注人们是因为他们发布了我想看到的内容，而且我已经多次看到他们这样做了。

您可以接受或离开的标签。 我喜欢在我的广告中加入一个，因为它使用户更有可能将推文识别为更有机的东西。 如果你的推文看起来太像被你的观众接受的焦点集中的东西，那么观众可能会因为太平淡而拒绝它。 标签为事情增添趣味。 只是不要发疯，包括五个或六个标签； 一个就足够了。

至于链接，好吧，我们现在要了解推文的实际内容。 人们喜欢价值。 我怎么强调都不为过； 人们为价值而活。 您的推文应该几乎总是包含一个链接，这会吸引用户查看您的网站。 从那里，他们可以看到你发布了什么样的内容，他们可以返回 Twitter 看看他们发布了什么样的推文。 当他们看到您的内容并引起他们的共鸣时，他们更有可能关注您的内容。

您可以做的一件事是确保您的网站上有重定向标签。 当用户看到您推广的推文并点击它时，他们将访问您的网站。 这会将他们添加到访问过但未关注您的人员列表中。 如果他们随后关注您，他们将从该列表中删除。 由于您需要关注者，因此您可以使用后续广告定位这个较小的人员列表。 他们中的许多人可能喜欢您的内容，但没想到会关注您。 以另一个付费广告的形式提醒他们，可以让他们实现这一飞跃。

这甚至不会使您的成本增加一倍。 如果用户之前没有关注您，他们不会花费您额外的钱，除了较低的关注率之外。 这是吸引那些上钩但第一次没有上钩的人的好方法。