Merită reclamele Twitter pentru a obține noi urmăritori?

Dacă m-ai întrebat acum câțiva ani dacă am crezut că reclamele Twitter merită banii, s-ar putea să ți-aș fi spus că nu. Poate m-aș fi gândit puțin la asta, dar la sfârșitul zilei, au avut prea puțin în ceea ce privește țintirea și prea mult în ceea ce privește prețul. În aceste zile, totuși, valurile s-au schimbat, iar Twitter a adus destul de multe îmbunătățiri sistemului lor. Aș spune, astăzi, că reclamele Twitter merită cu siguranță banii, cu două avertismente.

Primul avertisment este că trebuie să înveți cum să le folosești corect. Ca și în cazul oricărui sistem de publicitate, puteți economisi timp și bani învățând cum funcționează toate și punându-le în acțiune cu o strategie fermă în minte. Dacă doar aruncați idei pe perete, probabil că vă veți consuma bugetul cu puțin sau nimic de arătat pentru asta.

Al doilea avertisment este că utilizați și reclame Facebook. În timp ce reclamele de pe Facebook nu sunt un înlocuitor pentru reclamele de pe Twitter, reclamele de pe Twitter sunt ferm pe locul doi după reclamele de pe Facebook. Dacă aveți un buget limitat, cheltuiți-l pe Facebook în primul rând, cu excepția cazului în care aveți un motiv foarte convingător pentru care ar trebui să săriți peste Facebook și să mergeți direct pe Twitter. Astfel de motive includ „Facebook m-a interzis” mai mult decât majoritatea altor motive.

Alegerea tipului de anunț Twitter

Reclamele Twitter vin într-o varietate de formate diferite. Când aveți scopul de a câștiga adepți, s-ar putea să vă gândiți că este disponibil doar tipul de campanie „Construiți o audiență” , dar trebuie să gândiți în afara casetei uneori. Referirea oamenilor către site-ul dvs. îi expune la conținutul dvs., care poate fi mai captivant și mai valoros decât tweet-urile dvs. Oamenii care vă vizitează și rămân fani ai voștri vă vor urmări probabil pe Twitter, dar cei care vă urmăresc primii pe Twitter s-ar putea să nu facă niciodată clic pe un link.

Sunt două tipuri de campanii, dar există și alte două. Unul este conceput pentru a obține mai multă implicare în postările tale și, sincer, este probabil cel mai puțin util dintre toate. Motivul este că angajamentele individuale nu sunt ele însele atât de valoroase. Un retweet, un like, un răspuns; aceștia sunt indicatori nesiguri ai angajamentului real cu marca dvs. Răspunsurile sunt mai bune decât celelalte, dar clicurile și conversiile sunt încă adevărata problemă.

Ultimul tip de campanie este promovarea unei aplicații mobile. Peste 80% dintre utilizatorii Twitter sunt utilizatori de telefonie mobilă, așa că, în general, este o idee bună să promovați o aplicație mobilă pe Twitter dacă aveți una. Asta e cheia, totuși; trebuie să ai o aplicație mobilă care merită promovată. Dacă nu, nu există niciun motiv real să vă deranjați cu acest tip de publicitate.

Reclamele vin și în trei forme de promovare. Puteți promova tendințe, conturi sau tweet-uri individuale. Promovarea tendințelor este bună pentru a-i face pe oameni să vorbească despre tine, dar nu este la fel de bine pentru adepți. Promovarea conturilor face ca contul tău să apară în casetele „pe cine să urmărească” care plutesc în jurul Twitter, dar din experiența mea, acestea sunt în mare parte ignorate. Oamenii urmăresc conturile datorită conținutului pe care îl postează, așa că veți dori să promovați ei înșiși tweet-urile.

Direcționarea anunțurilor pe Twitter

Deci, ce zici de direcționare? Reclamele Facebook sunt standardul de aur al opțiunilor de direcționare și nimeni nu a atins acel apogeu, în mare parte pentru că nimeni altcineva nu a reușit să colecteze atât de multe informații personale despre oameni fără a se prăbuși ca site.

Nu voi intra aici în detalii despre opțiunile de direcționare, dar voi spune un lucru; Twitter s-a îmbunătățit dramatic în ultimii ani. În 2010 sau 2012 ai fost destul de limitat în felul în care ai putut să-ți țintizi publicul. În aceste zile, aveți un control mult mai granular. Puteți viza oameni în funcție de geografie, de sex, de conținut și chiar de evenimente sensibile la timp.

Direcționarea va afecta numărul de persoane care vă pot vedea anunțurile, precum și cât de mult vă costă difuzarea. Cu toții am auzit povești despre reclame sau bugete prea scumpe care au fost epuizate în câteva zile, dar acesta este, în general, rezultatul neintroducerii opțiunilor de direcționare. Dacă îi spui Twitter să-ți partajeze anunțul cu toată lumea de pe Twitter, bineînțeles că vor încerca și vor scurge fiecare ban pe care îl pui disponibil în acest proces.

Cheltuieli

Vorbind despre costurile reclamelor dvs., ce vă puteți aștepta să plătiți? Va depinde de tipul de anunț pe care îl difuzați. De exemplu, o campanie pentru instalări de aplicații vă va taxa numai atunci când un utilizator instalează efectiv aplicația. Dacă pur și simplu le place tweet-ul dvs. sau vă urmăresc contul, aceasta este implicare gratuită.

Pentru reclamele care au ca scop să vă aducă noi urmăritori, orice acțiune, alta decât o nouă urmărire, este gratuită. Puteți plăti pentru noi urmăritori luni de zile și puteți obține o mulțime de aprecieri și răspunsuri, dar dacă nimeni nu vă urmărește, nu plătiți pentru expunere. Ai putea crede că aceasta este o soluție interesantă, dar nu poți controla cu adevărat ce fel de acțiuni întreprinde publicul tău, așa că probabil mulți dintre ei te vor urmări oricum.

Din diverse postări de pe web și din propriile mele experiențe, puteți estima costul unui nou follower – folosind o campanie bine direcționată și conținut de înaltă calitate ca semințe – să fie destul de scăzut. Am văzut oriunde de la 10 cenți până la 2 USD per urmăritor. În general, dacă sunteți cu adevărat bun la producerea conținutului dvs., veți fi la capătul de jos al acelei scale, sub 50 de cenți per urmăritor.

Am spus că acțiunile de implicare și non-follower sunt gratuite, dar asta nu este neapărat adevărat. Costurile dvs. se vor mări cu cât veți obține mai multe vizualizări fără urmărire. Dacă 100 de persoane văd anunțul și una dintre ele vă urmărește, aceasta este o rată de urmărire de 1%, iar costurile dvs. vor fi relativ scăzute. Dacă 1000 de persoane văd anunțul și doar unul vă urmărește, aceasta este o rată de urmărire de 0,1% și costurile dvs. vor fi mai mari. Cu cât ieșiți mai multe urmăriri din audiența dvs., cu atât va fi mai ieftin fiecare urmăritor individual.

Găsirea Succesului

Deci, pentru a reuși cu reclamele Twitter și pentru a obține adepți la un cost rezonabil, trebuie să faceți aproape totul corect. Aceasta înseamnă tipul potrivit de conținut, tipul potrivit de direcționare și bugetul potrivit.

Bugetul este ușor, deși depinde de afacerea ta și de ce poți cheltui. Pur și simplu determinați ce fel de cost maxim sunteți dispus să-l cheltuiți pentru noii dvs. urmăritori și setați-l ca limită pe urmăritor. Îmi place să-l setez la aproximativ 50 de cenți ca valoare de bază. Acest lucru vă va întrerupe anunțurile dacă costul pe urmăritor ajunge la mare, ceea ce este un indiciu că ceva nu este în regulă.

În ceea ce privește direcționarea, doriți să fiți cât mai specific posibil. Puteți viza în funcție de locația geografică, așa că cel puțin doriți să vă limitați anunțurile la țara de origine. Dacă este posibil, restrângeți-l și mai mult, la statul sau zona metropolitană în care operați. În general, cu cât poți fi mai specific, cu atât mai bine. Din păcate, majoritatea mărcilor care nu sunt afaceri locale mici vor avea probleme cu acest lucru.

• Muzicienii care își fac reclama în jurul unui spectacol ar trebui să vizeze locația spectacolului cu câteva zile înainte și după spectacol, pentru a capta adepții din publicul lor.
• O mică afacere locală ar trebui să-și vizeze județul, orașul sau codul poștal pentru a avea un public restrâns de potențiali clienți care o urmăresc.

Direcționarea în funcție de gen vă poate ajuta dacă produsul dvs. are un anumit gen sau dacă conținutul dvs. este relevant pentru un anumit gen, dar nu este necesar pentru fiecare anunț. Dispozitivul și platforma tind să fie mai puțin necesare, din nou, cu excepția cazului în care faceți publicitate pentru ceva specific operatorului sau dispozitivului respectiv. Cineva care promovează o alternativă la iPhone ar putea viza în mod explicit utilizatorii iPhone, de exemplu.

Puteți face direcționarea evenimentelor în funcție de timp, așa cum am menționat mai sus, sau puteți viza în funcție de interese. Direcționarea intereselor pe Twitter este destul de interesantă, deoarece nu aveți un set convenabil de pagini apreciate pentru a deriva interesele din modul în care Facebook o face. În schimb, Twitter obține informații despre interes în funcție de conturile pe care le urmăriți. Dacă cineva urmează IGN, Kotaku și PCGamer, probabil că sunt fani ai jocurilor video. Dacă îi urmează pe Ke$ha, Drake și Halsey, sunt fani ai muzicii. Dacă urmăresc conturile jucătorilor din Yankees, sunt fani ai Yankees. Puteți combina acest lucru cu direcționarea evenimentelor pentru a ajunge la fanii unei părți a unui joc în timp ce jocul respectiv rulează, de exemplu.

Este destul de ușor să vă configurați direcționarea în procesul de configurare a anunțului. Noul manager de reclame al Twitter este mult mai complex decât înainte, dar este încă intuitiv și vă ghidează prin fiecare pas al procesului. Nu uitați să extindeți câteva dintre aceste opțiuni suplimentare pentru a vă rafina și mai mult publicul și a obține cea mai bună valoare posibilă.

Conţinut

Cealaltă parte a unui anunț de succes este conținutul. Nu îți vei promova contul în ansamblu, vei promova un singur tweet. Cu toate acestea, în ambele cazuri, oamenii vor face clic pentru a vă vedea feedul contului înainte de a decide dacă doresc să vă urmărească. Aceasta înseamnă că doriți să le arătați cele mai recente duzini de tweet-uri și toate ar trebui să fie valoroase. Nu vă puteți slăbi doar pentru că tweet-urile publicitare primesc toată vizibilitatea primită.

Primul lucru de reținut este că doriți să ignorați multe dintre cele mai bune practici Twitter. Twitter recomandă să adăugați „urmărește-ne” în tweet-ul tău, să spui utilizatorului de ce ar trebui să te urmărească și să eviți hashtag-urile și linkurile. Toate acestea sunt sfaturi proaste.

Gandeste-te la asta; când ai urmărit ultima dată pe cineva pentru că a cerut asta? Este destul de rar, nu? Aproape că nu urmăresc pe cineva doar pentru că a spus să-l urmăresc și, de obicei, este o lovitură împotriva lui. Urmăresc oameni pentru că postează conținut pe care vreau să-l văd și i-am văzut făcând asta de mai multe ori.

Hashtag-uri pe care le puteți lua sau lăsa. Îmi place să includ unul în reclamele mele, deoarece face utilizatorul mai probabil să recunoască tweet-ul ca ceva mai organic. Dacă tweet-ul tău seamănă prea mult cu ceva concentrat pentru a fi acceptabil pentru publicul tău, probabil că acel public îl va respinge pentru că este prea bland. Hashtag-urile condimentează lucrurile. Doar nu te înnebuni și include cinci sau șase etichete; unul va fi suficient.

Cât despre un link, ei bine, ajungem la conținutul real al tweet-ului acum. Oamenilor le place valoarea. Nu pot sublinia suficient acest lucru; oamenii trăiesc pentru valoare. Tweet-ul dvs. ar trebui să includă aproape întotdeauna un link , ceva care va atrage utilizatorii să vă verifice site-ul. De acolo, ei pot vedea ce fel de conținut postați și se pot întoarce la Twitter pentru a vedea ce fel de tweet-uri postează. Când văd conținutul dvs. și acesta rezonează cu ei, este mai probabil să îl urmărească.

Un lucru pe care îl puteți face este să vă asigurați că site-ul dvs. are o etichetă de retargeting. Când un utilizator vede tweetul dvs. promovat și face clic pe el, vă va vizita site-ul. Acest lucru le adaugă la lista persoanelor care au vizitat, dar care nu v-au urmărit. Dacă apoi te urmăresc, ei sunt eliminați din acea listă. Deoarece doriți urmăritori, puteți viza această listă mai mică de persoane cu anunțuri ulterioare. Mulți dintre ei s-ar putea să le fi plăcut conținutul tău, dar nu s-au gândit să te urmărească. Un memento, sub forma unui alt anunț plătit, îi poate determina să facă acest salt.

Acest lucru nici măcar nu vă dublează costurile. Dacă utilizatorul nu te-a urmărit înainte, nu te-a costat bani în plus, dincolo de rata mai mică de urmărire. Este o modalitate grozavă de a agăța oamenii care au luat momeala, dar nu au mușcat prima dată.