هل تستحق إعلانات Twitter الحصول على متابعين جدد؟

إذا سألتني قبل بضع سنوات عما إذا كنت أعتقد أن إعلانات Twitter تستحق المال ، فربما أخبرك لا. ربما فكرت في الأمر قليلاً ، لكن في نهاية اليوم ، كان لديهم القليل جدًا من الاستهداف والكثير من السعر. على الرغم من ذلك ، تغيرت المد والجزر هذه الأيام ، وقام Twitter بإجراء بعض التحسينات على نظامهم. أود أن أقول ، اليوم ، إن إعلانات تويتر تستحق بالتأكيد المال ، مع وجود محاذير.

التحذير الأول هو أنه يجب عليك تعلم كيفية استخدامها بشكل صحيح. كما هو الحال مع أي نظام إعلاني ، يمكنك توفير الوقت والمال من خلال تعلم كيفية عملهم جميعًا ووضعهم موضع التنفيذ مع وضع إستراتيجية ثابتة في الاعتبار. إذا كنت تطرح الأفكار على الحائط فقط ، فمن المحتمل أن تحرق ميزانيتك مع القليل أو لا شيء لتظهره.

التحذير الثاني هو أنك تستخدم إعلانات Facebook أيضًا. على الرغم من أن إعلانات Facebook ليست بديلاً عن إعلانات Twitter ، إلا أن إعلانات Twitter تحتل المرتبة الثانية بعد إعلانات Facebook. إذا كانت لديك ميزانية محدودة ، فقم بإنفاقها على Facebook أولاً وقبل كل شيء ، إلا إذا كان لديك سبب مقنع للغاية لتخطي Facebook والانتقال مباشرة إلى Twitter. هذه الأسباب تشمل "Facebook حظرتني" أكثر من معظم الأسباب الأخرى.

اختيار نوع إعلان تويتر الخاص بك

تأتي إعلانات Twitter في مجموعة متنوعة من التنسيقات المختلفة. عندما يكون لديك هدف اكتساب متابعين ، فقد تعتقد أن نوع الحملة "بناء جمهور" هو الوحيد المتاح ، ولكن عليك التفكير خارج الصندوق في بعض الأحيان. تؤدي إحالة الأشخاص إلى موقعك إلى تعريضهم للمحتوى الخاص بك ، والذي قد يكون أكثر تشويقًا وقيمة أكبر من تغريداتك. من المحتمل أن يتابعك الأشخاص الذين يزورونك ويبقون معجبين بك على Twitter ، لكن أولئك الذين يتابعونك على Twitter أولاً قد لا ينقرون أبدًا على أي رابط.

هناك نوعان من الحملات ، ولكن هناك نوعان آخران. تم تصميم إحداها للحصول على مزيد من المشاركة في مشاركاتك ، وبصراحة ربما تكون الأقل فائدة من بينها جميعًا. والسبب في ذلك هو أن الارتباطات الفردية ليست بحد ذاتها ذات قيمة. إعادة تغريد ، إعجاب ، رد ؛ هذه مؤشرات غير موثوقة للتفاعل الفعلي مع علامتك التجارية. الردود أفضل من الردود الأخرى ، لكن النقرات والتحويلات لا تزال جوهر المشكلة.

النوع الأخير من الحملة هو الترويج لتطبيق جوّال. أكثر من 80٪ من مستخدمي Twitter هم من مستخدمي الأجهزة المحمولة ، لذلك من الجيد عمومًا الترويج لتطبيق جوال عبر Twitter إذا كان لديك واحد. هذا هو المفتاح ، على الرغم من ؛ يجب أن يكون لديك تطبيق جوال يستحق الترويج. إذا لم تقم بذلك ، فليس هناك سبب حقيقي يدعو إلى القلق بشأن هذا النوع من الإعلانات.

تأتي الإعلانات أيضًا في ثلاثة أشكال من الترويج. يمكنك الترويج للاتجاهات أو الحسابات أو التغريدات الفردية. يُعد الترويج للاتجاهات أمرًا جيدًا لجعل الناس يتحدثون عنك ، لكنه ليس جيدًا للمتابعين. يؤدي الترويج للحسابات إلى ظهور حسابك في مربعات "من الذي يجب متابعته" التي تدور حول Twitter ، ولكن من واقع خبرتي يتم تجاهلها إلى حد كبير. يتابع الأشخاص الحسابات بسبب المحتوى الذي ينشرونه ، لذلك سترغب في الترويج للتغريدات بأنفسهم.

استهداف إعلانات تويتر

إذن ماذا عن الاستهداف؟ تُعد إعلانات Facebook هي المعيار الذهبي لخيارات الاستهداف ، ولم يصل أي شخص إلى هذه الذروة ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى عدم تمكن أي شخص آخر من جمع هذا القدر من المعلومات الشخصية عن الأشخاص دون الانهيار كموقع.

لن أخوض في تفاصيل كثيرة حول خيارات الاستهداف هنا ، لكنني سأقول شيئًا واحدًا ؛ لقد تحسن موقع Twitter بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية. في عام 2010 أو 2012 ، كنت مقيدًا إلى حد ما بالطريقة التي تمكنت من خلالها من استهداف جمهورك. في هذه الأيام ، لديك تحكم أكثر دقة. يمكنك استهداف الأشخاص على أساس الجغرافيا والجنس والمحتوى وحتى الأحداث الحساسة للوقت.

سيؤثر الاستهداف في عدد الأشخاص الذين يمكنهم مشاهدة إعلاناتك ، بالإضافة إلى تكلفة عرضها. لقد سمعنا جميعًا قصصًا عن الإعلانات باهظة الثمن أو الميزانيات التي يتم استنزافها في أيام ، ولكن هذا عمومًا نتيجة عدم وضع خيارات الاستهداف. إذا طلبت من Twitter مشاركة إعلانك مع الجميع على Twitter ، فبالطبع سيحاولون ، واستنزاف كل قرش تضعه في هذه العملية.

التكاليف

بالحديث عن تكاليف إعلاناتك ، ما الذي تتوقع أن تدفعه؟ سيعتمد على نوع الإعلان الذي تعرضه. على سبيل المثال ، لن تفرض عليك حملة لعمليات تثبيت التطبيق رسومًا إلا عندما يقوم المستخدم بالفعل بتثبيت التطبيق. إذا أعجبهم تغريدتك أو تابعوا حسابك ، فهذه مشاركة مجانية.

بالنسبة للإعلانات التي تهدف إلى الحصول على متابعين جدد لك ، فإن أي إجراء بخلاف المتابعة الجديدة يكون مجانيًا. يمكنك الدفع مقابل متابعين جدد لشهور والحصول على الكثير من الإعجابات والردود ، ولكن إذا لم يتابعك أحد ، فلن تدفع مقابل العرض. قد تعتقد أن هذا حل بديل مثير للاهتمام ، لكن لا يمكنك التحكم حقًا في نوع الإجراءات التي يتخذها جمهورك ، لذلك من المحتمل أن يتبعك الكثير منهم على أي حال.

من المنشورات المختلفة عبر الويب ومن تجاربي الخاصة ، يمكنك تقدير تكلفة المتابع الجديد - باستخدام حملة مستهدفة جيدًا ومحتوى عالي الجودة كبداية - لتكون منخفضة جدًا. لقد رأيت في أي مكان من 10 سنتات إلى 2 دولار لكل متابع. بشكل عام ، إذا كنت جيدًا حقًا في إنتاج المحتوى الخاص بك ، فستكون في الطرف الأدنى من هذا المقياس ، أقل من 50 سنتًا لكل متابع.

قلت إن المشاركة وأفعال غير التابعين مجانية ، لكن هذا ليس صحيحًا بالضرورة. ستزيد تكاليفك كلما زاد عدد المشاهدات التي تحصل عليها دون متابعة. إذا شاهد 100 شخص إعلانك وتابعك واحد منهم ، فهذا معدل متابعة بنسبة 1٪ وستكون تكاليفك منخفضة نسبيًا. إذا شاهد 1000 شخص إعلانك وتابعك شخص واحد فقط ، فهذا معدل متابعة بنسبة 1٪ وستكون تكاليفك أعلى. كلما زاد عدد المتابعات التي تحصل عليها من جمهورك ، سيكون سعر كل متابع على حدة أرخص.

البحث عن النجاح

لذلك ، لكي تنجح مع إعلانات Twitter والحصول على متابعين بتكلفة معقولة ، عليك أن تفعل كل شيء بشكل صحيح. وهذا يعني النوع الصحيح من المحتوى والنوع الصحيح من الاستهداف والميزانية المناسبة.

الميزانية سهلة ، رغم أنها تعتمد على عملك وما يمكنك إنفاقه. ما عليك سوى تحديد نوع التكلفة القصوى التي ترغب في إنفاقها على متابعيك الجدد وتعيين ذلك كحد أقصى لكل متابع. أحب تعيينه بحوالي 50 سنتًا كخط أساس. سيؤدي ذلك إلى قطع إعلاناتك إذا ارتفعت تكلفة كل متابع ، وهذا مؤشر على وجود خطأ ما.

بالنسبة للاستهداف ، فأنت تريد أن تكون محددًا قدر الإمكان. يمكنك الاستهداف بناءً على الموقع الجغرافي ، لذلك على الأقل تريد قصر إعلاناتك على بلدك الأصلي. إذا كان ذلك ممكنًا ، قم بتضييقه أكثر ، إلى الولاية أو المنطقة المركزية التي تعمل فيها. بشكل عام ، كلما كنت أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل. لسوء الحظ ، ستواجه معظم العلامات التجارية التي ليست شركات محلية صغيرة مشكلة في هذا الأمر.

• يجب على الموسيقيين الذين يعلنون عن أنفسهم حول عرض ما أن يستهدفوا موقع العرض لبضعة أيام قبل العرض وبعده ، لجذب المتابعين من جمهورهم.
• يجب أن تستهدف الأعمال التجارية المحلية الصغيرة المقاطعة أو المدينة أو الرمز البريدي الخاص بها للحصول على جمهور ضيق من العملاء المحتملين الذين يتابعونهم.

يمكن أن يساعدك استهداف الجنس إذا كان منتجك محددًا حسب الجنس ، أو إذا كان المحتوى الخاص بك وثيق الصلة بجنس معين ، ولكنه ليس ضروريًا لكل إعلان. يميل الجهاز والنظام الأساسي إلى أن يكونا أقل أهمية ، مرة أخرى ، إلا إذا كنت تعلن عن شيء خاص بهذا الناقل أو الجهاز. قد يستهدف شخص ما يعلن عن بديل لجهاز iPhone صراحة مستخدمي iPhone ، على سبيل المثال.

يمكنك القيام باستهداف حدث حساس للوقت كما ذكرت أعلاه ، أو يمكنك الاستهداف على أساس الاهتمامات. يعد استهداف الاهتمامات على Twitter أمرًا مثيرًا للاهتمام ، نظرًا لأنه ليس لديك مجموعة مناسبة من الصفحات المفضلة لاشتقاق الاهتمامات من الطريقة التي يقوم بها Facebook. بدلاً من ذلك ، يشتق Twitter معلومات الفائدة بناءً على الحسابات التي تتابعها. إذا كان شخص ما يتابع IGN و Kotaku و PCGamer ، فمن المحتمل أن يكونوا من عشاق ألعاب الفيديو. إذا تابعوا Ke $ ha و Drake و Halsey ، فهم معجبون بالموسيقى. إذا تابعوا حسابات اللاعبين في يانكيز ، فهم معجبون باليانكيز. يمكنك دمج هذا مع استهداف الأحداث للوصول إلى عشاق جانب واحد من اللعبة أثناء تشغيل هذه اللعبة ، على سبيل المثال.

من السهل جدًا إعداد الاستهداف في عملية إعداد إعلانك. يعد مدير الإعلانات الجديد في Twitter أكثر تعقيدًا مما كان عليه من قبل ، لكنه لا يزال بديهيًا ويوجهك خلال كل خطوة من خطوات العملية. فقط لا تنس توسيع بعض هذه الخيارات الإضافية لتحسين جمهورك والحصول على أفضل قيمة ممكنة.

محتوى

الجزء الآخر من الإعلان الناجح هو المحتوى. لن تقوم بالترويج لحسابك ككل ، بل ستقوم بالترويج لتغريدة واحدة. ومع ذلك ، في كلتا الحالتين ، سينقر الأشخاص لمشاهدة موجز حسابك قبل أن يقرروا ما إذا كانوا يريدون متابعتك. هذا يعني أنك تريد أن تعرض عليهم أحدث عشرات التغريدات أو نحو ذلك ، ويجب أن تكون جميعها ذات قيمة. لا يمكنك التراخي لمجرد أن التغريدات الإعلانية تحصل على كل الرؤية الواردة.

أول شيء يجب مراعاته هو أنك تريد تجاهل العديد من أفضل ممارسات Twitter. يوصي Twitter بأن تضيف "تابعنا" في تغريدتك ، وأن تخبر المستخدم لماذا يجب أن يتابعك ، وأن عليك تجنب الهاشتاجات والروابط. كل هذه نصيحة سيئة.

فكر في الأمر؛ متى كانت آخر مرة تابعت فيها شخصًا ما لأنه طلب ذلك؟ إنه نادر جدًا ، أليس كذلك؟ لا أتبع شخصًا تقريبًا أبدًا لمجرد أنه قال لي أن أتبعه ، وعادة ما تكون ضربة ضده. أتابع الأشخاص لأنهم ينشرون محتوى أريد أن أراه ، وقد رأيتهم يفعلون ذلك عدة مرات.

Hashtags يمكنك أخذها أو المغادرة. أود تضمين واحدة في إعلاناتي لأنها تزيد من احتمالية تعرّف المستخدم على التغريدة على أنها شيء أكثر طبيعية. إذا كانت تغريدتك تشبه إلى حد كبير شيئًا تم تجميعه بؤرة تركيز لتكون مقبولة لدى جمهورك ، فمن المحتمل أن يرفضها هذا الجمهور لكونها لطيفة للغاية. Hashtags تبث الأشياء. فقط لا تصاب بالجنون وقم بتضمين خمس أو ست علامات ؛ سيكون واحدًا كافيًا.

بالنسبة للرابط ، حسنًا ، نصل إلى المحتوى الفعلي للتغريدة الآن. يحب الناس القيمة. لا أستطيع أن أؤكد هذا بما فيه الكفاية ؛ الناس يعيشون من أجل القيمة. يجب أن تتضمن تغريدتك دائمًا تقريبًا رابطًا ، وهو شيء من شأنه أن يجذب المستخدمين للتحقق من موقعك. من هناك ، يمكنهم رؤية نوع المحتوى الذي تنشره ، ويمكنهم العودة إلى Twitter لمعرفة نوع التغريدات التي ينشرونها. عندما يرون المحتوى الخاص بك ، ويكون له صدى معهم ، فمن المرجح أن يتابعوه.

شيء واحد يمكنك القيام به هو التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يحتوي على علامة إعادة توجيه عليه. عندما يرى المستخدم تغريدتك التي تم الترويج لها وينقر عليها ، فسوف يزور موقعك. هذا يضيفهم إلى قائمة الأشخاص الذين زاروك ولكن لم يتابعوك. إذا تابعوك بعد ذلك ، فسيتم حذفهم من تلك القائمة. نظرًا لأنك تريد متابعين ، يمكنك بعد ذلك استهداف هذه القائمة الأصغر من الأشخاص بإعلانات لاحقة. ربما أعجب الكثير منهم بالمحتوى الخاص بك ولكنهم لم يفكروا في متابعتك. يمكن للتذكير ، في شكل إعلان مدفوع آخر ، أن يجعلهم يقومون بهذه القفزة.

هذا لا يضاعف حتى التكاليف الخاصة بك. إذا لم يتابعك المستخدم من قبل ، فلن يكلفك أموالاً إضافية ، بخلاف ما يفعله معدل المتابعة الأقل. إنها طريقة رائعة لجذب الأشخاص الذين أخذوا الطُعم ولكنهم لم يعضوا في المرة الأولى.