Twitter Reklamları Yeni Takipçiler Kazanmaya Değer mi?

Birkaç yıl önce bana Twitter reklamlarının paraya değip değmediğini sorsaydınız , size hayır diyebilirdim. Bunu biraz düşünmüş olabilirim, ama günün sonunda, hedefleme konusunda çok az ve fiyat açısından çok fazla şey vardı. Ancak bu günlerde gelgitler değişti ve Twitter sistemlerinde epeyce iyileştirmeler yapıyor. Bugün, iki uyarı ile Twitter reklamlarının kesinlikle karşılığı değer olduğunu söyleyebilirim.

İlk uyarı, onları nasıl doğru kullanacağınızı öğrenmeniz gerektiğidir. Herhangi bir reklam sisteminde olduğu gibi, hepsinin nasıl çalıştığını öğrenerek ve sağlam bir strateji göz önünde bulundurarak bunları eyleme geçirerek zamandan ve paradan tasarruf edebilirsiniz. Sadece duvara fikir fırlatıyorsanız, gösterilecek çok az veya hiçbir şey olmadan bütçenizi yakmanız muhtemeldir.

İkinci uyarı, Facebook reklamlarını da kullandığınızdır. Facebook reklamları Twitter reklamlarının yerini tutmazken, Twitter reklamları Facebook reklamlarından sonra kesinlikle ikinci sırada yer alıyor. Sınırlı bir bütçeniz varsa, Facebook'u atlayıp doğrudan Twitter'a gitmeniz için çok zorlayıcı bir nedeniniz yoksa, her şeyden önce Facebook'ta harcayın. Bu tür nedenler, diğer birçok nedenden daha fazla “Facebook beni yasakladı”.

Twitter Reklam Türünüzü Seçme

Twitter reklamları çeşitli farklı biçimlerde gelir. Takipçi kazanma hedefiniz olduğunda, yalnızca “Kitle Oluşturun” kampanya türünün mevcut olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bazen kutunun dışında düşünmeniz gerekir. İnsanları sitenize yönlendirmek, onları tweetlerinizden daha ilgi çekici ve daha değerli olabilecek içeriğinize maruz bırakır. Ziyaret eden ve hayranlığınız olan insanlar muhtemelen sizi Twitter'da takip edecekler, ancak sizi ilk önce Twitter'da takip edenler bir bağlantıya asla tıklamayabilir.

Bu iki tür kampanyadır, ancak iki tane daha kampanya vardır. Biri, gönderilerinizle daha fazla etkileşim almak için tasarlandı ve açıkçası, muhtemelen hepsinden en az kullanışlı olanı. Bunun nedeni, bireysel angajmanların kendilerinin o kadar değerli olmamasıdır. Bir retweet, bir beğeni, bir yanıt; bunlar markanızla gerçek etkileşimin güvenilir olmayan göstergeleridir. Yanıtlar diğerlerinden daha iyidir, ancak yine de sorunun asıl kaynağı tıklamalar ve dönüşümlerdir.

Son kampanya türü, bir mobil uygulamanın tanıtımını yapmaktır. Twitter kullanıcılarının %80'inden fazlası mobil kullanıcılardır, bu nedenle, varsa, Twitter üzerinden bir mobil uygulamanın tanıtımını yapmak genellikle iyi bir fikirdir. Yine de anahtar bu; Tanıtmaya değer bir mobil uygulamanız olmalı. Bunu yapmazsanız, bu tür reklamlarla uğraşmak için gerçek bir neden yoktur.

Reklamlar ayrıca üç promosyon biçiminde gelir. Trendleri, hesapları veya bireysel tweet'leri tanıtabilirsiniz. Trendleri teşvik etmek, insanların sizin hakkınızda konuşmasını sağlamak için iyidir, ancak takipçiler için o kadar iyi değildir. Hesapları tanıtmak, hesabınızı Twitter'da dolaşan "kimi takip etmeli" kutularında görünmesini sağlar, ancak benim deneyimime göre bunlar büyük ölçüde göz ardı edilir. İnsanlar, yayınladıkları içerik nedeniyle hesapları takip eder, bu nedenle tweet'leri tanıtmak için gitmek isteyeceksiniz.

Twitter Reklam Hedefleme

Peki ya hedefleme? Facebook reklamları, hedefleme seçeneklerinin altın standardıdır ve büyük ölçüde başka hiç kimse bir site olarak çökmeden insanlar hakkında bu kadar çok kişisel bilgiyi toplayamadığı için kimse bu zirveye ulaşamamıştır.

Burada hedefleme seçenekleri hakkında çok detaya girmeyeceğim ama bir şey söyleyeceğim; Twitter son birkaç yılda önemli ölçüde iyileşti. 2010 veya 2012'de, hedef kitlenizi hedefleyebilmeniz konusunda oldukça sınırlıydınız. Bu günlerde, çok daha ayrıntılı kontrole sahipsiniz. İnsanları coğrafyaya, cinsiyete, içeriğe ve hatta zamana duyarlı olaylara göre hedefleyebilirsiniz.

Hedefleme, reklamlarınızı kaç kişinin görebileceğini ve bunların size kaça mal olacağını etkiler. Hepimiz aşırı pahalı reklamların veya bütçelerin günler içinde tükendiğiyle ilgili hikayeler duyduk, ancak bu genellikle hedefleme seçenekleri koymamanın sonucudur. Twitter'a reklamınızı Twitter'daki herkesle paylaşmasını söylerseniz, elbette deneyecekler ve bu süreçte harcadığınız her kuruşun hesabını verecekler.

Maliyetler

Reklamlarınızın maliyetinden bahsetmişken, ne ödemeyi bekleyebilirsiniz? Bu, yayınladığınız reklamın türüne bağlı olacaktır. Örneğin, uygulama yüklemeleri için bir kampanya, yalnızca bir kullanıcı uygulamayı gerçekten yüklediğinde sizden ücret alır. Sadece tweetinizi beğenirlerse veya hesabınızı takip ederlerse, bu ücretsiz etkileşimdir.

Size yeni takipçiler kazandırmayı amaçlayan reklamlar için yeni bir takip dışında herhangi bir işlem ücretsizdir. Aylarca yeni takipçiler için ödeme yapabilir ve bir ton beğeni ve yanıt alabilirsiniz, ancak kimse sizi takip etmezse, maruz kalma için ödeme yapmazsınız. Bunun ilginç bir geçici çözüm olduğunu düşünebilirsiniz, ancak kitlenizin ne tür eylemler gerçekleştireceğini gerçekten kontrol edemezsiniz, bu nedenle birçoğu muhtemelen sizi zaten takip edecektir.

Web'deki çeşitli gönderilerden ve kendi deneyimlerimden, iyi hedeflenmiş bir kampanya ve tohum olarak yüksek kaliteli içerik kullanarak yeni bir takipçinin maliyetinin oldukça düşük olduğunu tahmin edebilirsiniz. Takipçi başına 10 sentten 2 dolara kadar bir yerde gördüm. Genel olarak, içeriğinizi üretmekte gerçekten iyiyseniz, takipçi başına 50 sentin altında, bu ölçeğin alt ucunda olacaksınız.

Katılım ve takipçi olmayan eylemlerin ücretsiz olduğunu söyledim, ancak bu mutlaka doğru değil. Takip etmeden elde ettiğiniz görüntüleme sayısı arttıkça maliyetleriniz de ölçeklenir. 100 kişi reklamınızı görürse ve 1 tanesi sizi takip ederse, bu %1'lik bir takip oranıdır ve maliyetleriniz nispeten düşük olacaktır. 1000 kişi reklamınızı görür ve yalnızca 1 kişi sizi takip ederse, bu %0,1'lik bir takip oranıdır ve maliyetleriniz daha yüksek olacaktır. Kitlenizden ne kadar çok takip alırsanız, her bir takipçi o kadar ucuz olur.

Başarıyı Bulmak

Bu yüzden Twitter reklamları ile başarılı olmak ve makul bir maliyetle takipçi kazanmak için hemen hemen her şeyi doğru yapmanız gerekiyor. Bu, doğru türde içerik, doğru türde hedefleme ve doğru bütçe anlamına gelir.

Bütçe kolaydır, ancak işinize ve ne kadar harcayabileceğinize bağlıdır. Yeni takipçileriniz için ne tür bir maksimum maliyet harcamak istediğinizi belirleyin ve bunu takipçi başına limitiniz olarak belirleyin. Temel olarak yaklaşık 50 sente ayarlamayı seviyorum. Bu, takipçi başına maliyet yükselirse, reklamlarınızı kesecektir, bu da bir şeylerin yanlış olduğunun göstergesidir.

Hedeflemeye gelince, mümkün olduğunca spesifik olmak istersiniz. Coğrafi konuma göre hedefleyebilirsiniz, bu nedenle en azından reklamlarınızı menşe ülkenizle sınırlamak istersiniz. Mümkünse, faaliyet gösterdiğiniz eyalet veya metropol alanıyla daha da daraltın. Genel olarak, ne kadar spesifik olursanız o kadar iyidir. Ne yazık ki, küçük yerel işletmeler olmayan çoğu marka bu konuda sorun yaşayacaktır.

• Kendilerini bir gösteri etrafında reklamını yapan müzisyenler, izleyicilerinden takipçileri yakalamak için gösteriden birkaç gün önce ve sonra gösterinin yerini hedeflemelidir.
• Küçük bir yerel işletme, kendilerini takip eden dar bir potansiyel müşteri kitlesine sahip olmak için ilçelerini, şehirlerini veya posta kodlarını hedeflemelidir.

Ürününüz özel olarak cinsiyete sahipse veya içeriğiniz belirli bir cinsiyetle alakalıysa cinsiyet hedefleme size yardımcı olabilir, ancak her reklam için gerekli değildir. Bu operatöre veya cihaza özel bir şeyin reklamını yapmıyorsanız, cihaz ve platform daha az gerekli olma eğilimindedir. Örneğin, iPhone'a bir alternatifin reklamını yapan biri açıkça iPhone kullanıcılarını hedefleyebilir.

Yukarıda bahsettiğim gibi zamana duyarlı olay hedeflemesi yapabilir veya ilgi alanlarına göre hedefleme yapabilirsiniz. Twitter'da ilgi alanı hedeflemesi oldukça ilginç çünkü Facebook'un yaptığı gibi ilgi alanlarını elde etmek için uygun bir beğenilen sayfalar grubunuz yok. Bunun yerine Twitter, takip ettiğiniz hesaplara dayalı olarak ilgi alanı bilgilerini elde eder. Birisi IGN, Kotaku ve PCGamer'ı takip ediyorsa, muhtemelen video oyunları hayranıdır. Ke$ha, Drake ve Halsey'i takip ediyorlarsa, müzik hayranıdırlar. Yankees'teki oyuncuların hesaplarını takip ediyorlarsa, Yankees'in hayranlarıdırlar. Örneğin, bir oyunun bir tarafının hayranlarına o oyun çalışırken ulaşmak için bunu etkinlik hedeflemeyle birleştirebilirsiniz.

Reklamınızı oluşturma sürecinde hedeflemenizi ayarlamak oldukça kolaydır. Twitter'ın yeni reklam yöneticisi eskisinden çok daha karmaşık, ancak yine de sezgisel ve sürecin her adımında size yol gösteriyor. Hedef kitlenizi daha da hassaslaştırmak ve ondan alabileceğiniz en iyi değeri elde etmek için bu ekstra seçeneklerden birkaçını genişletmeyi unutmayın.

İçerik

Başarılı bir reklamın diğer kısmı içeriktir. Bir bütün olarak hesabınızı tanıtmayacaksınız, tek bir tweet'i tanıtacaksınız. Ancak, her iki durumda da insanlar sizi takip etmek isteyip istemediklerine karar vermeden önce hesap özet akışınızı görmek için tıklayacaklardır. Bu, onlara en son düzinelerce tweet'inizi göstermek istediğiniz ve hepsinin değerli olması gerektiği anlamına gelir. Sırf reklam tweetleri gelen tüm görünürlüğü alıyor diye gevşeyemezsiniz.

Akılda tutulması gereken ilk şey, Twitter'ın en iyi uygulamalarının çoğunu görmezden gelmek istemenizdir. Twitter, tweetinize “bizi takip edin” eklemenizi, kullanıcıya sizi neden takip etmesi gerektiğini söylemenizi, hashtag ve bağlantılardan kaçınmanızı önerir. Bunların hepsi kötü tavsiye.

Bunu düşün; en son ne zaman biri istedi diye takip ettin? Oldukça nadir, değil mi? Hemen hemen hiç kimseyi takip etmem dedi diye takip etmem ve bu genellikle onlara karşı bir saldırıdır. İnsanları, görmek istediğim içerikleri yayınladıkları için takip ediyorum ve bunu birkaç kez yaptıklarını gördüm.

Alabileceğiniz veya bırakabileceğiniz hashtag'ler. Kullanıcının tweet'i daha organik bir şey olarak tanımasını sağladığı için reklamlarıma bir tane eklemeyi seviyorum. Tweet'iniz hedef kitleniz için kabul edilebilir olacak şekilde odaklanmış bir şeye çok benziyorsa, bu kitle muhtemelen çok yumuşak olduğu için reddedecektir. Hashtag'ler işleri renklendirir. Sadece delirmeyin ve beş veya altı etiket ekleyin; bir tane yeterli olacaktır.

Bir bağlantıya gelince, şimdi tweet'in asıl içeriğine geliyoruz. İnsanlar değeri sever. Bunu yeterince vurgulayamam; insanlar değer için yaşar. Tweet'iniz neredeyse her zaman kullanıcıları sitenize göz atmaya çekecek bir bağlantı içermelidir . Oradan ne tür içerikler yayınladığınızı görebilirler ve ne tür tweetler yayınladıklarını görmek için Twitter'a geri dönebilirler. İçeriğinizi gördüklerinde ve bu onlarda yankı uyandırdığında, takip etme olasılıkları daha yüksektir.

Yapabileceğiniz bir şey , web sitenizin üzerinde bir yeniden hedefleme etiketi olduğundan emin olmaktır. Bir kullanıcı, tanıtılan tweetinizi gördüğünde ve tıkladığında sitenizi ziyaret eder. Bu, onları ziyaret eden ancak sizi takip etmeyen kişiler listesine ekler. Daha sonra sizi takip ederlerse, o listeden çıkarılırlar. Takipçi istediğiniz için, bu daha küçük insan listesini sonraki reklamlarla hedefleyebilirsiniz. Birçoğu içeriğinizi beğenmiş, ancak sizi takip etmeyi düşünmemiş olabilir. Başka bir ücretli reklam biçimindeki bir hatırlatıcı, bu sıçramayı yapmalarını sağlayabilir.

Bu, maliyetlerinizi iki katına bile çıkarmaz. Kullanıcı sizi daha önce takip etmediyse, düşük takip oranının ötesinde size ekstra paraya mal olmadı. Yemi alan ama ilk seferinde ısırmayan insanları yakalamanın harika bir yolu.