โฆษณา Twitter คุ้มค่าที่จะได้รับผู้ติดตามใหม่หรือไม่?

ถ้าคุณถามฉันเมื่อสองสามปีก่อน ว่าฉันคิดว่าโฆษณา Twitter คุ้มกับเงินที่จ่ายไปไหม ฉันอาจจะบอกคุณแล้วว่าไม่ ฉันอาจคิดเกี่ยวกับมันสักหน่อย แต่ท้ายที่สุด พวกเขามีวิธีการกำหนดเป้าหมายน้อยเกินไปและมากเกินไปในด้านราคา แม้ว่าในปัจจุบันนี้ กระแสน้ำได้เปลี่ยนไปแล้ว และ Twitter ได้ทำการปรับปรุงระบบของพวกเขาค่อนข้างน้อย วันนี้ฉันจะบอกว่าโฆษณาบน Twitter นั้นคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป โดยมีข้อแม้สองประการ

ข้อแม้แรกคือ คุณต้องเรียนรู้วิธีใช้อย่างถูกต้อง เช่นเดียวกับระบบโฆษณาใดๆ ก็ตาม คุณสามารถประหยัดเวลาและเงินด้วยการเรียนรู้วิธีการทำงานทั้งหมดและนำไปปฏิบัติโดยคำนึงถึงกลยุทธ์ที่มั่นคง หากคุณเพียงแค่โยนความคิดทิ้งไป คุณก็มีแนวโน้มที่จะใช้งบประมาณของคุณจนหมดโดยแทบไม่ต้องแสดงอะไรเลย

ข้อแม้ที่สองคือคุณกำลังใช้โฆษณา Facebook เช่นกัน แม้ว่าโฆษณาบน Facebook จะไม่ได้มาแทนที่โฆษณา Twitter แต่โฆษณา Twitter ก็ยังเป็นอันดับสองรองจากโฆษณาบน Facebook หากคุณมีงบประมาณจำกัด ให้ใช้บน Facebook เป็นอันดับแรก เว้นแต่คุณจะมีเหตุผลที่น่าสนใจมากว่าทำไมคุณควรข้าม Facebook และไปที่ Twitter เหตุผลดังกล่าวรวมถึง “Facebook แบนฉัน” มากกว่าเหตุผลอื่นๆ ส่วนใหญ่

การเลือกประเภทโฆษณา Twitter ของคุณ

โฆษณา Twitter มี หลายรูปแบบ เมื่อคุณมีเป้าหมายในการดึงดูดผู้ติดตาม คุณอาจคิดว่ามีเฉพาะประเภท แคมเปญ "สร้างกลุ่มเป้าหมาย" เท่านั้น แต่บางครั้งคุณต้องคิดนอกกรอบ การแนะนำผู้คนมายังไซต์ของคุณทำให้พวกเขาเห็นเนื้อหาของคุณ ซึ่งอาจดูน่าสนใจและมีคุณค่ามากกว่าทวีตของคุณ ผู้ที่เยี่ยมชมและติดตามคุณมักจะติดตามคุณบน Twitter แต่ผู้ที่ติดตามคุณบน Twitter ก่อนอาจไม่เคยคลิกลิงก์เลย

นั่นคือแคมเปญสองประเภท แต่ยังมีอีกสองประเภท หนึ่งได้รับการออกแบบมาเพื่อให้มีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณมากขึ้น และอาจเป็นประโยชน์น้อยที่สุดสำหรับโพสต์ทั้งหมด เหตุผลก็คือการนัดหมายส่วนบุคคลไม่ได้มีค่าทั้งหมด รีทวีต ไลค์ ตอบกลับ; สิ่งเหล่านี้เป็นตัวบ่งชี้ที่ไม่น่าเชื่อถือของการมีส่วนร่วมที่แท้จริงกับแบรนด์ของคุณ คำตอบนั้นดีกว่าคำตอบอื่นๆ แต่การคลิกและ Conversion ยังคงเป็นส่วนสำคัญของปัญหา

ประเภทสุดท้ายของแคมเปญคือการโปรโมตแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ผู้ใช้ Twitter มากกว่า 80% เป็นผู้ใช้มือถือ ดังนั้นโดยทั่วไปควรโปรโมตแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ผ่าน Twitter หากคุณมี นั่นเป็นกุญแจสำคัญแม้ว่า; คุณต้องมีแอพมือถือที่ควรค่าแก่การโปรโมต หากคุณไม่ทำเช่นนั้น ก็ไม่มีเหตุผลที่แท้จริงที่จะต้องกังวลเกี่ยวกับการโฆษณาประเภทนี้

โฆษณายังมี การส่งเสริมการขายสามรูปแบบ คุณสามารถโปรโมตเทรนด์ บัญชี หรือทวีตแต่ละรายการได้ การโปรโมตเทรนด์นั้นดีในการทำให้คนอื่นพูดถึงคุณ แต่ไม่ดีสำหรับผู้ติดตาม การโปรโมตบัญชีทำให้บัญชีของคุณปรากฏในช่อง "ใครควรติดตาม" ที่ลอยอยู่รอบๆ Twitter แต่จากประสบการณ์ของฉัน บัญชีเหล่านั้นส่วนใหญ่จะถูกละเลย ผู้คนติดตามบัญชีเนื่องจากเนื้อหาที่พวกเขาโพสต์ ดังนั้นคุณจึงต้องการโปรโมตทวีตด้วยตนเอง

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Twitter

แล้วการกำหนดเป้าหมายล่ะ? โฆษณาบน Facebook เป็นมาตรฐานทองคำของตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย และไม่มีใครถึงจุดสุดยอดนั้น ส่วนใหญ่เป็นเพราะไม่มีใครสามารถเก็บเกี่ยวข้อมูลส่วนบุคคลจำนวนมากเกี่ยวกับผู้คนได้โดยไม่ยุบเป็นไซต์

ฉันจะไม่ลงรายละเอียดมากเกี่ยวกับตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่นี่ แต่ฉันจะพูดอย่างหนึ่ง Twitter มีการปรับปรุงอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในปี 2010 หรือ 2012 คุณมีข้อจำกัดในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณเพียงเล็กน้อย ทุกวันนี้ คุณมีการควบคุมที่ละเอียดยิ่งขึ้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามภูมิศาสตร์ เพศ เนื้อหา และแม้กระทั่งเหตุการณ์ที่มีความอ่อนไหวต่อเวลา

การกำหนดเป้าหมายจะส่งผลต่อจำนวนผู้ที่สามารถเห็นโฆษณาของคุณ รวมทั้งค่าใช้จ่ายที่พวกเขาใช้ในการทำงาน เราทุกคนเคยได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับโฆษณาราคาแพงเกินไปหรืองบประมาณที่หมดลงภายในไม่กี่วัน แต่โดยทั่วไปแล้วเป็นผลจากการไม่ใส่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย หากคุณบอกให้ Twitter แบ่งปันโฆษณาของคุณกับทุกคนบน Twitter แน่นอนว่าพวกเขาจะพยายามและระบายเงินทุกบาททุกสตางค์ที่คุณมีให้ในกระบวนการ

ค่าใช้จ่าย

เมื่อพูดถึงค่าใช้จ่ายของโฆษณา สิ่งที่คุณคาดหวังจะต้องจ่ายคืออะไร จะขึ้นอยู่กับประเภทของโฆษณาที่คุณกำลังเรียกใช้ ตัวอย่างเช่น แคมเปญเพื่อการติดตั้งแอปจะเรียกเก็บเงินจากคุณเมื่อผู้ใช้ติดตั้งแอปจริงๆ เท่านั้น หากพวกเขาเพียงแค่ชอบทวีตของคุณหรือติดตามบัญชีของคุณ นั่นคือการมีส่วนร่วมฟรี

สำหรับโฆษณาที่มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มผู้ติดตามใหม่ การดำเนินการใดๆ นอกเหนือจากการติดตามใหม่นั้นฟรี คุณสามารถจ่ายเงินสำหรับผู้ติดตามใหม่เป็นเวลาหลายเดือนและรับไลค์และการตอบกลับมากมาย แต่ถ้าไม่มีใครติดตามคุณ คุณจะไม่ต้องจ่ายสำหรับการเปิดเผย คุณอาจคิดว่านี่เป็นวิธีแก้ปัญหาที่น่าสนใจ แต่คุณไม่สามารถควบคุมการกระทำที่ผู้ชมของคุณทำได้จริงๆ ดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่จะติดตามคุณต่อไป

จากโพสต์ต่างๆ ในเว็บและจากประสบการณ์ของฉันเอง คุณสามารถประมาณค่าใช้จ่ายของผู้ติดตามใหม่ได้ โดยใช้แคมเปญที่ตรงเป้าหมายและเนื้อหาคุณภาพสูงเป็นเมล็ดพันธุ์ ซึ่งค่อนข้างต่ำ ฉันเคยเห็นที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 10 เซ็นต์ถึง $2 ต่อผู้ติดตาม โดยทั่วไปแล้ว หากคุณผลิตเนื้อหาได้เก่งมาก คุณจะต้องอยู่ล่างสุดของมาตราส่วนนั้น ต่ำกว่า 50 เซ็นต์ต่อผู้ติดตาม

ฉันบอกว่าการมีส่วนร่วมและการกระทำที่ไม่ใช่ผู้ติดตามนั้นฟรี แต่นั่นไม่จำเป็นต้องเป็นความจริง ค่าใช้จ่ายของคุณจะขยายจำนวนการดูมากขึ้นที่คุณได้รับโดยไม่ต้องติดตาม หากมีคน 100 คนเห็นโฆษณาของคุณและ 1 คนติดตามคุณ นั่นคืออัตราการติดตาม 1% และค่าใช้จ่ายของคุณจะค่อนข้างต่ำ หากมีคน 1,000 คนเห็นโฆษณาของคุณและมีเพียง 1 คนติดตามคุณ นั่นคืออัตราการติดตาม .1% และค่าใช้จ่ายของคุณจะสูงขึ้น ยิ่งคุณได้รับการติดตามจากผู้ชมมากเท่าใด ผู้ติดตามแต่ละรายก็จะยิ่งถูกลงเท่านั้น

ค้นหาความสำเร็จ

ดังนั้น เพื่อที่จะประสบความสำเร็จกับโฆษณา Twitter และรับผู้ติดตามในราคาที่สมเหตุสมผล คุณต้องทำทุกอย่างให้ถูกต้อง นั่นหมายถึงประเภทเนื้อหาที่เหมาะสม ประเภทการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม และงบประมาณที่เหมาะสม

งบประมาณเป็นเรื่องง่าย แม้ว่าจะขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณสามารถใช้จ่ายได้ เพียงกำหนดประเภทของต้นทุนสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายให้กับผู้ติดตามใหม่ของคุณ และตั้งค่านั้นเป็นขีดจำกัดต่อผู้ติดตามของคุณ ฉันชอบที่จะตั้งไว้ที่ประมาณ 50 เซ็นต์เป็นพื้นฐาน ซึ่งจะตัดโฆษณาของคุณออกหากต้นทุนต่อผู้ติดตามสูง ซึ่งบ่งชี้ว่ามีบางอย่างผิดปกติ

สำหรับการกำหนดเป้าหมาย คุณต้องเจาะจงให้มากที่สุด คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ดังนั้นอย่างน้อยที่สุด คุณต้องการจำกัดโฆษณาของคุณให้อยู่เฉพาะประเทศต้นทางของคุณ ถ้าเป็นไปได้ ให้จำกัดให้แคบลงให้มากขึ้นไปยังรัฐหรือพื้นที่เมืองใหญ่ที่คุณดำเนินการอยู่ภายใน โดยทั่วไป ยิ่งคุณสามารถเจาะจงได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น น่าเสียดายที่แบรนด์ส่วนใหญ่ที่ไม่ใช่ธุรกิจในท้องถิ่นขนาดเล็กจะประสบปัญหานี้

• นักดนตรีที่โฆษณาตัวเองรอบการแสดงควรกำหนดเป้าหมายที่ตั้งของการแสดงสองสามวันก่อนและหลังการแสดง เพื่อดึงดูดผู้ติดตามจากผู้ชมของพวกเขา
• ธุรกิจท้องถิ่นขนาดเล็กควรตั้งเป้าหมายที่เขต เมือง หรือรหัสไปรษณีย์เพื่อให้มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ติดตามพวกเขาในวงแคบ

การกำหนดเป้าหมายตามเพศสามารถช่วยคุณได้หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีการกำหนดเพศอย่างเฉพาะเจาะจง หรือเนื้อหาของคุณเกี่ยวข้องกับเพศใดเพศหนึ่ง แต่ไม่จำเป็นสำหรับโฆษณาทุกรายการ อุปกรณ์และแพลตฟอร์มมักจะไม่จำเป็นอีกต่อไป เว้นแต่คุณจะโฆษณาบางอย่างเฉพาะสำหรับผู้ให้บริการหรืออุปกรณ์นั้น ผู้ที่โฆษณาทางเลือกแทน iPhone อาจกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ iPhone อย่างชัดเจน เป็นต้น

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเหตุการณ์ตามเวลาตามที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น หรือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจบน Twitter นั้นค่อนข้างน่าสนใจ เนื่องจากคุณไม่มีชุดเพจถูกใจที่จะดึงความสนใจจากวิธีที่ Facebook ทำ ในทางกลับกัน Twitter จะได้รับข้อมูลความสนใจตามบัญชีที่คุณติดตาม หากมีคนติดตาม IGN, Kotaku และ PCGamer พวกเขาคงเป็นแฟนของวิดีโอเกม หากพวกเขาติดตาม Ke$ha, Drake และ Halsey พวกเขาเป็นแฟนเพลง หากพวกเขาติดตามผู้เล่นใน Yankees พวกเขาเป็นแฟนของ Yankees คุณสามารถรวมสิ่งนี้กับการกำหนดเป้าหมายกิจกรรมเพื่อเข้าถึงแฟน ๆ ของด้านใดด้านหนึ่งของเกมในขณะที่เกมนั้นกำลังทำงานอยู่ เป็นต้น

การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายของคุณในขั้นตอนการตั้งค่าโฆษณานั้นค่อนข้างง่าย ตัวจัดการโฆษณาใหม่ของ Twitter นั้นซับซ้อนกว่าที่เคยเป็นมามาก แต่ก็ยังใช้งานง่ายและแนะนำคุณผ่านแต่ละขั้นตอนของกระบวนการ อย่าลืมขยายตัวเลือกเพิ่มเติมสองสามตัวเลือกเหล่านี้เพื่อปรับแต่งผู้ชมของคุณให้ดียิ่งขึ้นและรับคุณค่าที่ดีที่สุดจากมัน

เนื้อหา

อีกส่วนหนึ่งของโฆษณาที่ประสบความสำเร็จคือเนื้อหา คุณจะไม่โปรโมตบัญชีของคุณโดยรวม คุณจะโปรโมตทวีตเดียว อย่างไรก็ตาม ในทั้งสองกรณี ผู้คนจะคลิกผ่านเพื่อดูฟีดบัญชีของคุณก่อนที่จะตัดสินใจว่าต้องการติดตามคุณหรือไม่ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการแสดงทวีตล่าสุดของคุณให้พวกเขาดู และทวีตทั้งหมดควรมีค่า คุณไม่สามารถหย่อนยานได้เพียงเพราะทวีตโฆษณาได้รับการมองเห็นที่เข้ามาทั้งหมด

สิ่งแรกที่ต้องจำไว้คือ คุณต้องการละเลยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Twitter หลายๆ อย่าง Twitter แนะนำให้คุณเพิ่ม "ติดตามเรา" ในทวีตของคุณ คุณบอกผู้ใช้ว่าทำไมพวกเขาจึงควรติดตามคุณ และคุณควรหลีกเลี่ยงแฮชแท็กและลิงก์ ทั้งหมดนี้เป็นคำแนะนำที่ไม่ดี

คิดเกี่ยวกับมัน; คุณติดตามใครเพราะเขาขอครั้งสุดท้ายเมื่อไหร่? มันค่อนข้างหายากใช่มั้ย? ฉันแทบไม่เคยติดตามใครเลยเพียงเพราะพวกเขาบอกว่าให้ติดตามพวกเขา และมักจะเป็นการประท้วงต่อต้านพวกเขา ฉันติดตามผู้คนเพราะพวกเขาโพสต์เนื้อหาที่ฉันอยากเห็น และฉันเห็นพวกเขาทำหลายครั้งแล้ว

แฮชแท็กที่คุณสามารถใช้หรือออก ฉันชอบที่จะรวมไว้ในโฆษณาของฉันเพราะมันทำให้ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะจดจำทวีตว่าเป็นสิ่งที่เป็นธรรมชาติมากขึ้น หากทวีตของคุณดูเหมือนมีกลุ่มโฟกัสมากเกินไปจนเป็นที่ยอมรับของผู้ชม ผู้ชมนั้นอาจจะปฏิเสธเพราะพูดจาไม่สุภาพเกินไป แฮชแท็กทำให้สิ่งต่างๆ มีชีวิตชีวาขึ้น อย่าคลั่งไคล้และใส่แท็กห้าหรือหกแท็ก หนึ่งจะเพียงพอ

สำหรับลิงค์ เรากำลังเข้าสู่เนื้อหาจริงของทวีตในตอนนี้ คนชอบความคุ้มค่า ฉันไม่สามารถเน้นเรื่องนี้ได้มากพอ ผู้คนอยู่เพื่อคุณค่า ทวีตของคุณควรมีลิงก์เกือบทุก ครั้ง ซึ่งเป็นสิ่งที่จะดึงดูดผู้ใช้ให้เข้ามาดูไซต์ของคุณ จากตรงนั้น พวกเขาสามารถเห็นเนื้อหาที่คุณโพสต์ และพวกเขาสามารถกลับไปที่ Twitter เพื่อดูว่าพวกเขาโพสต์ทวีตประเภทใด เมื่อพวกเขาเห็นเนื้อหาของคุณและถูกใจพวกเขา พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะติดตามมากขึ้น

สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณมีแท็กการกำหนดเป้าหมายใหม่ เมื่อผู้ใช้เห็นทวีตที่โปรโมตของคุณและคลิกที่ทวีต พวกเขาจะไปที่ไซต์ของคุณ การดำเนินการนี้จะเพิ่มพวกเขาลงในรายชื่อผู้ที่เคยเข้าชมแต่ไม่ได้ติดตามคุณ หากพวกเขาติดตามคุณ พวกเขาจะถูกลบออกจากรายการนั้น เนื่องจากคุณต้องการผู้ติดตาม คุณจึงสามารถกำหนดเป้าหมายรายชื่อผู้ที่มีจำนวนน้อยกว่านี้ด้วยโฆษณาที่ตามมา หลายคนอาจชอบเนื้อหาของคุณแต่ไม่คิดว่าจะติดตามคุณ การแจ้งเตือนในรูปแบบของโฆษณาอื่นที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถทำให้พวกเขาก้าวกระโดดได้

สิ่งนี้ไม่ได้เพิ่มค่าใช้จ่ายของคุณเป็นสองเท่า หากผู้ใช้ไม่ติดตามคุณมาก่อน พวกเขาจะไม่ต้องเสียเงินเพิ่ม เกินกว่าที่อัตราการติดตามที่ต่ำกว่าทำ เป็นวิธีที่ดีในการขอคนที่เอาเหยื่อไปแต่ไม่กัดในครั้งแรก