Gli annunci di Twitter valgono la pena per ottenere nuovi follower?

Se qualche anno fa mi avessi chiesto se pensavo che gli annunci su Twitter valessero i soldi, avrei potuto dirti di no. Avrei potuto pensarci un po', ma alla fine avevano troppo poco in termini di targeting e troppo in termini di prezzo. In questi giorni, tuttavia, le maree sono cambiate e Twitter ha apportato alcuni miglioramenti al proprio sistema. Direi, oggi, che gli annunci su Twitter valgono sicuramente i soldi, con due avvertimenti.

Il primo avvertimento è che devi imparare a usarli correttamente. Come con qualsiasi sistema pubblicitario, puoi risparmiare tempo e denaro imparando come funzionano tutti e mettendoli in azione con una solida strategia in mente. Se stai solo lanciando idee al muro, è probabile che bruci il tuo budget con poco o nulla da mostrare per questo.

Il secondo avvertimento è che stai usando anche gli annunci di Facebook. Mentre gli annunci di Facebook non sostituiscono gli annunci di Twitter, gli annunci di Twitter sono saldamente al secondo posto rispetto agli annunci di Facebook. Se hai un budget limitato, spendilo prima di tutto su Facebook, a meno che tu non abbia un motivo molto convincente per cui dovresti saltare Facebook e andare direttamente su Twitter. Tali motivi includono "Facebook mi ha bandito" più della maggior parte degli altri motivi.

Scegli il tuo tipo di annuncio Twitter

Gli annunci di Twitter sono disponibili in una varietà di formati diversi. Quando hai l'obiettivo di guadagnare follower, potresti pensare che sia disponibile solo il tipo di campagna "Crea un pubblico" , ma a volte devi pensare fuori dagli schemi. Indirizzare le persone al tuo sito le espone ai tuoi contenuti, che potrebbero essere più avvincenti e più preziosi dei tuoi tweet. Le persone che visitano e rimangono tuoi fan probabilmente ti seguiranno su Twitter, ma coloro che ti seguono per primi su Twitter potrebbero non fare mai clic su un collegamento.

Sono due tipi di campagne, ma ce ne sono anche altri due. Uno è progettato per ottenere più coinvolgimento sui tuoi post e, francamente, è probabilmente il meno utile di tutti. La ragione di ciò è che gli impegni individuali di per sé non sono poi così preziosi. Un retweet, un like, una risposta; questi sono indicatori inaffidabili dell'effettivo coinvolgimento con il tuo marchio. Le risposte sono migliori delle altre, ma i clic e le conversioni sono ancora il vero nocciolo del problema.

L'ultimo tipo di campagna è la promozione di un'app mobile. Oltre l'80% degli utenti di Twitter sono utenti mobili, quindi è generalmente una buona idea promuovere un'app mobile su Twitter se ne hai una. Questa è la chiave, però; devi avere un'app mobile degna di essere promossa. In caso contrario, non c'è alcun vero motivo per preoccuparsi di questo tipo di pubblicità.

Gli annunci sono disponibili anche in tre forme di promozione. Puoi promuovere tendenze, account o singoli tweet. Promuovere le tendenze è utile per convincere le persone a parlare di te, ma non è così buono per i follower. La promozione degli account fa apparire il tuo account nelle caselle "chi seguire" che fluttuano su Twitter, ma secondo la mia esperienza questi sono in gran parte ignorati. Le persone seguono gli account a causa del contenuto che pubblicano, quindi vorrai promuovere i tweet stessi.

Targeting degli annunci su Twitter

Allora che dire del targeting? Gli annunci di Facebook sono il gold standard delle opzioni di targeting e nessuno ha raggiunto quell'apice, soprattutto perché nessun altro è stato in grado di raccogliere così tante informazioni personali sulle persone senza crollare come sito.

Non entrerò nei dettagli sulle opzioni di targeting qui, ma dirò una cosa; Twitter è migliorato notevolmente negli ultimi anni. Nel 2010 o 2012 eri un po' limitato nel modo in cui riuscivi a rivolgerti al tuo pubblico. Al giorno d'oggi, hai un controllo molto più granulare. Puoi scegliere come target le persone in base all'area geografica, al sesso, ai contenuti e persino agli eventi sensibili al fattore tempo.

Il targeting influirà sul numero di persone che possono vedere i tuoi annunci e sul costo della pubblicazione. Abbiamo tutti sentito storie di annunci eccessivamente costosi o budget che si sono esauriti in pochi giorni, ma in genere è il risultato della mancata introduzione di opzioni di targeting. Se dici a Twitter di condividere il tuo annuncio con tutti su Twitter, ovviamente ci proveranno e prosciugheranno ogni centesimo che metti a disposizione nel processo.

Costi

Parlando dei costi dei tuoi annunci, cosa puoi aspettarti di pagare? Dipenderà dal tipo di annuncio che stai pubblicando. Ad esempio, una campagna per le installazioni di app ti addebiterà solo quando un utente installa effettivamente l'app. Se semplicemente gli piace il tuo tweet o seguono il tuo account, è impegno gratuito.

Per gli annunci che mirano a farti ottenere nuovi follower, qualsiasi azione diversa da un nuovo follow è gratuita. Puoi pagare per nuovi follower per mesi e ottenere un sacco di Mi piace e risposte, ma se nessuno ti segue, non paghi per l'esposizione. Potresti pensare che questa sia una soluzione interessante, ma non puoi davvero controllare che tipo di azioni intraprende il tuo pubblico, quindi molti di loro probabilmente ti seguiranno comunque.

Da vari post sul web e dalle mie esperienze personali, puoi stimare che il costo di un nuovo follower - utilizzando una campagna ben mirata e contenuti di alta qualità come seme - sia piuttosto basso. Ho visto ovunque da 10 centesimi a $ 2 per follower. In generale, se sei davvero bravo a produrre i tuoi contenuti, sarai all'estremità inferiore di quella scala, sotto i 50 centesimi per follower.

Ho detto che le azioni di coinvolgimento e non follower sono gratuite, ma non è necessariamente vero. I tuoi costi aumenteranno più visualizzazioni otterrai senza un seguito. Se 100 persone vedono il tuo annuncio e 1 di loro ti segue, si tratta di una percentuale di follower dell'1% e i tuoi costi saranno relativamente bassi. Se 1000 persone vedono il tuo annuncio e solo 1 ti segue, si tratta di una percentuale di follower dello 0,1% e i tuoi costi saranno più elevati. Più follower esci dal tuo pubblico, più economico sarà ogni singolo follower.

Trovare il successo

Quindi, per avere successo con gli annunci su Twitter e ottenere follower a un costo ragionevole, devi fare praticamente tutto bene. Ciò significa il giusto tipo di contenuto, il giusto tipo di targeting e il giusto budget.

Il budget è facile, anche se dipende dalla tua attività e da ciò che puoi spendere. Determina semplicemente quale tipo di costo massimo sei disposto a spendere per i tuoi nuovi follower e impostalo come limite per follower. Mi piace impostarlo a circa 50 centesimi come linea di base. Ciò taglierà i tuoi annunci se il costo per follower raggiunge un livello elevato, il che indica che qualcosa non va.

Per quanto riguarda il targeting, vuoi essere il più specifico possibile. Puoi scegliere come target in base alla posizione geografica, quindi come minimo vuoi limitare i tuoi annunci al tuo paese di origine. Se possibile, restringi ulteriormente il campo allo stato o all'area metropolitana in cui operi. In generale, più puoi essere specifico, meglio è. Sfortunatamente, la maggior parte dei marchi che non sono piccole imprese locali avranno problemi con questo.

• I musicisti che si fanno pubblicità intorno a uno spettacolo dovrebbero mirare alla posizione dello spettacolo per alcuni giorni prima e dopo lo spettacolo, per catturare i follower dal loro pubblico.
• Una piccola impresa locale dovrebbe scegliere come target la propria contea, città o codice postale per avere un pubblico ristretto di potenziali clienti che li segue.

Il targeting per genere può aiutarti se il tuo prodotto è specifico per genere o se i tuoi contenuti sono pertinenti a un genere specifico, ma non è necessario per ogni annuncio. Il dispositivo e la piattaforma tendono ad essere meno necessari, ancora una volta, a meno che tu non stia pubblicizzando qualcosa di specifico per quel vettore o dispositivo. Ad esempio, qualcuno che pubblicizza un'alternativa all'iPhone potrebbe indirizzare esplicitamente gli utenti di iPhone.

Puoi eseguire il targeting degli eventi in base al tempo, come ho menzionato sopra, oppure puoi scegliere come target in base agli interessi. Il targeting degli interessi su Twitter è piuttosto interessante, dal momento che non hai un set conveniente di pagine piaciute per trarre interessi dal modo in cui lo fa Facebook. Invece, Twitter ricava le informazioni sugli interessi in base agli account che segui. Se qualcuno segue IGN, Kotaku e PCGamer, probabilmente sono fan dei videogiochi. Se seguono Ke$ha, Drake e Halsey, sono fan della musica. Se seguono gli account dei giocatori degli Yankees, sono fan degli Yankees. Puoi combinare questo con il targeting per eventi per raggiungere i fan di un lato di un gioco mentre quel gioco è in esecuzione, ad esempio.

È abbastanza facile impostare il tuo targeting nel processo di impostazione del tuo annuncio. Il nuovo gestore degli annunci di Twitter è molto più complesso di prima, ma è comunque intuitivo e ti guida attraverso ogni fase del processo. Non dimenticare di espandere alcune di queste opzioni extra per perfezionare ulteriormente il tuo pubblico e trarne il miglior valore possibile.

Contenuto

L'altra parte di un annuncio di successo è il contenuto. Non promuoverai il tuo account nel suo insieme, promuoverai un singolo tweet. Tuttavia, in entrambi i casi, le persone faranno clic per vedere il feed del tuo account prima di decidere se vogliono seguirti. Ciò significa che vuoi mostrare loro la tua dozzina di tweet più recenti e dovrebbero essere tutti preziosi. Non puoi rallentare solo perché i tweet pubblicitari stanno ottenendo tutta la visibilità in arrivo.

La prima cosa da tenere a mente è che vuoi ignorare molte delle migliori pratiche di Twitter. Twitter consiglia di aggiungere "seguici" nel tuo tweet, di dire all'utente perché dovrebbe seguirti e di evitare hashtag e link. Tutto questo è un pessimo consiglio.

Pensaci; quand'è stata l'ultima volta che hai seguito qualcuno perché te lo chiedeva? È piuttosto raro, giusto? Non seguo quasi mai qualcuno solo perché ha detto di seguirlo, e di solito è uno sciopero contro di lui. Seguo le persone perché pubblicano contenuti che voglio vedere e le ho viste farlo diverse volte.

Hashtag che puoi prendere o lasciare. Mi piace includerne uno nei miei annunci perché rende l'utente più propenso a riconoscere il tweet come qualcosa di più organico. Se il tuo tweet assomiglia troppo a qualcosa di focalizzato per essere accettabile per il tuo pubblico, quel pubblico probabilmente lo rifiuterà perché troppo blando. Gli hashtag ravvivano le cose. Basta non impazzire e includere cinque o sei tag; ne basterà uno.

Per quanto riguarda un collegamento, beh, ora stiamo arrivando al contenuto effettivo del tweet. Alla gente piace il valore. Non posso sottolineare abbastanza questo; le persone vivono per il valore. Il tuo tweet dovrebbe quasi sempre includere un link , qualcosa che attirerà gli utenti a visitare il tuo sito. Da lì, possono vedere che tipo di contenuto pubblichi e possono tornare su Twitter per vedere che tipo di tweet pubblicano. Quando vedono il tuo contenuto e risuona con loro, è più probabile che seguano.

Una cosa che puoi fare è assicurarti che il tuo sito web abbia un tag di retargeting su di esso. Quando un utente vede il tuo tweet promosso e fa clic su di esso, visiterà il tuo sito. Questo li aggiunge all'elenco delle persone che ti hanno visitato ma che non ti hanno seguito. Se poi ti seguono, vengono rimossi da quell'elenco. Dal momento che vuoi follower, puoi quindi indirizzare questo elenco più piccolo di persone con annunci successivi. Molti di loro potrebbero aver apprezzato i tuoi contenuti ma non hanno pensato di seguirti. Un promemoria, sotto forma di un altro annuncio a pagamento, può convincerli a fare quel salto.

Questo non raddoppia nemmeno i tuoi costi. Se l'utente non ti ha seguito prima, non ti è costato denaro extra, oltre a quello che fa la percentuale di follower più bassa. È un ottimo modo per agganciare le persone che hanno abboccato ma non hanno morso la prima volta.