新しいフォロワーを獲得するためにTwitter広告は価値がありますか?

数年前に、Twitter 広告にお金をかける価値があると思うかどうか尋ねられたら、ノーと答えたかもしれません。 少し考えたかもしれませんが、結局のところ、彼らはターゲティングの方法が少なすぎて、価格の方法が多すぎました. しかし、最近では潮流が変わり、Twitter はシステムにかなりの改善を加えています。 今日、私は、Twitter 広告は間違いなくお金に見合う価値があると言いたいのですが、2 つの注意点があります。

最初の警告は、それらを適切に使用する方法を学ばなければならないということです。 他の広告システムと同様に、それらすべてがどのように機能するかを学び、確固たる戦略を念頭に置いてそれらを実行に移すことで、時間とお金を節約できます. 壁にアイデアを投げかけているだけでは、予算を使い果たす可能性が高く、それを示すものはほとんど、またはまったくありません.

2 つ目の注意点は、Facebook 広告も使用していることです。 Facebook 広告は Twitter 広告の代わりにはなりませんが、Twitter 広告は Facebook 広告に次ぐ存在です。 予算が限られている場合は、Facebook をスキップして Twitter に直接アクセスすべき非常に説得力のある理由がない限り、何よりもまず Facebook に予算を費やしてください。 そのような理由には、他のほとんどの理由よりも「Facebook が私を禁止した」ことが含まれます。

Twitterの広告タイプを選ぶ

Twitter 広告にはさまざまな形式があります。 フォロワーを獲得するという目標がある場合、 「オーディエンスの構築」キャンペーンタイプしか利用できないと考えるかもしれませんが、時には固定観念にとらわれずに考える必要があります。 人々をあなたのサイトに紹介することで、あなたのツイートよりも魅力的で価値のあるあなたのコンテンツに彼らをさらすことができます. あなたのサイトを訪問してファンであり続ける人は、おそらく Twitter であなたをフォローしますが、最初に Twitter であなたをフォローした人は、リンクをクリックすることはないでしょう。

これは 2 種類のキャンペーンですが、さらに 2 種類あります。 1 つは、投稿へのエンゲージメントを高めるために設計されたもので、率直に言って、おそらくすべての中で最も役に立たないでしょう。 その理由は、個々のエンゲージメント自体にそれほど価値があるわけではないからです。 リツイート、いいね、返信; これらは、ブランドとの実際のエンゲージメントを示す信頼できない指標です。 返信は他のものよりも優れていますが、クリックとコンバージョンは依然として問題の真骨頂です.

キャンペーンの最後のタイプは、モバイル アプリの宣伝です。 Twitter のユーザーの 80% 以上はモバイル ユーザーであるため、モバイル アプリを持っている場合は、Twitter でモバイル アプリを宣伝することをお勧めします。 ただし、それが重要です。 宣伝する価値のあるモバイルアプリが必要です。 そうしないと、この種の広告に煩わされる本当の理由はありません。

また、広告には3 つのプロモーション形式があります。 トレンド、アカウント、または個々のツイートを宣伝できます。 トレンドを宣伝することは、人々にあなたのことを話してもらうのには良いことですが、フォロワーにとってはそれほど良いことではありません. アカウントを宣伝すると、Twitter の「フォローすべき人」ボックスにあなたのアカウントが表示されますが、私の経験では、それらはほとんど無視されています。 人々は投稿するコンテンツのためにアカウントをフォローするので、ツイート自体を宣伝したいと思うでしょう.

Twitter広告ターゲティング

では、ターゲティングはどうでしょうか。 Facebook 広告はターゲティング オプションのゴールド スタンダードであり、誰もその頂点に達していません。これは主に、サイトとして崩壊することなく人々に関する個人情報をこれほど多く収集できた人が他にいないためです。

ここでは、ターゲティング オプションについて詳しく説明するつもりはありませんが、1 つだけ言っておきます。 Twitter はここ数年で劇的に改善されました。 2010 年または 2012 年には、オーディエンスをターゲットにする方法がかなり制限されていました。 最近では、より細かく制御できます。 地理、性別、コンテンツ、さらには時間に敏感なイベントに基づいて、人々をターゲットにすることができます.

ターゲティングは、広告を見ることができる人の数と、広告の掲載にかかる費用に影響します。 非常に高価な広告や予算が数日のうちに使い果たされるという話を聞いたことはありますが、それは一般的に、ターゲティング オプションを設定しなかった結果です。 Twitter にあなたの広告を Twitter の全員と共有するように指示した場合、もちろん、彼らは試み、その過程で利用できるすべてのペニーを使い果たします。

費用

広告の費用について言えば、どのくらいの費用がかかると予想できますか? 掲載する広告の種類によって異なります。 たとえば、アプリ インストールのキャンペーンでは、ユーザーが実際にアプリをインストールした場合にのみ課金されます。 彼らが単にあなたのツイートを気に入ったり、あなたのアカウントをフォローしたりするだけなら、それは無料のエンゲージメントです。

新しいフォロワーを獲得することを目的とした広告の場合、新しいフォロー以外のアクションは無料です。 新しいフォロワーに何ヶ月もお金を払って、たくさんのいいねや返信を得ることができますが、誰もあなたをフォローしていない場合は、露出に対してお金を払う必要はありません. これは興味深い回避策だと思うかもしれませんが、視聴者がどのような行動をとるかを実際に制御することはできないため、とにかく多くの視聴者があなたをフォローすることになります.

ウェブ上のさまざまな投稿と私自身の経験から、ターゲットを絞ったキャンペーンと高品質のコンテンツをシードとして使用して、新しいフォロワーのコストをかなり低く見積もることができます. フォロワー1人あたり10セントから2ドルまで見たことがある。 一般的に、コンテンツの制作が本当に上手い場合は、フォロワーあたり 50 セント未満で、そのスケールの下限になります。

エンゲージメントとフォロワー以外のアクションは無料だと言いましたが、必ずしもそうではありません。 コストは、フォローなしで取得するビューが増えるほど大きくなります。 100 人が広告を見て、そのうちの 1 人があなたをフォローしている場合、それは 1% のフォロー率であり、コストは比較的低くなります。 1000 人が広告を見て、1 人だけがあなたをフォローしている場合、それは 0.1% のフォロー率であり、コストは高くなります。 オーディエンスから多くのフォロワーを獲得すればするほど、個々のフォロワーは安くなります。

成功を見つける

したがって、Twitter 広告で成功し、妥当な費用でフォロワーを獲得するには、ほぼすべてを適切に行う必要があります。 つまり、適切な種類のコンテンツ、適切な種類のターゲティング、適切な予算を意味します。

予算は簡単ですが、ビジネスと支出できる金額によって異なります。 新しいフォロワーに費やすことができる最大コストの種類を決定し、それをフォロワーごとの制限として設定するだけです. ベースラインとして約50セントに設定するのが好きです. フォロワーあたりのコストが高くなった場合、広告が遮断されます。これは、何か問題があることを示しています.

ターゲティングに関しては、できるだけ具体的にする必要があります。 地理的な場所に基づいてターゲットを設定できるため、少なくとも広告を発信国に限定する必要があります。 可能であれば、事業を行っている州または大都市圏にさらに絞り込みます。 一般的に、具体的であればあるほど良いでしょう。 残念ながら、小規模なローカル ビジネスではないほとんどのブランドは、これに問題を抱えています。

• ショーの周りで自分自身を宣伝するミュージシャンは、ショーの前後数日間、ショーの場所をターゲットにして、聴衆からフォロワーを獲得する必要があります.
• 小規模な地元企業は、郡、都市、または郵便番号をターゲットにして、見込み顧客の限られたオーディエンスをフォローする必要があります。

性別ターゲティングは、商品の性別が明確に示されている場合や、コンテンツが特定の性別に関連している場合に役立ちますが、すべての広告に必要というわけではありません。 デバイスとプラットフォームは、そのキャリアまたはデバイスに固有のものを宣伝していない限り、必要性が低い傾向があります. たとえば、iPhone の代替品を宣伝する人は、明示的に iPhone ユーザーをターゲットにする場合があります。

上で述べたように、時間に敏感なイベント ターゲティングを行うことも、関心に基づいてターゲティングすることもできます。 Twitter でのインタレスト ターゲティングは非常に興味深いものです。なぜなら、Facebook のようにインタレストを引き出すのに便利な「いいね!」されたページのセットがないからです。 代わりに、Twitter はユーザーがフォローしているアカウントに基づいて関心情報を取得します。 IGN、Kotaku、PCGamer をフォローしている人は、おそらくビデオ ゲームのファンです。 Ke$ha、Drake、Halsey をフォローしている場合、彼らは音楽のファンです。 ヤンキースの選手のアカウントをフォローしている場合、彼らはヤンキースのファンです。 これをイベント ターゲティングと組み合わせて、たとえば、ゲームの実行中にそのゲームの一方のファンにリーチできます。

広告を設定する過程でターゲティングを設定するのは非常に簡単です。 Twitter の新しい広告マネージャーは、以前よりもはるかに複雑になっていますが、依然として直感的で、プロセスの各ステップを順を追って説明します。 これらの追加オプションのいくつかを拡張して、オーディエンスをさらに絞り込み、可能な限り最高の価値を引き出すことを忘れないでください.

コンテンツ

成功する広告のもう 1 つの要素はコンテンツです。 アカウント全体を宣伝するのではなく、1 つのツイートを宣伝するだけです。 ただし、どちらの場合も、ユーザーはあなたをフォローするかどうかを決定する前に、クリックしてあなたのアカウント フィードを表示します。 これは、最新の 12 ほどのツイートを表示することを意味し、それらはすべて価値のあるものでなければなりません。 広告ツイートがすべての着信可視性を獲得しているからといって、怠けることはできません。

最初に心に留めておくべきことは、Twitter のベスト プラクティスの多くを無視したいということです。 Twitter では、ツイートに「フォローしてください」を追加し、ユーザーにフォローすべき理由を伝え、ハッシュタグやリンクを避けることを推奨しています。 これはすべて悪いアドバイスです。

考えてみてください。 最後にフォローを求められたのはいつですか? かなり珍しいですよね？ フォローするように言われたからといってフォローすることはほとんどありません。通常、それは彼らに対するストライキです。 私が見たいコンテンツを投稿してくれる人をフォローしています。

取るか残すことができるハッシュタグ。 ユーザーがツイートをより有機的なものとして認識する可能性が高くなるため、広告に 1 つ含めるのが好きです。 あなたのツイートがオーディエンスに受け入れられるようにフォーカスグループ化されたものにあまりにも似ている場合、そのオーディエンスはおそらくあまりにも当たり障りのないものとしてそれを拒否するでしょう. ハッシュタグは物事を盛り上げます。 5 つまたは 6 つのタグを含める必要はありません。 1つで十分です。

リンクに関しては、今、ツイートの実際の内容に到達しています。 人は価値が好きです。 私はこれを十分に強調することはできません。 人は価値のために生きる。 ツイートにはほとんどの場合、リンクを含める必要があります。これは、ユーザーがサイトをチェックするように誘導するものです。 そこから、投稿したコンテンツの種類を確認したり、Twitter に戻って投稿したツイートの種類を確認したりできます。 彼らがあなたのコンテンツを見て共鳴すると、彼らはフォローする可能性が高くなります。

できることの 1 つは、Web サイトにリターゲティング タグがあることを確認することです。 ユーザーがプロモ ツイートを見てクリックすると、サイトにアクセスします。 これにより、訪問したもののフォローしていない人のリストに追加されます。 彼らがあなたをフォローすると、そのリストから削除されます。 フォロワーが必要なので、この少数の人々のリストを後続の広告でターゲットにすることができます. 彼らの多くはあなたのコンテンツが好きだったかもしれませんが、あなたをフォローしようとは思っていませんでした. 別の有料広告の形でのリマインダーは、彼らにその飛躍をさせることができます.

これでコストが 2 倍になることはありません。 ユーザーが以前にあなたをフォローしていなかったとしても、フォロー率が低い場合に比べて、追加の費用はかかりませんでした。 これは、餌を取ったが最初はバイトしなかった人を引っ掛けるのに最適な方法です。