Lohnen sich Twitter Ads, um neue Follower zu bekommen?

Wenn Sie mich vor ein paar Jahren gefragt haben, ob ich denke, dass Twitter-Werbung das Geld wert ist, hätte ich Ihnen vielleicht nein gesagt. Ich habe vielleicht ein bisschen darüber nachgedacht, aber am Ende des Tages hatten sie zu wenig Targeting und zu viel Preis. Heutzutage haben sich die Gezeiten jedoch verschoben, und Twitter hat einige Verbesserungen an seinem System vorgenommen. Ich würde heute sagen, dass Twitter-Anzeigen definitiv ihr Geld wert sind, mit zwei Einschränkungen.

Die erste Einschränkung ist, dass Sie lernen müssen, wie man sie richtig verwendet. Wie bei jedem Werbesystem können Sie Zeit und Geld sparen, indem Sie lernen, wie sie alle funktionieren, und sie mit einer festen Strategie im Hinterkopf in die Tat umsetzen. Wenn Sie nur Ideen an die Wand werfen, werden Sie wahrscheinlich Ihr Budget mit wenig oder gar nichts vorweisen können.

Die zweite Einschränkung ist, dass Sie auch Facebook-Anzeigen verwenden. Während Facebook-Anzeigen kein Ersatz für Twitter-Anzeigen sind, stehen Twitter-Anzeigen eindeutig an zweiter Stelle nach Facebook-Anzeigen. Wenn Sie ein begrenztes Budget haben, geben Sie es in erster Linie für Facebook aus, es sei denn, Sie haben einen sehr zwingenden Grund, warum Sie Facebook überspringen und direkt zu Twitter wechseln sollten. Zu diesen Gründen gehört mehr als die meisten anderen Gründe „Facebook hat mich gesperrt“.

Auswählen Ihres Twitter-Anzeigentyps

Twitter Ads gibt es in verschiedenen Formaten. Wenn Sie das Ziel haben, Follower zu gewinnen, denken Sie vielleicht, dass nur der Kampagnentyp „Publikum aufbauen“ verfügbar ist, aber Sie müssen manchmal über den Tellerrand schauen. Wenn Sie Personen auf Ihre Website verweisen, werden sie Ihren Inhalten ausgesetzt, die fesselnder und wertvoller sein können als Ihre Tweets. Die Leute, die Sie besuchen und Ihre Fans bleiben, werden Ihnen wahrscheinlich auf Twitter folgen, aber diejenigen, die Ihnen zuerst auf Twitter folgen, klicken möglicherweise nie auf einen Link.

Das sind zwei Arten von Kampagnen, aber es gibt noch zwei weitere. Einer ist darauf ausgelegt, mehr Engagement für Ihre Posts zu erzielen , und ehrlich gesagt ist er wahrscheinlich der am wenigsten nützliche von allen. Der Grund dafür ist, dass einzelne Engagements selbst nicht so wertvoll sind. Ein Retweet, ein Like, eine Antwort; Dies sind unzuverlässige Indikatoren für das tatsächliche Engagement mit Ihrer Marke. Die Antworten sind besser als die anderen, aber Klicks und Conversions sind immer noch das eigentliche Problem.

Der letzte Kampagnentyp ist die Werbung für eine mobile App. Über 80 % der Nutzer von Twitter sind mobile Nutzer, daher ist es im Allgemeinen eine gute Idee, eine mobile App über Twitter zu bewerben, falls Sie eine haben. Das ist jedoch der Schlüssel; Sie müssen eine mobile App haben, die es wert ist, beworben zu werden. Wenn Sie dies nicht tun, gibt es keinen wirklichen Grund, sich mit dieser Art von Werbung zu beschäftigen.

Anzeigen gibt es auch in drei Formen der Werbung. Sie können Trends, Konten oder einzelne Tweets bewerben. Das Bewerben von Trends ist gut, um Leute dazu zu bringen, über Sie zu sprechen, aber es ist nicht so gut für Follower. Durch das Bewerben von Konten wird Ihr Konto in den „Wem soll ich folgen“-Kästchen angezeigt, die auf Twitter herumschwirren, aber meiner Erfahrung nach werden diese weitgehend ignoriert. Die Leute folgen Accounts aufgrund der Inhalte, die sie posten, also sollten Sie selbst für Tweets werben.

Twitter-Werbeausrichtung

Was ist also mit dem Targeting? Facebook-Anzeigen sind der Goldstandard der Targeting-Optionen, und niemand hat diesen Höhepunkt erreicht, vor allem, weil niemand sonst so viele persönliche Informationen über Menschen sammeln konnte, ohne als Website zusammenzubrechen.

Ich werde hier nicht sehr detailliert auf Targeting-Optionen eingehen, aber eines möchte ich sagen; Twitter hat sich in den letzten Jahren stark verbessert. 2010 oder 2012 warst du ziemlich eingeschränkt in der Art und Weise, wie du dein Publikum ansprechen konntest. Heutzutage haben Sie eine viel detailliertere Kontrolle. Sie können Personen basierend auf Geographie, Geschlecht, Inhalt und sogar auf zeitkritische Ereignisse ansprechen.

Die Ausrichtung wirkt sich darauf aus, wie viele Personen Ihre Anzeigen sehen können und wie viel sie Sie für die Schaltung kosten. Wir alle haben Geschichten über überteuerte Anzeigen oder Budgets gehört, die innerhalb von Tagen aufgebraucht sind, aber das ist im Allgemeinen das Ergebnis von fehlenden Targeting-Optionen. Wenn Sie Twitter sagen, dass es Ihre Anzeige mit allen auf Twitter teilen soll, werden sie natürlich versuchen, jeden Cent, den Sie in den Prozess investieren, auszuschöpfen.

Kosten

Apropos Kosten für Ihre Anzeigen, was können Sie erwarten? Dies hängt von der Art der Anzeige ab, die Sie schalten. Eine Kampagne für App-Installationen wird Ihnen beispielsweise nur dann in Rechnung gestellt, wenn ein Benutzer die App tatsächlich installiert. Wenn sie einfach Ihren Tweet mögen oder Ihrem Konto folgen, ist das ein kostenloses Engagement.

Für Anzeigen, die darauf abzielen, Ihnen neue Follower zu verschaffen, ist jede Aktion außer einem neuen Follow kostenlos. Sie können monatelang für neue Follower bezahlen und eine Menge Likes und Antworten erhalten, aber wenn Ihnen niemand folgt, zahlen Sie nicht für die Sichtbarkeit. Sie denken vielleicht, dass dies eine interessante Problemumgehung ist, aber Sie können nicht wirklich kontrollieren, welche Art von Aktionen Ihr Publikum ausführt, also werden Ihnen wahrscheinlich sowieso viele von ihnen folgen.

Aus verschiedenen Beiträgen im Internet und aus meinen eigenen Erfahrungen können Sie die Kosten für einen neuen Follower – mit einer gut ausgerichteten Kampagne und qualitativ hochwertigen Inhalten als Seed – als ziemlich niedrig einschätzen. Ich habe irgendwo zwischen 10 Cent und 2 US-Dollar pro Follower gesehen. Wenn Sie wirklich gut darin sind, Ihre Inhalte zu produzieren, werden Sie im Allgemeinen am unteren Ende dieser Skala liegen, unter 50 Cent pro Follower.

Ich sagte, dass Engagement und Nicht-Follower-Aktionen kostenlos sind, aber das ist nicht unbedingt wahr. Ihre Kosten steigen, je mehr Aufrufe Sie ohne Follow erhalten. Wenn 100 Personen Ihre Anzeige sehen und 1 von ihnen Ihnen folgt, ist das eine Follow-Rate von 1 % und Ihre Kosten werden relativ niedrig sein. Wenn 1000 Personen Ihre Anzeige sehen und nur 1 Ihnen folgt, ist das eine Folgerate von 0,1 % und Ihre Kosten werden höher sein. Je mehr Follower Sie aus Ihrem Publikum herausholen, desto billiger wird jeder einzelne Follower.

Erfolg finden

Um also mit Twitter-Werbung erfolgreich zu sein und Follower zu einem vernünftigen Preis zu gewinnen, müssen Sie fast alles richtig machen. Das bedeutet die richtige Art von Inhalt, die richtige Art von Targeting und das richtige Budget.

Das Budget ist einfach, obwohl es von Ihrem Unternehmen abhängt und was Sie ausgeben können. Bestimmen Sie einfach, welche Art von maximalen Kosten Sie bereit sind, für Ihre neuen Follower auszugeben, und legen Sie dies als Ihr Limit pro Follower fest. Ich lege es gerne auf etwa 50 Cent als Basis fest. Dadurch werden Ihre Anzeigen abgeschnitten, wenn die Kosten pro Follower zu hoch werden, was ein Hinweis darauf ist, dass etwas nicht stimmt.

Beim Targeting sollten Sie so spezifisch wie möglich sein. Sie können Ihre Anzeigen basierend auf dem geografischen Standort ausrichten, sodass Sie Ihre Anzeigen zumindest auf Ihr Herkunftsland beschränken möchten. Wenn möglich, grenzen Sie es noch weiter ein, auf das Bundesland oder den Großraum, in dem Sie tätig sind. Im Allgemeinen gilt: Je spezifischer Sie sein können, desto besser. Leider werden die meisten Marken, die keine kleinen lokalen Unternehmen sind, damit Probleme haben.

• Musiker, die sich rund um eine Show bewerben, sollten einige Tage vor und nach der Show auf den Ort der Show zielen, um Follower aus ihrem Publikum zu gewinnen.
• Ein kleines lokales Unternehmen sollte auf seinen Bezirk, seine Stadt oder seine Postleitzahl abzielen, um eine begrenzte Zielgruppe potenzieller Kunden zu erreichen, die ihm folgen.

Geschlechtsspezifisches Targeting kann Ihnen helfen, wenn Ihr Produkt speziell geschlechtsspezifisch ist oder Ihre Inhalte für ein bestimmtes Geschlecht relevant sind, aber es ist nicht für jede Anzeige erforderlich. Gerät und Plattform sind in der Regel weniger notwendig, es sei denn, Sie werben für etwas Spezifisches für diesen Netzbetreiber oder dieses Gerät. Jemand, der eine Alternative zum iPhone bewirbt, könnte sich beispielsweise explizit an iPhone-Nutzer wenden.

Sie können zeitabhängiges Ereignis-Targeting durchführen, wie ich oben erwähnt habe, oder Sie können basierend auf Interessen zielen. Interessen-Targeting auf Twitter ist ziemlich interessant, da Sie keine bequemen Seiten mit „Gefällt mir“ haben, um Interessen aus der Art und Weise abzuleiten, wie Facebook es tut. Stattdessen leitet Twitter Interesseninformationen basierend auf den Konten ab, denen Sie folgen. Wenn jemand IGN, Kotaku und PCGamer folgt, ist er wahrscheinlich ein Fan von Videospielen. Wenn sie Ke$ha, Drake und Halsey folgen, sind sie Musikfans. Wenn sie Accounts von Spielern der Yankees folgen, sind sie Fans der Yankees. Sie können dies mit Event-Targeting kombinieren, um beispielsweise Fans einer Seite eines Spiels zu erreichen, während dieses Spiel läuft.

Es ist ziemlich einfach, Ihr Targeting beim Einrichten Ihrer Anzeige einzurichten. Der neue Anzeigenmanager von Twitter ist viel komplexer als früher, aber er ist immer noch intuitiv und führt Sie durch jeden Schritt des Prozesses. Vergessen Sie nur nicht, einige dieser zusätzlichen Optionen zu erweitern, um Ihr Publikum weiter zu verfeinern und den bestmöglichen Nutzen daraus zu ziehen.

Inhalt

Der andere Teil einer erfolgreichen Anzeige ist Inhalt. Sie werben nicht für Ihr Konto als Ganzes, sondern für einen einzelnen Tweet. In beiden Fällen klicken sich die Leute jedoch durch, um Ihren Konto-Feed zu sehen, bevor sie sich entscheiden, ob sie Ihnen folgen möchten. Das bedeutet, dass Sie ihnen Ihr neuestes Dutzend oder so Tweets zeigen möchten, und sie sollten alle wertvoll sein. Sie können nicht nachlassen, nur weil die Anzeigen-Tweets die gesamte eingehende Sichtbarkeit erhalten.

Das erste, was Sie beachten sollten, ist, dass Sie viele der bewährten Methoden von Twitter ignorieren möchten. Twitter empfiehlt, dass Sie Ihrem Tweet „Follow us“ hinzufügen, dem Nutzer mitteilen, warum er Ihnen folgen soll, und dass Sie Hashtags und Links vermeiden sollten. All dies ist ein schlechter Rat.

Denk darüber nach; Wann sind Sie das letzte Mal jemandem gefolgt, weil er danach gefragt hat? Das ist ziemlich selten, oder? Ich folge fast nie jemandem, nur weil er gesagt hat, ich solle ihm folgen, und es ist normalerweise ein Streik gegen ihn. Ich folge Leuten, weil sie Inhalte posten, die ich sehen möchte, und ich habe sie mehrmals dabei gesehen.

Hashtags, die Sie nehmen oder verlassen können. Ich baue gerne einen in meine Anzeigen ein, weil der Nutzer den Tweet dadurch eher als etwas Organisches erkennt. Wenn Ihr Tweet zu sehr nach etwas aussieht, das für Ihr Publikum akzeptabel ist, wird dieses Publikum ihn wahrscheinlich ablehnen, weil er zu langweilig ist. Hashtags peppen die Dinge auf. Nur nicht verrückt werden und fünf oder sechs Tags einfügen; einer wird reichen.

Was einen Link angeht, nun, wir kommen jetzt zum eigentlichen Inhalt des Tweets. Menschen mögen Wert. Ich kann das nicht genug betonen; Menschen leben für Wert. Ihr Tweet sollte fast immer einen Link enthalten , etwas, das die Benutzer anzieht, Ihre Website zu besuchen. Von dort aus können sie sehen, welche Art von Inhalten Sie posten, und sie können zu Twitter zurückkehren, um zu sehen, welche Art von Tweets sie posten. Wenn sie Ihre Inhalte sehen und diese bei ihnen Anklang finden, folgen sie ihnen eher.

Eine Sache, die Sie tun können, ist sicherzustellen, dass Ihre Website ein Retargeting-Tag enthält. Wenn ein Benutzer Ihren gesponserten Tweet sieht und darauf klickt, besucht er Ihre Website. Dadurch werden sie zur Liste der Personen hinzugefügt, die Sie besucht, Ihnen aber nicht gefolgt sind. Wenn sie Ihnen dann folgen, werden sie aus dieser Liste entfernt. Da Sie Follower möchten, können Sie diese kleinere Liste von Personen dann mit nachfolgenden Anzeigen ansprechen. Viele von ihnen haben Ihre Inhalte vielleicht gemocht, aber nicht daran gedacht, Ihnen zu folgen. Eine Erinnerung in Form einer weiteren bezahlten Anzeige kann sie dazu bringen, diesen Sprung zu wagen.

Dadurch verdoppeln Sie nicht einmal Ihre Kosten. Wenn der Benutzer Ihnen vorher nicht gefolgt ist, hat er Sie kein zusätzliches Geld gekostet, abgesehen von der niedrigeren Follow-Rate. Es ist eine großartige Möglichkeit, Leute zu fangen, die den Köder geschluckt haben, aber beim ersten Mal nicht angebissen haben.